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        李開復(fù)的“二次認(rèn)證”

        2012-04-29 00:00:00劉恒濤
        創(chuàng)業(yè)邦 2012年5期

        投資47個(gè)項(xiàng)目,18家拿到A輪,總投資超過2.5億,吸引外部VC投資5億……這是2009年9月創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)之后的今天,李開復(fù)交出的一份答卷。坐在第三極大廈18層辦公桌后面的李開復(fù)顯得優(yōu)雅淡然,表情輕松,他的微博也越來越活潑隨性,這次去博鰲,他寫的博鰲奇譚被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。

        “創(chuàng)新工場(chǎng)開始的時(shí)候,工程師、工場(chǎng)投資人和媒體都還比較接受我們,有兩種人對(duì)我們是持觀望態(tài)度的,一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者,另外一個(gè)就是VC。創(chuàng)業(yè)者心里抱著一個(gè)問號(hào):你們團(tuán)隊(duì)就這么三五個(gè)人,提供的支持也不會(huì)比別的VC多,我為什么要拿你的錢?而VC整體對(duì)孵化器有一個(gè)比較負(fù)面的認(rèn)知,覺得孵化器孵出來的,能有多厲害?因?yàn)闆]聽過哪個(gè)孵化器孵出來一大堆產(chǎn)品?!崩铋_復(fù)說。

        如今,他不用擔(dān)心這個(gè)問題了。4月底,創(chuàng)新工場(chǎng)又要搬家了,辦公面積將再次擴(kuò)大。而創(chuàng)新工場(chǎng)的項(xiàng)目,也已經(jīng)被VC密切關(guān)注且多個(gè)獲投。

        鼓動(dòng)高管加入工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

        2009年,李開復(fù)剛開始做創(chuàng)新工場(chǎng)的時(shí)候,許朝軍說,自己那個(gè)時(shí)候還沒看懂。

        在這之前,許朝軍記得,創(chuàng)新工場(chǎng)在2009年或2010年的時(shí)候給他發(fā)過短信,那個(gè)時(shí)候,他在盛大邊鋒做總裁,沒有回復(fù)。

        2010年站長大會(huì),李開復(fù)坐許朝軍右邊,左邊是蔡文勝,在臺(tái)上講完移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),李開復(fù)就在臺(tái)下跟許朝軍聊創(chuàng)新工場(chǎng)。兩個(gè)人認(rèn)識(shí)多年,許朝軍在“人人網(wǎng)”工作時(shí)即參與幫助李創(chuàng)辦“開復(fù)學(xué)生網(wǎng)”。

        “他說有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)多好,趕緊創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)在那個(gè)氛圍下,站長大會(huì)的站長都是創(chuàng)業(yè)者,還是挺感染人的?!痹S朝軍說自己考慮一下。

        其實(shí)剛從人人出來的時(shí)候,他真的想過創(chuàng)業(yè),但因?yàn)楦?jìng)業(yè)禁止協(xié)議,不能做和社區(qū)相關(guān)的東西。后來去了盛大,起初被人喊許總的滿足感已經(jīng)退去,他發(fā)現(xiàn)那些都是浮云,每天做有價(jià)值的事情才是最重要的,又冒出了創(chuàng)業(yè)的念頭。

        兩個(gè)人后來約著吃了一頓飯,吃著烤鴨,許朝軍對(duì)李開復(fù)說,等我選定方向就找你。

        “談的時(shí)候我也沒想法,開復(fù)也沒想法,但是我們大致有一個(gè)方向,第一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),會(huì)有很多的機(jī)會(huì),第二個(gè)是社交網(wǎng)絡(luò),還會(huì)有機(jī)會(huì),既然工場(chǎng)愿意投資,所以我就說行?!?/p>

        隨后,許朝軍滿世界找模式,還去美國一趟,待了兩個(gè)月,回來以后,他直接找李開復(fù),說自己定好方向了。許朝軍把自己做點(diǎn)點(diǎn)的想法跟李開復(fù)講了,李開復(fù)沒有任何異議。

        “今天我覺得他們很看中的是人,我也在微博上發(fā)了我的決心?!痹S朝軍說。當(dāng)時(shí)擁有近千萬微博粉絲的李開復(fù)當(dāng)天就轉(zhuǎn)發(fā)了許朝軍的決定。

