投資47個(gè)項(xiàng)目，18家拿到A輪，總投資超過2.5億，吸引外部VC投資5億……這是2009年9月創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)之后的今天，李開復(fù)交出的一份答卷。坐在第三極大廈18層辦公桌后面的李開復(fù)顯得優(yōu)雅淡然，表情輕松，他的微博也越來越活潑隨性，這次去博鰲，他寫的博鰲奇譚被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。

“創(chuàng)新工場(chǎng)開始的時(shí)候，工程師、工場(chǎng)投資人和媒體都還比較接受我們，有兩種人對(duì)我們是持觀望態(tài)度的，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者，另外一個(gè)就是VC。創(chuàng)業(yè)者心里抱著一個(gè)問號(hào)：你們團(tuán)隊(duì)就這么三五個(gè)人，提供的支持也不會(huì)比別的VC多，我為什么要拿你的錢？而VC整體對(duì)孵化器有一個(gè)比較負(fù)面的認(rèn)知，覺得孵化器孵出來的，能有多厲害？因?yàn)闆]聽過哪個(gè)孵化器孵出來一大堆產(chǎn)品?！崩铋_復(fù)說。

如今，他不用擔(dān)心這個(gè)問題了。4月底，創(chuàng)新工場(chǎng)又要搬家了，辦公面積將再次擴(kuò)大。而創(chuàng)新工場(chǎng)的項(xiàng)目，也已經(jīng)被VC密切關(guān)注且多個(gè)獲投。

鼓動(dòng)高管加入工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

2009年，李開復(fù)剛開始做創(chuàng)新工場(chǎng)的時(shí)候，許朝軍說，自己那個(gè)時(shí)候還沒看懂。

在這之前，許朝軍記得，創(chuàng)新工場(chǎng)在2009年或2010年的時(shí)候給他發(fā)過短信，那個(gè)時(shí)候，他在盛大邊鋒做總裁，沒有回復(fù)。

2010年站長大會(huì)，李開復(fù)坐許朝軍右邊，左邊是蔡文勝，在臺(tái)上講完移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，李開復(fù)就在臺(tái)下跟許朝軍聊創(chuàng)新工場(chǎng)。兩個(gè)人認(rèn)識(shí)多年，許朝軍在“人人網(wǎng)”工作時(shí)即參與幫助李創(chuàng)辦“開復(fù)學(xué)生網(wǎng)”。

“他說有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)多好，趕緊創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)在那個(gè)氛圍下，站長大會(huì)的站長都是創(chuàng)業(yè)者，還是挺感染人的?！痹S朝軍說自己考慮一下。

其實(shí)剛從人人出來的時(shí)候，他真的想過創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)楦?jìng)業(yè)禁止協(xié)議，不能做和社區(qū)相關(guān)的東西。后來去了盛大，起初被人喊許總的滿足感已經(jīng)退去，他發(fā)現(xiàn)那些都是浮云，每天做有價(jià)值的事情才是最重要的，又冒出了創(chuàng)業(yè)的念頭。

兩個(gè)人后來約著吃了一頓飯，吃著烤鴨，許朝軍對(duì)李開復(fù)說，等我選定方向就找你。

“談的時(shí)候我也沒想法，開復(fù)也沒想法，但是我們大致有一個(gè)方向，第一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，第二個(gè)是社交網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)有機(jī)會(huì)，既然工場(chǎng)愿意投資，所以我就說行?！?/p>

隨后，許朝軍滿世界找模式，還去美國一趟，待了兩個(gè)月，回來以后，他直接找李開復(fù)，說自己定好方向了。許朝軍把自己做點(diǎn)點(diǎn)的想法跟李開復(fù)講了，李開復(fù)沒有任何異議。

“今天我覺得他們很看中的是人，我也在微博上發(fā)了我的決心?！痹S朝軍說。當(dāng)時(shí)擁有近千萬微博粉絲的李開復(fù)當(dāng)天就轉(zhuǎn)發(fā)了許朝軍的決定。

“我們來的第一天，創(chuàng)新工場(chǎng)就幫忙注冊(cè)公司，然后第一天可以孵化，我可以什么都不用管，直接搬過來就可以開始做產(chǎn)品了，我們公司第一天就具備創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代架構(gòu)，就跟硅谷的公司一樣。”許朝軍說，這為他后面的融資帶來了極大的便利。

