亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        渠道扁平化之后怎么辦?

        2012-04-29 00:00:00

        特邀專家:劉春雄、黃瑞華、劉新華、范莉莉、程紹珊、顧國(guó)峰

        有一位營(yíng)銷咨詢師到某企業(yè)東北市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)由于主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,市場(chǎng)已經(jīng)處于危險(xiǎn)的邊緣。他很疑惑地問(wèn):“為什么不報(bào)告?”大區(qū)經(jīng)理和辦事處主任卻回答:“兩個(gè)月前就已經(jīng)匯報(bào)過(guò)了。”再到零售點(diǎn)調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)四個(gè)月前問(wèn)題就已經(jīng)出現(xiàn)。零售商把問(wèn)題反映到經(jīng)銷商,經(jīng)銷商再反映到辦事處,辦事處反映到大區(qū)經(jīng)理,這個(gè)過(guò)程就花了兩個(gè)月時(shí)間。咨詢師立即將此事作為一件“火燒眉毛”的事件報(bào)告老板,老板和其他高層領(lǐng)導(dǎo)將信將疑,又派出一個(gè)低級(jí)別的調(diào)查組去確認(rèn)是否屬實(shí)層層管理機(jī)制下,市場(chǎng)問(wèn)題幾乎蔓延到難以收拾的地步!

        得益于深度分銷模式的重要實(shí)踐,通路一次次下沉,中國(guó)企業(yè)獲得了多個(gè)波次的增長(zhǎng),企業(yè)的渠道滲透力也大大加強(qiáng),其結(jié)果是銷售的快速增長(zhǎng)??梢哉f(shuō),中國(guó)企業(yè)的深度分銷過(guò)程就是渠道紅利的不斷釋放過(guò)程。當(dāng)眾多企業(yè)將渠道做到每個(gè)村級(jí)零售店后,深度分銷仿佛已走到極致。因而,在上一期《深度分銷之后怎么辦?》專題中,我們深入探討了“深度分銷之后,中國(guó)企業(yè)銷售的下一個(gè)推動(dòng)力在哪里”這個(gè)話題。

        不容忽略的是,深度分銷過(guò)程中廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的深度參與也產(chǎn)生了很多管理問(wèn)題。深度分銷帶來(lái)了渠道的扁平化業(yè)態(tài),渠道扁平化又意味著企業(yè)內(nèi)部銷售架構(gòu)的擴(kuò)張,企業(yè)內(nèi)部管理層級(jí)化。這無(wú)疑與營(yíng)銷的本質(zhì)相悖——營(yíng)銷是需要快速反應(yīng)的。正如上述案例所示,層級(jí)化的管理架構(gòu)會(huì)不斷弱化市場(chǎng)一線上報(bào)的問(wèn)題,甚至將大事化小、小事化了。如今,越來(lái)越多的企業(yè)正在遭遇渠道扁平化帶來(lái)的管理能力的挑戰(zhàn)。

        這即為我們提出了中國(guó)營(yíng)銷的下一個(gè)話題:渠道扁平化之后怎么辦?

        如果說(shuō)“深度分銷之后怎么辦”解決的是中國(guó)企業(yè)在渠道紅利即將釋放完畢狀態(tài)下的銷售問(wèn)題,那么“渠道扁平化之后怎么辦”解決的則是在深度分銷過(guò)程中,渠道產(chǎn)生的管理和整合問(wèn)題。

        扁平化真的要一直做下去嗎?

        要回答這個(gè)疑問(wèn),我們首先回歸扁平化的根源:中國(guó)企業(yè)渠道的扁平化是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)缺少對(duì)經(jīng)銷商的改造能力。而如今,這種現(xiàn)象已經(jīng)在改變。經(jīng)銷商的日益成熟為渠道模式的發(fā)展提供了另外一種可能。從近年不少企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作來(lái)看,渠道的扁平化似乎發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

        扁平化之后,渠道到底會(huì)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?

        国产婷婷色一区二区三区在线| 亚洲欧美国产精品久久久| 亚洲成人黄色av在线观看| 亚洲精品在线视频一区二区| 亚洲av首页在线| 后入内射欧美99二区视频| 人妻少妇人人丰满视频网站| 射进去av一区二区三区| 性欧美长视频免费观看不卡| 18成人片黄网站www| 国产乱人伦真实精品视频| 国产一级自拍av播放| 久久天天躁狠狠躁夜夜av浪潮| 成 人 免费 黄 色 视频| 国产成人精品日本亚洲专区6| 亚洲福利一区二区不卡| 色与欲影视天天看综合网| 日韩少妇激情一区二区| 久久久久久无中无码| 亚洲精品大全中文字幕| 朝鲜女人大白屁股ass孕交| 亚洲不卡av不卡一区二区| 国产日产久久福利精品一区| 亚洲中文av中文字幕艳妇| 四虎国产精品永久在线国在线| 香蕉成人啪国产精品视频综合网| 日本黑人人妻一区二区水多多| 看日本全黄色免费a级| 亚洲中文字幕无码爆乳| 精品少妇一区一区三区| 亚洲成a人一区二区三区久久| 国产69久久精品成人看| 亚洲av日韩精品一区二区| 亚洲欧洲日产国产AV无码| 国产成人精品无码一区二区老年人| 日韩av一区二区不卡在线| 国产精品综合色区在线观看| 人妻夜夜爽天天爽三区麻豆AV网站 | 日本成人三级视频网站| 国产自拍视频在线观看网站| 东京无码熟妇人妻av在线网址|