4月1日，北京某商業(yè)會所，滿頭銀發(fā)的天使投資人薛蠻子帶著兩位助手拾階而上，幾位年輕人站在樓梯口等待著他。不難看出他們見到薛蠻子的興奮和緊張。

這幾位年輕人，都是由創(chuàng)投圈挑選出來的創(chuàng)業(yè)者，他們當(dāng)中，有做移動應(yīng)用跨平臺解決方案的、有做注冊碼廣告的，還有幫助企業(yè)群發(fā)電子郵件的。這個由創(chuàng)投圈組織的名為“天使晚宴”的活動，目的是幫助創(chuàng)業(yè)者和天使投資人牽線搭橋。薛蠻子坐定，按照順序，每個人開始介紹自己的項目。

“我憑什么要上你的網(wǎng)站？”當(dāng)聽到一位做購物社區(qū)的創(chuàng)業(yè)者介紹自己時，薛蠻子問。

“隨著技術(shù)的發(fā)展，注冊碼這種麻煩的東西肯定會消失，你怎么辦？”

薛蠻子問的問題很刁鉆，也很尖銳，但他又很會打圓場，讓那些問題不至于讓創(chuàng)業(yè)者太尷尬。

一個多小時下來，5個項目基本介紹完畢，薛蠻子已經(jīng)心中有數(shù)，西餐一道道上來，而他的助手已經(jīng)和那位做跨平臺解決方案的創(chuàng)業(yè)者走到一旁詳談了——這是薛蠻子比較滿意的一個項目。

“那個做跨平臺的我們準(zhǔn)備投，還有那個做驗證碼的，我們也很有興趣?！钡诙欤谒墓⒗铮πU子對《創(chuàng)業(yè)邦》雜志記者說。

跨平臺的項目，已經(jīng)接受過一輪天使投資，但薛蠻子覺得可以跟對方商量一下。

“我能帶來價值，國內(nèi)所有的手機大廠商我都認識，我是空中的董事，我能幫他們忙，能帶來資源的。”

那天是清明節(jié)假期，當(dāng)記者10點鐘來到薛蠻子家的時候，他剛剛結(jié)束和一對夫婦的談話，那對夫婦也是創(chuàng)業(yè)者，做個人健康管理，通過微博認識，今天上門，希望獲得天使投資。

一個多小時之后，記者離開的時候，在樓下遇到他的助手帶著另一位創(chuàng)業(yè)者從外面走進來。薛蠻子又要看下一個項目了。

處處閑招，背后有判斷

彭林就是通過中間人接受薛蠻子天使投資的。但這次的中間人是創(chuàng)新工場。

2011年9月底，創(chuàng)新工場為投資人和旗下公司安排了一場“相親會”，雷軍、薛蠻子等輪番聽創(chuàng)業(yè)者“路演”?？戳藥讉€項目，薛蠻子有事要走，工場的人急忙上前，“薛總，還有個項目，你要不要聽聽？”就這樣，本來排在后面的彭林，帶著他的殺價幫——聽起來有點江湖血腥的一個電商項目，見到了薛蠻子。

“老薛是會場一個很活躍的人，大大咧咧的，我聽別的團隊說，可能也會提一些比較尷尬的問題?！迸砹钟袀涠鴣?，在這之前，針對那天來的雷軍、薛蠻子、徐小平做了不少功課，他跟薛蠻子聊歷史、政治，甚至敏感話題。至于投資人必問的那些常規(guī)問題——團隊構(gòu)成、核心競爭力、錢怎么花等等，在一派輕松愉快的談話氛圍中，很快帶過。

談話快結(jié)束的時候，彭林還給薛蠻子提了個建議，“我覺得你那個微博挺好，其實可以總結(jié)總結(jié)，變成一個專題之類的東西?！毖πU子提高嗓音，“沒錯，我就要做這個。”彭林事后才知道，那段時間，薛蠻子恰好正在找人弄“蠻子文摘”。

