雖因開盤定價大幅高于宣傳價而頗受爭議，但合生世界花園開盤當日還是銷售紅火。

該項目人員介紹，1月3日合生世界花園首期新推341套房源，半天即售出307套，銷售率達90%。據(jù)了解，此次開盤多為小LOFT和小戶型住宅，均價在13000元/平方米左右，如按每套房100萬元的平均價格計算，此次售出300多套將能攬得3億元資金。

分析人士認為，在調(diào)控嚴厲的當下，商品房已逐漸回歸到常態(tài)的住宅需求，低價入市房源會更受剛需青睞。這在合生世界花園及此前開盤“日光”的龍湖時代天街上皆有體現(xiàn)。

剛認購了合生世界花園小LOFT的張先生表示，雖然勉強買下了合生的房子，但項目用9980價格吸引人氣，結(jié)果推出的房源售價都“漲到”12000以上，高的居然有16000，自己內(nèi)心難免有“受騙感”。

開盤當日售出300多套

在經(jīng)歷了1個半月的宣傳造勢以及延遲一周多開盤后，合生世界花園終于在1月3日正式開盤。

現(xiàn)場工作人員告訴《投資者報》記者，項目早上9點開盤，新推341套房源，至中午已售出307套（認購），銷售率達90%。

此次開盤為合生世界花園的首期開盤。據(jù)悉從2011年11月18日在北京地鐵首次打出“9980起價”的廣告后，就有大量購房者前來看房，開盤前排號已超過500人，成為2011年底最熱門的新盤之一。

該項目策劃經(jīng)理杜輝告訴記者，合生世界花園首期開盤的戶型為90～150平方米住宅（70年產(chǎn)權(quán)）和55～75平方米MINI空間(50年產(chǎn)權(quán))，目前9980元/平方米起價的低價房源基本售罄，現(xiàn)住宅均價為13000～14000元/平方米。杜輝表示，MINI空間（小LOFT）由于是商業(yè)立項，不受限購影響，且總價較低，因此很受80后的剛需青睞。

不過，《投資者報》記者發(fā)現(xiàn)，位于該項目旁邊的合生世界村，均價則在20000元/平方米以上。

很顯然，低價策略才是合生世界花園再造“日光盤”的首要因素。

快速銷售應(yīng)對“錢緊之痛”

銷售人員向《投資者報》記者透露，合生世界花園是因開發(fā)商想要快速回籠資金而打造的一個項目，項目附帶3000元/平方米的精裝修，僅能實現(xiàn)“微利”。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項目地塊由北京珠江和合生創(chuàng)展于2010年12月競得，樓面地價為5301元，加上3000元的精裝和建安成本以及各種稅費等成本，的確利潤不大。

但即便“微利”，對于不久前被頻繁曝出“遭受錢緊之痛”和“業(yè)績存隱患”的合生創(chuàng)展來說，或許已能解個小渴。

據(jù)了解，合生世界花園此次開盤均價在13000元/平方米左右，平均面積為80平方米，如按每套房子100萬的平均價格計算，此次售出300多套將獲得約3億元的銷售額。

而同在北京的合生創(chuàng)展的高端樓盤合生霄云路8號，2011年9月第三批許可銷售的104套房源，目前僅售出2套，雖單價和面積都較大，但只入賬4000萬元。

緊鄰合生世界花園的合生世界村項目以及合生創(chuàng)展的其他項目，2011年的銷售情況也不容樂觀。按照2011年半年報透露的數(shù)據(jù)，下半年合生創(chuàng)展新開盤的項目達到10個，其中大部分位于廣州和北京等一線城市。由于身陷限購且多為高端住宅，銷售較為低迷。

新浪樂居發(fā)布的《2011年度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜TOP50》顯示，合生創(chuàng)展2011年實現(xiàn)銷售額111億元，位列銷售排行榜第39名。此銷售數(shù)字與2010年的110億元基本持平，但遠遠低于2009年時的150億元。

在受標普和穆迪接連降低評級之后，合生創(chuàng)展又頻繁被媒體曝出“遭受錢緊之痛”和“業(yè)績存隱患”。媒體引用合生創(chuàng)展2011年半年報數(shù)據(jù)表示，截至上半年合生創(chuàng)展的賬面資金僅40余億港元，但未來1年內(nèi)需償還的借款則超過110億港元，資金壓力可想而知。

另外，合生創(chuàng)展太原地王項目拖延四年后才于近日開建。

對此，有評論人士表示，轉(zhuǎn)型高端地產(chǎn)及投資大體量受挫的合生創(chuàng)展或許已意識到低價小盤對資金流轉(zhuǎn)的重要性，因此快速拿地、快速立項并最終實現(xiàn)合生世界花園快速銷售。

低價入市房源受剛需族青睞

不光是合生創(chuàng)展，在樓市持續(xù)低迷而債務(wù)接踵到期的現(xiàn)階段，越來越多的房企已意識到資金流的重要性，開始更加重視住宅快速周轉(zhuǎn)率和去化率。而這種關(guān)注正開始陸續(xù)收效。

2011年12月，上海星河灣降低促銷一周即攬3.7億元（詳細報道見B07）；11月，北京龍湖時代天街以11800起價實現(xiàn)開盤“日光”。再早些，金隅萬科城等中低端典型項目同樣實現(xiàn)了高成交。

世聯(lián)地產(chǎn)董事長陳勁松在近日舉辦的世聯(lián)地產(chǎn)營銷論壇上表示，2012年是中國房地產(chǎn)價格理性回歸的一年，世聯(lián)地產(chǎn)給開發(fā)商們的建議就是“尋找消費者認可的價格”。

在深圳，世聯(lián)地產(chǎn)代理的萬科金色領(lǐng)域、綠景香頌等項目，因為合理降價拉低了市場預(yù)期，從而實現(xiàn)快速銷售。陳勁松指出，“降價的時機把握很重要，越早降價越好?！?/p>

鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，北京2011年新增項目中，簽約率最高的十個項目均為中低端，單位成交均價高于2萬的有四個，除了一個較高達到2.5萬元外，其余都只略高于兩萬，6個項目在2萬以下，包括密云兩個不足一萬元的項目。

鏈家地產(chǎn)市場研究部首席分析師張月分析認為，在商品住宅市場，價格一直都是購房的首要因素，尤其2011年市場以剛需為主，購房者對價格的接受程度有一個相對集中的范圍，一般情況下，單價低于兩萬基本可以進入剛需可接受的范圍，近郊在1.5萬左右，遠郊在1萬左右的項目容易熱銷。合生世界花園和龍湖時代天街即為近期的典型案例。

但一些樓盤以低價宣傳為噱頭吸引人氣，最終開盤定價卻大幅高于宣傳價，此舉也遭致購房者不少詬病。