2011年，在臺(tái)灣新北市年度國民中學(xué)推動(dòng)閱讀優(yōu)良圖書中，由臺(tái)灣龍圖騰文化有限公司出版的《大俠周銳寫中國：琴》、《大俠周銳寫中國：棋》等圖書入選獲獎(jiǎng)。但或許鮮有人知道，這些書均由大陸的一家印刷廠——廈門市金璽彩印有限公司（以下簡稱金璽）印制。而且，這家先前名不見經(jīng)傳的印刷企業(yè)，也藉由這些出版物，獲得了2011年亞洲“第五屆金光印藝大獎(jiǎng)”，福建省僅此一家。

“如果沒有走出去，從來不知道自己的實(shí)力。”剛剛從廣州出完差回廈門的金璽總經(jīng)理呂文璇，說起此行的意外收獲，喜樂和自豪溢于言表?！斑@一次去廣州，帶著自己印刷的書，跟那些大廠的產(chǎn)品一比對(duì)，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，尤其是在細(xì)節(jié)上的優(yōu)勢?？磥砦覀兤綍r(shí)一貫堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)的功夫沒有白費(fèi)?！睂?duì)于金璽印制的書，無論是上市公司，或是擁有五十年書刊印刷歷史的外企，都對(duì)其出色的印制裝幀水準(zhǔn)贊賞有加。

專業(yè)出版物印刷商的轉(zhuǎn)型

呂文璇涉足印刷業(yè)，應(yīng)該追溯至1996年。當(dāng)時(shí)她接手的是一家瀕臨破產(chǎn)的街道辦印刷企業(yè)，正是由這家印刷企業(yè)，呂文璇開創(chuàng)了她的一番事業(yè)。

從1996年往后的十余年，金璽的發(fā)展情況與廈門多數(shù)印刷企業(yè)無異。從小小的兩臺(tái)小膠印機(jī)到對(duì)開四色海德堡印刷機(jī)、雙色海德堡印刷機(jī)以及印后配套自動(dòng)裝訂成型等先進(jìn)設(shè)備，逐漸發(fā)展出以印制手提袋、包裝盒等為主業(yè)的生產(chǎn)內(nèi)容，并從平面設(shè)計(jì)、文件制作、打樣、印刷、印后加工、物流配送各個(gè)環(huán)節(jié)都為客戶提供了完善的專業(yè)化服務(wù)。近年的每年銷售業(yè)績更是保持著30%的增長率。而直至2008那年，金璽開始走出一條不同于廈門同行的新路子——成為專業(yè)的出版物印刷商。

這多少與《書香兩岸》雜志有關(guān)。2009年，金璽承接印制《書香兩岸》，因?yàn)椤稌銉砂丁吩谟∷⒑脱b幀上的要求，不同于金璽此前所操作的包裝、宣傳品或者期刊雜志的印制要求，為達(dá)到更高的印刷質(zhì)量，金璽便開始研發(fā)了一些印刷技藝，在一定程度上也提高了印刷工藝，這也為2011年與大龍樹文化傳媒有限公司的合作打下了基礎(chǔ)。

“當(dāng)時(shí)大龍樹的項(xiàng)目，對(duì)我們很有吸引力。因?yàn)槲覀円蚕胗袡C(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在圖書印制方面做得更專業(yè)。況且，大龍樹對(duì)于印刷質(zhì)量的要求很高，也迫使我們進(jìn)步更多?！苯瓠t此前也曾為福建省對(duì)外貿(mào)易公司等印制一些出口出版物，其中一本食譜書《Fix-It and Forget-It Big Cookbook：1400 Best Slow Cooker Recipes！》，5公分的厚度，采用無線膠裝，可以懸手抓住幾頁，不掉頁、書脊也無褶皺，其印刷質(zhì)量和裝幀工藝在其時(shí)已具備一定的基礎(chǔ)。但大龍樹，通過與臺(tái)灣龍圖騰的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，向兩岸青少年引介的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品中，很大一部分是繪本，其印制要求不同于此前的《書香兩岸》和其他出版物，無論在印制工藝上，或者裝幀上的要求均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類別的書籍。“繪本比較有挑戰(zhàn)，我們?cè)诶L本上需要很多的時(shí)間。對(duì)于其色彩的一致性，線條的過渡、連接等等，我們通常需要專門的工藝分析，力求使書籍裝幀的表面處理、紙張、內(nèi)文的拼版等方面達(dá)到要求。我們要求每一本書都是精品?！痹谇捌诘脑囼?yàn)和研發(fā)中，因?yàn)橘|(zhì)量沒有達(dá)到客戶和金璽自身的要求，金璽硬是切掉了近萬本書?！耙?yàn)槠瘘c(diǎn)比較高，一定要做出來。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來說，達(dá)到每本都是精品的要求是必須的。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量必須過硬?！眳挝蔫缡钦f。在呂文璇的嚴(yán)格管理下，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行全檢，不允許一本有瑕疵的產(chǎn)品流入市場。

呂文璇隨手拿過一本繪本，為筆者細(xì)細(xì)講解金璽在印制工藝上所具有的優(yōu)勢，尤其是在兩版拼合技巧上。若是隨意合拼，兩版畫面的接縫必然有差異，接縫處的線條和圖形往往無法拼出一幅畫的整體感。隨意翻看，金璽印制的繪本中，任何一頁的兩版圖畫的接縫，果真是天衣無縫。“這是工藝上的差別，我們有這種別人無法做到的核心技術(shù)?！边@讓那些同行對(duì)涉足書籍印刷時(shí)間不長的金璽刮目相看。當(dāng)初所費(fèi)的精力打磨了質(zhì)量，從整體上提高了自己的印刷水平和裝幀工藝水平，金璽由此完成了專業(yè)出版物印刷商的轉(zhuǎn)型。

