健將：掘金“內(nèi)在美”

企業(yè)全稱：中山市小欖鎮(zhèn)金龍制衣廠 創(chuàng)始人：何綺萍 創(chuàng)立時間：1990年 市場位置：男士內(nèi)衣第一品牌 本品牌2011年銷售額：超過500萬 模式特點：質(zhì)量+渠道+定位

當(dāng)一身健康的古銅色皮膚、“功夫型男”盡顯的強(qiáng)健體魄出現(xiàn)在鏡頭前時，健將內(nèi)衣也通過甄子丹變得“家喻戶曉”。然而，作為健將、愛莎、杰傲、綿源這些知名內(nèi)衣褲品牌的生產(chǎn)商，中山市小欖鎮(zhèn)金龍制衣廠至今鮮有人知。 成立于1990年的中山市小欖鎮(zhèn)金龍制衣廠 ，自創(chuàng)立之初就定位于內(nèi)衣褲產(chǎn)品，這與其坐落在中山市小欖鎮(zhèn)有著直接關(guān)系——據(jù)中國內(nèi)衣協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國約75%的內(nèi)褲產(chǎn)于中山小欖，世界名牌內(nèi)褲的加工廠幾乎覆蓋整個小欖鎮(zhèn)。 但男士內(nèi)褲并非就是市場定位，尤其是在小欖眾多生產(chǎn)商之中，沒有差異化就無法形成競爭優(yōu)勢?！敖ⅰ钡氖袌龆ㄎ唬浞挚紤]到了中國男性穩(wěn)健和充滿活力的特質(zhì)，將品牌內(nèi)涵體現(xiàn)在優(yōu)雅、時尚、活力、動感的精神層面上。就其產(chǎn)品深藍(lán)與黑白色系、簡潔的拼色和時尚高雅的印花而言，就讓消費者感受到產(chǎn)品所散發(fā)的“男性成熟與果斷的性格”，而其主要目標(biāo)消費群體也恰恰是25歲到45歲的成熟男性。2010年，金龍制衣廠邀請功夫巨星甄子丹擔(dān)任“健將”時尚內(nèi)衣品牌代言人，迅速將“健將”推向一個空前的高潮。 盡管目前健將已經(jīng)得到相當(dāng)部分消費者的肯定和認(rèn)同，但是正如數(shù)據(jù)顯示，年銷售額超過500萬元的規(guī)模企業(yè)在中山小欖鎮(zhèn)就有103家。對于內(nèi)衣企業(yè)來講，由于其相比其他服裝的低值性及不外露性，再加上市場準(zhǔn)入技術(shù)門檻不高所造成的競爭激烈性，培養(yǎng)忠實的消費群體本身就實屬不易，要在銷售額上取得大突破更是不易。因此，“健將”未來要做的不僅是要讓消費者認(rèn)知，還要與消費者建立某種心理聯(lián)系，培養(yǎng)忠實消費群體。這些內(nèi)容，對于健將而言，也還有很長一段路需要摸索。