在一淘網(wǎng)分拆不久，阿里巴巴就宣布將向一淘網(wǎng)投資10億，以幫助外部B2C網(wǎng)站引流，完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。而相對于同樣重要的物流，阿里似乎出手沒有這么闊綽，對于星晨急便的投資也就幾千萬。“一淘不同，一淘需要阿里親手去做很多事情，那不是風(fēng)投，那是戰(zhàn)略投資?！比A強(qiáng)電商CEO黃洋告訴《新領(lǐng)軍》。但一淘在大淘寶的戰(zhàn)略中會(huì)起到什么作用呢？

控制入口

作為互聯(lián)網(wǎng)的入口，百度一直是各大網(wǎng)站重要的流量來源，而這也造成淘寶系對用戶數(shù)據(jù)掌握的不全面，一淘網(wǎng)的出現(xiàn)很可能改變這一局面。面對幾十億的產(chǎn)品信息和服務(wù)質(zhì)量參差不齊的網(wǎng)上商城，消費(fèi)者渴望得到提供“比較各網(wǎng)上商城真實(shí)、全面的購物參考數(shù)據(jù)”的搜索，這也是B2C網(wǎng)站所需要的。但中國電子商務(wù)發(fā)展到今天，無論是商家，還是消費(fèi)者，都希望比較的不僅僅是價(jià)格，還要有各項(xiàng)評分、價(jià)格曲線、物流成本、物流時(shí)效、倉庫所在地、促銷力度、積分、返利、優(yōu)惠券使用、銷售占比等，甚至可以告訴購買不同類產(chǎn)品的消費(fèi)者去最合適的商城，而這些正是一淘網(wǎng)所能得到的。

要做到購物參數(shù)的全面比較，首先需要解決的是建立公信，在消費(fèi)者、網(wǎng)上商城中同時(shí)建立公信，缺一不可。畢竟Google、百度等都曾推出購物搜索，但都無功而返。也正是基于此，一淘網(wǎng)脫離了淘寶獨(dú)立發(fā)展，但是一淘網(wǎng)的主要目的并不是比價(jià)，因?yàn)樵诒葍r(jià)的基礎(chǔ)上并不符合電子商務(wù)發(fā)展的主流。在未來的電子商務(wù)領(lǐng)域，品牌、價(jià)格、服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)都是非常重要的一環(huán)，如果僅僅是價(jià)格因素，那么就沒有京東、凡客的發(fā)展空間，一個(gè)淘寶網(wǎng)就足夠了。一淘網(wǎng)雖從比價(jià)開始，這也是很多電子商務(wù)公司發(fā)源之地，因?yàn)楫吘箖r(jià)格還是最容易打動(dòng)人的。

通過低端和廉價(jià)的方式打造淘寶網(wǎng)從而培育網(wǎng)購群體，使網(wǎng)購成為人們生活中的一部分，這是馬云第一步戰(zhàn)略。而淘寶商城（天貓網(wǎng)）的推出也是基于我國電子商務(wù)購買群體發(fā)生了巨大的變化。通過淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)的不同定位，淘寶網(wǎng)定位于中低端消費(fèi)群體，類似于線下無處不在的個(gè)體小店，當(dāng)然這是一塊最大的蛋糕。天貓網(wǎng)定位于品牌化、精品化的產(chǎn)品，以及面向一定規(guī)模的企業(yè)和高端用戶群體。使網(wǎng)購群體進(jìn)一步細(xì)分，以及使淘寶購物網(wǎng)站的品牌定位更加明確，從而占據(jù)高中低端多個(gè)市場。而一淘網(wǎng)的品牌定位是“最專業(yè)的購物網(wǎng)站搜索引擎”。如果這個(gè)定位一旦成功，那么勢必會(huì)削弱百度或谷歌搜索引擎對其的影響，畢竟對于顧客，人們更加信賴專業(yè)的服務(wù)。這樣即可把大批入口的流量吸引到一淘網(wǎng)上來。

狙擊對手

除了數(shù)據(jù)和入口方面的考量，一淘網(wǎng)還有一個(gè)重要的作用就是狙擊對手?！坝泻芏鄸|西，如果消費(fèi)者不在一個(gè)平臺(tái)上比較，是很難看出差距的，但一個(gè)集中的購物搜索，可以打破不同購物平臺(tái)之間的信息不對稱?！闭驹谙M(fèi)者的角度似乎百利而無一害，但對電商企業(yè)而言就不一樣了?？梢哉f一淘讓消費(fèi)者喜歡，卻讓商家頭疼，特別是對發(fā)展迅猛的京東、蘇寧易購等電商新貴?！拔矣X得京東商城此類的模式是豐滿的，如果他們能夠快速起來的話，我覺得這個(gè)可能會(huì)改變電商的格局?？墒且惶跃W(wǎng)打亂了京東穩(wěn)定發(fā)展的步伐，而這剛好可以給馬云布局自己電商戰(zhàn)略贏得寶貴的時(shí)間?！狈脚d東表示。

