讀過(guò)巴菲特的傳記，作者把他投資資產(chǎn)高速增長(zhǎng)的過(guò)程描述成滾雪球。他的資產(chǎn)從最初起家的幾萬(wàn)美金成長(zhǎng)為500億美元的金融帝國(guó)，而他本人也成為股市的風(fēng)向標(biāo)、領(lǐng)頭羊。其實(shí)很多公司的成長(zhǎng)也是經(jīng)歷了滾雪球的過(guò)程，只不過(guò)有些快點(diǎn)，有些慢點(diǎn)。唯品會(huì)（VIPshop）是比較快的一個(gè)。

最近對(duì)于中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，美國(guó)資本市場(chǎng)如死水一潭。自從進(jìn)入2012年，僅有一家中國(guó)公司——唯品會(huì)（VIPS）沖上市，仿佛石子落入水中產(chǎn)生一層漣漪，然后一切又歸于平靜。唯品會(huì)上市表現(xiàn)不佳，3月24日上市價(jià)6.5美元，至4月13日收盤價(jià)4.8美元，20天跌去26%。

目前，盡管從上市、投資的角度看，唯品會(huì)未必是個(gè)成功的案例，但它絕對(duì)是一個(gè)高速成長(zhǎng)公司的代表。公司在2008年幾乎還沒有什么收入，2011年全年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)2.27億美金。它在2010年和2011年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)更是達(dá)到了11倍和7倍。客戶與訂單量如此大幅增長(zhǎng)已屬不易，更不用說(shuō)管理如此爆發(fā)性的增長(zhǎng)。雖然上市的價(jià)格讓公司仿佛流血，但融到的7000萬(wàn)美元可以讓它在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛血?dú)獠蛔愕那闆r下繼續(xù)領(lǐng)跑，占領(lǐng)市場(chǎng)。這個(gè)雪球還會(huì)繼續(xù)滾下去，越來(lái)越大。

西方管理學(xué)將企業(yè)發(fā)展歸納為一條J型曲線，經(jīng)過(guò)一段平緩的爬升，企業(yè)會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，轉(zhuǎn)折點(diǎn)（物理上速率變化最大的一點(diǎn)）被稱為拐點(diǎn)(Tipping Point)。最初的一段實(shí)際上是積累期，雖然其作用未在收入上表現(xiàn)出來(lái)，但是沒有這段時(shí)間的積累也就不會(huì)有拐點(diǎn)的出現(xiàn)。就像我們滾雪球，從手上捏的一個(gè)小小的雪團(tuán)，在雪地上剛開始滾動(dòng)的時(shí)候還很小，一段時(shí)間后才長(zhǎng)得大些，然后越來(lái)越大。其實(shí)，等公司大到一定規(guī)模，你會(huì)感覺到你一手建立的這份產(chǎn)業(yè)慢慢在其周圍形成了磁場(chǎng)，有了吸聚效應(yīng)。有些潛在客戶因?yàn)槟愎镜拿麣庵鲃?dòng)上門了解，有些人則找上門探討合作的機(jī)會(huì)，政府部門或是行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)拉你去各種會(huì)議，甚至有些成為寄生在你的產(chǎn)業(yè)上的小生意……你的視野會(huì)更開闊，你的機(jī)會(huì)也就更多。

但是雪球能滾出很大個(gè)的畢竟不多，既取決于雪坡夠不夠長(zhǎng)，雪夠不夠厚，也取決于你能將雪球推出多遠(yuǎn)。就好像我們分析融資項(xiàng)目時(shí)要看市場(chǎng)潛力有多大，市場(chǎng)環(huán)境是不是允許高速增長(zhǎng)的公司出現(xiàn)，以及公司的資質(zhì)與內(nèi)功如何，能不能走遠(yuǎn)。

我也遇到不少公司長(zhǎng)到一定規(guī)模就不再長(zhǎng)了。R公司是一家專業(yè)軟件公司，專門為某一行業(yè)做管理軟件。公司收入已經(jīng)過(guò)億，利潤(rùn)也不錯(cuò)，而且占據(jù)了百分之七八十的市場(chǎng)份額。但是年銷售額也就維持在億元規(guī)模，無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)，除非公司拓展到新的行業(yè)。市場(chǎng)的規(guī)模局限了它的成長(zhǎng)。S公司是一家電信技術(shù)服務(wù)公司，公司的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性強(qiáng)，做得早，在所在省份的電信運(yùn)營(yíng)商客戶那里的接受程度也不錯(cuò)。但是公司團(tuán)隊(duì)屬于技術(shù)型，把產(chǎn)品推到更多省份有困難，又沒有心胸和能力吸納市場(chǎng)型人才。最后就靠著當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，維持著緩慢增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，過(guò)過(guò)舒服日子。

我最佩服的滾雪球公司是亞馬遜（Amazon）和蘋果（Apple）。直到今天，它們?nèi)匀辉诔掷m(xù)增長(zhǎng)。