今年春天是一個(gè)特殊的時(shí)段，CIGE、“藝術(shù)北京”和ART HK（香港國(guó)際藝術(shù)展）三個(gè)藝術(shù)博覽會(huì)都迎來(lái)了自身最重要的時(shí)刻：人們對(duì)CIGE最近兩年的表現(xiàn)已頗有微詞，已沒(méi)有太多耐心耗下去；“藝術(shù)北京”將當(dāng)代和經(jīng)典合并，今年的興衰將印證董夢(mèng)陽(yáng)的決斷是否英明；今年也是ART HK被巴塞爾藝博會(huì)并購(gòu)以后的首次展會(huì)，西方老牌藝博會(huì)與國(guó)內(nèi)到底有多大的差距，也會(huì)在中國(guó)的家門(mén)口被一覽無(wú)余。事實(shí)證明，中國(guó)并不需要那么多藝博會(huì)，如果說(shuō)某一個(gè)藝博會(huì)在未來(lái)退出歷史舞臺(tái)，那么它一定是輸?shù)袅私衲赀@場(chǎng)博弈。

當(dāng)面鼓，對(duì)面鑼

CIGE、“藝術(shù)北京”和ART HK前腳接著后腳，別說(shuō)展商來(lái)不及準(zhǔn)備，逛的人也疲于奔命。姑且用“逛”這個(gè)詞吧，因?yàn)榧词挂粓?chǎng)博覽會(huì)有幾萬(wàn)的參觀人次，絕大多數(shù)人都是只看不買(mǎi)。博覽會(huì)說(shuō)白了就是開(kāi)場(chǎng)子做生意，生意熱不熱鬧，先看攤子鋪得有多大，招商是幾個(gè)博覽會(huì)首先要挑戰(zhàn)的難題。面對(duì)展期臨近的幾個(gè)藝博會(huì)，略有實(shí)力的展商往往這樣考慮——本土和境外都至少要參加一個(gè)。

今年的CIGE總共只有49家參展畫(huà)廊，其中包括韓國(guó)畫(huà)廊11家，“藝術(shù)北京”共有參展機(jī)構(gòu)135家，其中國(guó)內(nèi)外比例為5:1，ART HK共有266間來(lái)自39個(gè)地區(qū)的畫(huà)廊參展。數(shù)據(jù)是最直接的證明，CIGE還不敵ART HK的零頭，簡(jiǎn)直可以用寒酸來(lái)形容，“藝術(shù)北京”只有ART HK的一半，即使北京的兩家博覽會(huì)聯(lián)手也遠(yuǎn)不如ART HK有看頭，更別說(shuō)還有重復(fù)參展的畫(huà)廊，當(dāng)然聯(lián)手也并不可能。在展商不如ART HK豐滿(mǎn)的前提下，CIGE、“藝術(shù)北京”和后者就沒(méi)有可比性，僅就內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，CIGE或多或少還是有一些成績(jī)，唐人畫(huà)廊帶去的顏磊的《巴洛克彩輪》系列和王郁洋的裝置作品《呼吸》在VIP之夜全部售罄，但這就是整場(chǎng)博覽會(huì)最為人津津樂(lè)道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了?！八囆g(shù)北京”賺得更多的口碑，90%以上參展商成交，不管單個(gè)展商成交的多與少，整場(chǎng)總成交額約3億，是CIGE望塵莫及的。