因?yàn)閯?chuàng)新工廠提供的這些便利，點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品在2011年4月份，提前了三個(gè)月發(fā)布，搶占了先機(jī)。盛大是6月份發(fā)布的，網(wǎng)易是8月份，新浪是5月份。

“第一很重要，用戶先去了別的地方，再過來就很難，就像打棗一樣，第一個(gè)去打的，搖一搖全下來，全是紅棗，第二個(gè)去搖的全是青棗子，又苦又酸，然后最后去的什么都沒有了，就剩葉子了。”

“當(dāng)然還有一些其他的，比如說創(chuàng)業(yè)精神的導(dǎo)入，創(chuàng)業(yè)精神就是星期六加班，這種東西剛剛開始就有，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)去的時(shí)候，因?yàn)檫€有其他團(tuán)隊(duì)，所以創(chuàng)業(yè)精神很濃。”許朝軍說。

招聘是創(chuàng)新工場(chǎng)的另一個(gè)增值服務(wù)，創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、新聞發(fā)言人王肇輝說，創(chuàng)業(yè)公司去高校招聘其實(shí)很困難，因?yàn)槠髽I(yè)能做多久還是個(gè)未知數(shù)，李開復(fù)帶著創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的團(tuán)隊(duì)，只要往學(xué)校一站，至少來個(gè)幾千人。創(chuàng)新工場(chǎng)把招聘來的人才放在人才庫里，在內(nèi)部召開雙選會(huì)，和旗下的企業(yè)進(jìn)行雙向選擇。

給創(chuàng)業(yè)者做夢(mèng)平臺(tái)

黃繼新是在2009年12月份進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)的，之前他在搜狐財(cái)經(jīng)做主編。因?yàn)椴稍L，他認(rèn)識(shí)了李開復(fù)，加上跟創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理張亮曾經(jīng)做過同事，黃繼新毛遂自薦。李開復(fù)和汪華跟他聊了之后，覺得還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)正需要投資分析師，就這樣他進(jìn)入了創(chuàng)新工場(chǎng)。

去創(chuàng)新工場(chǎng)，黃繼新其實(shí)有別的想法?！拔矣X得我的未來肯定在互聯(lián)網(wǎng)上，所以我要去更好地接近做互聯(lián)網(wǎng)的人，去理解他們，我這個(gè)人也比較想幫助別人，如果能給人帶來幫助，就善莫大焉了。直接感受到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的脈搏，感受到特別新的東西，從里面不停地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)能力和信息吸收能力，這些都是很讓我興奮的。”黃繼新說。

2010年8月，周源在籌備知乎，跟創(chuàng)新工場(chǎng)搭上了線，黃繼新參與幫忙，2010年12月內(nèi)部上線，在這個(gè)過程中，黃繼新喜歡上了知乎這個(gè)事，決定離開創(chuàng)新工場(chǎng)，加入知乎。

“這個(gè)事情我非常非常熱愛。”黃繼新說，他當(dāng)時(shí)著迷到每天都在琢磨這件事情，下定決心后他把決定告訴了李開復(fù)。

“我說開復(fù)跟你說個(gè)事，開復(fù)說什么事，你要去知乎嗎？他已經(jīng)感覺到了，因?yàn)槲以谡務(wù)撝醯臅r(shí)候，眼神都是不一樣的。開復(fù)說我早看出來了，你去知乎吧?！秉S繼新說。

那是2011年3月，知乎還沒有進(jìn)駐創(chuàng)新工場(chǎng)，4月，知乎拿到創(chuàng)新工場(chǎng)的天使投資，入駐創(chuàng)新工場(chǎng)一個(gè)月后，黃繼新正式加入知乎，雖然身在創(chuàng)新工場(chǎng)，但已經(jīng)是知乎的人了。

