2011年如金風科技、華銳風電等幾大風電巨頭，在銷售收入上都受到了不同程度的“創(chuàng)傷”。眾多評論員認為這是我國風電制造企業(yè)普遍存在為追求規(guī)模、速度所形成的爆炸式發(fā)展模式的必然后果。

就在各大媒體將“風電行業(yè)入冬”赫然列為大標題之時，明陽集團卻逆市而上，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值153億元、稅費4.59億元，銷售收入在以30%以上的速度增長，同時進入了全球風機整機制造商前十位。為什么明陽風電能夠在行業(yè)入冬之際，自己獨享春日陽光？

質量論英雄

明陽風電并非是風電行業(yè)中第一家上市的風電企業(yè)，但其在海外上市之時讓投資機構所產(chǎn)生的擔憂并不比以往的風電企業(yè)少。究其根由在于明陽風電與其競爭對手的“背景”差別。明陽風電的競爭對手均有國有背景，且風電產(chǎn)業(yè)的下游風電開發(fā)運營商皆為央企，相比而言明陽風電則是真正的民營企業(yè)。這樣的局面不得不讓海外投資機構擔心，在市場競爭過程中其會遭受不公平的競爭，即國有背景的風電企業(yè)更容易得到同樣具備國有背景的企業(yè)的訂單。

對于這一點，張傳衛(wèi)并不認為這是自己的劣勢，反而這樣的處境更會讓明陽風電的每一個決策、每一個步驟都更加謹慎，充分挖掘自身的優(yōu)勢。

“當時國內最大的風電投資者龍源電力已經(jīng)上市，成為一個公眾公司，未來其他風電運營商也將逐漸成為公眾公司。這意味著，下游客戶將在盈利導向方面，選擇更優(yōu)質和發(fā)電效率更高的風機?！睆垈餍l(wèi)告訴《新領軍》，未來的風電行業(yè)將是一個以質量論英雄的時代，因此明陽風電從創(chuàng)業(yè)之初就將質量謹慎性原則放在公司發(fā)展的首位。

能夠凸顯質量的首要內容就是產(chǎn)品的使用壽命。通過調研，明陽風電發(fā)現(xiàn)電力客戶通常對風機使用壽命的期望值為20年，那么明陽風電就要滿足市場這一需求，設計出能夠穩(wěn)定運行20年的風機。設計、生產(chǎn)使用壽命為20年的產(chǎn)品對于任何一家企業(yè)來說都并非易事，明陽風電之所以能夠做到關鍵在于兩點：

一是擁有過硬的技術研發(fā)。張傳衛(wèi)從創(chuàng)業(yè)初期就要求明陽風電絕不能走上如同國內部分企業(yè)那樣，直接購買國外風機設計圖紙的老路。以自我研發(fā)為基礎，掌握核心技術、核心優(yōu)勢。技術離不開人才，為了能夠留住相關的高端專業(yè)人才，明陽風電在整個人才引進過程中，積極推出具有競爭力的薪酬體系，實施股權激勵計劃。

二是對速度的嚴格把控。2008年，明陽風電接獲訂單近1000臺，但明陽風電并沒有忘記“穩(wěn)”，節(jié)制出品，著力打造可靠的供應鏈及工程服務體系，直到2009年明陽風電才開始放量生產(chǎn)。

質量與速度的把控、精細化發(fā)展路線的設計，使明陽風電巧妙地處理好了行業(yè)整體呈現(xiàn)的弊端——規(guī)模、速度與質量之間的失衡。

商業(yè)模式奪資金

明陽風電不僅是一個技術性的企業(yè)，還是一個生產(chǎn)制造型企業(yè)，因此解決了技術問題并非就是高枕無憂，資金也是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵。為了解決資金對企業(yè)造成的制約，張傳衛(wèi)大膽地提出了以融資為背景整合資本資源的解決方案。

