玩具與本土文化的完美融合才是撬動國內(nèi)玩具市場的根本，文化回歸最終會讓本土玩具成為市場主流

【企業(yè)小貼士】 公司名稱： 深圳力力小屋嬰童玩具有限公司 創(chuàng)立時間：2003年 董事長：扈藍天 2011年營收：2000萬元

截至2011年底，深圳的玩具企業(yè)只剩下500家左右。四年前，他們的數(shù)量是1200家。作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)出智能玩具并以之為核心的公司，深圳力力小屋嬰童玩具有限公司在2011年收入近2000萬元。雖然這并不算一個大數(shù)字，但在整個行業(yè)都經(jīng)歷殘酷的淘汰后，它已經(jīng)足夠幸運了。 力力小屋董事長扈藍天創(chuàng)業(yè)于2003年，那時已經(jīng)當了十多年記者的她發(fā)覺自己為3歲的大女兒根本買不到好的玩具，而且市場上的國內(nèi)玩具品牌幾乎為零。常見的玩具被簡單地分為毛絨、機械和塑料三種。于是，她想自己做一個品牌，做一個市場上沒有的“毛絨+機械”的智能玩具。 幾經(jīng)挫折，扈藍天終于推出了“數(shù)字化情緒智能玩具”皮皮熊。當時的中國絕大多數(shù)玩具企業(yè)依靠來樣、來圖加工，生產(chǎn)原料和加工設備大多依靠進口，沒有自己的研發(fā)設計、沒有技術(shù)創(chuàng)新和改造能力的優(yōu)勢，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，更是無從談起產(chǎn)品的高附加值。 扈藍天告訴《新領軍》，“皮皮熊”的獨特之處在于運用電子傳感技術(shù)首創(chuàng)了玩具自我感知直立、倒立、仰臥、側(cè)臥、趴下等體位變化功能，給玩具注入了喜怒哀樂等人性化情感。經(jīng)歷過8代升級的皮皮熊，會背唐詩、能教英語，玩耍時又唱又笑，打疼了它會哇哇大哭，不理它會耍脾氣，躺下就想睡覺，趴在地上它抗議“鼻子壓扁了”，把它倒立就大呼“救命”。 從2004年開始，皮皮熊堅持“兩條腿”走路，即：“外銷”和“內(nèi)銷”齊頭并進，通過打造品牌，重點經(jīng)營內(nèi)銷市場。市場的空白讓皮皮熊在最初的幾年里持續(xù)熱銷。走出國門的皮皮熊也被國外的卡通玩具商所熟知和認可，沃爾瑪山姆店還為其提供很有利的陳列位置。 扈藍天從創(chuàng)業(yè)伊始，就確定下公司的發(fā)展模式：只負責上游的產(chǎn)品研發(fā)和下游的市場銷售，而把中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。到2006年，皮皮熊的銷售額達到了2000萬元，躋身國內(nèi)毛絨智能玩具一線品牌。 但皮皮熊無法回避的一個難題越來越嚴重，就是模仿者越來越多，并且掀起價格戰(zhàn)。扈藍天不得不尋找新出路。2009年，扈藍天成立深圳力力小屋嬰童玩具有限公司，重點做中國風和中國文化內(nèi)涵更深的系列玩具，并且把皮皮熊轉(zhuǎn)為旗下的一個系列。 2010年開始，力力小屋旗下的一款獨具中國風特色的熊貓系列毛絨智能玩具逐漸成為市場上最受青睞的產(chǎn)品之一，其由兩個不同性別個性鮮明的熊貓形象組成，在形象設計上大量運用傳統(tǒng)中國元素：俏皮可愛的中國肚兜和深具古韻的中國馬甲等；在功能設計上，除了一般智能毛絨玩具常有的體位感知、情緒變化、英語學習、益智游戲以外，創(chuàng)新錄入了中國傳統(tǒng)文化的經(jīng)典——三字經(jīng)誦讀；在色彩運用上，完全打破過往熊貓只有黑白兩色的單調(diào)風格，在黑白基礎上更增加了當代中國國旗的紅黃兩色。這些細節(jié)，都在竭力體現(xiàn)對深厚的中國傳統(tǒng)文化背景與中國風意味的傳達。 雖然新的系列產(chǎn)品反響不錯，但力力小屋的挑戰(zhàn)依然存在，就是如何防范皮皮熊的困境再次出現(xiàn)。扈藍天對《新領軍》強調(diào)了三個詞：適應、變化、快速。她介紹，力力小屋依靠獨特的創(chuàng)意和品牌支撐，在玩具產(chǎn)業(yè)鏈條中占據(jù)有利地位，利潤是其它玩具的幾倍乃至十幾倍。