你要記住的第一點(diǎn)：你并沒有自己想像的那么糟?！爱?dāng)人們在一群靦腆的人中間進(jìn)行發(fā)言的時候，他們的表現(xiàn)總是比自己預(yù)先設(shè)想的更好。人們在感到害羞的時候經(jīng)常會低估自己的表現(xiàn)?！眮碜约永Ｄ醽喼莶死摹靶咔友芯吭海⊿hyness Institute）”的Lynne Henderson博士表示。該機(jī)構(gòu)是加州的一家非盈利組織。

你要記住的第二點(diǎn)：有一點(diǎn)焦慮感是好事。因?yàn)樾┰S的緊張感代表你關(guān)心你所做的事情。不過你僅僅需要擔(dān)心那些正確的事情。而在演講時，你需要關(guān)心的正確的事情就是你的聽眾。觀眾最不想見到的就是坐在那里一個半小時看著一個緊張的說不出話的演講者。他們期望看到一個自信的演講者的表演，因?yàn)樽孕诺难葜v者才能真正地對他們起到幫助。觀眾都很自私，這是你進(jìn)行演講時要了解的關(guān)鍵。

怎樣開頭

仔細(xì)觀察你的觀眾，看看他們需要什么樣的幫助。審視自己能給他們帶來什么樣的改變，是否能為他們提供他們之所需。

“和你的觀眾進(jìn)行眼神交流，并挺起胸膛。這樣做能讓你的眼神里充滿了自信。告訴自己，我要看著眼前這些人，并且為他們提供一些真正有價值的內(nèi)容?！盢ancy Ancowitz表示。Ancowitz是一位商務(wù)交流指導(dǎo)，同時也是《內(nèi)向的人如何自我推銷》（Self-Promotion for Introverts）一書的作者。

看著你的觀眾，與他們進(jìn)行面對面的交流，就像你在和別人對話聊天的時候一樣。事實(shí)上，所有的演講活動和聊天并無本質(zhì)區(qū)別，所不同的僅僅是在這段對話中說話的始終只有你一個人。要進(jìn)行一次有效的演講，你一定要讓你的聽眾感同身受。這樣做會讓他們更加清晰的理解你的觀點(diǎn)，并且獲益更多?！昂芨吲d來到這里”這句話不如換成“很高興來到這里和你們進(jìn)行討論”。

之后，一定要十分清晰地告訴他們你的觀點(diǎn)。

“清晰明了地告訴聽眾你的觀點(diǎn)能夠迅速讓他們接受你，并產(chǎn)生共鳴?！盇ncowitz說：“簡明扼要地告訴他們你有什么？他們需要什么？以及你能如何幫助他們?！?/p>

“我來到這里是為了……”是一句十分有效的開場白。諸如演講這樣的活動，最有效的開始方式就是提綱挈領(lǐng)式的發(fā)言。所以一定要確的告訴他們你的發(fā)言內(nèi)容和觀點(diǎn)。之后要建立你的權(quán)威。假設(shè)你正在給人們講述你的創(chuàng)業(yè)故事，你首先要做的就是自信自己能夠把這個故事講好，因?yàn)闆]有人比你更了解自己的故事。每個人都喜歡聽這些被講述的很好的故事。

講述故事

以下是Esquire雜志提出的關(guān)于講述故事的三個建議。

故事名字可以看上去略顯無聊，而故事本身絕對不能無聊；

你的故事你做主；

合理安排結(jié)構(gòu)。

這幾條建議同樣適用于演講活動。

你的演講題目也許不夠吸引人，但是演講內(nèi)容一定要精彩。你的演講你做主。合理安排你的演講結(jié)構(gòu)。

設(shè)想一個完美的演講，在設(shè)想的同時不要忽略細(xì)節(jié)?！敖o你的聽眾提供一些他們可以帶走細(xì)細(xì)回味的內(nèi)容，例如想法、建議、規(guī)則等一切實(shí)用的內(nèi)容。因?yàn)橛^眾來聽你的演講都是有自己的目的的?！盞arl Albrecht博士說。Albrecht博士是一位管理咨詢師，同時他還是《社交智慧：成功新論》（Social Intelligence：The New Science of Success）一書的作者。除了Albrecht博士提到的之外，你還需要注意演講結(jié)構(gòu)的安排，將這些實(shí)用內(nèi)容合理地安插在演講的各個階段。

儀容儀表

鎮(zhèn)定一點(diǎn)。在演講過程中，你的表現(xiàn)應(yīng)介乎“興奮”與“瘋狂”之間。Ancowitz表示：“無需推廣產(chǎn)品；無需大聲宣講；也無需堅持說服別人?！彼f的，就是不要在演講過程中進(jìn)行推銷活動。即使是在最恰當(dāng)?shù)臅r候，推銷行為也可能令人感到不悅。而在演講臺上進(jìn)行推銷，只會讓觀眾感覺備受折磨。想象想像歷史上那些成功的演講，雖然每一個成功的演講都以推銷某種產(chǎn)品或觀點(diǎn)為目的，但是推銷只能是演講的副標(biāo)題。最重要的永遠(yuǎn)只是給觀眾提供信息。

“你會在演講臺上跳舞嗎？”Ancowitz問道（為你的利益著想，我們直接告訴你答案：絕不！）：“如果你在對一群人進(jìn)行講說，你一定要將雙腳牢牢放在地板上，絕對不可以毫無目的的四處活動?！?/p>

在演講臺上的每一個動作都會被無限放大。當(dāng)你兩腿交叉時，觀眾會注意到。當(dāng)你抓撓臉部時，觀眾也會注意到。在你擺弄手指時，觀眾同樣會注意到。所以一定要表現(xiàn)的鎮(zhèn)定一點(diǎn)。觀眾的眼睛是雪亮的，他們會注意到你所有的小動作。而控制這些小動作帶來的最大的好處就是，這么做同樣能讓你冷靜下來。

如何收尾

在演講結(jié)束前問問觀眾對你或你的演講內(nèi)容有沒有什么問題，然后等待觀眾舉手。突然結(jié)束會破壞你之前所營造的完美氣氛，會前功盡棄。

允許聽眾提問并不是什么問題。問題是很少有人愿意站起來提問，并受到全場的注視，這樣的情況直到有第一個人打破尷尬后才會得到緩解。因此，最好的結(jié)束方式是問問觀眾有沒有問題，并讓觀眾舉手提問（或是直接坐在座位上喊出來），之后，繼續(xù)講話，直到有人帶著問題打斷你。

如果沒有人向你提問，你就要考慮在下一次演講前重新為你的演講內(nèi)容潤色了。因?yàn)槟銢]有讓觀眾產(chǎn)生共鳴，你所講述的故事也沒能影響到他們的生活。你也沒能與觀眾進(jìn)行一次有效的對話，你只是一直在對他們宣講，而不是與他們交流。請把觀眾提問的踴躍度看成是一個得分標(biāo)準(zhǔn)。

你的目標(biāo)應(yīng)該是在觀眾提問環(huán)節(jié)有機(jī)會說這樣一句話：“我們還有回答最后一個問題的時間?！比绻阌袡C(jī)會說出這句話，那么你的演講一定很成功，因?yàn)槟愠晒Φ丶て鹆擞^眾的興趣。你向他們展示了你能為他們做的事情，他們更加迫切的想知道你和你所講述的內(nèi)容如何能更好的滿足他們的需求。這代表著你的工作十分成功——臺上臺下都取得了成功。 譯∕齊銘