        “我們來的第一天,創(chuàng)新工場(chǎng)就幫忙注冊(cè)公司,然后第一天可以孵化,我可以什么都不用管,直接搬過來就可以開始做產(chǎn)品了,我們公司第一天就具備創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代架構(gòu),就跟硅谷的公司一樣。”許朝軍說,這為他后面的融資帶來了極大的便利。

        因?yàn)閯?chuàng)新工廠提供的這些便利,點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品在2011年4月份,提前了三個(gè)月發(fā)布,搶占了先機(jī)。盛大是6月份發(fā)布的,網(wǎng)易是8月份,新浪是5月份。

        “第一很重要,用戶先去了別的地方,再過來就很難,就像打棗一樣,第一個(gè)去打的,搖一搖全下來,全是紅棗,第二個(gè)去搖的全是青棗子,又苦又酸,然后最后去的什么都沒有了,就剩葉子了。”

        “當(dāng)然還有一些其他的,比如說創(chuàng)業(yè)精神的導(dǎo)入,創(chuàng)業(yè)精神就是星期六加班,這種東西剛剛開始就有,我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)去的時(shí)候,因?yàn)檫€有其他團(tuán)隊(duì),所以創(chuàng)業(yè)精神很濃。”許朝軍說。

        招聘是創(chuàng)新工場(chǎng)的另一個(gè)增值服務(wù),創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、新聞發(fā)言人王肇輝說,創(chuàng)業(yè)公司去高校招聘其實(shí)很困難,因?yàn)槠髽I(yè)能做多久還是個(gè)未知數(shù),李開復(fù)帶著創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的團(tuán)隊(duì),只要往學(xué)校一站,至少來個(gè)幾千人。創(chuàng)新工場(chǎng)把招聘來的人才放在人才庫里,在內(nèi)部召開雙選會(huì),和旗下的企業(yè)進(jìn)行雙向選擇。

        給創(chuàng)業(yè)者做夢(mèng)平臺(tái)

        黃繼新是在2009年12月份進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)的,之前他在搜狐財(cái)經(jīng)做主編。因?yàn)椴稍L,他認(rèn)識(shí)了李開復(fù),加上跟創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理張亮曾經(jīng)做過同事,黃繼新毛遂自薦。李開復(fù)和汪華跟他聊了之后,覺得還不錯(cuò),當(dāng)時(shí)正需要投資分析師,就這樣他進(jìn)入了創(chuàng)新工場(chǎng)。

        去創(chuàng)新工場(chǎng),黃繼新其實(shí)有別的想法?!拔矣X得我的未來肯定在互聯(lián)網(wǎng)上,所以我要去更好地接近做互聯(lián)網(wǎng)的人,去理解他們,我這個(gè)人也比較想幫助別人,如果能給人帶來幫助,就善莫大焉了。直接感受到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的脈搏,感受到特別新的東西,從里面不停地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)能力和信息吸收能力,這些都是很讓我興奮的。”黃繼新說。

        2010年8月,周源在籌備知乎,跟創(chuàng)新工場(chǎng)搭上了線,黃繼新參與幫忙,2010年12月內(nèi)部上線,在這個(gè)過程中,黃繼新喜歡上了知乎這個(gè)事,決定離開創(chuàng)新工場(chǎng),加入知乎。

        “這個(gè)事情我非常非常熱愛。”黃繼新說,他當(dāng)時(shí)著迷到每天都在琢磨這件事情,下定決心后他把決定告訴了李開復(fù)。

        “我說開復(fù)跟你說個(gè)事,開復(fù)說什么事,你要去知乎嗎?他已經(jīng)感覺到了,因?yàn)槲以谡務(wù)撝醯臅r(shí)候,眼神都是不一樣的。開復(fù)說我早看出來了,你去知乎吧?!秉S繼新說。

        那是2011年3月,知乎還沒有進(jìn)駐創(chuàng)新工場(chǎng),4月,知乎拿到創(chuàng)新工場(chǎng)的天使投資,入駐創(chuàng)新工場(chǎng)一個(gè)月后,黃繼新正式加入知乎,雖然身在創(chuàng)新工場(chǎng),但已經(jīng)是知乎的人了。

