周聞道 本名周仲明。文學(xué)碩士，作家，經(jīng)濟(jì)專家。中國作家協(xié)會會員，天涯社區(qū)·散文天下首席版主，《在場》雜志主編。發(fā)表作品480余萬字，出版文學(xué)專著13部，330余萬字；財經(jīng)評論專著3部，100余萬字。先后獲得全國及省市級多項文學(xué)獎，多篇作品入選多種年選、選本、大學(xué)教材，被上海、湖北、河北、河南、陜西、浙江等省市中學(xué)選為高考聯(lián)賽試題。

更為重要的是外地人，在這個城市只是暫住身份，人生地不熟，沒有千絲萬縷的人際關(guān)系網(wǎng)，不像本地人，社會關(guān)系復(fù)雜。因此，相信你掀不起大浪，什么急難險重苦累的事，都可隨便差使，買不買社會保險、扣不扣工資獎金、辭不辭退、工資高低等敏感問題，公司也不會有什么顧慮。

問其原因，何琪趕緊回答，自己是公司實(shí)習(xí)的，但已辦暫住證。說罷，摸出了身上揣的暫住證。后勤主管臉色一變，不，不行。對不起，這單生意根本不能做了。說罷，拂袖而去。何琪懵了。

企業(yè)貸款品種發(fā)放對象，是企業(yè)主個人，而非企業(yè)。說穿了，就是業(yè)主個人身份高于企業(yè)身份；而在個人身份中，常住就意味著穩(wěn)定，可靠，富有堅不可摧資信，而暫住呢，意味著什么，就是叫何琪自己回答，也很難說清。

蜘蛛辛勤地編織了羅網(wǎng)

蜘蛛辛勤地編織了羅網(wǎng)

希望捕住一只可憐的蟲子

靜靜地守在網(wǎng)的中間

收網(wǎng)的時間就是下一刻

走出工廠簡陋的辦公室，已是夜色闌珊。手里緊緊攥住那張工廠清算單，說不清是輕松，還是沉重。

去哪里呢？何琪腦子里一片空白。倒不是身臨陌生之地，對眼前的路不熟悉。這里雖然地處城郊，滿地坑洼，但對這片自己傾注了4年多心血、夢想、希望、壯志、辛酸的土地，就像自己的手掌，他就是閉上雙眼，也分得清紋理。

迷茫來自靈魂。不知是走失，還是迷路。

他不打算現(xiàn)在回家。雖然，他知道，一直愛著他、鼓勵他、支持他、期待他佳音的妻子，此刻正在家等著他，可他沒有勇氣面對。去岷江河邊散散心吧，就在附近，那里的徐徐清風(fēng)、汩汩江水，也許會帶走自己的些許郁悶?？墒莿偱e步，一席夜風(fēng)吹來，挾帶著岷江腥潮的氣息，竟讓他打了個寒顫。已是深秋，衣衫單薄，恐怕難御江邊透骨的涼。干脆找上兩個朋友，到湖濱酒家喝上兩杯，解解心中郁積的頹喪?？墒?，這個念頭剛一冒出，立即就被他否定了：給朋友談什么呢，自己創(chuàng)業(yè)的失敗、沮喪、一屁股債務(wù)，還是未滅的夢想。敗軍之將，焉能言勇，或者說，是要博得朋友的同情，還是支持。啊，同情。當(dāng)這個詞一冒出，何琪就感到被什么刺了一下，一種深深的針錐之痛扎在心里，難以拔除。從小以來，自己想到的，就是創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)，幫助別人，還從未想到過充當(dāng)被別人同情的對象哩。至于再求別人支持，渡過難關(guān)，根據(jù)自己目前債務(wù)纏身的處境，既沒必要，也不可能。此刻，自己已激情蕩盡，再無創(chuàng)業(yè)沖動。只想安安靜靜，休養(yǎng)生息一段時間，好好總結(jié)幾年艱辛，再重新規(guī)劃未來。

就這樣在街頭徘徊，迷茫而漫無目的。眼前的城市、街道、樓房和人影，都顯得魔幻瞳瞳，詭秘莫測。

思緒回到夢開始的地方。來路朦朧而遙遠(yuǎn)，應(yīng)該是夢比青春來得更早。還在牙牙學(xué)語時，父親母親、叔叔阿姨們，就總是常常啟蒙性地問及，長大后有什么理想；讀小學(xué)中學(xué)時，理想被作為一種神圣而崇高的目標(biāo)，一次又一次地登上教學(xué)的大雅之堂；而到了大學(xué)，似乎人已登上天堂，稍一抬手，就可以采摘一片理想之云，攥在掌心。就這樣，與許多同齡青年一樣，何琪懷揣理想的美夢，一路走來。只是，隨著時間的推進(jìn)，那夢的內(nèi)容也在不斷更新，從教師、軍人、科學(xué)家、留學(xué)及海外工作、公務(wù)員、公司白領(lǐng)，到企業(yè)家，幾乎無所不及。

可是，他真正的圓夢之旅，是從大學(xué)畢業(yè)開始……

2007年7月，何琪大學(xué)畢業(yè)。學(xué)的是工商管理；他準(zhǔn)備工作一段時間，增加些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)一步研修MBA(Master Of Business Administration)。他的最終目標(biāo)，是當(dāng)一個大企業(yè)的CEO（Chief Executive Officer），首席執(zhí)行官或首席體驗(yàn)官。應(yīng)該說，這是他高考時填報這個志愿的重要原因。在大學(xué)的專業(yè)課程已學(xué)完，按照慣例，最后一期是實(shí)習(xí)和找工作。大學(xué)畢業(yè)不再是鐵飯碗。在何琪心中，這并不可怕，挑戰(zhàn)對于挑戰(zhàn)者來說，不僅僅是殘酷，也是自由和放虎歸山。

十年寒窗，圓夢之旅，只待今日。一種“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的激動、興奮、向往，充斥于心；一條開滿鮮花，飄著五彩祥云的康莊大道，似乎已在他的面前展開。他也曾動心，想過報考公務(wù)員的。當(dāng)時，成都市級機(jī)關(guān)，正公招公務(wù)員，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)部門，百多個崗位正虛位以待。雖然沒有直接對應(yīng)的工商管理，但除少數(shù)專業(yè)崗位外，其余報考條件并不設(shè)限。真正動搖何琪報考決心的，并不是近千分之一的考錄比例，（憑自己的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，他充滿自信）而是收入。經(jīng)過私下打聽，他得知，成都市的普通公務(wù)員，月收入也就是四、五千元。他暗暗給自己算了一筆賬：除去日常開支，即便兩口子節(jié)衣縮食，也要20年以上，才能在成都三環(huán)外買一套住房。

啊，半輩子的房奴？這絕不是自己追求與向往的目標(biāo)！于是，何琪徹底拿定主意，放棄考公務(wù)員，一意從商。

離開報考現(xiàn)場，他感到由衷的輕松與怡然。他甚至突然感到，自己過去長期以來談的所謂理想，信念，追求，是多么的抽象，空洞與虛無縹緲，而此刻，一切又是多么現(xiàn)實(shí)而篤定。一種把定方向的踏實(shí)，讓何琪顯得從容而自信。當(dāng)然，支撐這種自信的，還有他骨子里設(shè)定的目標(biāo)與追求，與現(xiàn)實(shí)選擇的契合。自己所學(xué)的專業(yè)方向，不正是工商管理和MBA嗎？這絕不是一時盲目的沖動，更不是流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，不是日本3D魔法美少女格斗，也不是一種數(shù)據(jù)格式，或現(xiàn)象級香蕉蘋果猥瑣男的簡稱，而是一種與日俱來的理想追求。不是嗎，親愛的MBA，這個誕生于美國，盛行于歐美日，百余年來長盛不衰的熱門職業(yè)，曾讓多少人夢寐以求。它不僅代表時代、時髦與潮流，而且與超群的能力、膽識、品德、財富、地位、權(quán)力、榮譽(yù)聯(lián)系在一起，預(yù)示著人生的希望、成功和輝煌。自上世紀(jì)六、七十年代以來至今，美歐日等國的MBA熱方興未艾，經(jīng)久不衰。