在保持明陽風電絕對控制權的前提下，采取以股權融資為手段，成功地引進了美國凱來、工銀國際、意大利SOPAF、美林等多家機構的過億美元的私募資本，同時還獲得國內多家商業(yè)銀行等金融機構過10億美元的金融授信。

解決了資金問題只是確保了研發(fā)與生產(chǎn)，如果目標客戶沒有資金購買那仍然是等于有價無市、難以生存。為此張傳衛(wèi)的資金解決方案不僅包括自己，還包括其合作伙伴。

2009年，明陽風電在風電領域推出了融資租賃模式。一是直租的模式，由租賃公司租賃裝備給業(yè)主，在保證風廠正常運營的情況下，減輕了業(yè)主購置大型裝備一次性的支付壓力；另一種是售后回租模式，并收回款項，這可以有效地幫助業(yè)主回收資金。

◎對話張傳衛(wèi)

《新領軍》：近期風電市場出現(xiàn)了一些質量問題，有人認為這是大多風電企業(yè)沒能平衡好發(fā)展速度與質量之間的關系而表現(xiàn)出來的行業(yè)下行。明陽風電是如何處理風電質量與發(fā)展速度之間的矛盾關系？

張傳衛(wèi)：首先要說明一點，中國風電市場并不是下行的問題，而是從追求規(guī)模速度的爆炸式發(fā)展，轉向追求質量效益的穩(wěn)定發(fā)展，這是每個產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的必經(jīng)過程。2011年，排名全國前幾名的風機制造商的產(chǎn)值和銷售額都存在一定程度的萎縮，明陽能夠實現(xiàn)銷售收入的逆勢增長，在于我們一開始就走精細化發(fā)展的路子。

明陽始終將質量謹慎性原則放在公司發(fā)展的首位，對于在電力行業(yè)從業(yè)20年的明陽管理者而言，他們更清楚電力客戶的需求：一臺風機設計壽命是20年，要保證風機20年的穩(wěn)定運行，我們必須靠可靠的質量取勝。我們要依靠市場化機制成長，必須以可靠的產(chǎn)品為基礎。我們所遵循的謹慎穩(wěn)健的發(fā)展策略，一方面我們以可靠的產(chǎn)品贏得了客戶的理解和信賴，另一方面我們犧牲一定的發(fā)展速度與暫時的行業(yè)排名，但換來了今后的可持續(xù)發(fā)展力。

《新領軍》：目前風電行業(yè)企業(yè)主要集中在哪個環(huán)節(jié)？具備什么樣品質的企業(yè)才不會被市場淘汰？

張傳衛(wèi)：價格競爭已經(jīng)沒有出路，行業(yè)深度洗牌勢在必然。從風電開發(fā)商的角度看，他們更加關注風機度電成本與運營服務響應，所以未來的競爭不是價格競爭，而是企業(yè)整體實力的競爭，包括技術研發(fā)實力、企業(yè)經(jīng)營管理能力、資本等各類資源整合的能力、商業(yè)模式創(chuàng)新的能力。此外，風機還涉及數(shù)十年的售后維護，客戶不會選擇短期轉行或退市的小企業(yè)，因此風電的市場份額的集中度將進一步提高，目前行業(yè)前五名整機廠占全國風電市場份額超過60%。

《新領軍》：盡管風電行業(yè)仍然是我國未來大力發(fā)展的行業(yè)，但由于風電行業(yè)目前面臨的并網(wǎng)、電源沖突和建設資金等問題，很多人并不看好中國風電行業(yè)，您如何看待這個問題？

張傳衛(wèi)：目前面臨的并網(wǎng)、電源沖突和建設資金等問題，這些是風電行業(yè)向穩(wěn)定發(fā)展階段轉型中的突出問題，是推動行業(yè)從粗放式發(fā)展向精細化發(fā)展轉型的積極力量，目前電網(wǎng)建設問題正在得到積極解決，而且通過這個過程，也是行業(yè)重新整合的過程，真正有實力的制造商會脫穎而出，過去重視數(shù)量、輕視質量的制造商也會被市場所淘汰。

