“無法成功鑄造品牌的企業(yè)就像沙灘上掙扎的魚，如果沒有下一波潮水，等待他們的就只有死亡?！?/p>

現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒說：“品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢，當公司成立后，品牌力就因為服務或品質(zhì)，形成無形的商業(yè)定位。”在市場飽和、產(chǎn)品過剩、需求引領供給、信息以光速傳遞和改變的現(xiàn)代社會，已沒有企業(yè)敢于忽視品牌的力量。但完成從傳統(tǒng)營銷到品牌塑造的升級，對不少中國企業(yè)來說仍舊是一道難以逾越的坎，很多中國企業(yè)尤其是資金相對薄弱的民營企業(yè)就倒在品牌這道門檻上。

然而山東青島的魯晨集團似乎是其中的例外者，正是這種例外使其具有了樣本意義。短短十年時間，魯晨木窗就在全國建立了銷售網(wǎng)點，在北京、上海、山東、重慶、廣州建立了銷售總部，產(chǎn)品遠銷法國、英國、比利時、南非等十幾個國家，2011年魯晨節(jié)能木窗，以品質(zhì)和市場占有率成為“中國木窗第一品牌”。對此，魯晨集團董事長周興連將其歸結(jié)為：品牌的沖鋒。

積淀的力量

記者采訪周興連時，周的桌子正中央擺放著一本書－《海爾的品牌之路》。周興連說：“魯晨的體量雖然遠遠沒有海爾的大，但實現(xiàn)品牌的路徑卻與海爾有相似之處?！?/p>

回顧海爾集團創(chuàng)業(yè)之初，國內(nèi)冰箱產(chǎn)業(yè)正處于規(guī)模擴張的黃金時期，冰箱一下生產(chǎn)線就會被搶購一空，國營和鄉(xiāng)鎮(zhèn)冰箱廠如雨后春筍般破土而出，產(chǎn)品質(zhì)量卻參差不齊無法保障。正是張瑞敏用一把大鐵錘砸為海爾砸出了聲望、砸出了品牌、砸出了未來。當冰箱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮退卻，那些只重數(shù)量、不重質(zhì)量、忽悠消費者的企業(yè)被旋即惡化的市場環(huán)境曬死在沙灘上，而海爾則成長為一只產(chǎn)業(yè)“巨鯨”向更深的“遠洋”游去。

周興連說：“魯晨當初的選擇與海爾一致，那就是任何情況下都不會用犧牲產(chǎn)品品質(zhì)求增長?！?/p>

從魯晨創(chuàng)立開始，小到一顆鉚釘、大到木材的進貨都由周興連一手把關(guān)，平日待人和善文雅的周興連在產(chǎn)品質(zhì)量上眼里卻揉不得一粒沙子。魯晨人中流傳著這樣一句話，“如果你弄出有瑕疵的產(chǎn)品，你將立即聽到周興連的咆哮?！闭驗橛辛诉@種始終如一對品質(zhì)的堅持，在房地產(chǎn)高速擴張、帶動木窗產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時候，魯晨如魚得水；而在房地產(chǎn)漸入蕭條、木窗產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展瓶頸的時候，魯晨卻踏上了邁向新階段的征途。

商業(yè)評論員李曉然認為，改革開放以來中國企業(yè)中普遍存在著“急躁病”和“近視眼”。當市場浪潮來臨、產(chǎn)品供不應求時，企業(yè)難以克制內(nèi)心中的擴張沖動，不顧質(zhì)量、跟風擴大產(chǎn)能或盲目實行多元化，缺乏品牌化、專業(yè)化、差異化思路與因應市場變化的長遠策略。只有少數(shù)企業(yè)能夠忍耐住“擴量”的沖動，專心致志、無淪市場枯榮苦練內(nèi)功、正是這部分企業(yè)最終成為了市場中的成功者和中堅力量。

品牌進化論

工欲善其事，必先利其器。一個品牌的成熟不僅要有內(nèi)因也要有外緣，有時外緣甚至成為品牌提升中不可或缺的要素。與海爾的早期發(fā)展路徑一樣，魯晨選擇了和以精細、理性著稱的德國企業(yè)合作，引進先進制造設備并完整消化吸收了德國木窗制造業(yè)的技術(shù)和工藝管理流程，給魯晨木窗系列產(chǎn)品打上了深深的歐式風格烙印。

事實上，歐洲的木窗企業(yè)曾占據(jù)全球70％以上的高端木窗生產(chǎn)份額，不少歐洲木窗制造企業(yè)的歷史已長達百年。包括德國企業(yè)在內(nèi)，很多歐洲企業(yè)非常愿意和魯晨合作，將其視為打開中國市場的鑰匙，但歐洲企業(yè)開出的條件卻讓周興連感到無法接受，那就是只做中國總代理經(jīng)銷商或歐洲產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)商。

