位于紐約的“性愛博物館”（MoSex）成立于2002年，而在成立之前，它就已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)人的眼光。但它吸引人的原因卻并不像一些人所想象的那樣膚淺。在創(chuàng)立階段，州董事會(huì)拒絕認(rèn)證性愛博物館為非盈利機(jī)構(gòu)。他們認(rèn)為，將“性愛”和“博物館”聯(lián)系在一起，會(huì)令州政府蒙羞。于是，性愛博物館的創(chuàng)始人Daniel Gluck不得不將他的計(jì)劃轉(zhuǎn)型為一個(gè)盈利項(xiàng)目。

怎么想到這個(gè)模式的？

Gluck形容自己是一位有著多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。他初次提出性愛博物館的創(chuàng)意是在1998年，那是他整合了一些同事進(jìn)行頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練后的結(jié)果。

有趣的是，在Gluck提出性愛博物館這個(gè)想法的時(shí)候，時(shí)任紐約市市長(zhǎng)的Rudy Giuliani正在集中整治時(shí)代廣場(chǎng)周邊涉及情色的廣告。然而，市長(zhǎng)的這個(gè)舉動(dòng)并沒(méi)有讓Gluck退縮，他在對(duì)市場(chǎng)做了一些研究之后，正式開始著手實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目。

Gluck表示：“難以相信全世界都沒(méi)有這樣的博物館。這就好像整個(gè)世界的文化大道上塌陷了這么一大塊。”

盈利情況如何？

州政府對(duì)性愛博物館的反對(duì)意見并沒(méi)有給Gluck帶來(lái)太多的煩惱。他認(rèn)為非盈利組織的成員大多過(guò)于保守，他們并不一定會(huì)理解他的使命，而他想要“深入探索人類性行為的歷史、變革以及蘊(yùn)含在其中的文化”。

在被州政府拒絕之后，Gluck這位沃爾頓商學(xué)院的畢業(yè)生反而松了一口氣——他可以更加無(wú)拘無(wú)束地追求他最初的想法：建立一個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，并在社會(huì)上引起一定的轟動(dòng)。

從開業(yè)那天開始，他們的盈利速度一直在緩慢而穩(wěn)定地增長(zhǎng)，每年的增幅都可達(dá)到15%。誰(shuí)也想不到這家位于紐約第五大道上的博物館，甚至曾在第一年由于運(yùn)作原因而暫時(shí)宣布破產(chǎn)。Gluck預(yù)計(jì)今年收入的增幅會(huì)在15%～20%左右，而這一數(shù)字有望在2013年翻番。性愛博物館近期新增了15位工作人員，另外一家咖啡廳也將在今年9月份在博物館的地下室開業(yè)，且日后會(huì)成為一家為顧客提供正餐服務(wù)的餐館。

今年內(nèi)，性愛博物館預(yù)計(jì)將接待付費(fèi)游客20萬(wàn)人次（博物館的一次“生活社會(huì)”推廣活動(dòng)曾在3天內(nèi)賣出了12000張門票）。博物館收入的30%來(lái)自館內(nèi)商店的銷售額，10%來(lái)自館內(nèi)咖啡店。

未來(lái)有何打算？

越來(lái)越多的性愛博物館將會(huì)建立起來(lái)。Gluck表示：“我們認(rèn)為應(yīng)該在拉斯維加斯再建立另外一家性愛博物館。我們有可能在那里建立一個(gè)小型的博物館酒店?！?/p>

首先，他希望能夠設(shè)計(jì)一個(gè)良好的品牌形象，他和他“又聰明又人性化的團(tuán)隊(duì)”已經(jīng)為此奮戰(zhàn)了很長(zhǎng)的時(shí)間，并仔細(xì)討論了性愛博物館的理念。他表示：“這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，充滿了各種困難。我們展示給人們的東西也將影響到人們對(duì)我們的看法。從博物館的櫥窗展示，到我們的網(wǎng)站上的資訊，我們?cè)谔幚砻恳徊降臅r(shí)候都要非常小心?！?/p>

至今為止，為了解決這些問(wèn)題，他雇傭了多位頂級(jí)設(shè)計(jì)師為他們?cè)O(shè)計(jì)展示廳，以及比Larry Flynt（美國(guó)暢銷色情雜志《皮條客》出版人）更加前衛(wèi)的營(yíng)銷材料。Gluck還在忙著為博物館內(nèi)即將開業(yè)的餐廳起名字，并申請(qǐng)資質(zhì)。同時(shí)，他還忙于與產(chǎn)品開發(fā)專家商討品牌延伸的事宜。他表示：“我認(rèn)為我們一定能成功。如果Burt's Bees能夠靠唇膏產(chǎn)品建立一個(gè)帝國(guó)的話，我們也能夠在我們的領(lǐng)域大展拳腳?！?/p>

為了得到貸款并請(qǐng)來(lái)明星進(jìn)行宣傳，Gluck找到了知名學(xué)者Camille Paglia尋求幫助。在Paglia的幫助下，Arianna Huffington（《赫芬頓郵報(bào)》創(chuàng)辦人），Sandra Bernhard（美國(guó)喜劇演員）以及Bill Maher（著名喜劇演員，“馬赫脫口秀”主持人）都同意博物館使用他們的名字。隨后，Gluck又將許多娛樂(lè)圈中的其他名人的名字寫在了他的合作章程中。2000年，性愛博物館成功獲得了涉及約20位投資者的兩輪投資，投資金額共計(jì)數(shù)百萬(wàn)美元。Gluck表示：“這些投資者對(duì)我們的項(xiàng)目非常感興趣。” 譯 | 魯行云