盡管面臨后起之秀的猛烈沖擊，但作為同類節(jié)目的鼻祖，已經(jīng)走過了10年的《美國(guó)偶像》依然是史上最值錢的節(jié)目模式。依靠廣告贊助、海外版權(quán)銷售、衍生品開發(fā)等多渠道收入來源，19娛樂公司、 FremantleMedia以及?？怂闺娨暸_(tái)三家聯(lián)手，打造了一個(gè)總價(jià)值高達(dá)80億美元的《偶像》王國(guó)。

2013年1月，《美國(guó)偶像》第12季將拉開帷幕。而半年之前，它剛剛過完了自己的十周歲生日。

以單季表現(xiàn)來看，這個(gè)生日過得并不舒心。面對(duì)后起之秀《X元素》和The Voice的夾擊，第11季《美國(guó)偶像》2000萬的平均收視率比上一季下跌了1/4，連帶下一季30秒35萬美元的廣告報(bào)價(jià)足足比全美橄欖球聯(lián)賽（NFL）的低了20萬美元有余，從蟬聯(lián)多年的最貴廣告寶座上跌落，年度總收入更是因此而下滑了6%（表1）。但不可否認(rèn)，作為選秀類節(jié)目的鼻祖，《美國(guó)偶像》依然是史上最值錢的模式節(jié)目，依靠廣告贊助、海外版權(quán)銷售、衍生品開發(fā)等多渠道收入來源，19娛樂公司、 FremantleMedia以及?？怂闺娨暸_(tái)三家聯(lián)手，打造了一個(gè)總價(jià)值高達(dá)80億美元的《偶像》王國(guó)。

模式節(jié)目的偶像

《美國(guó)偶像》是一檔真人歌唱娛樂節(jié)目，其前身是由《偶像》之父西蒙·福勒（Simon Fuller）于2001年推出的《流行偶像（Pop Idol）》。《流行偶像》在英國(guó)本土僅播出兩季即中止，可版權(quán)被引入美國(guó)所打造的《美國(guó)偶像》，卻就此開始了其迄今11年的“偶像”生涯。

講述參賽選手的個(gè)人故事、由觀眾投票選出優(yōu)勝者，再加上三位評(píng)委或溫情或辛辣的點(diǎn)評(píng)，這些獨(dú)特的節(jié)目設(shè)計(jì)糅合在一起，《美國(guó)偶像》一開播就吸引了觀眾的眼球， 第1季的收視水平自首播之日的990萬急速攀升至決賽日的2300萬。此后，作為美國(guó)歷史上最成功的電視節(jié)目之一，《美國(guó)偶像》史無前例地連續(xù)7年（2005-2011年）收視率獨(dú)占鰲頭，累計(jì)收到觀眾投票逾40億次，可謂集萬千寵愛于一身（圖1）。

不僅如此，作為娛樂類選秀節(jié)目的鼻祖，《美國(guó)偶像》帶動(dòng)了后來一批包括《X元素》、The Voice在內(nèi)的歌唱類比賽節(jié)目，并且為《星隨舞動(dòng)》、《達(dá)人秀》等其他主題的競(jìng)賽節(jié)目描下了藍(lán)本。

自2002年6月11日開播至今，從《美國(guó)偶像》走出的優(yōu)勝者已經(jīng)拿下了總共345期美國(guó) Billboard音樂排行榜冠軍。在打造出越來越多耀眼的明星偶像的同時(shí)，《美國(guó)偶像》自身也成為了模式節(jié)目商業(yè)化運(yùn)作的典范。迄今為止，全球135個(gè)國(guó)家和地區(qū)都閃爍著《偶像》的身影。2012年，在外有追兵、自身疲軟的情況下，《美國(guó)偶像》依然高居《福布斯》“最會(huì)賺錢的電視節(jié)目榜”榜首，半小時(shí)進(jìn)賬高達(dá)664萬美元，在美國(guó)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的《X元素》則以555萬美元屈居第二?！睹绹?guó)偶像》已無可厚非地成為所有模式節(jié)目的“偶像”。