周興連認為，中國高端木窗市場方興未艾，本身即擁有龐大的市場空間、加之中國本土企業(yè)在人力、上游產(chǎn)業(yè)供給等方面的比較優(yōu)勢和魯晨自身的實力，并無必要為他人做“嫁衣”，成為從屬歐洲產(chǎn)品的銷售員。這之后，魯晨集團采取了更加大膽的舉動一并購德國企業(yè)，在德國建立魯晨窗類產(chǎn)品研發(fā)中心。

“生產(chǎn)具有德國精工品質(zhì)、歐洲文化內(nèi)涵的木窗產(chǎn)品；不僅是魯晨品牌戰(zhàn)略的一部分，更是魯晨集團對中國市場需求的回應?！敝芘d連說，中國人的住宅需求已從單純的滿足于“住”向注重文化、藝術(shù)、感官體驗等方面轉(zhuǎn)變，如果說眼睛是人心靈的窗戶，那么住宅中的窗子就是主人觀察世界的視角和出發(fā)點。一扇高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵、高耐用度的木窗給人們帶來的享受是不一樣的，是普通鋁制窗難以比擬的。

“品牌是一個動態(tài)的概念，‘打’品牌難，‘守’品牌更難?！鄙虡I(yè)評論員李曉然認為，隨著生活水平和消費水平的提高，人們必然會相應的提高對產(chǎn)品文化內(nèi)涵、藝術(shù)價值甚至個性化定制等方面的要求，如果企業(yè)不能及時感應市場變化，滿足用戶的價值趨向就會被市場淘汰。可以說，魯晨品牌正是在不斷進化、與時俱進中成功的保持了活力。

記者了解到，下一步魯晨還將斥資200萬元聘請港臺等地的知名策劃公司，為魯晨品牌的未來出謀劃策?！爸灰隳苷f服我，使魯晨品牌保持動態(tài)中的活力，這錢就花的值?！敝芘d連說。

“人”是核心

人是企業(yè)的核心，只有金牌團隊才能創(chuàng)造出金牌品牌。鍛造一只“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的團隊是企業(yè)品牌穩(wěn)固發(fā)展的保證。首先是品牌意識的注入，周興連認為，在魯晨人人都必須是品牌，每個人的品牌聚合在一起就是企業(yè)的品牌；這個品牌通過產(chǎn)品的媒介將最終傳遞到消費者手中。消費者心目中品牌份量的輕重才是一個品牌真正的價值所在。

其次是品牌內(nèi)涵的理解?，F(xiàn)在企業(yè)的年輕人由于分散在企業(yè)各個部門，缺乏對企業(yè)整體情況的了解難以產(chǎn)生全局大局意識，對作為企業(yè)重要無形資產(chǎn)的品牌理解的不到位，不明白自己為什么而工作，因此對自己的能力時而無限拔高偏離現(xiàn)實，時又而自我矮化自怨自憐，不愿深入到具體工作中去，付出拼搏。“實際上，這些都是要不得的。企業(yè)要想辦法主動出擊通過培訓和員工價值觀的塑造把這些事扭轉(zhuǎn)、校正過來”

魯晨集團的門廊上掛著這樣一句話“把簡單的事情天天做好，就是不簡單”。的確，人的成功來自每天處理瑣碎事件的日積月累，不能指望轟轟烈烈的一擊而就?！叭耸瞧髽I(yè)的核心，文化是企業(yè)的魂魄。有無文化底蘊決定了是否能將員工圍繞企業(yè)品牌動員起來，激勵起來，事實上員工的一言一行，時刻都在無形中影響著企業(yè)的品牌建設，企業(yè)品牌發(fā)展了反過來又能給員工帶來社會尊重，不能不引起企業(yè)的高度重視?！?/p>

周興連說，現(xiàn)代企業(yè)要想發(fā)展，必須堅持以人為本，打造學習型團隊；著力培養(yǎng)年輕人，讓每一個人在企業(yè)中都能學到知識，看到上升的空間，體現(xiàn)出自身的人生價值，使人與企業(yè)品牌共同成長。

商業(yè)評論員李曉然認為，管理良好的企業(yè)，人與企業(yè)的關(guān)系呈現(xiàn)出一體化正相關(guān)，管理散差的企業(yè)，人與企業(yè)的關(guān)系呈現(xiàn)出分裂負相關(guān)。正相關(guān)推動企業(yè)品牌建設，負相關(guān)影響企業(yè)品牌建設。在無數(shù)的現(xiàn)實案例中，我們可以看到不少企業(yè)都是在松散無效的管理中使品牌走向終結(jié)。魯晨集團在品牌建設上強化對人的管理、影響和激勵，從而使人員達到與品牌目標的同步一致，無疑是有先見之明的。

對于魯晨來說，木窗是它的專業(yè)；對周興連來說，木窗則是他的信仰。魯晨十年的品牌沖鋒與征程，最終目標就是為了造出中國最好的木窗。周興連說，魯晨集團有個夢想：創(chuàng)辦全國首家專業(yè)“窗”博物館，向中國人展示來自全世界最好的、最高品質(zhì)、最藝術(shù)的窗子。讓人們能從中細致入微的領略到“窗世界”的別樣風采。