臺商在大陸發(fā)展20幾年，絕大多數(shù)都是OEM代工起家，轉(zhuǎn)型升級在大陸各地臺商中正是熱門話題，已經(jīng)談?wù)摿撕芫茫瑧?yīng)該說效果正在顯現(xiàn)。有的臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型較早，已很成功，甚至到了第二波的轉(zhuǎn)型階段；有的臺資企業(yè)已經(jīng)著手轉(zhuǎn)型，小有成效；也有的臺資企業(yè)依然選擇默默代工，轉(zhuǎn)型不知從何下手。

「可憐蟲」正是臺商早期OEM的真實(shí)寫照。昆山渤揚(yáng)總經(jīng)理?xiàng)钫迅＿@樣形容自己過去單純的布料生產(chǎn)生涯，「我們跟品牌做生意，品牌就是『人』；給品牌做加工製衣的，是『可憐人』；而我們就是為『人』和『可憐人』服務(wù)的『可憐蟲』！」

第一個(gè)拿到鑰匙

開創(chuàng)環(huán)保功能服飾先河

楊昭福從2000年11月第一次踏上大陸土地，很快於2001年3月在昆山購地建廠，從事紡織布料生產(chǎn)，擴(kuò)充、延續(xù)臺灣工廠的業(yè)務(wù)，至今在此行業(yè)已摸爬滾打30多年。雖說業(yè)務(wù)也穩(wěn)步增長，是一些世界級大品牌及其加工製造廠的布料供應(yīng)商，是典型的原物料供應(yīng)企業(yè)，其夾縫中求生存的「可憐蟲」境況一直沒有改變。

窮則變，變則通，「這世界唯一不變的是永遠(yuǎn)在改變！」楊昭福很早就開始著手研發(fā)、實(shí)踐生產(chǎn)，「從紗線的紡織，到織物的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工，到成衣，到直接賣給消費(fèi)者，我們一直在研發(fā)、規(guī)劃、佈局，現(xiàn)在我認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟了，該是到了掀起服飾革命的時(shí)候！」

楊昭福所說的「時(shí)機(jī)成熟」，是指他們從單純原物料供應(yīng)商朝服飾產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程。

渤揚(yáng)的成衣現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)到了第三代，即將上市銷售。在大潤發(fā)已經(jīng)上架的產(chǎn)品是目前的第二代，相較於目前市面上的服飾，第三代產(chǎn)品功能指數(shù)已都是或是超「五星級」?！笡鏊笖?shù)5顆星，我們在裏面加了玉石粉，把它磨成100～300的納米，在紡紗的時(shí)候加進(jìn)去；防曬指數(shù)，6顆星，全部填滿，是最高級的；速乾指數(shù)，5顆星；易整理，5顆星；低碳、省水、環(huán)保，5顆星；高牢度，5顆星，這個(gè)牢度根本不褪色，可以做煮試驗(yàn)的?！箺钫迅Ｈ绱藬蒯斀罔F、自信滿滿地介紹，目前在市面上的衣服，70%～80%標(biāo)的都是合格品，「我們的產(chǎn)品在大潤發(fā)標(biāo)示的是一等品，其實(shí)我們的是優(yōu)等品?！?/p>

消費(fèi)者並不一定理解的數(shù)值，正是楊昭福要推動服飾革命的關(guān)鍵。

據(jù)楊昭福介紹，渤揚(yáng)是目前第一家用無水染色開發(fā)衣服的服裝生產(chǎn)企業(yè)，是名副其實(shí)的環(huán)保產(chǎn)品。「我只是第一個(gè)找到了這把鑰匙，跟風(fēng)潮一定會到來，我希望趕緊把這扇門打開，讓大家來跟?！埂溉绻俨患铀偻苿迎h(huán)保服飾產(chǎn)品，時(shí)間就來不及了，資源的消耗越來越多，地球的負(fù)荷越來越大，人類共生的環(huán)境日益惡劣……」楊昭福此語略顯沉重，既希望迅速推廣新功能環(huán)保服飾，又看到了推廣責(zé)任的任重而道遠(yuǎn)。

運(yùn)用無水染色

做聰明的纖維

以2012年來做分隔，在2011年及以前，只有渤揚(yáng)在開發(fā)生產(chǎn)「五星級」環(huán)保功能性布料，與其他市面上所有布料比，差別就在於有水染色和無水染色。就像塑膠，現(xiàn)在基本上都是無水染色，是用色母粒用物理的方式拉出來；渤揚(yáng)的化學(xué)纖維也不需要用水染色?！改阋?000個(gè)納米裏把染料、顏料、玉石粉等放進(jìn)去，這是一個(gè)技術(shù)，是一個(gè)門檻?！箺钫迅＝榻B，全世界現(xiàn)在用這個(gè)技術(shù)做衣服的，就只有渤揚(yáng)一家，沒有人這麼去嘗試?！肝以囼?yàn)了6年，終於讓我證實(shí)這行得通。其他行業(yè)，如做地毯、汽車的其實(shí)早就用這技術(shù)了；而做衣服的話非常挑剔，裏面很多東西不能添加，因?yàn)樗皇枪I(yè)產(chǎn)品，而是消費(fèi)品?！?/p>

