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        曾李青:一半是天使,一半是老板

        2012-04-29 00:00:00方浩
        創(chuàng)業(yè)邦 2012年5期

        連續(xù)兩年入選《創(chuàng)業(yè)邦》“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的力美廣告創(chuàng)始人舒義,業(yè)余時(shí)間也是個(gè)天使投資人。幾年前他在武漢發(fā)現(xiàn)兩個(gè)1988年出生的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,覺(jué)得人和項(xiàng)目都還不錯(cuò),就投了一筆錢(qián)進(jìn)去。去年的時(shí)候,曾李青的德迅投資有限公司投了一大筆錢(qián)進(jìn)去,這兩個(gè)“小朋友”很快被兩家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)常打架的著名公司同時(shí)看上,紛紛拿出幾倍高價(jià)進(jìn)行收購(gòu)。

        曾李青不為所動(dòng)。這兩家著名公司和他都有過(guò)不同類(lèi)型的“交集”:它們是騰訊和360,曾李青是騰訊的聯(lián)合創(chuàng)始人,而360則是騰訊的著名“戰(zhàn)友”。曾李青說(shuō),“我都拒絕了他們,但拒絕的態(tài)度顯然本質(zhì)不同,與騰訊之間好協(xié)調(diào),自己人嘛?!?/p>

        顯然,這兩個(gè)1988年的創(chuàng)業(yè)者并非出自騰訊系,曾李青給出的解釋是,騰訊的員工肯定是首選,但也不排除熟人推薦的個(gè)別項(xiàng)目。曾李青之所以敢出巨資押寶兩個(gè)初出茅廬的年輕創(chuàng)業(yè)者,很大程度上是看中了他們的技術(shù)能力。“但產(chǎn)品一般,管理更是成問(wèn)題,”曾說(shuō),“所以,既然接受我的投資,就要做徹底的調(diào)整?!笔紫仁钱a(chǎn)品方向做了較大的改變,其次是曾李青空降了一位職業(yè)高管。

        這符合曾李青一貫簡(jiǎn)單、“粗暴”的投資風(fēng)格,他見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者,首先會(huì)提醒對(duì)方,如果接受我的投資,就要有做好職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)。“我出錢(qián),我就是老板,你可以不同意,找別人去拿錢(qián)好了?!笔聦?shí)上,曾李青對(duì)待媒體的采訪要求也是類(lèi)似風(fēng)格。

        幸好,來(lái)找他的大多是其在騰訊的手下,對(duì)這個(gè)老板的個(gè)性知根知底。貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威曾是騰訊市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的負(fù)責(zé)人,正好是曾李青當(dāng)年的直屬部門(mén)?!拔覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候有幾位天使在里面,后來(lái)曾總是我聊天之后決定投的,太熟悉了,互相判斷起來(lái)根本不需要時(shí)間。”楊說(shuō)。

        騰訊情結(jié)

        曾李青只認(rèn)騰訊出來(lái)的員工,并且以互聯(lián)網(wǎng)為主,是交了學(xué)費(fèi)之后迫不得已做出的選擇。2007年,曾在獲得了騰訊“終身榮譽(yù)顧問(wèn)”這個(gè)稱(chēng)號(hào)之后,揣著巨資開(kāi)始了新的生活。在最初幾個(gè)月,他整天宅在家里,不是看電影,就是玩游戲,在徹底釋放之后,他玩起了投資。

        “一開(kāi)始我不想做與騰訊的業(yè)務(wù)相沖突的事情,所以最初兩年的投資都是在非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,什么農(nóng)業(yè)、消費(fèi)等等,結(jié)果稀里糊涂賠了幾千萬(wàn),”曾激動(dòng)地說(shuō),“后來(lái)總有人問(wèn)我,為什么又玩互聯(lián)網(wǎng)啦?我說(shuō)我經(jīng)過(guò)了血的教訓(xùn)啊,別的咱還真不懂,還是老老實(shí)實(shí)地做回本行。”

        做回本行就要面臨兩個(gè)問(wèn)題:第一跟誰(shuí)合作;第二如何面對(duì)騰訊。在經(jīng)過(guò)了最初那段不成功的投資經(jīng)歷之后,曾李青還是覺(jué)得騰訊的人最靠譜?!耙郧坝腥苏f(shuō)過(guò),惠普的員工長(zhǎng)得都一樣,騰訊的其實(shí)也是如此?!痹钋嗾f(shuō)。

        “以開(kāi)會(huì)為例,與來(lái)自非騰訊的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)會(huì),我有時(shí)會(huì)感覺(jué)踩不到點(diǎn)上,開(kāi)了半天不知道解決了什么問(wèn)題,”曾李青說(shuō),“但騰訊出來(lái)的員工不一樣,當(dāng)A說(shuō)了1之后,B就會(huì)想到3,C就會(huì)提到5,這就是騰訊的文化,那不是跑題,那是真正的頭腦風(fēng)暴?!?/p>