打造多渠道收入來源

《美國(guó)偶像》的高人氣、高收視，依靠廣告贊助、海外版權(quán)銷售、衍生品開發(fā)、演藝活動(dòng)等多個(gè)渠道，順利轉(zhuǎn)化成商業(yè)上的巨大成功。來自國(guó)際模式律師協(xié)會(huì)（International Format Lawyers Association）的數(shù)據(jù)顯示，2007年，《美國(guó)偶像》單廣告收入就高達(dá)5億美元，此外還有3000萬-5000萬美元的贊助、巡演等收入，節(jié)目整體價(jià)值約在25億美元，前8季的總收入約為64億美元。而到了2012年，《偶像》系列節(jié)目以及其周邊產(chǎn)品已經(jīng)共同打造了一個(gè)總價(jià)值高達(dá)80億美元的商業(yè)王國(guó)。

多年稱霸廣告商最為看重的18-49歲觀眾群，《美國(guó)偶像》很快成為了名副其實(shí)的廣告“吸金王”。隨著收視率的一路攀升，到2006年第5季時(shí)，30秒逾70萬美元的廣告報(bào)價(jià)打破了美國(guó)電視黃金時(shí)段的廣告價(jià)格紀(jì)錄，而決賽時(shí)的報(bào)價(jià)更是高達(dá)30秒130萬美元。自2008年第7季再度打破自身紀(jì)錄后，《美國(guó)偶像》的廣告價(jià)格開始下滑，但這也并不妨礙其直到2011年一直傲視一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除了有幾分“靠天吃飯”的廣告時(shí)段以外，《美國(guó)偶像》為了贏得贊助商的芳心可謂機(jī)關(guān)算盡。打著最大贊助商可口可樂Logo的杯子總是顯眼地出現(xiàn)在評(píng)委身前的桌子上—有時(shí)會(huì)被換成旗下另一品牌“維他命水”，而候場(chǎng)的參賽選手則會(huì)出現(xiàn)在“可口可樂紅色房間”。同樣出現(xiàn)在這個(gè)紅色房間中的，還有福特汽車輪胎支起的一張茶幾。福特汽車同樣從首季即開始贊助《美國(guó)偶像》，不僅將旗下汽車作為獎(jiǎng)品頒發(fā)給優(yōu)勝者，還讓他們參演品牌廣告。除了短信支持平臺(tái)ATT移動(dòng)（ATT Mobility）之外的另一個(gè)主要贊助商是蘋果，自其加入的第七季開始，節(jié)目中穿插的視頻便經(jīng)?？梢钥匆娺x手聽著iPod練歌的畫面。事實(shí)上，根據(jù)尼爾森媒體研究（Nielsen Media Research）的統(tǒng)計(jì)，單單在第六季節(jié)目中，各贊助商的植入廣告出現(xiàn)就達(dá)4936次之多。

在高收視率的支撐之下，再加上精心打包的營(yíng)銷方案，《美國(guó)偶像》的贊助費(fèi)自然也是水漲船高，首季時(shí)不過1000萬美元左右，第7季上升至3500萬美元，而到了2011年第10季時(shí)，已經(jīng)達(dá)到了5000萬-6000萬美元的等級(jí)。有數(shù)據(jù)顯示，最近幾季，《美國(guó)偶像》的廣告贊助收入約在每年8億美元。

為了將核心品牌《偶像》的商業(yè)利益最大化，在積極向世界各國(guó)推銷節(jié)目模式的同時(shí)，《美國(guó)偶像》一邊開發(fā)常規(guī)的衍生品，游戲、T恤、香水、玩偶等經(jīng)品牌授權(quán)的商品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在專柜以及官方網(wǎng)站上；一邊打造系列節(jié)目，包括圣誕節(jié)特別節(jié)目（An American Idol Christmas）、被淘汰選手采訪節(jié)目American Idol Extra，以及推出《美國(guó)下一個(gè)超級(jí)樂隊(duì)（The Next Great American Band）》和《美國(guó)青少年（American Juniors）》等比賽，這些項(xiàng)目的推出在提高品牌影響力的同時(shí)，也為廣告商打造了更多的平臺(tái)。類似效果的舉措還有其官方網(wǎng)站，甫一上線就吸引了麥當(dāng)勞和萬事達(dá)卡兩大金主I踔粒？009年，《美國(guó)偶像》的制作方還與迪斯尼合作，在位于佛羅里達(dá)的迪斯尼樂園“好萊塢影城”里興建了一個(gè)《美國(guó)偶像》體驗(yàn)廳，讓游客有機(jī)會(huì)模擬真實(shí)比賽。