        像黃繼新這樣,從創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)部“跳槽”的人還真不少。原谷歌公關(guān)總監(jiān)崔瑾,本是創(chuàng)新工場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān),去了豌豆莢做聯(lián)合創(chuàng)始人;投資分析師王然,去了創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的計(jì)劃.FM,做商務(wù),讓人不得不感嘆,創(chuàng)業(yè)的魅力太大了。李開復(fù)開玩笑說,以后創(chuàng)新工場(chǎng)的人,必須要待夠一年才可以加入旗下創(chuàng)業(yè)公司。

        和黃繼新相比,徐磊的目標(biāo)更加明確,他事前和李開復(fù)早有約定。

        “我到創(chuàng)新工場(chǎng),有點(diǎn)兒類似于像現(xiàn)在所謂的EIR的模式,就是入駐企業(yè)家,上一次創(chuàng)業(yè)退出之后,我想先做一段時(shí)間的積累。”在上一家公司做CTO的徐磊是硬件背景,但更看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式,他覺得自己需要先在一個(gè)平臺(tái)上了解一下,才去開始真正的創(chuàng)業(yè)。徐磊通過LinkedIn給李開復(fù)發(fā)了個(gè)消息,正好雙方有共同的朋友,聊了幾次之后,2010年4月,徐磊進(jìn)入了創(chuàng)新工場(chǎng),并擔(dān)任BD總經(jīng)理一職。

        “創(chuàng)業(yè)家計(jì)劃的人,都曾經(jīng)在知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高管,等他想好下一步做什么,就可以啟動(dòng)自己的項(xiàng)目,而他在這個(gè)過程當(dāng)中,可以把過去的經(jīng)驗(yàn)和人脈分享給這些年輕團(tuán)隊(duì)?!蓖跽剌x說,前瑞星研發(fā)中心總經(jīng)理馬杰、前百度首席架構(gòu)師周立民,包括徐磊,都屬于這個(gè)范疇。

        剛到創(chuàng)新工場(chǎng),徐磊更多參與的是點(diǎn)心的項(xiàng)目,那個(gè)項(xiàng)目是創(chuàng)新工場(chǎng)的idea,創(chuàng)新工場(chǎng)一成立的時(shí)候就啟動(dòng)了,當(dāng)時(shí)有20多個(gè)人,全是一幫工程師在做,還沒有靈魂人物,徐磊作為平臺(tái)的人來參與他們的運(yùn)營,幫他們解決一些實(shí)際問題。包括早期跟高通芯片公司、跟運(yùn)營商,還有跟手機(jī)終端廠商的合作,由于徐磊的硬件背景,他介入點(diǎn)心更多一些。

        點(diǎn)心發(fā)展到一定的階段,徐磊覺得還是很需要一個(gè)CEO,讓公司進(jìn)入一個(gè)快速的成長通道,原有的團(tuán)隊(duì)可能相對(duì)還是過于純技術(shù)了。他們面試了很多人,面試到張磊的時(shí)候,覺得各個(gè)方面應(yīng)該比較符合大家的預(yù)期,而且張磊也比較愿意做這個(gè)事情。當(dāng)時(shí)張磊在百度,是通過一個(gè)沙龍認(rèn)識(shí)的。

        讓他們費(fèi)周折的是游敏麗,當(dāng)時(shí)游是騰訊無線的產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)。談了很多次后發(fā)現(xiàn),游敏麗其實(shí)也很有創(chuàng)業(yè)的想法。在見過工場(chǎng)核心管理層后,她飛到北京,做起了點(diǎn)心的產(chǎn)品總裁。

        布丁大概是在2010年7月份開始啟動(dòng)的,徐磊參與組建了這個(gè)團(tuán)隊(duì),隨著張磊、游敏麗加入點(diǎn)心,徐磊時(shí)間多了,可以騰出手來跟蹤這個(gè)項(xiàng)目,11月份這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展達(dá)到預(yù)期,徐磊決定離開創(chuàng)新工場(chǎng)平臺(tái)部門,轉(zhuǎn)身成了布丁的CEO。

        模式之變

        其實(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)最早走的都是布丁、點(diǎn)心這樣的模式。徐磊說,最早的時(shí)候,創(chuàng)新工場(chǎng)平臺(tái)上的投資人會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做一些預(yù)先的規(guī)劃和部署,有一些所謂的內(nèi)部項(xiàng)目,自己招聘一些工程師做起來。事實(shí)上的確如此,創(chuàng)新工場(chǎng)早期招聘,招的全是工程師和產(chǎn)品經(jīng)理。