像黃繼新這樣，從創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)部“跳槽”的人還真不少。原谷歌公關(guān)總監(jiān)崔瑾，本是創(chuàng)新工場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，去了豌豆莢做聯(lián)合創(chuàng)始人；投資分析師王然，去了創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的計(jì)劃.FM，做商務(wù)，讓人不得不感嘆，創(chuàng)業(yè)的魅力太大了。李開復(fù)開玩笑說，以后創(chuàng)新工場(chǎng)的人，必須要待夠一年才可以加入旗下創(chuàng)業(yè)公司。

和黃繼新相比，徐磊的目標(biāo)更加明確，他事前和李開復(fù)早有約定。

“我到創(chuàng)新工場(chǎng)，有點(diǎn)兒類似于像現(xiàn)在所謂的EIR的模式，就是入駐企業(yè)家，上一次創(chuàng)業(yè)退出之后，我想先做一段時(shí)間的積累。”在上一家公司做CTO的徐磊是硬件背景，但更看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，他覺得自己需要先在一個(gè)平臺(tái)上了解一下，才去開始真正的創(chuàng)業(yè)。徐磊通過LinkedIn給李開復(fù)發(fā)了個(gè)消息，正好雙方有共同的朋友，聊了幾次之后，2010年4月，徐磊進(jìn)入了創(chuàng)新工場(chǎng)，并擔(dān)任BD總經(jīng)理一職。

“創(chuàng)業(yè)家計(jì)劃的人，都曾經(jīng)在知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高管，等他想好下一步做什么，就可以啟動(dòng)自己的項(xiàng)目，而他在這個(gè)過程當(dāng)中，可以把過去的經(jīng)驗(yàn)和人脈分享給這些年輕團(tuán)隊(duì)?！蓖跽剌x說，前瑞星研發(fā)中心總經(jīng)理馬杰、前百度首席架構(gòu)師周立民，包括徐磊，都屬于這個(gè)范疇。

剛到創(chuàng)新工場(chǎng)，徐磊更多參與的是點(diǎn)心的項(xiàng)目，那個(gè)項(xiàng)目是創(chuàng)新工場(chǎng)的idea，創(chuàng)新工場(chǎng)一成立的時(shí)候就啟動(dòng)了，當(dāng)時(shí)有20多個(gè)人，全是一幫工程師在做，還沒有靈魂人物，徐磊作為平臺(tái)的人來參與他們的運(yùn)營，幫他們解決一些實(shí)際問題。包括早期跟高通芯片公司、跟運(yùn)營商，還有跟手機(jī)終端廠商的合作，由于徐磊的硬件背景，他介入點(diǎn)心更多一些。

點(diǎn)心發(fā)展到一定的階段，徐磊覺得還是很需要一個(gè)CEO，讓公司進(jìn)入一個(gè)快速的成長通道，原有的團(tuán)隊(duì)可能相對(duì)還是過于純技術(shù)了。他們面試了很多人，面試到張磊的時(shí)候，覺得各個(gè)方面應(yīng)該比較符合大家的預(yù)期，而且張磊也比較愿意做這個(gè)事情。當(dāng)時(shí)張磊在百度，是通過一個(gè)沙龍認(rèn)識(shí)的。

讓他們費(fèi)周折的是游敏麗，當(dāng)時(shí)游是騰訊無線的產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)。談了很多次后發(fā)現(xiàn)，游敏麗其實(shí)也很有創(chuàng)業(yè)的想法。在見過工場(chǎng)核心管理層后，她飛到北京，做起了點(diǎn)心的產(chǎn)品總裁。

布丁大概是在2010年7月份開始啟動(dòng)的，徐磊參與組建了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，隨著張磊、游敏麗加入點(diǎn)心，徐磊時(shí)間多了，可以騰出手來跟蹤這個(gè)項(xiàng)目，11月份這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展達(dá)到預(yù)期，徐磊決定離開創(chuàng)新工場(chǎng)平臺(tái)部門，轉(zhuǎn)身成了布丁的CEO。

模式之變

其實(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)最早走的都是布丁、點(diǎn)心這樣的模式。徐磊說，最早的時(shí)候，創(chuàng)新工場(chǎng)平臺(tái)上的投資人會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做一些預(yù)先的規(guī)劃和部署，有一些所謂的內(nèi)部項(xiàng)目，自己招聘一些工程師做起來。事實(shí)上的確如此，創(chuàng)新工場(chǎng)早期招聘，招的全是工程師和產(chǎn)品經(jīng)理。