《美國(guó)偶像》的另一個(gè)收入來自其一手捧紅的偶像們。作為慣例，在每季比賽結(jié)束后，《美國(guó)偶像》都會(huì)組織前十名的選手到各地巡演，2010年第9季比賽的優(yōu)勝者在美國(guó)和加拿大多個(gè)城市舉行了44場(chǎng)表演，而最成功的第5季巡演帶來了3500萬美元的收入。此外，《美國(guó)偶像》的制作方會(huì)與這些獲勝選手簽約，繼而從他們發(fā)行的唱片以及各種演出收入分得一杯羹。

模式節(jié)目界的“大拿”之一、從《美國(guó)偶像》評(píng)委變身《X元素》制作人的西蒙·考威爾（Simon Cowell）曾說過，每當(dāng)推出一檔新的模式節(jié)目，他會(huì)從三個(gè)方面來考量：首先，是否具備成為一檔高收視節(jié)目的潛質(zhì)；其次，是否能夠被復(fù)制到世界各地；再次，除了節(jié)目本身之外，是否可以開發(fā)其他相對(duì)獨(dú)立的收入來源—與廣告贊助或是短信投票分成相比，不管是主題公園還是演藝人經(jīng)紀(jì)都是自成一體的運(yùn)作模式。很顯然，《美國(guó)偶像》同時(shí)滿足了這三個(gè)條件，充分領(lǐng)會(huì)、實(shí)施了“廣開源”的精髓，也因此才有可能在長(zhǎng)達(dá)11年的時(shí)間里賺得盆滿缽滿。

權(quán)責(zé)明晰的三方合作

《美國(guó)偶像》的成功自然離不開被譽(yù)為《偶像》系列之父西蒙·福勒的奇思妙想，但若非有?？怂闺娨暸_(tái)、19娛樂公司以及 FremantleMedia的協(xié)同合作，要圍繞一檔娛樂節(jié)目打造一個(gè)價(jià)值80億美元的商業(yè)王國(guó)，絕非易事。

19娛樂公司和 FremantleMedia兩家早在《美國(guó)偶像》的前身《流行偶像》就開始了合作，作為共同制作方，他們也是節(jié)目版權(quán)的共同擁有者；只是節(jié)目播出的平臺(tái)，由之前英國(guó)的獨(dú)立廣播電視臺(tái)（ITV）換作了美國(guó)的福克斯電視臺(tái)。這三方各有所長(zhǎng)，在打造《美國(guó)偶像》的產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著不同的角色，同時(shí)也分食了這塊巨大的商業(yè)蛋糕。

福克斯電視臺(tái)：收視率最直接受益者

從觀眾的角度來看，?？怂故亲铒@而易見的受益者。因?yàn)椤睹绹?guó)偶像》的出色表現(xiàn)讓其他節(jié)目相形見絀，各大電視臺(tái)甚至紛紛調(diào)整同時(shí)段的播出節(jié)目，以盡可能減少觀眾、廣告的流失。在《美國(guó)偶像》的大力提振之下，2008年?？怂棺猿闪⒁詠硎状纬蔀槿雷钍軞g迎的電視臺(tái)。正如西蒙·福勒所言，“是《美國(guó)偶像》拯救了?？怂闺娨暸_(tái)”。