        “這也很好理解,因?yàn)閯?chuàng)新工場(chǎng)剛剛開始,本身像開復(fù)、汪華包括我們這些團(tuán)隊(duì)的人,其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)還是有自己的判斷,看到一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)擺在那兒,如果不早一點(diǎn)開始做,等著別人去做,然后你去投資,時(shí)機(jī)上就會(huì)有一定的問題?!毙炖谡f。

        “一個(gè)是行業(yè)的時(shí)機(jī),另外一個(gè),作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu),創(chuàng)新工場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)的影響力可能也還不足夠,所以首先就以這樣的方式啟動(dòng)起來。”徐磊說,事后證明,這種方式確實(shí)也幫助創(chuàng)新工場(chǎng)在業(yè)內(nèi)積累了口碑和資源,之后再去投資其他的團(tuán)隊(duì),就相對(duì)比較容易。

        徐磊告訴《創(chuàng)業(yè)邦》,這個(gè)模式的項(xiàng)目有幾個(gè):豌豆莢、友盟、布丁、應(yīng)用匯,包括現(xiàn)在已經(jīng)被百度收購的魔圖精靈也是這個(gè)模式。

        “模式就是工場(chǎng)來幫創(chuàng)業(yè)者搭團(tuán)隊(duì),但是這幾個(gè)各自又不同,每個(gè)特點(diǎn)不太一樣,比如說友盟最典型,創(chuàng)始人來工場(chǎng)時(shí)只有一個(gè)人,工場(chǎng)幫他搭起了團(tuán)隊(duì),工場(chǎng)幫他招募人,然后他不斷地展現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。”黃繼新說,其實(shí)也有一些項(xiàng)目是大家在日常溝通中產(chǎn)生的想法,都是水到渠成。

        豌豆莢就是一個(gè)典型,最早是幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在做,曾在谷歌工作的王俊煜,當(dāng)時(shí)經(jīng)常來創(chuàng)新工場(chǎng)和老朋友們見見面,順便出出主意,幫忙定義早期產(chǎn)品的概念、遠(yuǎn)景和路線圖,一兩個(gè)月后,王俊煜干脆來到創(chuàng)新工場(chǎng),成為豌豆莢的聯(lián)合創(chuàng)始人。豌豆莢A輪融資時(shí),原百度首席架構(gòu)師周利民,也加入豌豆莢,做了公司CEO。他們之前都一直在共同打造這個(gè)項(xiàng)目,彼此已經(jīng)很熟悉,不需要任何磨合。

        “內(nèi)部孵化本身有弱點(diǎn),這些人之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不足,需要工場(chǎng)手把手地來帶。開復(fù)也講過,一開始工場(chǎng)也想自己做,但是你自己做,手把手地帶的話,其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求更高?!秉S繼新說,“因?yàn)橛械娜诉m合做創(chuàng)業(yè)者,有的人不適合,這個(gè)不一定是教得出來的,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的人,你要去手把手教的話,這種風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)更大?!?/p>

        “最早的幾個(gè)項(xiàng)目,點(diǎn)心、豌豆莢等都來自于汪華和開復(fù)的idea,但是再后期的這些項(xiàng)目基本上都來自于創(chuàng)業(yè)者自己,我們也在做轉(zhuǎn)型。”王肇輝說。創(chuàng)新工場(chǎng)后來開始轉(zhuǎn)型,尋找有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

        徐磊告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者,無論是原來孵化的,還是后來的,早期團(tuán)隊(duì)的人,一般情況下都會(huì)有股權(quán),雖然不能做到百分之百員工持股,但是通常還是會(huì)做到比較高的員工持股比例,這些員工還都是握有股權(quán),至少是有期權(quán)的。

        “創(chuàng)新工場(chǎng)從來沒有成為控股股東,一般情況下創(chuàng)新工場(chǎng)都還是小股東而已,所有的情況都是團(tuán)隊(duì)是大股東?!毙炖谡f,“創(chuàng)新工場(chǎng)一開始就會(huì)預(yù)留出來一部分股權(quán),留一部分給未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè),不是說一開始就會(huì)分完了。”

        他做的布丁,即使做完A輪,包括他在內(nèi)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)占股還是超過50%。