當(dāng)然，最現(xiàn)實(shí)的是先找個工作，落下腳，解決吃住，再謀求發(fā)展。不僅是只爭朝夕，時不我待，更重要的是囊中羞澀。沒有關(guān)系，沒有門路，一切都靠自己。但是，這絲毫不影響何琪的堅定與自信?？戳瞬簧倜藗饔?，他知道，許多明星富翁，也是出生于寒門的。從劉德華、周潤發(fā)，到梁靜茹、陳小春。他們靠刻苦拼搏，從打工開始，逐漸熟悉門路、渠道，積攢人脈、資源，最后才走上獨(dú)創(chuàng)大業(yè)之路。比爾·蓋茨不也是從小職員干起。說不定，這正是孟子所說的“天將降大任于斯人”哩。

他通過電信114，先查找成都市人才交流中心，結(jié)果找到了成都市小南街99號，來到四川省人才交流中心。櫥窗，圖片，電腦查詢。這里匯聚了這個西部大省來自各方的人才需求信息，讓人感到世界太大，崗位太多，空間無限。

一開始，何琪有一種鳥歸山，魚入海的興奮?？墒?，沒過多久，沒容他找到理想中的崗位，他的心就漸漸涼了下來。他發(fā)現(xiàn)，這里的人才需求，呈現(xiàn)出明顯的兩頭熱，中間冷：一頭是站在現(xiàn)代科技前沿，具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力的高精尖人才，一頭是普通的操作性技工，而他這樣的普通大學(xué)生，則是明顯的高不成、低不就，千千萬萬的崗位，竟沒有一個真正屬于他。相隨已久的理想，竟如放飛的彩球，經(jīng)不住些微的風(fēng)，就破了，消失得無影無蹤。何琪感到了從未有過的迷茫與失落。就像翻山，目的地在山那頭，可是，翻過一個頭，卻發(fā)現(xiàn)還有一個山頭。未來永遠(yuǎn)未知。還有，作為異地人，要在成都工作，如不能落戶，也必須先通過用人單位辦理暫住證……

哦，暫住證，何琪還是第一次聽說。為了在這個城市的生存和發(fā)展，為了圓夢之旅，他記住了這個名字。

剛才很好的天氣

剛才很好的天氣

現(xiàn)在淘氣了

變了臉

牛毛小雨出現(xiàn)了

高不成，低還是要就的，何琪最終應(yīng)聘到了一家禮品公司。不是自愿，而是一種無奈。當(dāng)然，還有一個原因，這里離成都著名的寬窄巷較近，何琪對此向往已久。

所謂最終，隱匿著何琪最初難言的求職曲折。

信息是從天府人才網(wǎng)上獲得的。這是一個號稱天府之國最大最權(quán)威的人才流動平臺，長年累月都在招聘人員，主打職位除了“銷售”，就是“客服”，或者“獵頭”。不知聽誰說過，要角逐CEO，銷售是起始的必修課。他的應(yīng)聘趨向中，便隱隱約約帶有這樣的思維定勢。當(dāng)然，首先是為了先安下身，饑不擇食之下，他選擇了一家網(wǎng)購食品公司前往應(yīng)聘。按圖索驥，他在挨近紅星路步行街入口處，找到了這家公司。先還有些激動，以仰望的姿勢面對。時代廣場，都市氣概可入秦里的名字啊。旁邊是同仁堂藥店，兩層紅樓的古香古色，與巨形商廈的現(xiàn)代氣息交相輝映。讓何琪深信不疑的，還有這里的商業(yè)氛圍。僅商廈底層，各類形形色色的公司如過江之鯽，密密匝匝地擠在一起，競相出人頭地，說不清是繁榮，還是喘息。還暗暗在心里嘀咕，這才是干大事業(yè)的舞臺呀，我的CEO?？墒菦]想到，這一切都不過是驢屎表面光，包括這里的商廈，公司和表面的繁榮。

懷疑從面試就開始。正式的面試有個程序，是集體進(jìn)行的。但非正式的面試還有兩個環(huán)節(jié)，或者說細(xì)節(jié)，于不知不覺中，往往讓許多初來乍到者不明究竟，就被打折分類。

一個是應(yīng)聘者基本情況登記。

登記表的內(nèi)容設(shè)置，絕不亞于“文革”參軍提干時的政審表。除了本人姓名、性別、年齡、民族、學(xué)歷、簡歷之類，還有社會關(guān)系家庭背景，包括父母兄弟姐妹叔姨姑媽舅子老表等等。即使受聘，不就在公司打個工嗎，要這些干什么呢？其實(shí)，在何琪感到迷惑而不甚其煩時，他已被打入另冊。這是同往應(yīng)聘的另一名應(yīng)聘者私下告訴他的，那人的一位朋友就在此公司。那人告訴他，公司之所以這樣做，是要從應(yīng)聘者個人信息中發(fā)現(xiàn)依值而用。如果發(fā)現(xiàn)你的社會關(guān)系中有一方黨政要員，公司就會利用你去疏通上頭獲取好處；有經(jīng)委工商稅務(wù)城管公安之類，就會利用你去打通關(guān)節(jié)消除障礙；有大型企業(yè)超市連鎖之類，就會利用你以最優(yōu)條件去獲得貨源占領(lǐng)市場。許多初涉者怎知這些，包括何琪，只是如實(shí)填寫。人事部長用輕描淡寫的目光，掃視完他的個人資料。那一行行從工人、農(nóng)民、居民，到教師、醫(yī)生、退休職工之類的社會關(guān)系，已讓人事部長另眼相看。特別是何琪本人，不僅社會關(guān)系單純，而且剛走出大學(xué)校門，沒有任何社會污染，更為重要的是外地人，在這個城市只是暫住身份，人生地不熟，沒有千絲萬縷的人際關(guān)系網(wǎng)，不像本地人，社會關(guān)系復(fù)雜。因此，相信你掀不起大浪，什么急難險重苦累的事，都可隨便差使，買不買社會保險、扣不扣工資獎金、辭不辭退、工資高低等敏感問題，公司也不會有什么顧慮。

一個是應(yīng)聘者的公司聯(lián)絡(luò)人。

所謂公司聯(lián)絡(luò)人，實(shí)際上就是打電話通知你面試的那個人。這有點(diǎn)像電信移動聯(lián)通的客戶經(jīng)理。不同的是，客戶經(jīng)理的任務(wù)是服務(wù)重點(diǎn)客戶，定期向服務(wù)客戶打打電話、發(fā)發(fā)慰問短信，幫助解決一些雞毛蒜皮的問題，而這個公司的聯(lián)絡(luò)人，則是公司的線人，專門收集聯(lián)絡(luò)對象的工作狀態(tài)，有無不盡心盡責(zé)不在狀態(tài)的情況。因此，一個員工要在公司過得順順暢暢，不常常被節(jié)外生枝不挨黑整，必須搞好與聯(lián)絡(luò)人的關(guān)系。