        所以,把那些從騰訊出來(lái)的兄弟聚攏過(guò)來(lái),就成了曾李青得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?!暗也粫?huì)主動(dòng)去挖,都是他們有了創(chuàng)業(yè)的想法、離職之后來(lái)找我的?!币婚_(kāi)始曾李青也有點(diǎn)不好意思面對(duì)自己一手參與創(chuàng)辦的老東家,但后來(lái)想明白了:如果我不投他們,也會(huì)有人投他們,既然這樣,我為什么不能投?這叫肥水不流外人田。

        一個(gè)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈被提及了無(wú)數(shù)次的對(duì)話是,投資人見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者的第一句話總要問(wèn):將來(lái)如何面對(duì)騰訊的競(jìng)爭(zhēng)?這個(gè)問(wèn)題也是曾李青和他的兄弟們要面對(duì)的。

        “首先,一上來(lái)就說(shuō)比馬化騰的產(chǎn)品感覺(jué)還牛的人,我堅(jiān)決不投,這是扯淡,”曾李青說(shuō),“其次,我不投太有理想的平臺(tái)型項(xiàng)目,這是自殺。”在曾李青看來(lái),至少要從樹(shù)干層面上繞過(guò)騰訊。

        但現(xiàn)實(shí)是,騰訊還會(huì)關(guān)注樹(shù)枝和樹(shù)葉。曾李青現(xiàn)在的名片上有三個(gè)身份:深圳市德迅投資有限公司董事長(zhǎng)、騰訊科技控股公司聯(lián)合創(chuàng)始人,剩下一個(gè),就是上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。淘米創(chuàng)始人汪海兵是曾李青視作最具代表性的投資:汪華中科技大學(xué)畢業(yè),然后進(jìn)入騰訊擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理,并得到快速提升。創(chuàng)業(yè)后拿到曾李青的投資并快速上市。

        曾李青“獨(dú)門(mén)投資秘笈”可以濃縮為三個(gè)詞:快,小而強(qiáng),細(xì)分市場(chǎng)。尤其在起步階段,就要像鬼子進(jìn)村一樣,悄悄地,快快地。

        對(duì)于快,曾李青的理解是,天下武功唯快不破,以最快的速度靜悄悄地迅速占據(jù)市場(chǎng)。淘米創(chuàng)業(yè)的第一年,曾李青就要求汪海兵比“快”,外面都不知道他在干什么,連曾李青自己的人也不知道?!白羁膳碌臄橙耸呛诎抵心弥骱屠麆Φ娜?,所以要很迅速、很安靜地進(jìn)入市場(chǎng)。我看淘米現(xiàn)在所處的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)就很激烈,巨頭也想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,但淘米已經(jīng)上市了,初步建立起了自己的地位?!?/p>

        而避免巨頭注意的最好辦法,就是找到小而巧、小而強(qiáng)的事情,因?yàn)橛行┦虑榫揞^公司在整體上不可能跟著你去做一樣的布局?!斑€是以淘米舉例,最開(kāi)始圍繞淘米的品牌建設(shè)、線下電影展開(kāi)布局,而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)兒童游戲社區(qū)只是其規(guī)模業(yè)務(wù)的一條線,如果在這條線上還要展開(kāi),它的組織能力和組織結(jié)構(gòu)就會(huì)龐大而復(fù)雜。所以,創(chuàng)業(yè)公司要做小而巧的事情?!痹f(shuō)。

        光小和巧還不行,還得能活下來(lái),畢竟,對(duì)于小公司而言,生存是第一位的?!拔覟槭裁赐读撕芏嗑W(wǎng)游公司,就是這類(lèi)公司即使上不了市,運(yùn)營(yíng)得好也能盈利,股東也能分紅,所以我不擔(dān)心上不上市這個(gè)問(wèn)題,”曾李青說(shuō),“即使不賺錢(qián),就像雷軍所說(shuō),只當(dāng)做慈善了,何樂(lè)而不為呢?”

        而且,曾李青的“慈善事業(yè)”,還是建立在老同事、老部下的基礎(chǔ)之上,這讓他有時(shí)做起事情來(lái)“不按常規(guī)出牌”。與大多數(shù)天使一樣,失敗是永恒的主題,曾李青也不例外,他既能遇到汪海兵這樣的幸運(yùn)星,也會(huì)面對(duì)不太走運(yùn)的“倒霉蛋”,用曾李青自己的話說(shuō),創(chuàng)業(yè)的成功,需要天時(shí)、地利、人和,缺一不可。所以,當(dāng)有騰訊出來(lái)創(chuàng)業(yè)的兄弟堅(jiān)持不下去的時(shí)候,他有時(shí)會(huì)友情資助一下,曾李青的辦法是“轉(zhuǎn)崗”:來(lái),哥們,那有個(gè)不錯(cuò)的生意,你先去幫我打理一下,也換換心情。一旦有好的機(jī)會(huì),曾李青又會(huì)將其放入新的戰(zhàn)場(chǎng)。

