作為手錶和珠寶市場(chǎng)的延伸，奢侈品手機(jī)是典型的「功能配飾」，這也就註定了奢侈品手機(jī)不重功能，重裝飾和炫耀性的宿命。

在北京的一家高端俱樂部，經(jīng)常有企業(yè)家、投資客們一起喝下午茶、聚會(huì)。在這個(gè)需要2名會(huì)員邀請(qǐng)、身價(jià)不得低於500萬元（人民幣，下同）才有資格入會(huì)的小圈子，不少人都在用奢侈品手機(jī)?！赋３３鋈胍恍┥缃粓?chǎng)合，Vertu是身份的象徵，手感好，低調(diào)又大氣?！咕銟凡砍蓡TMike Xue說。

然而，除了Vertu，Mike Xue的口袋裏也常放著一部iPhone手機(jī)，因?yàn)閂ertu只能打電話發(fā)短信，其他功能一概沒有。不僅是Vertu，Celsius、Hanmac等多個(gè)品牌的奢侈品手機(jī)，均只有手機(jī)的基本功能。

功能「簡(jiǎn)單」的高端奢侈品手機(jī)成為身份和地位的象徵。有著藝術(shù)品味的成功人士仿佛在向世界宣告：「一部智能手機(jī)對(duì)我來說可有可無，因?yàn)槲也恍枰S時(shí)收發(fā)郵件處理具體業(yè)務(wù)，有別人為我工作。」抓住了這些老闆的消費(fèi)心理，獨(dú)特的手機(jī)設(shè)計(jì)和更具科技含量的手機(jī)工藝無疑給手機(jī)擁有者提升了附加值。

奢侈品手機(jī)愛簡(jiǎn)約

動(dòng)輒幾十萬元一部，功能還不及普通手機(jī)的1/10，這種具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和非凡材質(zhì)的「簡(jiǎn)單」的高端手機(jī)卻很受這圈人的青睞。

對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)奢侈品研究中心的楊清山指出，「奢侈手機(jī)首先是奢侈品，其次才是手機(jī)。iPhone等消費(fèi)類手機(jī)在做加法，功能越來越花哨；而Vertu等奢侈品手機(jī)卻一直在做減法，其中『材質(zhì)稀有化』和『去功能化』是最重要的設(shè)計(jì)理念?！?/p>

比如只為滿足高端人群在飛機(jī)上可以看時(shí)間這點(diǎn)需求，Celsius推出了機(jī)械手機(jī)，用戶可以清楚地看到700多個(gè)機(jī)械部件的陀飛輪，與突出黃金和鑽石的傳統(tǒng)奢侈品手機(jī)不同，Celsius強(qiáng)調(diào)精密而複雜的機(jī)械裝置：50個(gè)部件的機(jī)械裝置用於彈出電池，打電話的同時(shí)能夠?yàn)槭皱l上發(fā)條，解決電池續(xù)航時(shí)間有限的問題。

「年產(chǎn)兩臺(tái)手機(jī)，每個(gè)重達(dá)250克，售價(jià)25萬歐元。然而，奢侈品手機(jī)首先是藝術(shù)品，這就意味著你的用戶根本不看重手機(jī)的功能，而是獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)?！笴elsius品牌全球CEO Mr.Edouard Meylan說。

作為手錶和珠寶市場(chǎng)的延伸，奢侈品手機(jī)是名副其實(shí)的「功能配飾」，這也就註定了奢侈品手機(jī)不重功能重裝飾和炫耀性的宿命?？v觀奢侈品手機(jī)市場(chǎng)，從製造工藝來看，鑲鑽、貼金、寶石屏等昂貴材質(zhì)僅是「最低」配置。而鈦、精密陶瓷、稀有金屬、航空材料等特殊材質(zhì)卻成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

延伸品牌忠誠(chéng)度

事實(shí)上，早在十多年前，歐洲就已經(jīng)把奢侈手機(jī)作為奢侈品的重要子品類進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，形成了不少獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌。除了諸如Vertu、Celsius、Hanmac等推出獨(dú)立奢侈品手機(jī)外，很多奢侈品大牌旗下的產(chǎn)品均包括手機(jī)，不僅豐富了品牌的產(chǎn)品線，也延伸了核心消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

Dior皮包、女裝、香水、化妝品等一直都是女性的摯愛，從經(jīng)典的菱形風(fēng)格皮包中掏出個(gè)跟皮包一致風(fēng)格的Dior Phone，很有眼球效應(yīng)。這款售價(jià)高達(dá)8.5萬歐元（約合人民幣78萬元）專門針對(duì)追求時(shí)尚的年輕「白富美」女性推出的Dior Phone，不僅秉承了奢侈品手機(jī)愛用昂貴材質(zhì)的傳統(tǒng)，也是對(duì)Dior經(jīng)典LOGO與設(shè)計(jì)菱形風(fēng)格圖案的再行銷。

保時(shí)捷手機(jī)將目標(biāo)用戶鎖定在了年輕、成功、追求產(chǎn)品科技性能以及卓越設(shè)計(jì)的消費(fèi)群。保時(shí)捷手機(jī)負(fù)責(zé)人透露，鍾情他們的用戶同時(shí)也是高端車主，品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合直接嫁接優(yōu)質(zhì)客戶資源，將品牌價(jià)值寓於無形。

雖然這些跨界讓奢侈品收穫了品牌效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)收益，但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)奢侈品牌而言，這樣的跨界也存在不少風(fēng)險(xiǎn)。LG和Prada聯(lián)合將推出第三代售價(jià)在6000～8000元的智能手機(jī)，業(yè)界處於觀望態(tài)度。喬治·阿瑪尼和三星的跨界合作推出多款「Emporio Armani」標(biāo)誌的手機(jī)，售價(jià)從1000元到幾千元不等，從設(shè)計(jì)到用戶定位都比較模糊，一度被認(rèn)為是山寨手機(jī)，品牌價(jià)值難得彰顯。

「奢侈品牌跨界手機(jī)有一個(gè)原則是強(qiáng)強(qiáng)合作，避免出現(xiàn)拖後腿的現(xiàn)象，喬治·阿瑪尼的思路沒錯(cuò)，需要將品牌價(jià)值變現(xiàn)，以便在財(cái)務(wù)上增加收入；另外也能擴(kuò)大品牌影響力，手機(jī)的消費(fèi)者原來可能不會(huì)關(guān)注喬治·阿瑪尼，但合作後他們可能由此成為喬治·阿瑪尼其他商品的消費(fèi)者。這種跨界需要綜合行銷策略，不是隨便出個(gè)手機(jī)就完了?！剐袖N專家指出。