記者觀察

上海糖酒以小博大

王真/文

7月27日，光明食品集團(tuán)對媒體宣稱，旗下的上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)（下稱上海糖酒）日前收購法國DIVA波爾多葡萄酒公司70％股權(quán)，“開創(chuàng)了中國企業(yè)對波爾多葡萄酒投資的新模式”。

此前，中國人到波爾多都是收購酒莊，收購經(jīng)銷商，上海糖酒是第一家。

DIVA波爾多葡萄酒公司在波爾多地區(qū)的25個一級經(jīng)銷商中排名第九。它擁有波爾多幾十家酒莊的銷售代理權(quán)，其中7家是頂級酒莊。2011年的營業(yè)收入達(dá)到3300萬歐元。

上海糖酒的收購金額并沒有披露，但這肯定是一次以小博大的收購。上海糖酒通過DIVA波爾多，獲得了數(shù)十種高端葡萄酒的銷售代理權(quán)，取得了來自波爾多的穩(wěn)定的葡萄酒供應(yīng)。如果買下酒莊，只能掌控單一品牌的葡萄酒，資源集聚能力大為遜色。

擁有了經(jīng)銷商的股權(quán)以后，上海糖酒省去了經(jīng)銷商和零售商的環(huán)節(jié)，省去了大約40％的中間成本。而DIVA波爾多的葡萄酒資源，將與上海糖酒的市場通路優(yōu)勢直接對接，贏得了最大的利潤空間。

法國人對于這位來自中國的大客戶感激不盡。據(jù)說，上海糖酒在收購合同簽約后的第二天，就下了150萬歐元的訂單。

“歐債危機(jī)讓紅酒市場需求低迷，而我們一開口就是幾千箱的訂貨量，這在波爾多當(dāng)?shù)胤浅Ｕ饎樱▏说募で橐幌卤稽c(diǎn)燃了。” 光明集團(tuán)副總裁、上海糖酒董事長葛俊杰頗為得意地說。

在DIVA波爾多一方，看重的是上海糖酒背后巨大的中國市場。雖然DIVA波爾多的銷售渠道遍布全球44個國家和地區(qū)，但是到2011年，大中華區(qū)已經(jīng)成為其最大的出口目的地，占總量的45％。

波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會（CIVB）的數(shù)據(jù)也可以佐證波爾多對于中國市場的依賴程度。2011年波爾多葡萄酒的3.42億歐元的出口額中，一半來自大中華區(qū)。

本次收購使得上海糖酒乃至光明食品踏入了一個陌生的領(lǐng)域：葡萄酒。DIVA波爾多經(jīng)銷的是高端酒，均價不會低于500元一瓶。雖然上海糖酒擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢——下屬的第一食品、捷強(qiáng)零售在上海地區(qū)分別有10家和170家的直營標(biāo)準(zhǔn)店，但這些來自波爾多的高端酒要想打開市場，還需要配備一支懂得葡萄酒鑒賞的營銷團(tuán)隊(duì)。

上海糖酒顯然意識到了這一點(diǎn)。就在最近，捷強(qiáng)煙酒專業(yè)店優(yōu)化了它的商品陳列，第一食品連鎖店也在強(qiáng)調(diào)提高門店的管理和服務(wù)?？梢韵胂?，這些努力與引入DIVA波爾多的葡萄酒不無關(guān)系。

作者為《財(cái)經(jīng)》記者

他說

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