?？怂闺娨暸_(tái)并不參與制作，為了獲得節(jié)目播出權(quán)，它必須向共同制作方19娛樂和FremantleMedia一次性支付一筆播出許可費(fèi)。此外，根據(jù)每季播出的時(shí)長(zhǎng)（每集的費(fèi)用固定），向19娛樂支付執(zhí)行制作費(fèi)及模式費(fèi)，向FremantleMedia支付用于覆蓋節(jié)目制作費(fèi)的許可費(fèi)，但并不包括評(píng)委的酬金—換句話說，評(píng)委的酬金以及超出的制作費(fèi)都將由?？怂闺娨暸_(tái)承擔(dān)。此外，一旦節(jié)目播出后在18-49歲觀眾群收視率達(dá)到或超過預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，共同制作方將分享?？怂顾o予的獎(jiǎng)金。

看似“出錢不出力”的?？怂闺娨暸_(tái)，一方面獲得了《美國(guó)偶像》在美國(guó)當(dāng)?shù)氐牟コ鰴?quán)，而且還包括一系列以《美國(guó)偶像》為品牌的所有無臺(tái)詞類電視節(jié)目的獨(dú)家授權(quán)（優(yōu)先協(xié)商、最晚拒絕）；另一方面，也更為關(guān)鍵的是，它擁有了《美國(guó)偶像》電視廣告的獨(dú)家代理權(quán)，雖然共同制作方都要從廣告收入中分成，但福克斯電視臺(tái)無疑是最大的受益者。

19娛樂：“坐享其成”的創(chuàng)意方

共同制作方之一的19娛樂由西蒙·福勒在1985年創(chuàng)立，為了吸引實(shí)力雄厚的跨國(guó)集團(tuán)FremantleMedia共同制作《美國(guó)偶像》，19娛樂將節(jié)目1/3的版權(quán)讓渡給了FremantleMedia，自己保留了余下的2/3。作為節(jié)目的創(chuàng)意方，19娛樂可以從《美國(guó)偶像》諸多的收入渠道中分一杯羹，這種一定程度上的“坐享其成”也充分體現(xiàn)了模式節(jié)目版權(quán)的價(jià)值所在（表2）。

根據(jù)其所屬CKX集團(tuán)（后更名為Core Media，并于2011年5月退市）的2010年財(cái)報(bào)，19娛樂的策略是“打造娛樂節(jié)目，持有節(jié)目的所有權(quán)，通過掌握多渠道的收入來源來提高節(jié)目?jī)?nèi)容價(jià)值”。在美國(guó)市場(chǎng)與?？怂闺娨暸_(tái)的合作中，19娛樂必不可少地承擔(dān)著制作人的角色，然而，就《偶像》系列的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，除了福勒的創(chuàng)意以外—他在2010年從19娛樂和CKX離任后，仍然受聘出任節(jié)目的創(chuàng)意顧問—19娛樂扮演的角色似乎更像一個(gè)藝人經(jīng)紀(jì)公司，負(fù)責(zé)衍生產(chǎn)業(yè)的維護(hù)與開發(fā)，包括與《美國(guó)偶像》比賽的優(yōu)勝者簽約，幫助他們出唱片、打理藝人活動(dòng)，并組織他們進(jìn)行一年一度的巡演，這部分的權(quán)益由19娛樂獨(dú)家享有。

事實(shí)上，19娛樂除了給自己保留了巡演在美國(guó)的招商權(quán)外，所有國(guó)際市場(chǎng)上與《美國(guó)偶像》品牌相關(guān)的各項(xiàng)廣告贊助、版權(quán)交易都交由FremantleMedia打理，它需要做的只是坐等分成。此外，19娛樂還可以從?？怂闺娨暸_(tái)獲得相應(yīng)的許可費(fèi)和制作費(fèi)，并且電視臺(tái)向FremantleMedia支付的節(jié)目許可費(fèi)在扣除相關(guān)制作費(fèi)用后，19娛樂亦可分得一份。