        “騰訊是大家的紐帶,這樣做是應(yīng)該的。”曾李青說(shuō)。

        一半是天使,一半是Boss

        去年有一家企業(yè),因?yàn)閮?nèi)部矛盾問(wèn)題不得不就地散伙。曾李青的德迅之前為這家企業(yè)投資了900萬(wàn)元人民幣,關(guān)門(mén)的時(shí)候賬上還有400萬(wàn),這就意味著,500萬(wàn)打了水漂。究其緣由,還在于人。

        早先與這支團(tuán)隊(duì)談判的時(shí)候,本來(lái)有一位老大,可是簽完協(xié)議,這個(gè)老大并沒(méi)有來(lái),最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)群龍無(wú)首,內(nèi)斗不斷?!斑@個(gè)事給我的教訓(xùn)是,以后簽完協(xié)議如果不是原有團(tuán)隊(duì)來(lái)做的話,那我就有撕毀協(xié)議的權(quán)力,這個(gè)問(wèn)題事先我們是要講清楚的?!痹钋嗾f(shuō)。

        據(jù)說(shuō)曾李青曾給自己立下原則,有幾種人在多數(shù)情況下是不能投的:1.富人二次創(chuàng)業(yè);2.大學(xué)生沒(méi)打過(guò)工就直接創(chuàng)業(yè);3.夫妻公司;4.單一股東太大,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力覆蓋有明顯缺陷;5.創(chuàng)業(yè)者很自負(fù),認(rèn)為自己比馬化騰還強(qiáng)。當(dāng)然也有破例,比如前面提到的兩個(gè)1988年出生的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,但這兩個(gè)人的特殊性就在于他們已經(jīng)把事做出來(lái)了,有了判斷的基礎(chǔ)。

        “我們投的錢(qián)只夠你這個(gè)公司干一件事情,如果不成功就要關(guān)門(mén),第一件事情成功了以后才有可能討論來(lái)干第二件事情。所以,我們只給創(chuàng)業(yè)者一次機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者要對(duì)這個(gè)事情最專(zhuān)業(yè)才行,不成功再去轉(zhuǎn)型還不如直接關(guān)門(mén)?!痹钋嗾f(shuō)。

        但是,曾李青這種“近親繁殖”的投資方式,最容易遇到的問(wèn)題就是騰訊的兄弟創(chuàng)業(yè)如果失敗了,作為投資人和老領(lǐng)導(dǎo)的曾李青怎么面對(duì)?!斑@個(gè)不用我提醒,他們心里非常清楚,如果拿著我的錢(qián)、靠著我的幫助還不能成事的話,拿別人的錢(qián)想成功更難。”曾李青之所以這么說(shuō),原因是他不僅出錢(qián),還出力。

        他給創(chuàng)業(yè)者的全方位服務(wù)是:給錢(qián)+培訓(xùn)+生活幫助。

        德迅對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助主要有幾方面:每半年有一次會(huì)議,所投50多家公司的CEO、高管見(jiàn)面溝通探討,可以相互交流學(xué)習(xí)。像2010年淘米網(wǎng)CEO汪海兵的發(fā)言,很多人都覺(jué)得收獲很大。另一方面,促成體系內(nèi)的公司密切合作,尤其是游戲產(chǎn)業(yè)上下游之間的合作。曾李青也會(huì)給他們戰(zhàn)略、產(chǎn)品、定位方面的意見(jiàn),但也堅(jiān)持一條,他們是創(chuàng)業(yè)者,曾李青們只是導(dǎo)師,命運(yùn)由創(chuàng)業(yè)者決策,要為公司的生死負(fù)責(zé)。對(duì)于小公司來(lái)說(shuō),曾有一個(gè)原則:公司第一款產(chǎn)品沒(méi)做好之前,我們不和他談任何事。

        另外,德迅在內(nèi)部建立了一套針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的完善培訓(xùn)體系,對(duì)創(chuàng)業(yè)者每季度安排一次培訓(xùn),這一點(diǎn)非常獨(dú)特,因?yàn)樵钋喟l(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者需要一些基礎(chǔ)訓(xùn)練。德迅有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)教室,建立了一個(gè)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心,每年花幾百萬(wàn)在培訓(xùn)體系上,培訓(xùn)內(nèi)容包括領(lǐng)導(dǎo)力、管理和業(yè)務(wù)等,都是免費(fèi)的。同時(shí),德迅還會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司提供生活上的幫助,像2011年給應(yīng)屆畢業(yè)生提供了400多個(gè)床位的集體宿舍,還安排免費(fèi)班車(chē),有4個(gè)人的HR團(tuán)隊(duì)幫助被投公司招人和做人力服務(wù)。