一場與投資大佬的單獨見面，談笑風(fēng)生，這讓彭林感覺不錯。但是轉(zhuǎn)念卻意識到，他也沒表態(tài)呀，投還是不投？

一個星期之后，彭林就接到了薛蠻子的電話，來到他家附近的一座茶館。這回，老薛沒有跟他談歷史，也沒有聊敏感話題，而是上來就問他準(zhǔn)備融多少錢，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的時間點能達到什么樣的業(yè)績目標(biāo)。彭林一一作答，之后，薛蠻子又接著跟他聊了些關(guān)于李想、外貿(mào)B2C的話題。又是一次熱火朝天的漫談，但是直到他離開，老薛依然沒有給出一個明確的答案。

彭林有點坐不住了。作為創(chuàng)新工場的孵化項目，在跟薛蠻子談的時候，實際上有不少VC和天使在跟他接觸，包括雷軍新成立的順為基金。他也體會到了融資的辛苦，見了四五家公司，一輪一輪地過，從投資經(jīng)理到每一個合伙人，到整個董事會，一家公司就要聊三四輪。

他覺得應(yīng)該讓薛蠻子知道他的態(tài)度?！耙粋€低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者，你肯定得主動表達想要誰投，不能說還得等人家表達出來，然后你來做決策?！北е@種心態(tài)，彭林通過創(chuàng)新工場向老薛傳遞了一個信息，希望接受他的投資。

某天，彭林接到了薛蠻子的電話，后者當(dāng)時正在中關(guān)村圖書大廈談事，彭林過去，薛蠻子見面就問，“你想好了？”彭林答，“我想好了。”老薛點頭，“那就這樣吧，你回去吧，我這兒還有事呢?！迸砹指杏X不太保險，追問了句，“那就談定了？”薛蠻子說，“談定了?！?/p>

“我覺得這個人能干，商業(yè)模式到最后是不是能夠做成，還有待商榷。但是人很踏實，有工作經(jīng)驗、有熱情，在清華同方干過那么多年，也干過同類的事。實踐證明，這事還沒人玩過，他能殺出一條路來。如果他覺得這條路不行了，這個人有本事，他一定能調(diào)整?！闭f起為什么投資彭林，薛蠻子這樣分析。

看似散漫，處處閑招，實則背后有一套自己的判斷，這是典型的蠻子風(fēng)格。

雪球財經(jīng)的創(chuàng)始人方三文還記得，他第一次去薛蠻子家的時候，兩手空空，既沒有產(chǎn)品，也沒有商業(yè)計劃書，“去吹一下?！?。老薛告訴他，“你還需要再磨煉磨煉?！边^了一段時間，等網(wǎng)站上線的時候，薛蠻子正好路過雪球財經(jīng)，就上樓了?？戳讼鹿竞彤a(chǎn)品，聽了下方三文以后的打算，拋下句話就走了，“行，那我投點?！狈饺恼f，老薛的特點就是決策比較快，也不怎么摳條款。占多少股份，也基本上由創(chuàng)業(yè)者開個價，他覺得OK，就投了。

事實上，殺價幫那一輪的投資，雷軍和創(chuàng)新工場都參與進來了。也就是說，彭林融了三方的錢。

喜歡單干，不愛受約束

薛蠻子現(xiàn)在投資項目的主要來源，已經(jīng)不限于通過熟人介紹了。

“微博現(xiàn)在是我生活的主要部分，沒有這個就瞎了。”薛說，在互聯(lián)網(wǎng)，他是打拐名人、天使大佬；線下，他一頭銀發(fā)神采奕奕出現(xiàn)在各種論壇，連影視明星都樂于跟他合影。2011年的打拐行動，已經(jīng)徹底讓“薛蠻子”三個字明星化、品牌化。

