思科（C i s c o）公司C E O錢(qián)伯斯（J o h n Chambers）在談到華為時(shí)，語(yǔ)速一下子快了不少。

大型跨國(guó)公司的CEO幾乎必備的一個(gè)素質(zhì)，就是在面對(duì)媒體時(shí)能夠很自然地扮演官方發(fā)言人的角色，無(wú)論面對(duì)多么刁難或尖銳的問(wèn)題，都能泰山崩于前而面不改色，不流露情緒或者傾向，一切從公司利益出發(fā)，一個(gè)人就是一個(gè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)。

但這一次，錢(qián)伯斯似乎表現(xiàn)得有點(diǎn)著急了。在與《華爾街日?qǐng)?bào)》副總編阿蘭·穆雷（Alan Murray）討論中國(guó)的商業(yè)環(huán)境時(shí)，錢(qián)伯斯面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題便是：“在目前行業(yè)內(nèi)所有的公司中，哪一家公司最讓你感覺(jué)擔(dān)憂？”

錢(qián)伯斯的回答幾乎不假思索：“這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單。在25年前，我就知道了將要面對(duì)的最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，不管我在哪家美國(guó)公司供職，這個(gè)答案都沒(méi)有變過(guò)。他來(lái)自中國(guó)，是的，就是華為?！?/p>

錢(qián)伯斯這樣解釋他的答案：“中國(guó)人（進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后）并不完全按著規(guī)矩辦事，所以對(duì)于我們而言，需要去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境所發(fā)生的這樣的變化?！?/p>

這其實(shí)也是西方商界對(duì)于華為的主流認(rèn)知，因?yàn)槿A為“有如此強(qiáng)大的實(shí)力，卻又神秘兮兮”。華為創(chuàng)始人任正非年輕時(shí)在部隊(duì)服役的經(jīng)歷，更是讓西方社會(huì)對(duì)華為開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的真實(shí)目的充滿懷疑。

澳洲閉門(mén)羹

西方對(duì)于華為這種神秘的忌憚，最新的例證發(fā)生在澳大利亞。

澳大利亞政府2008年啟動(dòng)了“全國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃，這是澳大利亞歷史上最大的國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)到的數(shù)據(jù)傳輸速度為每秒100MB，能夠?yàn)榘拇罄麃?3%的家庭和企業(yè)提供超高速光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。按照計(jì)劃，該項(xiàng)目將于2020年完工。

2004年在澳大利亞建立總部的華為，積極地投標(biāo)參與了這個(gè)項(xiàng)目，希望能夠在這個(gè)澳大利亞政府投入360億澳元的大蛋糕上分一杯羹。

然而華為收到的回應(yīng)，卻是直截了當(dāng)?shù)木芙^。在去年年底，澳大利亞聯(lián)邦政府官員就曾告訴華為，不要去競(jìng)標(biāo)全國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)的任何供應(yīng)合同。而今年3月26日，澳大利亞司法部發(fā)表聲明，禁止華為參與競(jìng)標(biāo)。聲明中明確表示，作為重大戰(zhàn)略投資，澳大利亞政府有責(zé)任竭盡所能保護(hù)該網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)上傳輸信息的完整性，而這與確保該國(guó)廣泛意義上關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的安全和抗打擊能力的做法是一致的。

而在聲明不久之后，澳大利亞總理茱莉亞·吉拉德也公開(kāi)表示，阻止華為競(jìng)標(biāo)“全國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃，“符合澳大利亞國(guó)家利益，且沒(méi)有違反與中國(guó)達(dá)成的任何貿(mào)易協(xié)議”。

華為很快表達(dá)了公司由上至下的失望。在發(fā)表的相關(guān)聲明中，華為表示，網(wǎng)絡(luò)安全是一件關(guān)系到政府、運(yùn)營(yíng)商、終端用戶和設(shè)備銷(xiāo)售商等方面的事，需要各方合作才能解決問(wèn)題，“沒(méi)有一個(gè)實(shí)體可以單獨(dú)解決網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)的挑戰(zhàn)”。商務(wù)部也站出來(lái)為華為抱不平，暗示澳大利亞政府的這一舉動(dòng)有設(shè)立非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的嫌疑。