“藝術(shù)北京”幾經(jīng)調(diào)整，最終造成無(wú)論在舉辦時(shí)間還是博覽會(huì)結(jié)構(gòu)上都與CIGE門(mén)對(duì)門(mén)叫板的局面。“青年100”的主題展以及聯(lián)手《藝術(shù)財(cái)經(jīng)L’officiel Art》打造的收藏家推薦展顯然比CIGE的青年藝術(shù)家個(gè)案更豐富，也更有活力。而董夢(mèng)陽(yáng)將當(dāng)代和經(jīng)典博覽會(huì)集中在春天，證明了王一涵最初把握的在四、五月間舉辦是明智的。經(jīng)過(guò)調(diào)整以后，經(jīng)典部分看似越做越小，實(shí)際上這部分的市場(chǎng)就只有這么大，被稱(chēng)作經(jīng)典的20世紀(jì)及以前的藝術(shù)品大多數(shù)出現(xiàn)在拍賣(mài)而不是博覽會(huì)上，董夢(mèng)陽(yáng)最終才知道過(guò)早地細(xì)分市場(chǎng)是不合適的，好在現(xiàn)在也算摸清了整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的脈搏，至于如何做得更精彩，要看以后的努力。董夢(mèng)陽(yáng)說(shuō)“藝術(shù)北京”從來(lái)就不虧錢(qián)，從贊助商的名單上也能一窺究竟，但CIGE未必就能那么輕松，贊助商逐年減少，目前主要依靠君頂酒莊的支持（現(xiàn)在也算是自家的產(chǎn)業(yè)），別說(shuō)賺錢(qián)了，能撐住盡量別虧大就算不容易了吧？

誰(shuí)是畫(huà)廊主眼中的雞肋？

藝博會(huì)是畫(huà)廊樹(shù)立自身品牌的重要途徑，如果不考慮資金問(wèn)題，參與的次數(shù)當(dāng)然是多多益善，但一個(gè)稍有規(guī)模的畫(huà)廊每年在藝博會(huì)方面投入的資金大約只有50-100萬(wàn)，本土的一場(chǎng)藝博會(huì)就消耗掉10萬(wàn)左右，其中80%-90%為展位費(fèi)；國(guó)際藝博會(huì)每場(chǎng)消耗30萬(wàn)左右，其中展位費(fèi)約占50%，作品的包裝和運(yùn)輸約占30%，人員開(kāi)銷(xiāo)約占20%。因此，對(duì)于資金不夠充裕的畫(huà)廊來(lái)講，基本上都會(huì)采用國(guó)內(nèi)一個(gè)、國(guó)際一個(gè)的配比，資金雄厚一點(diǎn)的畫(huà)廊每年參加4-6個(gè)，也是以國(guó)際藝博會(huì)居多，而對(duì)藝博會(huì)的選擇也成為頭等大事。

在CIGE展會(huì)上，某畫(huà)廊負(fù)責(zé)人在被問(wèn)及今年為何沒(méi)有參展時(shí)，表情十分無(wú)奈：“真是覺(jué)得很沒(méi)勁！我們畫(huà)廊主要是推薦年輕藝術(shù)家，價(jià)格不會(huì)很高，賣(mài)出去幾張，收入都抵了展位費(fèi)，情況好的話(huà)還能剩個(gè)幾萬(wàn)，這幾萬(wàn)我坐在畫(huà)廊里也能掙到，在這里耗幾天也看不到新的藏家，公眾的參與也少，無(wú)論是宣傳還是銷(xiāo)售，對(duì)畫(huà)廊來(lái)講都起不到什么作用，何必折騰！”該畫(huà)廊負(fù)責(zé)人承認(rèn)，每年的展位費(fèi)也是有折扣的，不同的畫(huà)廊享受的折扣不一樣，如果不是有這樣的優(yōu)惠策略，恐怕參加的畫(huà)廊會(huì)更少，當(dāng)然“藝術(shù)北京”也會(huì)視展商的重要程度給予相應(yīng)的折扣。從規(guī)模來(lái)看，“藝術(shù)北京”完勝CIGE，正如星空間負(fù)責(zé)人房芳所說(shuō)，農(nóng)展館無(wú)論從建筑空間、挑高等設(shè)施上來(lái)說(shuō)，都是最符合當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)舉辦要求和氛圍的場(chǎng)館。近年來(lái)，“藝術(shù)北京”整合品牌優(yōu)勢(shì)、政府資源，聚合了龐大的本土畫(huà)廊力量，呈現(xiàn)了中國(guó)各層面畫(huà)廊的發(fā)展態(tài)勢(shì)，比CIGE擁有更廣泛的公眾影響力。由于稅收、平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，香港是境外藝博會(huì)中最炙手可熱的選擇。因此，很多畫(huà)廊選擇了“藝術(shù)北京”和ART HK的組合，但星空間暫時(shí)沒(méi)有參加國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)的計(jì)劃，近年更側(cè)重在國(guó)內(nèi)博覽會(huì)的投入。站臺(tái)中國(guó)藝術(shù)總監(jiān)孫寧用兩句話(huà)概括了選擇藝博會(huì)的理由：既然立足北京就會(huì)選擇“藝術(shù)北京”，放眼國(guó)際就會(huì)選擇ART HK。站臺(tái)中國(guó)比較偏重海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，今年還將參加巴塞爾LISTE青年藝術(shù)博覽會(huì)（The Young Art Fair in Basel）和臺(tái)北當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)。