“肯定是有名的人占便宜啊。同樣的項目，同樣的價值，創(chuàng)業(yè)者肯定找有名的。因為除了錢之外，還要有很多資源，全世界都這樣。”說到此處，他提起當(dāng)年投資蔡文勝和李想，“那會我也有名啊。他覺得我做過UT斯達康的董事長，還有8848，那時候沒幾個人做天使，也覺得我能帶來價值。IDG投資蔡文勝的265，后來又賣給Google，李想拿到澳大利亞電訊的錢，這都跟我有關(guān)系?！?/p>

粉絲多，名氣大，微博不僅成為他挖寶的主要渠道，還讓他非常輕松地發(fā)現(xiàn)原來根本碰不到的項目。兩個月前，一位廣州的創(chuàng)業(yè)者通過微博給薛蠻子發(fā)私信，“你太太是做珠寶的，我是中國賣手表里最大的，你感不感興趣？”很快這筆投資就被敲定，兩個人還準(zhǔn)備到歐洲去尋找發(fā)財?shù)穆纷印?/p>

但是每天將近500封的私信，讓這個年屆60的白發(fā)老頭兒有點招架不住。信息多了，篩選是個體力活，用薛蠻子的話說，不著邊兒的更多?！翱偟谜页鲆粋€機制，就是能夠篩選項目?！?/p>

他又不愿像曾李青、徐小平那樣搞個公司，“成立一個公司，找一幫人折騰，盡職調(diào)查啊、融錢啊太麻煩了，而且不自由。如果我不想投了，我到法國玩一個月，這公司就沒法轉(zhuǎn)了，開會都沒法開，沒法弄。”

薛蠻子想了一個辦法，建立了一套篩選機制。

2011年5月份開始，老薛在微博發(fā)起實習(xí)生招聘，數(shù)日間收到上千封簡歷。他按照幾個條件開始篩選：大學(xué)畢業(yè)、會點外語，最好有出國留學(xué)經(jīng)驗。最后，十幾名所謂的實習(xí)生名單被確定：有從微軟、AMD、英特爾出來的；有搞IT、做廣告或做顧問的；至于畢業(yè)院校，有芝加哥、沃頓、北大、香港大學(xué)的。這些實習(xí)生大多在30歲左右，都是金領(lǐng)階層。

“他們并不是想再去找工作，只是想增加這方面的知識，比如怎么投資，怎么看一個項目，怎么看人，希望跟著我能長點見識?！毖πU子說。

按照各自的長項和專業(yè)，實習(xí)生分成科技組、醫(yī)藥組、消費組等。經(jīng)薛蠻子微博和郵件投來的項目，他們先進行第一輪篩選。最后統(tǒng)一由諾頓商學(xué)院畢業(yè)、曾經(jīng)在麥肯錫工作過的戴汨決定，哪些項目上報給老薛。

“有事就見，沒事就不見。哪個項目特別好，值得見，我們就見。省事省心，要不然自己哪兒弄得過來啊?！毖πU子說。

實習(xí)生除了跟著老薛學(xué)藝之外，可以自愿在項目里放點錢，或者對某個項目感興趣也可繼續(xù)跟進，“保不齊將來在企業(yè)里做到CFO、VP之類的高管，能夠拿到期權(quán)?！毖πU子說，目前他還沒有給這些實習(xí)生開過工資。

這種機制還處于摸索階段，通過實習(xí)生推薦過來的項目，薛蠻子只看上一家電商企業(yè)。因為投資還沒結(jié)束，他不肯多說。

實習(xí)生也不是他僅有的幫手，薛蠻子常常拉著自己投資過的創(chuàng)業(yè)者一起去幫忙看項目。游戲矩陣CEO徐樂接受了薛蠻子的天使投資，有一段時間，經(jīng)常被薛蠻子拉著看項目，遇到看不清的，薛蠻子還請王煜全一起看看。