“這也很好理解，因?yàn)閯?chuàng)新工場(chǎng)剛剛開始，本身像開復(fù)、汪華包括我們這些團(tuán)隊(duì)的人，其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)還是有自己的判斷，看到一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)擺在那兒，如果不早一點(diǎn)開始做，等著別人去做，然后你去投資，時(shí)機(jī)上就會(huì)有一定的問題?！毙炖谡f。

“一個(gè)是行業(yè)的時(shí)機(jī)，另外一個(gè)，作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新工場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)的影響力可能也還不足夠，所以首先就以這樣的方式啟動(dòng)起來。”徐磊說，事后證明，這種方式確實(shí)也幫助創(chuàng)新工場(chǎng)在業(yè)內(nèi)積累了口碑和資源，之后再去投資其他的團(tuán)隊(duì)，就相對(duì)比較容易。

徐磊告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，這個(gè)模式的項(xiàng)目有幾個(gè)：豌豆莢、友盟、布丁、應(yīng)用匯，包括現(xiàn)在已經(jīng)被百度收購的魔圖精靈也是這個(gè)模式。

“模式就是工場(chǎng)來幫創(chuàng)業(yè)者搭團(tuán)隊(duì)，但是這幾個(gè)各自又不同，每個(gè)特點(diǎn)不太一樣，比如說友盟最典型，創(chuàng)始人來工場(chǎng)時(shí)只有一個(gè)人，工場(chǎng)幫他搭起了團(tuán)隊(duì)，工場(chǎng)幫他招募人，然后他不斷地展現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。”黃繼新說，其實(shí)也有一些項(xiàng)目是大家在日常溝通中產(chǎn)生的想法，都是水到渠成。

豌豆莢就是一個(gè)典型，最早是幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在做，曾在谷歌工作的王俊煜，當(dāng)時(shí)經(jīng)常來創(chuàng)新工場(chǎng)和老朋友們見見面，順便出出主意，幫忙定義早期產(chǎn)品的概念、遠(yuǎn)景和路線圖，一兩個(gè)月后，王俊煜干脆來到創(chuàng)新工場(chǎng)，成為豌豆莢的聯(lián)合創(chuàng)始人。豌豆莢A輪融資時(shí)，原百度首席架構(gòu)師周利民，也加入豌豆莢，做了公司CEO。他們之前都一直在共同打造這個(gè)項(xiàng)目，彼此已經(jīng)很熟悉，不需要任何磨合。

“內(nèi)部孵化本身有弱點(diǎn)，這些人之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不足，需要工場(chǎng)手把手地來帶。開復(fù)也講過，一開始工場(chǎng)也想自己做，但是你自己做，手把手地帶的話，其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求更高?！秉S繼新說，“因?yàn)橛械娜诉m合做創(chuàng)業(yè)者，有的人不適合，這個(gè)不一定是教得出來的，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的人，你要去手把手教的話，這種風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)更大?！?/p>

“最早的幾個(gè)項(xiàng)目，點(diǎn)心、豌豆莢等都來自于汪華和開復(fù)的idea，但是再后期的這些項(xiàng)目基本上都來自于創(chuàng)業(yè)者自己，我們也在做轉(zhuǎn)型。”王肇輝說。創(chuàng)新工場(chǎng)后來開始轉(zhuǎn)型，尋找有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

徐磊告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，無論是原來孵化的，還是后來的，早期團(tuán)隊(duì)的人，一般情況下都會(huì)有股權(quán)，雖然不能做到百分之百員工持股，但是通常還是會(huì)做到比較高的員工持股比例，這些員工還都是握有股權(quán)，至少是有期權(quán)的。

“創(chuàng)新工場(chǎng)從來沒有成為控股股東，一般情況下創(chuàng)新工場(chǎng)都還是小股東而已，所有的情況都是團(tuán)隊(duì)是大股東?！毙炖谡f，“創(chuàng)新工場(chǎng)一開始就會(huì)預(yù)留出來一部分股權(quán)，留一部分給未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不是說一開始就會(huì)分完了。”

他做的布丁，即使做完A輪，包括他在內(nèi)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)占股還是超過50%。