2011年在成都成立的那特畫(huà)廊今年只參加了CIGE，之所以沒(méi)有出現(xiàn)在ART HK的名單里，是因?yàn)槲礉M(mǎn)周歲的那特畫(huà)廊資歷不夠。CIGE是該畫(huà)廊參加的第一次藝博會(huì)，也是畫(huà)廊在西南地區(qū)之外第一次整體面貌的呈現(xiàn)，做為首次參展的年輕畫(huà)廊，本次售出4幅作品，已算取得不錯(cuò)的成績(jī)。事后，負(fù)責(zé)人聽(tīng)說(shuō)“藝術(shù)北京”更好，未免有些遺憾，不過(guò)，他們覺(jué)得聽(tīng)到了外面的聲音，收集到了人們對(duì)畫(huà)廊的反饋，目的已經(jīng)達(dá)到了。至于明年，如果畫(huà)廊成立的年限沒(méi)有要求，他們不光要參加“藝術(shù)北京”，還會(huì)參加ART HK、邁阿密藝博會(huì)、臺(tái)北國(guó)際藝博會(huì)、法國(guó)FIAC等等，有多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)，看來(lái)野心也不小。與之相反，第一次北上的上海華府藝術(shù)空間參加的是“藝術(shù)北京”，其藝術(shù)總監(jiān)吳放表示，此前他們考量了藝博會(huì)的影響力、吸引的人群、國(guó)際性、服務(wù)水平、媒體宣傳力度和銷(xiāo)售前景。雖說(shuō)他們本次參展是為了在北方推廣畫(huà)廊品牌，并沒(méi)有抱著銷(xiāo)售的期望，但現(xiàn)場(chǎng)有成交，與藏家和觀眾的交流也讓他們感受到北京這座城市的包容性和豪放性，與南方大有不同。吳放亦表態(tài)，明年還會(huì)參加“藝術(shù)北京”，當(dāng)然在上海舉辦的每一場(chǎng)藝術(shù)博覽會(huì)他們都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，同時(shí)也有參加ART HK的計(jì)劃。

如果你有激情，不要放到明天

每個(gè)藝博會(huì)都有它自己的“感覺(jué)”，而運(yùn)營(yíng)者非常重要，某種程度上能直接代表藝博會(huì)的特質(zhì)。王一涵和董夢(mèng)陽(yáng)作為藝博會(huì)的掌門(mén)人， 他們自身的精神狀態(tài)能在很大程度上影響展商的主動(dòng)性。在CIGE展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王一涵滿(mǎn)臉倦容、動(dòng)作遲疑，未免讓人覺(jué)得信心不足，展商們慵懶和失望的表情也就不足為奇了。CIGE開(kāi)幕當(dāng)晚，長(zhǎng)征空間負(fù)責(zé)人盧杰無(wú)奈地發(fā)表微?。骸捌鋵?shí)我還是終于要說(shuō)，姐，你好象累了?！彪m然沒(méi)有指名道姓，但仍然令人浮想聯(lián)翩。相反，在“藝術(shù)北京”現(xiàn)場(chǎng)，人人都是精力充沛、干勁十足的，閑聊也好，八卦也罷，最起碼眼中看不到灰暗，這是藝博會(huì)最起碼的精神。董夢(mèng)陽(yáng)在VIP之夜整晚穿梭于全場(chǎng)，忙前跑后，“棠棠他爹”（董夢(mèng)陽(yáng)新浪微博名）算是做足了榜樣。ART HK則更加鼓舞人心，雖至截稿日還未開(kāi)幕，但已成為各大城市近期的主要話(huà)題，藝術(shù)行業(yè)的人潮都開(kāi)始流向香港，這將是一次波濤洶涌的聚會(huì)。不過(guò)，由于近期的“查稅門(mén)”事件，大陸的藏家必然不敢輕易出手，會(huì)給本場(chǎng)藝博會(huì)的銷(xiāo)售帶來(lái)一些影響。