        看大勢(shì)

        “如果沒有創(chuàng)新工場(chǎng),我們也肯定會(huì)融資,但是不會(huì)那么順利?!痹S朝軍說,點(diǎn)點(diǎn)在2011年3月的融資,也是創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人汪華給出的建議。

        許朝軍記得,2011年春節(jié)后,在自己的辦公室里,汪華告訴他,趕緊開始融資。

        “我說我們的產(chǎn)品還沒出來,他說趕緊搞出來發(fā)布,因?yàn)樗芨杏X到這個(gè)熱度,他說這一波會(huì)來得快去得快。”許朝軍說。

        汪華問許朝軍需要多少錢,許說1000萬美元,汪華說行?!暗俏耶?dāng)時(shí)就覺得500萬美元也行。沒有工場(chǎng)的話,我覺得以我的能力在A輪可能只能融到500萬美元。”許朝軍說,他說了價(jià)格,就全部托給創(chuàng)新工場(chǎng)了。

        產(chǎn)品做出來了,項(xiàng)目也公布了,紅杉跟許朝軍已經(jīng)談得差不多了,他們給許朝軍一個(gè)Term Sheet,許朝軍不要,周逵非要給,搞到晚上12點(diǎn)鐘,許朝軍當(dāng)時(shí)沒答應(yīng),第二天周逵去武漢出差了。下午,聯(lián)創(chuàng)策源的馮波就跑過來了,因?yàn)椴痪们霸S朝軍去包凡處講項(xiàng)目的時(shí)候,包凡給馮波和啟明創(chuàng)投的甘劍平也打過電話。

        馮波和許朝軍很早就認(rèn)識(shí),聊了兩個(gè)半小時(shí),馮波說,別人給他什么價(jià)格,聯(lián)創(chuàng)策源就給什么價(jià)格。

        最后雙方都往上提了價(jià)格,共同進(jìn)行A輪投資。私下里,馮波對(duì)許朝軍說,家和萬事興,三家機(jī)構(gòu)關(guān)系不錯(cuò),這個(gè)組合還行。

        “我很感動(dòng)的是, A輪結(jié)束的時(shí)候,汪華跟我講,今天多了兩個(gè)投資人,但是工場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)站在我這邊,并且會(huì)是最后會(huì)陪我陪得最遠(yuǎn)的一個(gè)投資人?!痹S朝軍說。

        許朝軍認(rèn)為,創(chuàng)新工場(chǎng)的競(jìng)爭力會(huì)讓他得到最好的項(xiàng)目和最好的創(chuàng)業(yè)者。“因?yàn)槲沂莿?chuàng)業(yè)者,我也一定會(huì)追隨創(chuàng)新工場(chǎng),因?yàn)樵谒纳厦嫫脚_(tái)會(huì)更大。”

        2011年8月底,創(chuàng)新工場(chǎng)第一支美元基金募資關(guān)閉的時(shí)候,已經(jīng)達(dá)到了1.8億美元,今年2月底又關(guān)閉了一個(gè)4億左右規(guī)模的人民幣基金。

        許朝軍覺得創(chuàng)新工場(chǎng)很聰明,對(duì)時(shí)機(jī)把握得很好。

        “他們判斷很準(zhǔn),如果去年在整個(gè)資本的熱潮退下來之前,他們沒有融到基金的話,會(huì)很危險(xiǎn)。為什么?因?yàn)殄X都投的差不多了,要支撐整個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn),需要更多的資本管理費(fèi)?;鸬囊?guī)模越大,管理費(fèi)越多,孵化服務(wù)越好?!痹S朝軍說,他記得當(dāng)時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)要募資的時(shí)候,他們新的基金有一些找他們來做盡職調(diào)查,問他對(duì)工場(chǎng)、對(duì)開復(fù)、對(duì)汪華的看法。

        “他們也是創(chuàng)業(yè)者,如果把創(chuàng)新工場(chǎng)看成一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,他成功的原因就是:方向是正確的;時(shí)機(jī)是最早的;團(tuán)隊(duì)是牛逼的,創(chuàng)新工場(chǎng)旗下團(tuán)隊(duì)都很棒;還有一個(gè)是,運(yùn)氣也不錯(cuò),中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩年發(fā)展的太快了?!痹S朝軍說。

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