近年來,傳統(tǒng)出版社大多從三個層面進行數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè):一是將原有紙質(zhì)書刊產(chǎn)品數(shù)字化,打造靜態(tài)的數(shù)字產(chǎn)品,如電子書刊和手機閱讀等;二是利用傳統(tǒng)品牌的影響力,碎片化內(nèi)容,開發(fā)純數(shù)字產(chǎn)品,如電子雜志、手機報等,多為娛樂休閑型數(shù)字閱讀;三是將數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營銷引入傳統(tǒng)書刊銷售領(lǐng)域,以滿足出版社傳統(tǒng)書刊的營銷需求。
進入2012年,全媒體數(shù)字閱讀持續(xù)升溫。傳統(tǒng)出版社應(yīng)從戰(zhàn)略高度整合前期的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè),有前瞻性地構(gòu)建數(shù)字閱讀服務(wù)支撐環(huán)境,打造全媒體數(shù)字社區(qū)。全媒體數(shù)字社區(qū)是以用戶為中心,以內(nèi)容為主導(dǎo),以平臺為基礎(chǔ),以技術(shù)和產(chǎn)品為驅(qū)動,通過追求多樣的媒介形態(tài)和傳播渠道,以多元化、立體化的數(shù)字產(chǎn)品擴大用戶覆蓋面,以獲得新的發(fā)展優(yōu)勢和空間。
以用戶為中心,以內(nèi)容為主導(dǎo)
在數(shù)字閱讀白熱化的今天,傳統(tǒng)出版社的核心用戶群的行為模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變:從AIDMA模式(引起關(guān)注→產(chǎn)生興趣→培養(yǎng)欲望→品牌記憶→促成行動)轉(zhuǎn)變?yōu)锳ISAS模式(引起關(guān)注→產(chǎn)生興趣→搜索信息→促成行動→分享體驗)。
基于這個核心用戶群新的行為模式,傳統(tǒng)出版社應(yīng)以內(nèi)容為主導(dǎo),融會貫通上述三個層面的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè),立足于不同學(xué)科和主題的類型出版,再定位、再編輯、再設(shè)計,以增強型電子書項目帶動整個數(shù)字閱讀產(chǎn)品線,將其轉(zhuǎn)化為數(shù)字化服務(wù),全新打造“全媒體數(shù)字社區(qū)”。尤其要強調(diào)的是,增強型電子書在設(shè)計時要注重體驗性、互動性、方便性、定制性、數(shù)據(jù)可監(jiān)測性等。只有這樣,才有可能在用戶和作者之間搭建數(shù)字橋梁,進行有效的品牌營銷,形成出版社的粉絲圈,保護出版社的版權(quán)資源。
以平臺為基礎(chǔ),以技術(shù)與產(chǎn)品為驅(qū)動
對于出版產(chǎn)業(yè)來說,建立統(tǒng)一的、在線數(shù)字出版綜合服務(wù)云出版平臺,使分散的、碎片化的出版資源整合成整塊的云,對出版社和渠道商來說都是一件好事。通過云出版平臺,出版社可對社內(nèi)資源加密,授權(quán)發(fā)行渠道、安全分發(fā),隨時掌握銷售數(shù)據(jù)和用戶的查詢、點擊、購買的行為數(shù)據(jù);渠道運營商可打通多渠道的終端應(yīng)用,方便獲取出版單位授權(quán)的資源進行運營。
專業(yè)的人做專業(yè)的事。在云出版平臺建設(shè)上,應(yīng)采用多方合作形式做加法。傳統(tǒng)出版社打基礎(chǔ)——將內(nèi)容碎片化、主題化,將設(shè)計模板化,建立動態(tài)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)中心;深加工——為滿足傳統(tǒng)出版和數(shù)字閱讀的交叉需求,再定位、再編輯、再設(shè)計增強型電子書;促進內(nèi)容資源的集約化——改造官網(wǎng),加強社區(qū)化數(shù)字出版服務(wù),實現(xiàn)與其他運營平臺的對接。渠道運營商需建分銷平臺,搶占電子書營銷位置。技術(shù)企業(yè)則是整合終端,研發(fā)批量制作增強型電子書的技術(shù)平臺,借勢而為促數(shù)字閱讀大發(fā)展。
“全媒體數(shù)字社區(qū)”的整合營銷
“全媒體數(shù)字社區(qū)”整合營銷追求的并非是流量,而是內(nèi)容價值觀的普及,通過內(nèi)容價值觀來篩選用戶,再引導(dǎo)用戶去自發(fā)維護相應(yīng)的內(nèi)容氛圍。它包含三個層面:產(chǎn)品本位營銷——通過用戶參與來普及產(chǎn)品特色,強化產(chǎn)品品牌,可捆綁實體書的銷售;社群營銷——精準(zhǔn)把握用戶興趣,調(diào)動用戶互動,推動社群關(guān)系的擴展,進行廣告營銷;內(nèi)容營銷——通過審核和推薦來鼓勵用戶創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容,通過多渠道的“病毒”營銷來引導(dǎo)用戶自發(fā)地推送互動體驗,借此傳播全媒體數(shù)字社區(qū)的內(nèi)容價值觀。
因此,在全媒體時代,傳統(tǒng)出版社的出版特色更是立社之本,差異性競爭更決定著未來。傳統(tǒng)出版社只有從淺層次的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯顚哟蔚臄?shù)字化服務(wù),打造可持續(xù)發(fā)展的、以主流文化消費為導(dǎo)向的數(shù)字閱讀市場環(huán)境——全媒體數(shù)字社區(qū),才能形成體現(xiàn)出版品牌和文化傳承的功能型數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)價值鏈,實現(xiàn)傳統(tǒng)出版與數(shù)字閱讀的雙向融合,增強自己的核心競爭力。
(作者系中國青年出版總社)