筆者在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，香格納畫(huà)廊、北京公社、三潴畫(huà)廊等有超級(jí)充沛的精力，同時(shí)參加了CIGE、“藝術(shù)北京”和ART HK，其中要屬香格納畫(huà)廊最為瘋狂?？纯此麄兘衲陞⒄沟乃嚥?huì)名單：亞洲畫(huà)廊藝術(shù)博覽會(huì)、2012 VIP藝術(shù)博覽會(huì)、Art Stage Singapore、CIGE、“藝術(shù)北京”、ART HK、Art 43 Basel、上海當(dāng)代藝術(shù)展、上海藝術(shù)博覽會(huì)、FIAC 2012，Art Basel Miami Beach等。勞倫斯沒(méi)有精確計(jì)算過(guò)成本，光內(nèi)地就參加了5個(gè)藝博會(huì)，還有不少?lài)?guó)際的，這對(duì)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)真的是一筆非常大的開(kāi)銷(xiāo)。或許有些藝博會(huì)在我們看來(lái)并不是那么重要，但勞倫斯不這么認(rèn)為，他說(shuō)：“如果作品掛在我們畫(huà)廊自己的空間可能看起來(lái)會(huì)更好，因?yàn)楫?huà)廊里條件會(huì)好些，燈光也會(huì)好些，觀者有更多的時(shí)間去看，去與人交流。但現(xiàn)在的人們都挺忙，藝博會(huì)就成了一個(gè)非常好的渠道，人們可以迅速地在同一地點(diǎn)獲取各種所需信息。我們關(guān)注國(guó)內(nèi)的藝博會(huì)，因?yàn)槲覀兿Ｍ尭嗖⒉涣私馕覀兊膰?guó)內(nèi)觀眾知曉我們的存在。我們參加一些西方知名的藝術(shù)博覽會(huì)是希望能接觸西方那些頂尖的藝術(shù)收藏家、策展人和熱愛(ài)藝術(shù)的人?！彼?，勞倫斯幾乎將他代理的所有藝術(shù)家都帶到了藝博會(huì)，他將這些作品帶到不同的國(guó)家、不同的城市。和香格納畫(huà)廊一樣參加藝博會(huì)到腿軟的還有長(zhǎng)征空間，勞倫斯和盧杰是兩個(gè)神奇的老男人，他們并不一定能在博覽會(huì)上掙到什么錢(qián)，所以不光他們的藝術(shù)家要感到幸福，藝博會(huì)的主辦方都應(yīng)該感謝他們。

舍身取義還是百花齊放？

CIGE和“藝術(shù)北京”的博弈由來(lái)已久，加上ART HK被巴塞爾并購(gòu)，對(duì)這兩家都是不小的沖擊，另外還有上海當(dāng)代的分羹，資源整合是早晚的事。畫(huà)廊主們認(rèn)為每家藝博會(huì)都各有千秋，房芳說(shuō)，ART HK借助巴塞爾的優(yōu)勢(shì)，擺開(kāi)的是由西方頂級(jí)畫(huà)廊引領(lǐng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；上海當(dāng)代擁有來(lái)自意大利的、具有資深媒體專(zhuān)業(yè)背景的總監(jiān)，將西方當(dāng)代藝術(shù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)成功地融合了上海本土特色；“藝術(shù)北京”利用了中國(guó)最活躍的各方資源，將藝博會(huì)的公眾影響力做到了最大化；CIGE始終把握住了國(guó)際化和試驗(yàn)性的特色，在今年的博覽會(huì)上再次重拳力推薦青年藝術(shù)家。北京公社則覺(jué)得CIGE與時(shí)尚的跨界合作、“藝術(shù)北京”的人氣是重要籌碼，上海當(dāng)代對(duì)于北京的畫(huà)廊來(lái)說(shuō)意味著更多機(jī)會(huì)，但參展方還是希望對(duì)銷(xiāo)售有促進(jìn)，畢竟噱頭比不上真金白銀來(lái)得實(shí)在。