然而，澳大利亞方面也有自己合理的理由，來(lái)解釋阻止華為競(jìng)標(biāo)的決定。去年澳大利亞媒體便有報(bào)道，該國(guó)總理吉拉德和時(shí)任外交部長(zhǎng)陸克文(Kevin Rudd)以及另外多位部長(zhǎng)所用的電腦遭到攻擊，而據(jù)稱(chēng)發(fā)起攻擊的是中國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)。而去年11月美國(guó)公布的一份情報(bào)報(bào)告認(rèn)定，中國(guó)政府附屬機(jī)構(gòu)及民間的黑客對(duì)工業(yè)信息的竊取，是世界上“最活躍、最不屈不撓的”。華為雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的民企身份，但任正非的軍人背景，依然會(huì)讓其他國(guó)家的政府與公司對(duì)華為持有防備心理。

偏見(jiàn)和事實(shí)

華為之前在國(guó)際業(yè)務(wù)方面的選擇與做法，一定程度上也增加了國(guó)際社會(huì)對(duì)其資質(zhì)的懷疑，最典型的莫過(guò)于在伊朗的業(yè)務(wù)。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，華為的伊朗業(yè)務(wù)主要向該國(guó)政府提供服務(wù)，而服務(wù)內(nèi)容據(jù)稱(chēng)主要集中在信息監(jiān)控與新聞審查方面。Zaeim公司是華為在伊朗的主要合作伙伴，而在該公司的網(wǎng)站上，情報(bào)部、國(guó)防部、革命衛(wèi)隊(duì)和總統(tǒng)辦公室都在該公司的客戶名單上。而華為與伊朗最大的手機(jī)運(yùn)行商的合作投標(biāo)文件表明，華為將提供一個(gè)特殊系統(tǒng)設(shè)備的安裝，該系統(tǒng)令警方可以根據(jù)手機(jī)定位跟蹤手機(jī)用戶，許多異見(jiàn)人士的行蹤也因此被伊朗的情報(bào)部門(mén)掌握。

華為與伊朗政府的合作很快引起了國(guó)際社會(huì)的關(guān)注。去年年末，6名美國(guó)議會(huì)議員致信美國(guó)國(guó)務(wù)卿希拉里·克林頓(Hillary Clinton)，提出調(diào)查華為是否向伊朗政府控制的電信公司提供了“用于限制伊朗民眾言論以及伊朗國(guó)內(nèi)公正信息自由流動(dòng)”的技術(shù)，并因而違反了美國(guó)國(guó)會(huì)于2010年通過(guò)的制裁法。

制裁法禁止美國(guó)政府與向伊朗出口用于干擾、監(jiān)聽(tīng)或限制自由言論技術(shù)的公司簽訂合約，對(duì)于一直努力在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的華為來(lái)說(shuō)，這樣的損失不可接受。2008年，華為收購(gòu)美國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)商3Com公司的交易告吹，2010年競(jìng)標(biāo)Sprint Nextel Corp網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目也得到相同結(jié)果，美國(guó)在國(guó)家安全方面的顧慮被認(rèn)為是華為屢屢碰壁的主要原因。因此華為也很快公開(kāi)表示，將主動(dòng)限制伊朗業(yè)務(wù)的發(fā)展，不再尋求新客戶，并限制與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)。

不過(guò)，隨著中國(guó)越來(lái)越多企業(yè)“走出去”，國(guó)際社會(huì)也正開(kāi)始意識(shí)到對(duì)于中國(guó)的認(rèn)知需要深入并具體化，也應(yīng)該正視中國(guó)企業(yè)對(duì)原有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來(lái)的變化。錢(qián)伯斯在前文的訪談中便提到，在西方社會(huì)或者說(shuō)在美國(guó)，大多數(shù)人在對(duì)待關(guān)于中國(guó)的問(wèn)題時(shí)，都想當(dāng)然地設(shè)定了一個(gè)固定的、同一的形態(tài)，“但事實(shí)上，中國(guó)有100多種方言，（不同人群）在購(gòu)買(mǎi)力方面也有很大的區(qū)別，任何一個(gè)企業(yè)都不能完全代表中國(guó)”。

錢(qián)伯斯用一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)闡釋了中國(guó)企業(yè)的活力：15年前，美國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)一年要進(jìn)行500個(gè)新股發(fā)行的IPO，而當(dāng)時(shí)中國(guó)只有100個(gè)；而現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字顛倒了過(guò)來(lái)。“中國(guó)人會(huì)一次一次又一次地進(jìn)行創(chuàng)新與改革，他們不會(huì)停止，這也是他們的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)的原因”。

華為正是這股活力的重要組成。但對(duì)于這家極少接受媒體采訪的企業(yè)來(lái)說(shuō)，活力越足，風(fēng)險(xiǎn)越大。