又是一年糖酒盛會(huì)，每次糖酒會(huì)很多經(jīng)銷商都會(huì)有種“去了沒(méi)什么成就，不去又總害怕失去一些機(jī)會(huì)”，在眾多廠家花里胡哨的促銷政策中，很容易讓人眼花繚亂不知所措，選品對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講是件最頭疼，但也是一件關(guān)系到經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展的頭等大事。

其實(shí)，如何選品也是對(duì)經(jīng)銷商的一次頭腦大洗滌，迫使經(jīng)銷商對(duì)自己現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次系統(tǒng)的通盤考量，更多的時(shí)候可能會(huì)是一種折磨，明明看重一款產(chǎn)品很有前途，卻與自身現(xiàn)有的發(fā)展階段不相符合，只能放棄；但如果換個(gè)角度去看，選品其實(shí)也是對(duì)經(jīng)銷商一次智慧的大提升。

那么如何選品，實(shí)施哪種產(chǎn)品組合方式更好呢？下面八種思路以供參考：

1.全品類經(jīng)營(yíng)式，這種產(chǎn)品配置以經(jīng)銷商發(fā)展到一定階段后對(duì)市場(chǎng)的一種具有霸權(quán)性的定位模式，經(jīng)銷商在該行業(yè)內(nèi)具備相當(dāng)高的資源優(yōu)勢(shì)后實(shí)施的產(chǎn)品定位。同時(shí)產(chǎn)品品類齊全也易于下游客戶選擇，對(duì)自身而言也是各種產(chǎn)品的互補(bǔ)，容易配貨和配送，全品類的操作要求經(jīng)銷商對(duì)相應(yīng)品類具備高度的敏感度和前瞻性，能夠敏銳地判斷出某個(gè)產(chǎn)品是否能夠在市場(chǎng)上脫穎而出，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.單品類獨(dú)霸渠道式，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)操作中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的經(jīng)銷商，不一定是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，但是卻是某個(gè)品類中的老大，在這個(gè)品類中產(chǎn)品從低端到高端，從流通到商超，從家庭消費(fèi)到餐飲特通渠道，均有產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)不同的渠道，豐富齊全的單品把整個(gè)渠道占得滿滿的，讓競(jìng)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法下手。

3.補(bǔ)充品類式，此種配置方式是經(jīng)銷商根據(jù)自己現(xiàn)有的品類結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際需求，補(bǔ)充相應(yīng)的品類以滿足渠道客戶的需要。這是經(jīng)銷商常用的一種配置方式。

4.品牌補(bǔ)充式，經(jīng)銷商在操作過(guò)程中，有的是以二三線產(chǎn)品為主導(dǎo)，有的是以經(jīng)營(yíng)一線產(chǎn)品為主導(dǎo)的，這樣就需要根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的需要補(bǔ)充一些一線品牌以形成品牌優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充一些二三線產(chǎn)品有渠道補(bǔ)充式，經(jīng)銷商根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)渠道的現(xiàn)狀，配置其他渠道的產(chǎn)品，如餐飲渠道、特通渠道、商超渠道、流通渠道等等。

5.季節(jié)互補(bǔ)式，在市場(chǎng)高度細(xì)分的時(shí)代，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)或多或少的存在銷售的淡旺季，經(jīng)銷商可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要補(bǔ)充相應(yīng)的產(chǎn)品。

6.高額回報(bào)式，這種定位方式是以投資回報(bào)為考量產(chǎn)品的模式，通常會(huì)在一些夜場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、母嬰店、監(jiān)獄、服務(wù)區(qū)等特通渠道實(shí)施。

7.行業(yè)互補(bǔ)式，通常經(jīng)銷商在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容易產(chǎn)生對(duì)本行業(yè)厭倦的心理，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)考慮補(bǔ)充一些其他行業(yè)的產(chǎn)品用以調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)，不過(guò)建議經(jīng)銷商輕易不要涉足跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

8.伏兵式，我們經(jīng)常可以碰到一些自己非?？春玫漠a(chǎn)品，但卻與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不能夠吻合，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)接納該品牌的幾個(gè)單品，作為伏兵，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再進(jìn)行主推，同時(shí)把一些有潛力的產(chǎn)品緊緊握在自己的手里，也可以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住該產(chǎn)品的機(jī)會(huì)構(gòu)成對(duì)自己的潛在威脅。

編者：如何進(jìn)行產(chǎn)品組合，有很多種思路，這個(gè)時(shí)候需要經(jīng)銷商靜下心來(lái)，做好自身經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀以及對(duì)所要選擇產(chǎn)品的詳盡分析，樹立有所不為方能有所為的思想，優(yōu)化產(chǎn)品組合，才能走得更遠(yuǎn)，飛得更高。