在北京798藝術(shù)區(qū)北門(mén)的格蘭威森商務(wù)樓的308室，李昱正決定進(jìn)行一場(chǎng)職業(yè)生涯的“賭博”。

李昱是《看藝術(shù)》雜志的執(zhí)行出版人，她打算新成立一家藝術(shù)品線(xiàn)上交易公司，她很清楚將要面臨的挑戰(zhàn)：截至2012年6月份，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京有七八十家拍賣(mài)公司，其中相當(dāng)一部分有實(shí)力的大拍賣(mài)公司都在“虎視眈眈”地盯著這塊未知領(lǐng)域，更不用說(shuō)可以進(jìn)行在線(xiàn)藝術(shù)品交易的上千家網(wǎng)站顯然，不可測(cè)的前景未必會(huì)像這個(gè)下午的光線(xiàn)一樣明亮。

現(xiàn)年三十歲出頭的李昱，在藝術(shù)圈創(chuàng)業(yè)已有近十年，她對(duì)自己的新選擇的判斷是：“我感覺(jué)不遠(yuǎn)的將來(lái)，藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)像淘寶網(wǎng)一樣地去販?zhǔn)??！?/p>

在線(xiàn)交易門(mén)檻低

李昱的判斷最初源于自己參與網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的經(jīng)歷。一開(kāi)始她只是帶著好奇心理，想試試在線(xiàn)上藝術(shù)品拍賣(mài)，經(jīng)過(guò)在嘉德在線(xiàn)的注冊(cè)，交納了一定的保證金，成功拍下了一件版畫(huà)的復(fù)制品，“平時(shí)像這種尺寸和類(lèi)型的版畫(huà)復(fù)制品，在畫(huà)廊大概價(jià)位在10000元以上，但是在這里花費(fèi)了少得多的錢(qián)?！?/p>

這次成功的競(jìng)拍經(jīng)驗(yàn)讓李昱對(duì)線(xiàn)上藝術(shù)品拍賣(mài)產(chǎn)生了濃厚興趣，“網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)特別公平，比如有的人不懂藝術(shù)，但只要覺(jué)得掛在家里好看，喜歡，就拍下來(lái)，所以它有時(shí)候比線(xiàn)下拍賣(mài)還要公平。網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)和線(xiàn)下拍賣(mài)，完全是兩回事。網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)有新的游戲規(guī)則，是一種文化消費(fèi)，也是一種全新的概念?！?/p>

據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品線(xiàn)上交易的網(wǎng)站當(dāng)中，運(yùn)營(yíng)方式主要有4種：一是網(wǎng)上拍賣(mài)，拍賣(mài)公司組織拍賣(mài)，將作品確定最低價(jià)或無(wú)底價(jià)，然后進(jìn)行在線(xiàn)拍賣(mài)。二是網(wǎng)上信息拍賣(mài)，即只提供交易平臺(tái)而不直接提供拍品，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)藝術(shù)品交易網(wǎng)站采用的是此種方式。三是作者與網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上直接買(mǎi)賣(mài)交易，作者將作品交給網(wǎng)站，賣(mài)出后分成。四是網(wǎng)上畫(huà)廊，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)推介畫(huà)家，并進(jìn)行遠(yuǎn)程郵購(gòu)或直接買(mǎi)賣(mài)。

而對(duì)于多為藝術(shù)品門(mén)外漢的普通大眾，藝術(shù)品線(xiàn)上交易拉近了他們和藝術(shù)品之間的距離，以嘉德在線(xiàn)為例，消費(fèi)者只需要注冊(cè)成為會(huì)員，交納一定的保證金（嘉德在線(xiàn)的注冊(cè)會(huì)員采用保證金制。未交納保證金可申請(qǐng)普通會(huì)員，可參加人民幣300元以?xún)?nèi)一件拍品的競(jìng)投，且拍品標(biāo)的數(shù)量?jī)H限一件；依次往上，交納的保證金越多，可參與更高金額拍品的競(jìng)投），和在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)一樣給出自己的競(jìng)價(jià)……整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單易行。更何況，和那些拍賣(mài)場(chǎng)上動(dòng)輒上億的“天價(jià)作品”、七八位數(shù)的保證金相比較，以中低端定位的線(xiàn)上拍賣(mài)幾乎沒(méi)有什么門(mén)檻。