共同投資，都是哥們

想要拿到薛蠻子的投資，方三文的經(jīng)驗是，“最好不要拿一個商業(yè)計劃書去，先把產(chǎn)品做出來。另外，你自己思路要清楚，把這個事情說清楚。技巧都不重要，核心還是天使看你的人和產(chǎn)品。投資人總歸還是覺得你的產(chǎn)品有前途，你的團隊有實力才會給你投資。你應(yīng)該把99%的精力放在這兒。至于投資者什么喜好，他愛喝什么酒，你搞這個東西有什么用呢？”

彭林也持相同態(tài)度，“找天使拿錢是為了實現(xiàn)你自己的夢想，而不是為了拿錢，這點真的很關(guān)鍵。所以任何跟你的夢想有沖突的事情千萬不要做?！彼ㄗh創(chuàng)業(yè)者不能僅僅熟悉PPT里的東西，因為天使會根據(jù)自己的經(jīng)驗，問一些具體的東西。比如，遇到黑客黑你的網(wǎng)站、三天上不去，怎么辦？這些東西，創(chuàng)業(yè)者一定是要了解的。此外，“天使多多少少還是在意錢的，畢竟他要真金白銀的投給你，所以對于錢怎么用，這個一定要說明白。”

僅接受天使投資半年時間，在薛蠻子的引薦下，紅杉資本的沈南鵬找到了方三文。兩個人約在一起吃飯，吃到一半，沈南鵬說，我投你。2000萬人民幣的A輪融資就這樣被敲定了。

沈南鵬之所以在短時間內(nèi)做出決定，也是有他的原因。“他很早就接觸我們，是i美股的用戶，而跟紅杉有直接或間接關(guān)系的美股公司就有十幾二十家?！?/p>

但薛蠻子跟各大風(fēng)投的關(guān)系確實非同一般，他跟IDG關(guān)系密切，一起投資了DX、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)。游戲矩陣和雪球財經(jīng)也是IDG推薦給他的。

2011年，薛蠻子、李開復(fù)、雷軍、包凡、蔡文勝、何伯權(quán)、季琦、呂譚平、倪正東、楊向陽、徐小平、曾李青共同成立天使會。薛蠻子是第一任輪值主席，天使會組成了一個投資委員會，由三人構(gòu)成，雷軍是主席，另外兩個成員是薛蠻子和徐小平。別人認為不錯的項目就推薦過來，“我們?nèi)齻€人說投，就投?！?/p>

“我們尊重大家的意見。比如來了一個關(guān)于旅館的項目，季琦說不干，我們肯定聽，人家是專家啊。來個教育的，徐小平說不干，誰也不會去非要干這個。來個電訊的，我說不能干?！边@種方式，正是美國天使投資俱樂部目前最流行的運作模式。

所以可能到現(xiàn)在，彭林今天都不知道，殺價幫怎么會同時吸引了三個天使大佬的參與。他只知道，在微博上看到天使會去了趟敦煌，回來后，他就同時被雷軍、薛蠻子和創(chuàng)新工場投資了。

薛蠻子說，真實的情況是這樣的，在殺價幫準(zhǔn)備融資的時候，創(chuàng)新工場已經(jīng)有想法自己留著。雷軍看了這個項目，也覺得不錯，但是知道薛蠻子已經(jīng)準(zhǔn)備投了。于是，雷軍給薛蠻子打了個電話，“我能不能投？我少投點，你多投點?！毖πU子回答，“沒問題，李開復(fù)少投點，我也少投點?！?/p>

“大家都是哥兒們。一句話就可以了，每天他們看那么多項目，都仗義一點，那怕什么。大家都能帶來價值?！毖πU子說。

這個大大咧咧、童真可愛的老頭兒依然我行我素。不想看項目了，就丟下一切出去玩。他已經(jīng)跟黃健翔及其他朋友約好，一起去西班牙看皇馬對陣巴薩的比賽，“開完首屆中國天使投資人大會，當(dāng)天晚上就走?！?/p>