考察，實(shí)際上從第一個通知你的電話就開始，那個開頭為151的公司神游號碼。正式的面試是正兒八經(jīng)的，主考官隨機(jī)點(diǎn)人提問，被點(diǎn)者起身站立，畢恭畢敬回答。第一個問題便是，請說出你的聯(lián)絡(luò)人姓名。聯(lián)絡(luò)人，誰是聯(lián)絡(luò)人啊，俺還沒有到公司上班哩，什么時候安排過聯(lián)絡(luò)人。許多被問者往往一頭霧水，這樣的回答或心理是常事，可是卻不及格。主考官就會慍怒，哎，你們這些人。市場銷售的基本功，不就是要敏銳心細(xì)，善于記住與你打交道的每一個人嗎，包括他的姓名、職務(wù)、權(quán)限、性格、好惡、生日、家庭住址，甚至社會關(guān)系。

不能說沒道理，可何琪偏偏在兩個環(huán)節(jié)都出了問題。

如果說，第一個環(huán)節(jié)的失誤，帶來的后果是，如果被錄用，可能是他在這個公司的永遠(yuǎn)苦役與卑微；那么，第二個細(xì)節(jié)的失誤，帶給他的則是面試本身的不合格。

那個過程尷尬而不堪回首。

正值小暑，天氣悶熱難耐。面試在公司簡陋的會議室進(jìn)行。沒有空調(diào)，兩只吊扇懸掛于會議室頂棚，一只罷工，一只無精打采，攪動的風(fēng)只有紊亂，沒有涼爽。等面試的人來得差不多了，一位舉止端莊的中年婦女走了進(jìn)來。先是對大家一個頷首微笑，然后自我介紹說，我是公司人力資源部長，今天的面試官，希望得到大家的支持。她并不急于出題，而是先給大家播放一個視頻，實(shí)際上是啟蒙洗腦。主講人是一位禿頂男子，據(jù)說是公司聘請的髙級顧問，曾創(chuàng)下營銷神話。那男子口若懸河，飛沫四濺，以MBA中的市場進(jìn)入原則為綱，一個個繪聲繪色的經(jīng)典案例為目，大講特講營銷的好處妙處可圈可點(diǎn)之處。而千好萬好，歸根到底就是一句話，如何多賺錢，賺大錢，賺得心驚肉跳手抽筋。一些初入道者哪見過這陣勢，直聽得熱血沸騰。

因?yàn)槿?，何琪來時已放完視頻。不知是他來得遲坐在最后，還是因?yàn)樗倪t到，引起面試官的注視，總之，他成了第一個被點(diǎn)名的人。還在因?yàn)槌醮蔚倪t到而心有戚戚，也沒看剛才的洗腦視頻，沒有心驚肉跳的熱身，何琪一下被點(diǎn)得丈二金剛。問他的聯(lián)絡(luò)人，他說不知道。主考官又提示，不就是昨天打電話通知你來面試那個人嗎，電話開頭為151。他仍訕訕而答對不起，昨天公司電話通知時俺沒注意。問他應(yīng)聘目的，他回答體驗(yàn)生活，完成實(shí)習(xí)作業(yè)，就是只字未提賺錢二字。

結(jié)果可想而知，他成為第一個被淘汰的人。

另一滴模仿

雨水很小

從網(wǎng)線中穿過

漸漸的有一滴雨水粘到網(wǎng)

另一滴模仿

淘汰理由很簡單，何琪不僅一個個答非所問。而且，在面試官看來，這小伙子中正統(tǒng)教育的毒太深，與公司企業(yè)文化南轅北轍——不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想多賺錢的商人怎成得了好商人，人雖年輕，卻與時代落伍較遠(yuǎn)，且缺乏營銷人員潛質(zhì)。這最后一點(diǎn)非常重要。從報名時填報的基本情況看，何琪作為一個外來暫住者的唯一優(yōu)勢，都會因此而消解殆盡。

第一次應(yīng)聘的失敗，對何琪觸動很大。雖然，他對這家公司毫無好感，但自己的不愿，與被別人淘汰出局，畢竟不同。沮喪、失落、彷徨。不知是冥冥之中有某種先兆，還是一種暗示，他想到了成都的寬窄巷。

就這樣，何琪不僅來到寬窄巷，他夢縈情繞的地方，而且在它附近找到暫住之地，應(yīng)聘到了這家公司。

這是一家禮品公司，離寬窄巷不遠(yuǎn)。公司很小，一名老板，一名主管，包括主管和剛到的何琪，共5名員工，主要經(jīng)營一些碗筷、鑰匙、搭扣等小玩意兒。老板是位摩登女郎，據(jù)說老公在香港做大生意，這里的小生意，純屬拿給她弄著玩的。因此，女老板平時對公司經(jīng)營似乎并不太在意，而女老板開的寶馬，穿的香奈爾（CHANEL）、路易威登（Louis Vuitton）、古琦（Gucci）和MISS SIXTY、ELLE，挎的LV和范思哲（Gianni versace），顯然，與這家小小公司的經(jīng)營也無實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。待遇也與公司規(guī)模等量齊觀。工資實(shí)行底薪加超額提成，主管每月底薪1500元，正式工1200元，試用工800元，外加每月30元公交卡，提成則與銷售業(yè)績掛鉤，當(dāng)然，要扣除銷售基數(shù)。其余什么都沒有了，包括吃住行，養(yǎng)老醫(yī)療失業(yè)工傷等社會保險。用人機(jī)制可進(jìn)也可退。正式工如完不成核定銷售基數(shù)，要降為試用工，一切從頭再來。人生活在高壓下，陷入一個逃不出的命運(yùn)怪圈。

在應(yīng)聘之前，何琪對這家公司的情況并不了解，前來應(yīng)聘并決定留下試試，很大原因，就是因了寬窄巷。

對于何琪，過去的寬窄巷情結(jié)，主要是因?yàn)檫@里的歷史，這里的文化。寬窄巷的前世今生，于成都，都是個符號，可用優(yōu)雅、閑適、安逸去解釋?？墒谴丝?，對于初涉世事，出師不利的何琪來說，在對寬窄巷的詮釋里，似乎已開始注入一絲滄桑。同一條巷子，何以寬窄命名；世間的路，何謂寬，何為窄；還有，寬巷子老成都的閑生活，窄巷子老成都的慢生活，與井巷子新成都的新生活，為何如此融洽，渾然一體。官商與市井，勝兵與窮寇，都在此安營扎寨，繁衍生息，沿著這條既寬且窄的古老巷子，從遙遠(yuǎn)的康熙年間出發(fā)，曲曲彎彎走來，不曾停留與走失，灑下一路的安寧祥和。何琪相信，個中的道理，一定與世間的一切要走的路有關(guān)，這比一條街巷本身顯現(xiàn)的更要豐富深邃得多。

是的，世間的路，何謂寬，何為窄，要自己走過，才說得清楚。暫住于窄巷子一頭，從窄巷子出來，往西南方向走，走過點(diǎn)醉、熊貓屋、龍喧、瓦爾登咖啡、景德鎮(zhèn)陶藝，就到了。

不是旅店，更不可能奢望租住星級酒店。對于打工仔，那永遠(yuǎn)是既不可望更不可及的夢想，在他們眼前，甚至連弗·柯羅連科式的燈光都看不到。這是一家私人老舊住房，主人的住房升級換代了，就把原住處拿來出租。征求女老板意見，也說這樣好，可免卻公安經(jīng)常性的暫住人口檢查。只是，房子較大，三室一廳一廚，一個人根本承受不起昂貴的租金。于是，在房東的撮合下，采取了合租方式，何琪以月150元，租下了最小的那間。好在，合租者倒還單純，沒有社會閑雜人員，而是與何琪一樣的城漂族，大學(xué)畢業(yè)后，找不著恰當(dāng)工作，暫住下來，到處瞎碰碰。萍水相逢，同為天涯流落人，同在一個屋檐下，同為謙謙君子，相處和諧，包括客廳和廚房的共用，大家都互相謙讓。雖然條件艱苦點(diǎn)，大家開朗樂觀，積極面對，倒還覺得可以忍受。