        最后就是幫助創(chuàng)業(yè)者建立起自己的管理架構(gòu)和管理能力,很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都不太有管理經(jīng)驗(yàn),如果團(tuán)隊(duì)不太強(qiáng)我會(huì)幫他們找人。另外,后續(xù)融資的時(shí)候,我會(huì)幫他們?nèi)ズ蚔C談,像淘米網(wǎng)就是我代表創(chuàng)業(yè)者和啟明創(chuàng)投談具體的細(xì)節(jié)。

        “但我們和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系處理上有一個(gè)說(shuō)法叫:密切溝通,保持距離。我們更多是在董事會(huì)層面發(fā)揮作用,但是要密切溝通。我們希望更像是一個(gè)老師,不斷給他意見(jiàn),同時(shí)我們也會(huì)定期要求看他們的財(cái)務(wù)情況?!痹f(shuō)。

        但一個(gè)現(xiàn)實(shí)是,曾李青所投的創(chuàng)業(yè)者中,幾乎沒(méi)有叫他老師的,更多的稱(chēng)呼是“老板”。 曾李青經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者有兩種心態(tài):一種是投資人是老板,他們是創(chuàng)業(yè)者;還有一種是他們是老板,我們僅僅是投資者?!捌鋵?shí),我們更希望創(chuàng)業(yè)者有職業(yè)經(jīng)理人的這種心態(tài),不要天天覺(jué)得自己是老板,因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)很了解,能夠?qū)λ麄冇休^好的幫助?!痹钋嗾f(shuō),但這并不代表創(chuàng)業(yè)者只是為德迅打工,他也是重要的股東,只是在有些項(xiàng)目中,我們投的錢(qián)多一點(diǎn),是第一大股東,但并不控股,一般首次投資占股比例在25%~35%之間。

        比起一般的天使投資人,曾李青的投資規(guī)模更大,一般天使投資人投個(gè)幾十萬(wàn)、一兩百萬(wàn)就頂多了,德迅從200萬(wàn)~1000萬(wàn)都有。而且曾李青都是從發(fā)起那一刻就開(kāi)始投資,往往是項(xiàng)目的Co-Founder(聯(lián)合創(chuàng)始人)。

        目前,德迅過(guò)半的項(xiàng)目是聯(lián)合創(chuàng)始的,其中相當(dāng)多公司的第一大股東是曾李青,“有點(diǎn)像我?guī)е麄儎?chuàng)業(yè)。但不能因此叫控制型天使,像我們的網(wǎng)游項(xiàng)目,錢(qián)全都是我投的,是第一大股東。如今資本的力量在加強(qiáng),創(chuàng)業(yè)者的力量相對(duì)在減弱,現(xiàn)在只要有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的項(xiàng)目,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有控股權(quán)的在減少?!?/p>

        德迅的投資金額,跟機(jī)構(gòu)和基金的投資規(guī)模在一個(gè)數(shù)量級(jí)上,因?yàn)樵钋嗫捎玫默F(xiàn)金比較多。據(jù)說(shuō)德迅投資基金的錢(qián)全部是曾李青個(gè)人的自有資金,也有人找過(guò)來(lái)說(shuō)放一點(diǎn)錢(qián)進(jìn)來(lái)做,但曾不想有壓力、被考核,希望自己生活輕松點(diǎn)?!敖裉旄吲d了就多投點(diǎn),不高興就不投了。我覺(jué)得天使投資應(yīng)該在這種狀態(tài)下是最好的,如果從外部募集資金來(lái)做,就得有各種承諾和回報(bào),就很麻煩,畢竟天使投資是一種藝術(shù),不是科學(xué)?!?/p>

        曾李青認(rèn)為,天使投資成功與否的標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn):能否培養(yǎng)出優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家是惟一標(biāo)準(zhǔn),其次是自己做得是否開(kāi)心和快樂(lè),最后是能否獲得社會(huì)對(duì)自己的尊重和認(rèn)同。

        “我做天使投資的目的主要不是想賺錢(qián),而是想打發(fā)時(shí)間,純粹是為自己找份工作,順便做得好能賺點(diǎn)錢(qián),有份工作干、對(duì)社會(huì)還有點(diǎn)貢獻(xiàn)?!睆默F(xiàn)在的情況看,曾李青做得很成功:比如淘米網(wǎng)上市之后,德迅三年前總投資額600萬(wàn)左右,但上市時(shí)總市值3億多美元;第七大道兩年前德迅投了200萬(wàn),2011年賣(mài)給搜狐暢游,德迅獲得1個(gè)億的回報(bào)。“光上稅就有2000萬(wàn)元人民幣?!痹钋嘈χf(shuō)。

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