盡管擁有美國在線名譽(yù)副主席泰德·萊昂西斯（Ted Leonsis）以及媒介總監(jiān)里克·艾倫（Rick Allen）這些大名鼎鼎的高水準(zhǔn)制作人保駕護(hù)航，《流浪漢世界杯》（Kicking It）這部社會(huì)科學(xué)類紀(jì)錄片在爭取發(fā)行資金時(shí)，遭遇反對(duì)之聲的幾率依然很高。這部紀(jì)錄片投拍的初衷是想運(yùn)用足球的力量幫助那些無家可歸的人——顯然，這不是一個(gè)熱門題材。

該紀(jì)錄片的最終命運(yùn)是只能在2008年圣丹斯電影節(jié)上進(jìn)行首映，但這次令人焦慮不安的經(jīng)歷卻為萊昂西斯帶來了寶貴的財(cái)富：他想到了一個(gè)主意，那就是運(yùn)用科技的力量為獨(dú)立電影贏得更多的觀眾群。

也就是在這一年，萊昂西斯和艾倫在弗吉尼亞州阿靈頓創(chuàng)立了SnagFilms公司，旨在為獨(dú)立電影打通發(fā)行渠道。在獨(dú)立制作人群體越來越壯大之時(shí)，SnagFilms希望能夠通過拓展更多媒介渠道的方式，為他們贏得電影上映的機(jī)會(huì)。據(jù)艾倫透露，公司會(huì)與獨(dú)立電影制片人針對(duì)性地簽署一些發(fā)行協(xié)議。主推獨(dú)立電影《踏浪者》（Splinters），是SnagFilms第一部在院線公映的電影。成立伊始，該公司便收購了獨(dú)立電影網(wǎng)站Indiewire，后者被艾倫譽(yù)為“每日實(shí)時(shí)更新的獨(dú)立電影風(fēng)向標(biāo)”。據(jù)他介紹，收購?fù)瓿芍?，Indiewire的流量增加了二十倍。

如何盈利？

在獨(dú)立電影領(lǐng)域，SnagFilms如今已成為了一個(gè)題材包羅萬象的影像圖書館，獲得了超過3000部獨(dú)立電影的發(fā)行權(quán)。其盈利模式主要有兩個(gè)：其一是在網(wǎng)絡(luò)及平板電腦、聯(lián)網(wǎng)電視、智能手機(jī)、機(jī)頂盒、游戲操作平臺(tái)等渠道中，播放電影時(shí)所搭載的廣告收入；另一個(gè)則是發(fā)行費(fèi)用，比如，在有線電視、衛(wèi)星及智能手機(jī)終端上的付費(fèi)點(diǎn)播、租賃和下載等。iTunes和亞馬遜，以及付費(fèi)影視渠道Hulu Plus、電影租賃平臺(tái)Netflix都是他們新的營收來源。

未來有何打算？

今年1月，SnagFilms傳出好消息：他們獲得了一筆總額為700萬美元的投資。而2010年末，SnagFilms剛剛完成了一筆1000萬美元的融資。當(dāng)時(shí)，美國在線聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·凱斯（Steve Case）及其身為慈善家的夫人吉恩·凱斯(Jean Case)，以及康卡斯特風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Comcast Ventures）等三家投資機(jī)構(gòu)共同對(duì)其進(jìn)行了投資。今年的這輪融資又吸引了兩位新的重量級(jí)人物加盟：雅虎前CEO托里·塞梅爾（Terry Semel），以及熱衷于在科技領(lǐng)域投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)General Catalyst Partners的聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi)·菲阿爾科夫（David Fialkow）。

“在網(wǎng)絡(luò)上，Snag擁有很多最高水準(zhǔn)的內(nèi)容?！笨悼ㄋ固仫L(fēng)險(xiǎn)投資公司的總經(jīng)理大衛(wèi)·霍洛維茨（David Horowitz）對(duì)其予以了高度評(píng)價(jià)，“很多獨(dú)立電影人在開拓發(fā)行渠道，或者與類似康卡斯特電視網(wǎng)這樣的機(jī)構(gòu)洽談合作等方面缺少經(jīng)驗(yàn)。設(shè)立一個(gè)能夠代表獨(dú)立電影人的中介機(jī)構(gòu)，承擔(dān)電影發(fā)行以及商業(yè)化運(yùn)作等方面的工作，是一個(gè)令人興奮的好點(diǎn)子?！?/p>

2011年，SnagFilms在技術(shù)創(chuàng)新上不遺余力，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、新應(yīng)用平臺(tái)構(gòu)建等方面取得了極大的進(jìn)展。因此，這筆新投資的重心將是獲得更多更好的內(nèi)容，同時(shí)進(jìn)行廣泛推廣，以提升旗下電影的下載率及觀看率。艾倫還表示，公司將會(huì)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，并打通更多的發(fā)行渠道，以便獨(dú)立電影能夠在更多屏幕上放映，大熒幕到手機(jī)屏幕都是他們發(fā)力的方向。 譯 | 文岳