難以忍受的，是工作壓力。

正式員工，每月要完成2.5萬元銷售額的基本任務(wù)，才能保住底薪。都是些針頭線腦的小玩意兒，至少要裝一大卡車啊。何琪初來乍到，還是實(shí)習(xí)期，沒有基本任務(wù)，但每天必須早上8點(diǎn)到公司簽到，下午6點(diǎn)回來銷號，一天跑了多少單位和個人，都有些什么特征，雙方交流情況怎樣，是否可發(fā)展為潛在客戶，都必須記得清清楚楚，不僅要每天回來給主管匯報，還必須隨時整理歸類，在每周一召開的公司例會上詳細(xì)介紹。

這就難為了何琪，為了完成任務(wù)，他不得不把找上門去的每一個單位，每一個人，都當(dāng)救命稻草。什么時代驕子，大學(xué)生的高貴、孤傲與尊嚴(yán)，統(tǒng)統(tǒng)收來揣好吧。逢人便滿臉堆笑，卑躬屈節(jié)，遞煙點(diǎn)火，年長的叔叔阿姨，年輕的大哥大姐，總希望別人能多聽自己幾句，能有所回答更好，生意不一定成，至少應(yīng)當(dāng)有料，回去后也好匯報。開始幾天，還有新鮮感，完成任務(wù)不理想，也有個借口，越往后走越不行了。陽光漸第消失，陰霾不斷襲來，何琪越來越強(qiáng)烈地感到，步入了一條死胡同?？嗫鄴暝?個月，實(shí)在不行了，只好知難而退。

當(dāng)然，真正令何琪決定放棄的，還不是困難，而是身份的障礙，以及由此帶來的希望破滅。

那天，何琪踩著自行車，走街串巷，入東家出西家，早已弄得筋疲力盡。特別是下午，好不容易敲開一家大公司緊閉的大門，卻被公司保安連推帶吆喝轟了出來。這么大的公司，怎么如此粗暴？正當(dāng)他心中憤憤，欲回頭質(zhì)問幾句時，卻發(fā)現(xiàn)了公司門側(cè)令他此生也難忘記的警示之語：防火防盜防營銷。一股莫大的屈辱感涌上心頭，他強(qiáng)忍涌出的淚水。伸手摸衣兜里的紙巾，卻一下觸摸到那本沉重的筆記本。他的心再次被狠刺了一下，跑了半個城，忙了一天，那上面還空空如也。想到每天回去，公司主管那期待與苛刻交織的眼神，每周一的公司例會上，員工們近似殘酷的攀比，他幾乎喪失了面對現(xiàn)實(shí)的勇氣。三個月的試用期即將屆滿，幾乎一無所有。難道這就是自己的答卷？

正當(dāng)舉步維艱之際，有一線曙光，突然在眼前出現(xiàn)。曙光是由一個偶然的信息帶來的。

在何琪吃了閉門羹，從那家公司出來，頹喪至極之時，卻在那公司樓下，意外地碰見一位高中同學(xué)。寒暄中得知，同學(xué)工作的一家幼兒園，長期需要何琪推銷的一款玩具。同學(xué)愿意牽線，讓何琪去與園后勤主管談?wù)?。真是喜出望外，何琪用身上僅剩的一百多元，請同學(xué)到寬巷子一家小店搓了一頓。第二天一早，他就懷揣無限的希望，來到這家幼兒園。談判倒還順利，品牌、價格、供貨方式，何琪的報價都優(yōu)于對方原有進(jìn)貨渠道。

可是，在草擬好合同，準(zhǔn)備報簽時，卻出現(xiàn)了意外。

按照幼兒園的格式合同，雙方代理人須填寫身份證號碼。此時，何琪出示的身份證并非成都常住居民，引起了警惕性頗高的后勤主管的懷疑。問其原因，何琪趕緊回答，自己是公司實(shí)習(xí)的，但已辦暫住證。說罷，摸出了身上揣的暫住證。后勤主管臉色一變，不，不行。對不起，這單生意根本不能做了。說罷，拂袖而去。何琪懵了。尷尬的同學(xué)似乎頓然恍然大悟，一面安慰何琪，一面告訴他事情的原委。

原來，在前兩年，這個幼兒園就遇到過類似先例。一位暫住人口，與園方簽署了供貨合同，卻在合作一段時間，建立良好互信后，騙得一筆預(yù)付貨款，便逃之夭夭了。園方報警一查，才發(fā)現(xiàn)那身份證和暫住證均是假的。后勤主管不僅因此而挨了處分，還賠償了三成的損失。一朝被蛇咬，十年怕井繩。這樣的事，不說同學(xué)理解，何琪也理解。問題是，同學(xué)事前根本不知道，或沒想到何琪持的是暫住證。

希望的曙光，來得突然，破滅得更突然。

交叉的地方都有珍珠

雨滴在網(wǎng)上

交叉的地方都有珍珠

閃閃發(fā)光

微風(fēng)吹過銀光晃動

陽光過后又是風(fēng)雨。自然的法則是這樣，社會的法則也是這樣，雖然這被人忽略，卻難以改變。

懨懨郁郁，從幼兒園回家，何琪蒙頭睡了一覺。一大早起床，用冷水沖了個頭，獨(dú)自一人坐在客廳，梳理自己的情緒，或者說思緒。踏出校門，找工作和實(shí)習(xí)已快半年，當(dāng)初的一腔熱血和雄心壯志，一次次被現(xiàn)實(shí)澆冷。他開始懷疑，也是第一次這樣懷疑。懷疑社會誠信，懷疑自己的思路和方向，是否出了問題。不說沖刺CEO的宏大目標(biāo)，就是當(dāng)初他給自己定的最低目標(biāo)，自己養(yǎng)活自己，也還差了一大截。

是的，公民滿了18周歲，就應(yīng)該有完全民事責(zé)任能力，包括養(yǎng)活自己。大學(xué)畢業(yè)后，仍要父母養(yǎng)活，那是恥辱。

圍繞養(yǎng)活自己，何琪給自己算了筆賬：即使自己在這家公司混到主管，像現(xiàn)在那位最成功的主管那樣，每月底薪1500元，提成約2000元，合計3500元，要繳付房租、水電、交通、電視收視、油鹽醬醋費(fèi)，購買了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險等，根本不夠，而要購房買車，遷戶進(jìn)城，成家立業(yè)，結(jié)束暫住，過一個城市人正常的生活，更是天方夜譚。

他越來越明顯感到，理想這東西，猶如自己給自己畫的美麗之餅，雖然遂意，卻不能充饑。其實(shí)，這社會早已有一張無形之網(wǎng)，冥冥之中，在左右著人們的選擇。每個人都不可逃避，殊途同歸，要墜入網(wǎng)中，陷入一種命運(yùn)的怪圈。雖然，每個人都在苦苦掙扎，企圖擺脫命運(yùn)的潛網(wǎng)，但并不是每個人都可最終獲得自由，往往有的就這樣掙扎一輩子，有的在掙扎中死去。

這一算，讓何琪算出了清醒和堅定。不，這不是我所需要的生活，必須改弦更張，另謀出路。

何琪說，這是他暫住寬窄巷幾個月最大的收獲。于是，實(shí)習(xí)期未滿，他就果斷辭了職，偕同女友回到老家。不是回到原籍鄉(xiāng)下，而是暫住市里，開始又一次的創(chuàng)業(yè)之旅。

那是2007年的秋天。塊塊蔥郁的林盤，點(diǎn)綴在廣袤的金黃里，生命的活力與輝煌，都在這里匯集，成都平原以它春華秋實(shí)的正常時序，迎接著這對胸懷壯志的兒女。