嘉德在線(xiàn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人程海清把這個(gè)“中低端市場(chǎng)”的門(mén)檻設(shè)定為10萬(wàn)以下，而北京榮寶拍賣(mài)有限公司的總經(jīng)理劉尚勇則認(rèn)為低端的門(mén)檻應(yīng)該是“一個(gè)白領(lǐng)一個(gè)月的工資”。

正如淘寶拍賣(mài)會(huì)的工作人員夏柔所說(shuō)，“線(xiàn)上與線(xiàn)下最大區(qū)別在于兩方面，一方面對(duì)于競(jìng)拍者來(lái)說(shuō)跨越了時(shí)間、場(chǎng)地的限制可以更方便參與拍賣(mài)，另一方面來(lái)說(shuō)可以參與其中的競(jìng)拍者的數(shù)量也是無(wú)窮大，同樣不會(huì)受到時(shí)間、場(chǎng)地的限制?！?/p>

讓我們來(lái)做個(gè)在線(xiàn)交易和傳統(tǒng)交易方式的比較：一般的傳統(tǒng)方式，拍賣(mài)公司在進(jìn)行拍賣(mài)之前先要進(jìn)行幾天的預(yù)展甚至巡展，并印制拍賣(mài)圖錄，并且一般國(guó)內(nèi)拍賣(mài)公司的傭金都在10%左右;但是如果利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拍賣(mài)預(yù)告和預(yù)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、展出拍品，不僅可以在網(wǎng)上對(duì)拍賣(mài)辦法、拍賣(mài)過(guò)程及每個(gè)拍品進(jìn)行十分詳盡的介紹，還可以對(duì)拍品配以詳盡的文字說(shuō)明以及圖片資料，能起到十分好的宣傳和展示作用，同時(shí)還具有便利、迅速、費(fèi)用低、覆蓋面廣、內(nèi)容翔實(shí)等特點(diǎn)。買(mǎi)方除了能方便快速地瀏覽各種信息外，還可以及時(shí)與賣(mài)家交流，傳遞信息，達(dá)成交易后所需交納的傭金也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的拍賣(mài)公司。

低端市場(chǎng)重新洗牌

6月21日，劉尚勇在微博上感嘆，“近十年來(lái)，在藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)中做高端很風(fēng)光，做中間很踏實(shí)，做低端很風(fēng)險(xiǎn)。也有些公司正在無(wú)奈地趨向邊緣?！?/p>

劉尚勇的這句感嘆正好詮釋了為何網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)能夠異軍突起的原因：一方面，藝術(shù)品市場(chǎng)像一塊吸力強(qiáng)勁的磁鐵，把各種各樣的投資者都吸引過(guò)來(lái)，據(jù)相關(guān)資料顯示，2010年上半年，金融市場(chǎng)有10%的資金流出，同時(shí)，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)了資金凈流入的現(xiàn)象，全年市場(chǎng)增量資金規(guī)模約在700億元以上。2011年的藝術(shù)品春季拍賣(mài)會(huì)成交額創(chuàng)歷史新高，春拍的十余場(chǎng)100%成交。

但是伴隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的紅紅火火，傳統(tǒng)拍賣(mài)的低端市場(chǎng)也在重新洗牌。劉尚勇目睹了圈內(nèi)做低端的一些公司漸漸倒閉了?！八鼈冏龅投?，最后就做死了，我們做拍賣(mài)，恰恰把這個(gè)空間留給了網(wǎng)拍，網(wǎng)拍的成長(zhǎng)吃掉了藝術(shù)品市場(chǎng)低端的部分，你在這邊費(fèi)半天勁，人力、物力花出去了，組織一個(gè)拍賣(mài)會(huì)，它24小時(shí)都在拍……如果你還滿(mǎn)足于做拍賣(mài)的低端市場(chǎng)，就離死不遠(yuǎn)了。”

“坊間有一個(gè)判斷，將來(lái)全世界的交易，其中有三分之二都是在網(wǎng)上，因?yàn)樗采w面更大，尤其是低端商品應(yīng)用范圍更大?！眲⑸杏抡f(shuō)，網(wǎng)拍成為蠶食低端市場(chǎng)最主要的原因。

而低端藝術(shù)品的市場(chǎng)需求正在蓬勃增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，海外的藝術(shù)品低端市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，交易量驚人，甚至比高價(jià)藝術(shù)品的交易量還要大得多。除了早已聲名在外的倫敦廉價(jià)藝博會(huì)外，紐約、悉尼、墨爾本、阿姆斯特丹等城市也都有大大小小的藝博會(huì)或者藝術(shù)節(jié)。在這些藝博會(huì)或藝術(shù)節(jié)上，參展主體以畫(huà)廊為主，參展藝術(shù)作品形式涵蓋油畫(huà)、雕塑、攝影、video、版畫(huà)等等，所有作品的價(jià)格都在100-10000美元之間，是名副其實(shí)的買(mǎi)得起的藝術(shù)。