FremantleMedia：全能操盤手

如果說19娛樂在《美國(guó)偶像》的商業(yè)王國(guó)中有幾分“技術(shù)入股”的味道，那么擔(dān)任共同制作方的FremantleMedia在《偶像》系列的產(chǎn)業(yè)鏈中，更多扮演著操盤手的角色。 由于FremantleMedia擁有《偶像》系列節(jié)目在美國(guó)以外市場(chǎng)的所有制作與分銷權(quán)，因此，它既要與?？怂闺娨暸_(tái)就制作費(fèi)進(jìn)行溝通，統(tǒng)管制作費(fèi)，又要負(fù)責(zé)節(jié)目的全球授權(quán)和廣告贊助，還要對(duì)各國(guó)當(dāng)?shù)氐闹谱鞣竭M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，甚至還參與節(jié)目衍生品的開發(fā)設(shè)計(jì)。除了節(jié)目創(chuàng)意不是FremantleMedia的，幾乎在所有緊密依附于《偶像》的商業(yè)活動(dòng)中，都有其身影。

事實(shí)上，這也正是19娛樂愿意以讓出1/3版權(quán)為代價(jià)，找來FremantleMedia一起合作的根本原因。FremantleMedia公司的一位高管曾如此回憶當(dāng)時(shí)的情景：“一開始接觸《偶像》節(jié)目時(shí)，它還只是一個(gè)沒有細(xì)節(jié)的想法，一個(gè)停留在紙上的創(chuàng)意而已?！弊鳛橐患铱鐕?guó)制作公司，F(xiàn)remantleMedia在全球22個(gè)國(guó)家都有制作團(tuán)隊(duì)，每年向電視臺(tái)提供近9200小時(shí)的原創(chuàng)節(jié)目。同時(shí)，依托于母公司歐洲最大電視廣播公司RTL集團(tuán)強(qiáng)大的媒體資源網(wǎng)絡(luò)，它還通過下設(shè)的專門負(fù)責(zé)節(jié)目授權(quán)和分銷的部門FME，每年向150多個(gè)國(guó)家發(fā)行和授權(quán)超過2萬小時(shí)的娛樂節(jié)目。

為了吸引更多的國(guó)家購(gòu)買《偶像》節(jié)目的制作版權(quán)，F(xiàn)remantleMedia會(huì)先向這些國(guó)家出售《美國(guó)偶像》的節(jié)目錄像，以此為誘餌提高當(dāng)?shù)赜^眾的收視熱情。而一旦正式授權(quán)，F(xiàn)remantleMedia還要負(fù)責(zé)與被引進(jìn)方的幾乎所有交接工作。2002年，加拿大電視臺(tái)（Canadian TV）通過FremantleMedia把《偶像》版權(quán)引入本國(guó)，由洞察力制作公司（Insight Production）聯(lián)合制作。FremantleMedia先是安排制作方的代表到美國(guó)觀摩《美國(guó)偶像》的錄制現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)整體運(yùn)作有大概的認(rèn)識(shí)。雖然有制作寶典的詳細(xì)解說，但整個(gè)第1季的制作過程中，雙方不僅會(huì)就個(gè)別細(xì)節(jié)進(jìn)行電話溝通，并且FremantleMedia還會(huì)派駐“飛行制作人”到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。此外，它還會(huì)對(duì)樣片進(jìn)行審查，以便在必要的本地化之外確保模式的原汁原味（圖2）。

除此以外，F(xiàn)remantleMedia的各地銷售代表還會(huì)積極推進(jìn)《偶像》品牌的各種冠名、贊助活動(dòng)。由其澳大利亞分公司出面，2003年的《澳大利亞偶像》決賽得以在悉尼歌劇院舉行。而為了防止過度開發(fā)并保持品牌在消費(fèi)者心目中的新鮮度，F(xiàn)remantleMedia還和19娛樂一起，為《美國(guó)偶像》成立了專門的研究與統(tǒng)計(jì)部門，用以搜集收視率以及包括AC尼爾森在內(nèi)的行業(yè)咨詢公司統(tǒng)計(jì)出的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和信息。這些原始情報(bào)在經(jīng)過內(nèi)部分析后，將會(huì)被作為節(jié)目模式相關(guān)調(diào)整的依據(jù)。焦點(diǎn)小組調(diào)查也會(huì)不定期舉行，用來調(diào)研觀眾對(duì)衍生品、評(píng)委、節(jié)目結(jié)構(gòu)、海選方式等的反饋意見，適時(shí)改進(jìn)。