他先選擇了餐具配送，主要是消毒碗筷等。

這是何琪自主創(chuàng)業(yè)中接觸的第一個項目。配送流程與禮品公司大同小異。本錢不足，大的不敢奢望，從小處著手，以簡單起步，也許更適宜于自己?？墒?，經(jīng)過論證，他很快就否定了，一種質(zhì)樸而理性的否定。是的，消毒碗筷項目投資較少，只需一萬多元，也沒有什么高深復(fù)雜的技術(shù)。租一個場地，請幾名女工，購買簡單的清洗消毒工具，就可以開張。一套餐具，包括一個盤子、一副碗筷和湯匙，清洗消毒封裝，總成本約0.4元錢，租給酒店餐館0.6元，一天配送5000套就可保本。潛在市場也可以，就在他暫住的這個中等城市，大小餐館幾百家，每天使用餐具數(shù)以套萬計套。而這里的餐具配送業(yè)還沒有起步，現(xiàn)有的幾家規(guī)模大點(diǎn)的酒店，都是由成都客商配送的。

可是，正因?yàn)楹唵?，門檻低，容易復(fù)制，潛伏著的風(fēng)險也更大。這東西又不可能申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，即使能，又能保護(hù)多少。因此，如果成功了，模仿很難避免，自己千辛萬苦奠定的基礎(chǔ)，開辟的市場，也許輕而易舉就被別人占去。

經(jīng)過近半年的市場調(diào)查，在朋友的引薦下，他選定了嬰兒床項目。引薦項目的朋友，也是外來人員，在這個城市已暫住十多年，創(chuàng)業(yè)路上，幾經(jīng)出擊，都沒有成功。朋友關(guān)注這個項目已久，此刻，成了何琪的理想合伙人。

項目論證是充分的。從市場潛力、產(chǎn)品定位到投資回報，何琪都做到了心中有數(shù)。最令人鼓舞的是市場。

對，市場，這是產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，嬰兒床的銷售半徑，幾可覆蓋全國，甚至出口。在第四波嬰兒潮的推動下，目前中國每年出生嬰兒約1600萬人，嬰童市場已躋身全球第二。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的改善，育嬰投入不斷增加，嬰兒床市場潛力非常大。MBA“槍打出頭鳥”的市場進(jìn)入原理，給他尋找市場切入點(diǎn)，提供了理論指導(dǎo)。從目前市場占有情況看，美美樂、樂友、強(qiáng)生、芙萊莎靈等品牌，都是佼佼者，紅孩、淘寶等商城的10大嬰兒床品牌，也是廣受年輕父母們青睞的。他明白，自己現(xiàn)在雖然還沒有條件，與這些“出頭鳥”們較勁，但它們呈現(xiàn)的風(fēng)向標(biāo)，卻是進(jìn)入這個行業(yè)不可忽視的參照。正是在這樣的知己知彼，知道“出頭鳥”和高處不勝寒，低處不勝暖中，何琪最終確定了自己的發(fā)展思路：“中低檔定位，小規(guī)模起步”。

實(shí)踐證明，這個發(fā)展思路是正確的。

最難是籌資。父母賣了在鎮(zhèn)上的幾間祖房，加上親朋好友借，東拼西湊，總算勉強(qiáng)解決了簡單的場租、機(jī)具、人工等項目啟動資金。經(jīng)過緊張有序的籌備，岷江河畔，在水一方，在城郊一間簡易廠房內(nèi)，何琪的嬰兒床生產(chǎn)廠投產(chǎn)了。

時至今日，提起此事，何琪臉上仍流溢著明顯的喜悅與羞澀。我知道，那喜悅來自當(dāng)初創(chuàng)業(yè)舉步的自豪延續(xù)，而羞澀，可能與他丑小鴨式的工廠有關(guān)。我問何琪，你的嬰兒床生產(chǎn)廠開始有多大規(guī)模。何琪訕訕回答，周叔叔，你是管過大企業(yè)的，俺那廠實(shí)在不好開口。雖也叫工廠，但我們注冊的只是個體工商戶，而不是工廠或公司，總投資僅僅12萬元，占地400平方米，有2名工人，月生產(chǎn)20件產(chǎn)品，銷售收入5000元……

哦，不簡單，不簡單。我由衷感嘆。

是的，作為曾經(jīng)8年的市經(jīng)貿(mào)委主任，我管過許多大中型企業(yè)。但是，聽了何琪的介紹，我沒有不覺得可憐寒傖，更多的是敬佩和感動，為我們產(chǎn)業(yè)隊伍中一種頑強(qiáng)的生命生長。數(shù)不盡的商海沉浮，不止一次地證實(shí)，國未必好，民也未必皆好，大未必全好，小也未必不行。企業(yè)與人的成長，原理都一樣，都是多因一果，除了看自身的體制機(jī)制，有沒有內(nèi)在活力，還要看外部環(huán)境，有沒有一個最適合生長的社會生態(tài)。

事實(shí)上，起始階段的簡陋和丑小，正是何琪創(chuàng)業(yè)的最輝煌時期。由于投入少，規(guī)模小，人工低，財務(wù)費(fèi)用低，每件產(chǎn)品可以賺40—50元。更為重要的是，由于產(chǎn)量小，質(zhì)量容易控制，產(chǎn)品性價比優(yōu)異，投放市場后廣受歡迎。商家從試銷代銷，到要求建立穩(wěn)定供銷關(guān)系，從零散銷售點(diǎn)到進(jìn)入嬰童商城，產(chǎn)品供不應(yīng)求。市場倒逼生產(chǎn)，廠房擴(kuò)大到1000多平方米，工人增加到10多名，月產(chǎn)量不斷攀升，50件，100件，300件，600件……

何琪成了這個市冉冉升起的創(chuàng)業(yè)新星。

既要抓生產(chǎn)，又要跑原料、銷售，還要做好新招工人的培訓(xùn)，處理好越來越多越來越復(fù)雜的外部關(guān)系，何琪整天忙得不亦樂乎。但是他說，那樣的忙，只是身累，再苦再累，心里也是舒坦的。最難承受的，是無謂的心累。

心累的起始，緣于政府和傳媒的介入。

自己被自己織的網(wǎng)困住了

蜘蛛沒有動

因?yàn)榫W(wǎng)已經(jīng)太重

自己被自己織的網(wǎng)困住了

是她的錯

又到了一年一度的大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)高峰期。

政府為了引導(dǎo)志存高遠(yuǎn)的莘莘學(xué)子，樹立新型的就業(yè)觀，要求廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等各類傳媒，充分發(fā)揮黨和政府喉舌作用，注意發(fā)現(xiàn)和集中宣傳一批自主創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型。

何琪自然沒有逃出媒體敏銳的目光。

各路名記在走近何琪，走近他創(chuàng)辦的嬰兒床工廠后，憑借長期修煉的職業(yè)敏感和專業(yè)精神，沒有把新聞眼鎖定于這個小廠本身，包括產(chǎn)品、規(guī)模、效益、貢獻(xiàn)等等。記者心里非常明白，即使在自己寫成的新聞稿里，已將這里的成績發(fā)脹數(shù)倍，將兩名年輕人創(chuàng)業(yè)的艱辛，也渲染得催人淚下，但平心而論，就企業(yè)說企業(yè)，這里根本不值一提。這里的新聞著眼在人，準(zhǔn)確說，是何琪與他的合伙人特殊的身份：大學(xué)生，外來人，暫住者。這“三位一體”，幾乎囊括了當(dāng)下現(xiàn)實(shí)中，大學(xué)生擇業(yè)的全部困惑，而他們的成功，也毋庸置疑地展示出政府倡揚(yáng)的精神風(fēng)向。