認(rèn)真，一貫的風(fēng)格

其實(shí)，當(dāng)時(shí)在大龍樹/龍圖騰這一項(xiàng)目的所有競標(biāo)單位中，以金璽當(dāng)初的實(shí)力而言，并不占優(yōu)勢。但在競標(biāo)中，金璽是五家打樣的印刷商中唯一一家呈現(xiàn)出書籍所有的工藝原樣，而非只是簡單的數(shù)碼打樣。呂文璇說，“這僅僅是‘認(rèn)真’的一貫風(fēng)格而已?！睆哪撤N意義上，金璽是在以實(shí)誠的態(tài)度來對(duì)待每一次機(jī)遇，并且贏得了機(jī)遇——2011年，龍圖騰的100多種書均是由金璽承擔(dān)印制，發(fā)往臺(tái)灣銷售，每種印數(shù)均在1～2萬，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到500種書。

“我覺得，我們團(tuán)隊(duì)不是太大，但做事比較認(rèn)真，我們非常用心地在做兩岸的出版物。因?yàn)椋覀兿胱屌_(tái)灣知道我們的印刷水平和裝幀水平。”“認(rèn)真”，呂文璇總是提醒著金璽和自己。她說，“當(dāng)年做ISO時(shí)，在DNV認(rèn)證機(jī)構(gòu)所認(rèn)證的企業(yè)中，最大的擁有三萬員工，我們當(dāng)時(shí)是26人，是最小的企業(yè)。但我們不是為了買那一張紙，他們每年過來，不斷指出不足，才有我們的進(jìn)步和規(guī)范。這是一種意識(shí)，讓自己去提升?！?/p>

同樣的，呂文璇在當(dāng)年接手金璽之前，獨(dú)守6平方的打字印刷店，正是依賴這種認(rèn)真態(tài)度，一步步以質(zhì)量求得生存和發(fā)展。也因?yàn)檫@份認(rèn)真，讓金璽這十五年，有了優(yōu)異于同行的可能。

對(duì)于這份認(rèn)真，呂文璇更多歸功于父親對(duì)她的影響。呂文璇是知青的后代，其父早年雖考上大學(xué)，卻未能遂愿，于是下鄉(xiāng)永定，后來當(dāng)過許多不同行業(yè)工廠的廠長。在呂文璇的眼里，他總是以“外行做內(nèi)行的認(rèn)真態(tài)度”對(duì)待工作。

比起父親那個(gè)年代，她說自己是幸運(yùn)的。“別人沒事做，我們有事做，還不好好做嗎？”所以，呂文璇個(gè)人也持續(xù)保持求學(xué)的態(tài)度，在工作之余，念完了工商管理、行政管理的課程，再讀法學(xué)，不輟地求得新知?！白约阂羞@種思維，你不學(xué)就跟不上。企業(yè)也跟人一樣，你不能固守自己的范疇，因?yàn)橥饷嬖谧?，你要跟著一直變，而且要變得比人家更快更有預(yù)見性，你才有辦法去適應(yīng)。”

尋求合作，降低成本

大龍樹的總經(jīng)理張叔言曾笑說：“金璽一開始是質(zhì)量不行、價(jià)格不行、交貨不行；后來是質(zhì)量行，交貨不行、價(jià)格不行；現(xiàn)在是質(zhì)量行、交貨行、價(jià)格不行”。呂文璇笑著回應(yīng)，質(zhì)量好，必定需要付出一定的成本代價(jià)。

相對(duì)于北京等其他地域，廈門的紙張成本要高出許多。如果單純以成本價(jià)格的角度看，并不見得讓很多客戶樂于接受，即使是本地客戶。“廈門市場小，出版機(jī)構(gòu)不多，如果沒有大龍樹這樣的出版商，可能我也不會(huì)順利地完成專業(yè)出版物印刷商的轉(zhuǎn)型。所以總體上，我們要根據(jù)市場的需求，提高質(zhì)量，降低成本?！眳挝蔫f，“金璽接下去所要做的，便是在保證印刷質(zhì)量的同時(shí)，努力尋求一定的方式來降低成本。”

大龍樹、金璽和某集團(tuán)近期正在尋求的合作便是基于此?！霸摷瘓F(tuán)是全國做紙張做得最好的企業(yè)，是供應(yīng)鏈。但他們沒有涉及到文化產(chǎn)業(yè)，所以這一合作是他們的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。我們都比較看好這次合作，如果合作達(dá)成，對(duì)于降低成本，是很好的機(jī)會(huì)，紙?jiān)础⒓垙埗鄻有院托詢r(jià)比方面都會(huì)有明顯的改善?！比綄⒗酶髯缘馁Y源優(yōu)勢，竭力將廈門打造成閩臺(tái)的印務(wù)中心。

金璽也將市場轉(zhuǎn)向臺(tái)灣?！俺杀窘档椭?，可以吸引臺(tái)灣的出版商。我們看準(zhǔn)了臺(tái)灣市場，尤其是繁體書改簡體書的市場很大。加上廈門的口岸優(yōu)勢，只要價(jià)格降低，保證質(zhì)量的同時(shí)，訂單是不愁的。”呂文璇對(duì)金璽的前景充滿信心。

呂文璇在采訪中憶起在永定的孩童時(shí)光，因?yàn)閻劭磿?，甚至在煤油燈下躲在蚊帳里看書，把整個(gè)蚊帳都燃著了，如今卻成為值得回味的笑談。而今，對(duì)她來說，由一個(gè)愛書人的身份轉(zhuǎn)到印制書本的角色時(shí)，這種感覺最是奇妙。