無水染色的最大好處，就是沒有污染，減少人類對地球資源的消耗與破壞，且可再回收利用。

「原料其實(shí)也簡單，難就在於跨業(yè)整合?！共硴P(yáng)從化工、化纖、織整，到成衣，再到行銷，一腳跨足五個(gè)行業(yè)。在一個(gè)行業(yè)裏，要做大做強(qiáng)比較容易，但要做上、下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，卻不是件容易之事?！肝覀兪窃诨きh(huán)節(jié)就把高新科技添加進(jìn)去，這叫『聰明的纖維』，不僅因?yàn)樗募夹g(shù)性需要智慧，更在於它的功能性飽含人性體貼，這有一定的難度；而這一鏈條上各行業(yè)間的專業(yè)與技術(shù)知識並不相通，整合起來並生產(chǎn)出來就變得不容易了；況且各行業(yè)有自己的利潤點(diǎn)，要讓大家都賺錢，更是不易。」

楊昭福透露了推動環(huán)保服飾的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)。

可回收環(huán)保製程

履行社會公德

在這個(gè)哭泣的地球，生態(tài)鏈都大大小小遭受到破壞，人人履行環(huán)保的社會責(zé)任，刻不容緩，尤其是帶有污染性質(zhì)的企業(yè)。

「我身上的衣服，一克棉都沒有。在這個(gè)行業(yè)裏，大家都知道棉是最骯髒的。最骯髒是對於地球來講，為了要種好棉，一定要撒農(nóng)藥。一公斤的棉要用150克的農(nóng)藥，這農(nóng)藥都?xì)埩粼谕寥姥Y，然後吃進(jìn)我們的肚子裏?！箺钫迅Ｓ盟蛻舻脑掁D(zhuǎn)述。

國際環(huán)保組織「綠色和平」NGO對於環(huán)保一系列數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及報(bào)道，一直衝擊著楊昭福的內(nèi)心。目前，臺灣河流裏面的塑化劑是歐盟的6倍，大陸估計(jì)這個(gè)數(shù)值還要大。因?yàn)槟壳翱椚臼褂玫挠兴旧?，製程中的污水、洗衣服褪色出來的水都到了河流中，最終這些化學(xué)成分都跑到食物裏面去了。「這叫造孽，自作孽不可活，就算沒有報(bào)在我們身上，也會報(bào)在我們子孫身上?！箺钫迅?yán)肅起來。

而臺灣著名主持人陳文茜製作的紀(jì)錄片《±2°C》更是讓楊昭?？坦倾懶?，攪動了他心底深處的一根責(zé)任之弦?！讣热晃矣玫牧鲜亲詈玫?，我的技術(shù)是全世界最先進(jìn)的，我的製程是最環(huán)保的，而且未來衣服可以回收再製造，也證明了可以被量化生產(chǎn)，那麼我為什麼還要怕這怕那，為什麼還要小氣自私？」

網(wǎng)絡(luò)造勢推廣

打造全民性服飾

剛開始生產(chǎn)環(huán)保服飾時(shí)，因?yàn)檎莆樟恕釜?dú)門絕技」，渤揚(yáng)的產(chǎn)品定價(jià)都很貴，用「不一樣的產(chǎn)品」服務(wù)頂端客戶。經(jīng)過幾年自省和「被環(huán)保震撼教育」後，楊昭福認(rèn)為「自己不應(yīng)該自私」，應(yīng)把技術(shù)和產(chǎn)品拿出來貢獻(xiàn)全世界，讓全世界人都來以身作則保護(hù)地球。

如何才能讓全世界人都以身作則保護(hù)地球呢？那就是降低價(jià)格推廣環(huán)保服飾產(chǎn)品。

渤揚(yáng)是以最簡單的POLO衫款式迅速冒出市場，剛開始塑造的是高端品牌，推廣高端客戶。楊昭福說，「眼睛只盯著金字塔頂上的1%，是渤揚(yáng)早期的戰(zhàn)略。如今，站在全社會的利益角度發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的決策實(shí)在是個(gè)錯(cuò)誤！」

於是，渤揚(yáng)開始在999還是99中掙紮。他最終選擇了去掉第一個(gè)「9」，一件POLO衫在網(wǎng)絡(luò)上只賣99元（人民幣，下同），從推廣高端客戶，到普及大眾——「這樣才能造一個(gè)勢，才有辦法去改變整個(gè)社會?！?/p>

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2011年，大陸的網(wǎng)絡(luò)銷售是5.8兆元，比2010年增長了30%；成衣網(wǎng)絡(luò)銷售前五大的成長率為300%。預(yù)測未來5~10年，大陸網(wǎng)絡(luò)銷售將達(dá)到10兆元。網(wǎng)絡(luò)銷售已改變了現(xiàn)有的消費(fèi)模式。

全世界70億人口，每個(gè)人只穿一件，也是70億件?！高@輩子我根本來不及做，我不可能做得到。」楊昭福表示，「我希望我們能帶個(gè)頭，形成一個(gè)風(fēng)潮，大家都來跟，來搶市場。這就對了，我不能自私地為了不讓人家來跟，就讓這個(gè)地球更污染。這應(yīng)該是全民性的，鼓勵(lì)行業(yè)一起來做，越是這樣，我們生存就會越有價(jià)值！」

日本著名經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家大前研一曾說，世界上80%的人將落入中下階層，變成貧窮階級。楊昭福正是要用高精尖的功能性產(chǎn)品，來打造全民性服飾，用最便宜的價(jià)格讓人人都穿得起最環(huán)保的衣服，用全民行動來推動環(huán)保、保護(hù)地球。