何琪和他的嬰兒床工廠，一時間聲名鵲起。企業(yè)影響，個人信譽(yù)，產(chǎn)品市場都隨之大大提升。

然而，成也蕭何，敗也蕭何。

哦，原來他們是學(xué)生娃，外來戶，暫住人口。當(dāng)?shù)厣鐣系膸讉€混混，眼睛頓然發(fā)亮，自己的眼皮底下，竟然還有這么一條漏網(wǎng)大魚。他們暗暗在心里盤算著，該如何好好釣住這條口邊的大魚，開辟一條穩(wěn)健的生財之道。他們清楚，要是本地人，在這里的關(guān)系盤根錯節(jié)，根深蒂固，要找碴還很難對付。外來人，暫住戶就不一樣了，強(qiáng)龍斗不過地頭蛇哩。在何琪工廠的生產(chǎn)紅紅火火的時候，他們找上門來了，理由很冠冕堂皇：工廠的噪音，影響他們的休息，廠房里飛出的鋸末，影響他們的健康，運(yùn)貨進(jìn)出的車輛，壓壞了他們的道路?？傊?，要么立即搬走，要么給予補(bǔ)償。所說問題，恰好正是何琪的軟肋。記得，在當(dāng)初項目上馬時，就有懂行的朋友善意提醒，須搞環(huán)境影響評價哦?？墒?，一咨詢，僅評價報告和評審費(fèi)，就要好幾萬元，他根本沒有這個承受能力。于是，采取了曲線救國之路，決定先上馬，待企業(yè)發(fā)展到一定程度，有了適當(dāng)積累，再補(bǔ)環(huán)評。沒想到，環(huán)保部門沒找上門，混混卻先找上門來了。由于要價太高，先沒有談好，可是第二天一早，送貨的司機(jī)就來報告，廠門口的路上，不知被誰放了暗釘，前后車胎都扎壞了，要換，得花幾千元。何琪頓然明白了，這是一伙得罪不起的無賴。弄不清他們的背景，更怕把事情弄大，帶來更大麻煩，只好息事寧人，與那伙人達(dá)成口頭默契，給他們每月繳兩千元保護(hù)費(fèi)。

可是，麻煩并沒有結(jié)束。

幾個混混剛走，當(dāng)?shù)毓ど趟膬擅麍?zhí)法人員又來了，說是接到舉報，這里涉嫌使用違法商標(biāo)。

何琪與他的合伙人都一頭霧水，這怎么可能。

他們知道，商標(biāo)是一個企業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)品身份標(biāo)志，仿冒、亂用都是違法的。因此，他們的嬰兒床廠從自創(chuàng)辦之日起，就注冊了自己的商標(biāo)，叫“安琪”，一直使用至今?？墒牵ど倘藛T現(xiàn)場一查，確實(shí)就查出了問題。不是仿冒、亂用之類，而是逾期未續(xù)。何琪這才想起，近來太忙，確實(shí)把這事給忘了。按照規(guī)定，合法有效的商標(biāo)，冠上的是“R”標(biāo)志，而逾期未續(xù)商標(biāo)，只能冠“TM”，表明正在申報注冊。由于遺忘，工廠卻一直沿用“R”標(biāo)志。非工商或同行專業(yè)人員，根本弄不清這里面的區(qū)別。顯然，那舉報者不是別人。記得，在前段媒體大肆宣傳他們的時候，在市里召開的一個會上，有位同行廠長見到何琪，就不陰不陽地說，你們厲害呀，外來的把我們本地的都快擠垮了。當(dāng)時，何琪并沒在意，也沒想那么多。沒想到……

沒想到的還有處理結(jié)果。

工商先當(dāng)成大案，立即查封了已經(jīng)裝車，即將發(fā)運(yùn)的20件產(chǎn)品，并開出3萬元的罰單。完了，這下全完了。何琪心里明白，這批被查封的貨，如不及時解封發(fā)運(yùn)，企業(yè)必將被追究違約責(zé)任；而3萬元的罰款，對這個初創(chuàng)小廠來說，則意味著一年多的利潤。工廠被逼上了絕路。萬般無奈之下，何琪人托人，找到一位在區(qū)工商部門的負(fù)責(zé)人。第二天，兩位工商干部再次來到現(xiàn)場，一臉陰沉，什么也沒說，自個給查封產(chǎn)品解了封；也沒提罰款的事。只是離開時丟下半句話，哼，你的關(guān)系還硬哩。

此事就這樣過去了，來得突然，去得也突然；來得離奇，去得也離奇。

何琪至今仍弄不明白，政府的執(zhí)法部門怎么那么隨意。然而，他更弄不明白的是，真正毀掉這個工廠，毀掉他這一場創(chuàng)業(yè)大夢的，并不是混混的糾纏、工商的查處。

政府的幫助是主動的，真誠的。

盛名之下，各方都為這顆正在升起的創(chuàng)業(yè)之星伸出了支持之手。大都是道義的，宣傳、稱贊、支持，也是一種無形的力量。一時間，股股徹骨的溫暖，一齊涌向何琪和他的嬰兒床廠，讓他們有點(diǎn)難于消受。也有貨真價實(shí)支持的，市里由機(jī)關(guān)干部個人擔(dān)保的小額貸款，為他解決了2.5萬元，緩解了企業(yè)原材料采購的燃眉之急；稅務(wù)部門還給他主動送上了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)稅收優(yōu)惠政策；共青團(tuán)組織開展的青年手拉手，自主創(chuàng)未來活動，給了他巨大的精神動力。

支持力度最大的是勞動部門。

市勞動局長從省勞動就業(yè)工作會回來，發(fā)現(xiàn)轄下區(qū)域內(nèi)竟有一位這么典型的創(chuàng)業(yè)之星，真是喜出望外。很快，局長從政策與這個工廠特點(diǎn)中，找到了支持的切入點(diǎn)。立即組織調(diào)研，成立“幫扶小組”，整理材料，形成方案。于是，在“三位一體”先進(jìn)基礎(chǔ)上，一個新的，更具時代精神和豐富內(nèi)涵的典型——勞動密集型先進(jìn)企業(yè)，又誕生了。與其他道義支持最大的區(qū)別是，勞動部門的支持政策對路，有專項資金配套；而且，怕地方上辦事拖沓，誤了中央好意，上級明確要求，在當(dāng)年底前，必須把這筆政策性資金發(fā)放到幫扶對象。當(dāng)然，不是無償使用，而是貸款，由政府貼息。這也難得呀，誰不知道，現(xiàn)在的銀行都商業(yè)化了，都是嫌貧愛富，一個沒有基礎(chǔ)，沒有背景，沒有足夠資本金的項目，初創(chuàng)階段，要獲得貸款，幾乎不可能，何況政府貼息。

這是多么鮮明的對比，同一個企業(yè)，政府重視與不重視，幾乎判若兩重天。

記得，項目實(shí)施之初，何琪到處借不到錢，也曾咨詢過一位在銀行工作的朋友。得到的回答是，貸款根本不可能。何琪又說，利息可以高點(diǎn)。朋友笑道，哎喲，我的企業(yè)家，有沒搞錯哦，這是銀行，又不是農(nóng)貿(mào)市場。而今，政府卻主動送貸上門，而且從發(fā)展方案到貸款申報，全部實(shí)行代辦制。這除了政府關(guān)心，政策對路，也許與自己一年多來的努力，建立了一定信譽(yù)有關(guān)。真是如此，這種信譽(yù)的確立，比獲得資金支持更為重要。