中國風電企業(yè)具有良好的發(fā)展前景，可以從四個方面來看：

一、傳統(tǒng)能源枯竭只是時間問題，風電等新能源將成為全人類賴以生存與發(fā)展的根本；

二、中國已成為全球最大的風電裝機大國，中國風電技術已接近于全球領先水平；

三、目前，光伏開發(fā)成本相對較高，核能開發(fā)由于安全問題而停滯，相對而言風電具有開發(fā)成本低、投資回報期短、安全可靠、可供大規(guī)模開發(fā)的特征，目前風電開發(fā)度電成本已接近煤電，優(yōu)勢非常明顯；

四、節(jié)能減排已成為各省市地方政府施政的頭等大事，風電在可再生能源開發(fā)的占比將提高。隨著風電技術的日趨成熟和國家電網(wǎng)的不斷完善，風電成本進一步降低，為廣泛應用創(chuàng)造了條件。

《新領軍》：回顧明陽風電的發(fā)展歷程，其最關鍵的幾個能夠滿足未來市場需求的因素是什么？

張傳衛(wèi)：在買方市場的大環(huán)境下生存和發(fā)展，不能再停留在提供客戶需求的層面，關鍵看誰能創(chuàng)造更契合時代進步的客戶需求。明陽一直在尋找與合作方共贏的商業(yè)模式。下一步，我們將以提供整體解決方案為發(fā)展策略，把產(chǎn)品制造、金融服務、工程安裝、售后跟進結合起來，更貼身、更貼心地服務客戶。

《新領軍》：未來中國風電行業(yè)會出現(xiàn)怎樣的發(fā)展新趨勢？

張傳衛(wèi)：三北地區(qū)的風資源開發(fā)由于電網(wǎng)建設問題，需進入一定的調整期，從中國風電發(fā)展布局看：風資源開發(fā)已從三北地區(qū)轉向中部、南部、西南部地區(qū)；風機從1.5MW產(chǎn)品向更大容量風機發(fā)展；從陸上開發(fā)向海上風電開發(fā)發(fā)展；中國風機制造企業(yè)的國際化布局正在積極全面展開。未來的三到五年，中、東部地區(qū)的風電市場將進一步擴大，海上風電則進入全面發(fā)展期。明陽將在鞏固三北市場的基礎上，抓好中、東部市場，重點發(fā)展海上風電，全力開拓海外市場。

《新領軍》：海上風電是否是現(xiàn)在風電市場上最大的藍海市場？

張傳衛(wèi)：海上風資源豐富，且沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，電網(wǎng)接入與電力消納能力強，為海上風電進入繁榮發(fā)展期提供了前提條件。在當前風資源存量和開發(fā)量巨大的三北地區(qū)由于電網(wǎng)建設沒有同步跟進，而中、東部地區(qū)電網(wǎng)比較優(yōu)化但潛在的風資源相對較小的情況下，海上風電受到了業(yè)內有識之士和地方政府的高度重視。

明陽是國內最早開發(fā)海上風機的風電企業(yè)。海上風電最大的難題是安裝工程，明陽在決策進入海上風電領域的最初，就開始著手研究這一前沿技術，并引進全球頂級的專業(yè)團隊加盟。

廣東是國內排名第二的海上風資源大省，擁有1100萬千瓦可供開發(fā)的海上風電資源。目前，明陽與粵電集團合作開發(fā)的湛江海上風電項目、與南方電網(wǎng)合作開發(fā)的珠海萬山海上風電項目已經(jīng)進入實質性推進階段。我們將借助于廣東海上風電開發(fā)的示范效應，輻射全國、走向全球，奠定明陽海上風電的領導者地位。

我始終認為，行業(yè)整合和洗牌對明陽是一個發(fā)展機會，在這樣的特定時期，明陽的金融、人才、技術、品牌優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力將得到進一步凸顯，從而形成強大的集聚效應和發(fā)展能力。