一淘網(wǎng)自出現(xiàn)之日起就和京東商城打得難解難分。但是據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2011年第三季度中國B2C購物網(wǎng)站市場份額，若以自主銷售為主B2C計(jì)算，京東商城以37.8%名列第一，遠(yuǎn)超其他對手。不過，若以含平臺(tái)式B2C計(jì)算，淘寶商城則以50.9%排名第一，其次才是京東商城18.6%。可見京東商城和淘寶商城（天貓）的差距還非常大，而且淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)增長速度也相當(dāng)可觀，京東商城本身也面臨著許多的質(zhì)疑和困惑，所以還夠不上挑戰(zhàn)淘寶系。不過事實(shí)上一淘網(wǎng)確實(shí)起到了狙擊其他電商網(wǎng)站的目的，“一淘很重要的作用，就是打擊競爭對手，壓低其他B2C的利潤空間，同質(zhì)化產(chǎn)品的流量會(huì)被淘寶占據(jù)大半江山，穩(wěn)固現(xiàn)有淘寶及天貓的地位?！?/p>

根據(jù)一淘網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前達(dá)成類似國美網(wǎng)上商城合作的還有庫巴網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、凡客、樂淘、新蛋、1號店等500家電商網(wǎng)站，其商品信息均允許被一淘網(wǎng)抓取。而選擇與一淘合作很顯然對中小電商來說能從購物搜索引擎獲得更多流量。

雖然京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等宣布會(huì)屏蔽一淘網(wǎng)，但是就在愈演愈烈的屏蔽門升級后，一淘網(wǎng)方面宣布停止抓取當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購的評論信息，但同時(shí)表示愿意與蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展開合作商談。不過，合作意向里未提及最先發(fā)難的京東商城。耐人尋味的“離間”，也讓一淘網(wǎng)狙擊京東的意圖非常明顯，而一份來源得不到京東證實(shí)的策略報(bào)告中，深入分析了一淘搜索比價(jià)優(yōu)勢以及最終變成超級電商門戶的可能性，指出對京東的威脅就是“京東的客戶將被分流，或者客戶流量入口被一淘所鉗制”。365商城總裁王昌華對本刊記者表示：“關(guān)于一淘網(wǎng)，我認(rèn)為也是馬云的無奈，也是最后一搏，是想借這個(gè)比價(jià)來拖延京東與當(dāng)當(dāng)?shù)拈_放平臺(tái)，但是這種做法只會(huì)加劇行業(yè)的無序競爭”。

如果一淘戰(zhàn)略成功，那么大淘寶戰(zhàn)略將擁有網(wǎng)購領(lǐng)域最具強(qiáng)勢的地位，牢牢占據(jù)網(wǎng)購市場：在消費(fèi)群體上擁有了高端、中端、低端顧客；業(yè)務(wù)模式上涵蓋B2C、C2C等模式，推廣方面全面覆蓋基于網(wǎng)購的搜索入口、SNS等等。這一切，馬云的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)在第二個(gè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，基于物品需求的一個(gè)大淘寶生態(tài)鏈！在這里消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)一站式購物并在購物的同時(shí)留下自己的“足跡”?！盃帄Z用戶的入口和企業(yè)的入口，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)并購了萬網(wǎng)，這次成立一淘，也是向百度挑戰(zhàn)，作為產(chǎn)業(yè)布局的一個(gè)重要棋子，一定要站住這只腳，有自己的搜索引擎技術(shù)，有自己的數(shù)據(jù)，這就是成熟條件。未來互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)會(huì)向數(shù)據(jù)化營銷、數(shù)據(jù)化分析進(jìn)行，用戶的行為在一淘、淘寶、天貓上得到充分的跟蹤和記錄?！迸d達(dá)信長CEO劉磊向本刊記者表示。而這些“便民”服務(wù)所得到的記錄，將為大淘寶建立一個(gè)龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，為大淘寶未來的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，也為數(shù)據(jù)營銷和精準(zhǔn)營銷夯實(shí)基礎(chǔ)。