當(dāng)然，資金也是重要的，尤其現(xiàn)在，企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時刻。對這種轉(zhuǎn)型，何琪很贊成勞動部門的概括。是的，自己創(chuàng)辦的小廠，無論從廠房機(jī)具設(shè)備，還是人員管理觀念，都正面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)：由工廠轉(zhuǎn)為公司，作坊轉(zhuǎn)為企業(yè)，手工轉(zhuǎn)為機(jī)械，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)為現(xiàn)代。不是想不想轉(zhuǎn)愿不愿轉(zhuǎn)的問題，而是必須轉(zhuǎn)，早轉(zhuǎn)比遲轉(zhuǎn)好，不轉(zhuǎn)只有死路一條。

事實(shí)上，隨著市場的擴(kuò)展，產(chǎn)量的上升，工廠的許多矛盾已暴露出來。比如設(shè)備簡陋落后，手工操作生產(chǎn)工藝很難控制；新招工人培訓(xùn)成本高，而熟練工人又不斷被同行挖走，勉強(qiáng)勸留下來的工人，又天天鬧著漲工資，不然，就消極怠工，導(dǎo)致產(chǎn)品合格率不斷下降；從原材料采購、生產(chǎn)流程到產(chǎn)品銷售，都缺少一套嚴(yán)密科學(xué)的管理機(jī)制，工廠的一切運(yùn)行，幾乎是憑習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)辦事。因此，何琪和他的合伙人，大部分精力，都費(fèi)在了處理這些不斷冒出來的矛盾上，根本無法顧及發(fā)展大計。但是，由于治標(biāo)不治本，問題仍然層出不窮。所有的問題，最終都反映在產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量上。工廠月報顯示，企業(yè)全員勞動生產(chǎn)率不斷下降，產(chǎn)品利潤空間在不斷萎縮，已幾乎跌至盈虧線以下，最高月產(chǎn)量已達(dá)600件，可還不如當(dāng)初20件時的利潤額。

危機(jī)，不可回避的生存危機(jī)，殘酷地擺在面前。

等待天晴，或許另一張網(wǎng)

蜘蛛掉到地上

等待天晴

再織另一張網(wǎng)

或許另一張網(wǎng)可以

好在，勞動部門來了，帶著資金和希望。

在何琪看來，勞動部門的幫扶方案，對這個危機(jī)四伏的小廠來說，與其說是技改轉(zhuǎn)型，不如說是拯救。只是，自己的肚子痛，只有他們自己清楚。按照方案，銀行將通過政策性貸款，向工廠注入資金25萬元。在其他人看來，這也許微不足道，可是，對于何琪這個小廠，卻是雪中送炭啊；何況，注入資金量已相當(dāng)于整個建廠資金的兩倍多。政策對路，又有“幫扶小組”代辦，走的是綠色通道，申貸過程一路通暢。

為了抓緊工期，讓技改工程盡快投產(chǎn)，按照“幫扶小組”意見，工廠技改實(shí)行“三邊”，即邊申貸，邊施工，邊拓展市場，落實(shí)訂單。何琪暗自慶幸，慶幸運(yùn)氣好，遇到好機(jī)遇、好政府，懷揣多年的創(chuàng)業(yè)夢想，終于曙光初現(xiàn)。而且那曙光那么鮮艷，那么耀眼，不再是弗·苛羅連科河流里虛妄的夢幻，而是舉手可觸的現(xiàn)實(shí)。想到曾幾何時，自己在大學(xué)期間，與許多“憤青”一樣，對現(xiàn)實(shí)曾有諸多不滿，對政府曾有多少埋怨。其實(shí)，真正踏入社會，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的百般艱辛，接觸了形形色色的人和事后，才發(fā)現(xiàn)一切并非那樣，為當(dāng)初的幼稚好笑?，F(xiàn)實(shí)多殘酷，但社會更不乏溫暖，無須贅舉，自己就是生動的例子。

簡易辦公桌上，擺放著“幫扶小組”制訂的工廠發(fā)展藍(lán)圖。一看就是專業(yè)人員編制的，封面淺藍(lán)的底色，柔和而富有生氣，環(huán)襯與內(nèi)文搭配水乳交融，格調(diào)優(yōu)雅而平實(shí)。最引人注目的，是封面中心那幅配圖，幾只待孵的雞蛋，捧在一雙溫暖的大手里，淡黃色的祥光，融合了手和蛋，營造出一種祥和的溫馨?？粗{(lán)圖，何琪神思飛揚(yáng)，甚至以理想主義的唯美之心，開始謀劃未來。他想，完成這筆投資，實(shí)現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型，這只是企業(yè)的第一步。下一步的目標(biāo)，是在市里最大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，建自己的工廠；還要建立自己的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊、產(chǎn)品營銷團(tuán)隊、熟練技工團(tuán)隊；瞄準(zhǔn)國內(nèi)甚至國際知名企業(yè)，創(chuàng)造自己獨(dú)具特色與魅力的企業(yè)文化，向行業(yè)一流進(jìn)軍。到了那個時候，當(dāng)有一天，自己以主人的姿態(tài)，而不是外來人員或暫住者，登上這個城市CEO的舞臺，首先要做的事，就是感恩。是的，一定要常懷感恩之心，好好感謝政府，感謝一切關(guān)心過自己，支持過自己的人。

當(dāng)然，最該感謝的，是自己的父母和妻子。

父母為了支持自己創(chuàng)業(yè)，含淚賣掉了家傳祖業(yè)。當(dāng)時，何琪曾竭力勸阻，可父母主意已定，并且反過來勸慰說，孩子有這樣的志氣，敢拼敢闖，是父母的福氣；房子賣了可以再買，發(fā)展機(jī)會錯過了，就難找回了。因此，自父母賣房的那一刻起，何琪就在心里暗暗發(fā)誓，有朝一日發(fā)展了，一定加倍償還父母大恩。妻子就更不用說了，不僅美麗能干，是市電視臺的節(jié)目知名主持，而且善解人意，一直堅定地支持何琪?？梢哉f，妻子的支持，是自己創(chuàng)業(yè)的最大動力。從成都打工，到這個市辦廠，不可想象，如果沒有過去的女友、現(xiàn)在的妻子的支持，自己到底能夠支撐多久?？墒牵瑒e人不清楚，自己最清楚，從耍朋友，到結(jié)婚這么多年，自己給了她什么，除了擔(dān)心，還是擔(dān)心。記得去年底，企業(yè)湊不夠發(fā)工資的錢，妻子二話沒說，就將自己準(zhǔn)備買新床的年終獎拿出來交給了何琪。愛女心切的母親，興致勃勃來看女兒買的新床，卻發(fā)現(xiàn)新年百節(jié)，小兩口還睡在地鋪上，眼淚一下涌了出來，自己掏錢為他們買了床。何琪想，如果創(chuàng)業(yè)成功，一定要好好回報妻子。不單是物質(zhì)的，更重要的是用心去愛，去呵護(hù)，去珍惜，做她一生最忠實(shí)可靠的守護(hù)神。不僅是《哈利波特》中抵御攝魂怪的侍衛(wèi)者，而且要像游戲機(jī)器衛(wèi)兵式的組合戰(zhàn)士，即便犧牲自己，也要忠實(shí)履行守衛(wèi)職責(zé)。

藍(lán)圖仍在桌面，被何琪翻開又合上。思緒跟隨理想神游，已不知去向。何琪越想，越覺得心頭熱乎乎的，肩頭沉甸甸的。是啊，大業(yè)初創(chuàng)，正如中山先生所言，“革命尚未成功，同志仍需努力”。好在，最艱難的時候即將過去，曙光已露端倪。

一陣急促的電話鈴聲，打斷了何琪的思緒。以為又是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題。近來，工廠急速擴(kuò)產(chǎn)，管理和技工都跟不上，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的事，一聽這樣的電話，何琪就緊張。