我們不妨大膽地設(shè)想，或許三足鼎立是最好的局面？北京、上海和香港這三座城市足以勾勒中國(guó)的藝博會(huì)藍(lán)圖，而眼下的情況是，每座城市有一家博覽會(huì)，對(duì)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)是最科學(xué)也最仁慈的。CIGE和“藝術(shù)北京”都為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)和畫(huà)廊業(yè)做了大量的工作，要說(shuō)輕易否定一家也并不公平，但CIGE好景不再已是不爭(zhēng)的事實(shí)。CIGE式微了，“藝術(shù)北京”就一定可以代表北京的藝博會(huì)水準(zhǔn)，就可以當(dāng)此大任嗎？藝博會(huì)還承擔(dān)了一部分教育的功能，今天很多行業(yè)外的觀眾不再只是對(duì)品牌和衍生品感興趣，也不是只能看得懂雅俗共享的寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)，他們?cè)诋?dāng)代藝術(shù)作品前停留得更多，也能體會(huì)藝術(shù)家在創(chuàng)作時(shí)的精神面貌。所以不能低估公眾的審美能力，“藝術(shù)北京”在利用品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還要提高專(zhuān)業(yè)水平。

最終，還是要感謝資本和權(quán)利的重組，讓我們有機(jī)會(huì)在中國(guó)的領(lǐng)土上親臨具有國(guó)際水準(zhǔn)的巴塞爾藝博會(huì)，只有更快地投身進(jìn)去，才能更好地促進(jìn)自身的發(fā)展。當(dāng)然，更多的重組還在繼續(xù)，你進(jìn)步的同時(shí)，別人也不會(huì)閑著，你確定你比別人跑得更快更穩(wěn)嗎？鹿死誰(shuí)手還不一定呢。

Tips:

董夢(mèng)陽(yáng)：

盡管我們與香港一江之隔，但卻有著天上地下的差距。北京的藝博會(huì)與“巴塞爾”沒(méi)有可比性，除了關(guān)稅差距外，我們?cè)谲浖?、服?wù)意識(shí)上都是滯后的，而這些軟件需要一代一代、一年一年地提高。

勞倫斯：

藝術(shù)博覽會(huì)有助于宣傳藝術(shù)文化，中國(guó)這么大，能有這些藝博會(huì)真的不錯(cuò)。但有一點(diǎn)值得注意，就是藝博會(huì)最好別在同一時(shí)間、同一個(gè)城市進(jìn)行。

孫寧：

CIGE和“藝術(shù)北京”的掌門(mén)人都有各自的特點(diǎn)，都在努力地工作，但客觀情況是，北京只需要一個(gè)博覽會(huì)，強(qiáng)烈請(qǐng)求兩家合并。

房芳：

邁阿密、巴塞爾都是同時(shí)擁有多家各具特色藝博會(huì)的國(guó)際藝術(shù)之都，只要根據(jù)不同定位、做出特色，中國(guó)活躍的藝術(shù)品市場(chǎng)完全可以消化得了多家藝博會(huì)。但在同一城市做同樣定位的藝博會(huì)是一種負(fù)擔(dān)，也是資源的重復(fù)和浪費(fèi)。

吳放：

在藝術(shù)品市場(chǎng)上藝博會(huì)有著舉足輕重的地位，百花齊放更是好，個(gè)人希望各自的特色更明顯些。比如上海藝博會(huì)和上海春季藝術(shù)沙龍各有各的優(yōu)勢(shì)、形式和選擇標(biāo)準(zhǔn)，這樣展商也好各取所需。