看大勢(shì)

“如果沒有創(chuàng)新工場(chǎng)，我們也肯定會(huì)融資，但是不會(huì)那么順利?！痹S朝軍說，點(diǎn)點(diǎn)在2011年3月的融資，也是創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人汪華給出的建議。

許朝軍記得，2011年春節(jié)后，在自己的辦公室里，汪華告訴他，趕緊開始融資。

“我說我們的產(chǎn)品還沒出來，他說趕緊搞出來發(fā)布，因?yàn)樗芨杏X到這個(gè)熱度，他說這一波會(huì)來得快去得快。”許朝軍說。

汪華問許朝軍需要多少錢，許說1000萬美元，汪華說行?！暗俏耶?dāng)時(shí)就覺得500萬美元也行。沒有工場(chǎng)的話，我覺得以我的能力在A輪可能只能融到500萬美元。”許朝軍說，他說了價(jià)格，就全部托給創(chuàng)新工場(chǎng)了。

產(chǎn)品做出來了，項(xiàng)目也公布了，紅杉跟許朝軍已經(jīng)談得差不多了，他們給許朝軍一個(gè)Term Sheet，許朝軍不要，周逵非要給，搞到晚上12點(diǎn)鐘，許朝軍當(dāng)時(shí)沒答應(yīng)，第二天周逵去武漢出差了。下午，聯(lián)創(chuàng)策源的馮波就跑過來了，因?yàn)椴痪们霸S朝軍去包凡處講項(xiàng)目的時(shí)候，包凡給馮波和啟明創(chuàng)投的甘劍平也打過電話。

馮波和許朝軍很早就認(rèn)識(shí)，聊了兩個(gè)半小時(shí)，馮波說，別人給他什么價(jià)格，聯(lián)創(chuàng)策源就給什么價(jià)格。

最后雙方都往上提了價(jià)格，共同進(jìn)行A輪投資。私下里，馮波對(duì)許朝軍說，家和萬事興，三家機(jī)構(gòu)關(guān)系不錯(cuò)，這個(gè)組合還行。

“我很感動(dòng)的是， A輪結(jié)束的時(shí)候，汪華跟我講，今天多了兩個(gè)投資人，但是工場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)站在我這邊，并且會(huì)是最后會(huì)陪我陪得最遠(yuǎn)的一個(gè)投資人?！痹S朝軍說。

許朝軍認(rèn)為，創(chuàng)新工場(chǎng)的競(jìng)爭力會(huì)讓他得到最好的項(xiàng)目和最好的創(chuàng)業(yè)者。“因?yàn)槲沂莿?chuàng)業(yè)者，我也一定會(huì)追隨創(chuàng)新工場(chǎng)，因?yàn)樵谒纳厦嫫脚_(tái)會(huì)更大。”

2011年8月底，創(chuàng)新工場(chǎng)第一支美元基金募資關(guān)閉的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到了1.8億美元，今年2月底又關(guān)閉了一個(gè)4億左右規(guī)模的人民幣基金。

許朝軍覺得創(chuàng)新工場(chǎng)很聰明，對(duì)時(shí)機(jī)把握得很好。

“他們判斷很準(zhǔn)，如果去年在整個(gè)資本的熱潮退下來之前，他們沒有融到基金的話，會(huì)很危險(xiǎn)。為什么？因?yàn)殄X都投的差不多了，要支撐整個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要更多的資本管理費(fèi)?；鸬囊?guī)模越大，管理費(fèi)越多，孵化服務(wù)越好?！痹S朝軍說，他記得當(dāng)時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)要募資的時(shí)候，他們新的基金有一些找他們來做盡職調(diào)查，問他對(duì)工場(chǎng)、對(duì)開復(fù)、對(duì)汪華的看法。

“他們也是創(chuàng)業(yè)者，如果把創(chuàng)新工場(chǎng)看成一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，他成功的原因就是：方向是正確的；時(shí)機(jī)是最早的；團(tuán)隊(duì)是牛逼的，創(chuàng)新工場(chǎng)旗下團(tuán)隊(duì)都很棒；還有一個(gè)是，運(yùn)氣也不錯(cuò)，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩年發(fā)展的太快了?！痹S朝軍說。