顫顫巍巍地接聽，不是，可比質(zhì)量問題更嚴(yán)重。

電話是“幫扶小組”小高打來的，說這個工廠的項目貸款吹了，原因是在進(jìn)入電腦程序?qū)徍藭r，發(fā)現(xiàn)工廠合伙人資格不符，一人還有資信污點(diǎn)。按照信貸規(guī)定，根本不能放貸。

啊，這怎么可能。何琪以為聽錯了，又問了一遍，回答確認(rèn)無誤。企業(yè)技改已全面鋪開，這怎么行，開弓沒有回頭箭。何琪又焦急地直接打電話到銀行，找直接負(fù)責(zé)這個項目的信貸員查證。問題無法挽回，卻逐步弄清了緣由。原來，何琪的合伙人在前幾年創(chuàng)業(yè)之初，由市里的公務(wù)員擔(dān)保，向銀行貸了2.5萬元，做羽絨服生意?？墒怯龅侥悄昱?，進(jìn)貨積壓，倒虧幾千元，推遲了半個月還款。當(dāng)事人以為還了款，繳了罰息就了了，殊不知，在銀行自動生存的程序里，他已留下污點(diǎn)。

那將企業(yè)法人代表改為我行嗎？

何琪焦急地問，希望能找出解決問題的辦法。

可是，信貸員很客氣地回答：也不行。并且告訴他，勞動局的同志已提出過這條思路，還請市領(lǐng)導(dǎo)給行長打了電話。行長也非常重視，專門找了信貸研究，可是，確實(shí)有跨不過去的政策性障礙。接著，信貸還耐心地向他解釋了相關(guān)信貸政策。

原來，勞動部門所說的專項貸款，實(shí)際上是銀行企業(yè)貸款品種中的一種，指銀行向企業(yè)主個人發(fā)放的用于企業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)、經(jīng)營的人民幣。只是近來政府有要求，在同等條件下，對自主創(chuàng)業(yè)和勞動密集型企業(yè)實(shí)行傾斜。于是，這個正常的銀行信貸品種，被賦予了黨和政府關(guān)懷的祥光。但放貸條件幾乎沒多少差別：放貸對象為在中國境內(nèi)有固定住所、有城鎮(zhèn)常住戶口、具有完全民事行為能力的合法私營企業(yè)的出資人；放貸額度為10萬—500萬元；放貸期限1—10年。從信貸員的解釋中，何琪已明顯感到，銀行是認(rèn)真的，負(fù)責(zé)的，工作已做得很細(xì)致。

是的，銀行在調(diào)查兩位業(yè)主的情況后，得出結(jié)論，其他可能都好辦，唯有兩條難逾越：一是戶口。兩位業(yè)主都是外來人員，暫住戶。這是最大的政策障礙。因?yàn)槠髽I(yè)貸款品種發(fā)放對象，是企業(yè)主個人，而非企業(yè)。說穿了，就是業(yè)主個人身份高于企業(yè)身份；而在個人身份中，常住就意味著穩(wěn)定，可靠，富有堅不可摧資信，而暫住呢，意味著什么，就是叫何琪自己回答，也很難說清。二是資信。這個企業(yè)合伙人中，一人有信貸污點(diǎn)。信貸員反復(fù)解釋，我們也知道，那污點(diǎn)有點(diǎn)冤，但程序是電腦生成的，無法更改。審貸就是違規(guī)，實(shí)行終身負(fù)責(zé)制。

銀行也曾試圖本著從解決問題出發(fā)，從個人創(chuàng)業(yè)貸款上尋找出路。可是，一對照條件，除了要求資信良好，無不良信用及債務(wù)紀(jì)錄外，還要能提供銀行認(rèn)可的抵押、質(zhì)押或保證。誰不知道，所謂銀行認(rèn)可，就是要不動產(chǎn)，沒有設(shè)置其他抵押質(zhì)押，還要打折。而這個小廠的情況是，加上一年多發(fā)展積累，工廠可用作抵押、質(zhì)押的不動產(chǎn)，總值超不過5萬元。顯然，勞動部門在制訂企業(yè)技改轉(zhuǎn)型方案時，只注意了政府支持層面，忽視了信貸政策層面。最后，信貸員無奈地說：“說實(shí)話，你們的情況我們也了解，覺得應(yīng)該支持，也想支持，可愛莫能助呀?！?/p>

事實(shí)上，當(dāng)信貸員說到最后，在僅存的希望被一點(diǎn)點(diǎn)摧毀的時候，何琪也再沒有心思繼續(xù)聽那解釋。他的神思已經(jīng)從銀行飛回工廠，著陸于一個個急迫而現(xiàn)實(shí)的問題之上?！叭叀痹趶?qiáng)力推進(jìn)，技改工程已經(jīng)拉開，從建材款到民工工資，從產(chǎn)品銷售訂單，到到期借款，還有馬上要支付的水電費(fèi)、人工工資、原材料款、場租費(fèi)，……一切發(fā)展秩序，都將因此而顛覆。

何琪兩眼傻了，一下癱坐在椅子上。

思緒似斷線的風(fēng)箏，雜亂飄零。流動，暫住，身份。在領(lǐng)導(dǎo)頻繁來廠視察鼓勵，廣播，電視，報刊不負(fù)厭其煩地天天宣傳，被邀放下手中忙碌的活計，到各種大會小會介紹自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時，好長一段時間，這些敏感的詞，曾從他的腦海里淡出。他以為，它們會像流走的水，飄散的云，從此不復(fù)再現(xiàn)。他不明白，半個多世紀(jì)前，全國人民代表大會常務(wù)委員會會常通過的《戶口登記條例》，設(shè)置的身份緊箍咒，為什么至今仍陰魂不散。在莊嚴(yán)的國家名義下，難道農(nóng)民被套入一個籠子，就永遠(yuǎn)休想鉆出。昔日，鄉(xiāng)下人遇到天荒，至少還可以到城里逃荒要飯；如今，他們到城里發(fā)展，卻有如此多的麻煩。憲法和法律規(guī)定的公民平等，為什么在遇到具體問題時，竟是如此蒼白無力。難道在21世紀(jì)的中國，身份里的距離，竟要超過兩百多年來美國的種族膚色。何琪郁悶，想不通，但無能為力。

他不敢想象如何收拾殘局。怪政府和勞動部門嗎，他們也是一片好心。要怪，只能怪自己，不，還有自己無辜的合伙人的多舛命運(yùn)，怪自己身上背負(fù)的那個可恨可惡的身份：外來人，暫住戶，以及社會給他們張開的那張無形之網(wǎng)，那無所不在，無處沒有的身份歧視潛網(wǎng)。

不知怎的，何琪又想起了《潛網(wǎng)》。是前些年看過的一部電影，好像是劉曉慶主演的。影片講的是一個世俗的潛網(wǎng)，摧毀美好愛情的殘酷故事。教授之女羅弦，與足球運(yùn)動員陳志平相愛?？墒?，由于世俗的偏見和現(xiàn)實(shí)的差距，他們的真愛，始終逃不脫一張碩大的潛網(wǎng)糾結(jié)，社會的，家族的，朋友的。最后，真愛淪陷為世俗潛網(wǎng)的殉葬品。何琪想，自己雖然愛情圓滿幸福，可為什么在自主創(chuàng)業(yè)的路上，命運(yùn)與羅弦卻是如此相似。

與合伙人緊急商量，結(jié)果是：只有立即清算。

由于工廠注冊的是個體工商戶，不是有限責(zé)任公司，他們必須承擔(dān)無限責(zé)任。因此，清算結(jié)果，兩位合伙人各分擔(dān)了22萬元債務(wù)……

注：文中每部分開頭的詩，引自wjiayong的《潛網(wǎng)》