海外的“買(mǎi)得起藝術(shù)節(jié)”做得有聲有色，國(guó)內(nèi)的買(mǎi)得起的藝術(shù)也日漸起色。已經(jīng)成功舉辦了三屆的“買(mǎi)得起的藝術(shù)節(jié)”，反應(yīng)熱烈。劉尚勇預(yù)測(cè)說(shuō)“低層市場(chǎng)可能交易量會(huì)非常大，你一年全行業(yè)完成一百億，幾家網(wǎng)拍可以完成一千億。”

在淘寶網(wǎng)也可以發(fā)現(xiàn)，出售藝術(shù)品的店鋪不少，可是多數(shù)都是價(jià)格幾百元的低端工藝品，而夏柔說(shuō)：“我們覺(jué)得未來(lái)藝術(shù)品拍賣(mài)線(xiàn)上、線(xiàn)下是會(huì)齊頭并進(jìn)，其實(shí)線(xiàn)下拍賣(mài)這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)闀r(shí)間、場(chǎng)地、單位產(chǎn)出等限制而放棄了大量中低端藝術(shù)品，而以追求高價(jià)值、高傭金的拍品為主，而這部分拍品恰恰是線(xiàn)上拍賣(mài)可以?xún)?yōu)先滿(mǎn)足的部分?！?/p>

榮寶齋是馳名中外的老字號(hào)，迄今已有三百余年的歷史。也是至今仍保持著柜臺(tái)交易的傳統(tǒng)老店。作為百年榮寶齋的旗下機(jī)構(gòu)，這種保持優(yōu)良傳統(tǒng)的特點(diǎn)顯然也被北京榮寶拍賣(mài)公司給繼承了，劉尚勇感慨：“要專(zhuān)注于你最主要的一塊，有舍才有得。”對(duì)于榮寶來(lái)說(shuō)，定位就是在“中端市場(chǎng)”，低端市場(chǎng)全部放棄。“我發(fā)微博也是要告訴大家，一定要把低端放掉，因?yàn)榭傆腥顺杀颈饶愀汀Ｒ釛夁@一塊，近十年來(lái)是這樣的。未來(lái)十年，在拍賣(mài)領(lǐng)域低端市場(chǎng)就沒(méi)有了，只要是5000塊錢(qián)以下的東西都是在網(wǎng)拍……”

藝術(shù)生活化

早在2000年，中國(guó)嘉德拍賣(mài)公司就推出了在線(xiàn)拍賣(mài)網(wǎng)站嘉德在線(xiàn)（早于淘寶網(wǎng)）。由于擔(dān)心單純的藝術(shù)品交易市場(chǎng)狹小，嘉德在線(xiàn)成立之初也曾做過(guò)一段時(shí)間非藝術(shù)品拍賣(mài)，但經(jīng)過(guò)審慎的分析后，最終將方向定在藝術(shù)品拍賣(mài)上。

很快，隨著淘寶網(wǎng)、京東商城，乃至各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的崛起，網(wǎng)購(gòu)和支付寶正在成為人們生活中的一部分，在接受網(wǎng)購(gòu)觀念的同時(shí)，也自然地在逐漸接受藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣(mài)。

“公司盈利是在2004年以后，最高的成交額一年有一個(gè)億，每個(gè)月能有900萬(wàn)的成交額。2006年-2007年，市場(chǎng)還是起步階段，拍買(mǎi)公司比較少，網(wǎng)上拍賣(mài)的也沒(méi)有第二家，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)的也只有嘉德、翰海，應(yīng)該是（線(xiàn)上拍賣(mài)）市場(chǎng)最好的時(shí)候?！背毯Ｇ逭f(shuō)他們一直有個(gè)口號(hào)“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”，把藝術(shù)品拉下神壇。

和嘉德在線(xiàn)一樣，淘寶網(wǎng)也是把藝術(shù)品的線(xiàn)上交易定位在“中低端市場(chǎng)”：2011年11月，淘寶網(wǎng)拍賣(mài)會(huì)平臺(tái)組織了一場(chǎng)書(shū)畫(huà)作品網(wǎng)上拍賣(mài)：國(guó)畫(huà)家曾宓的山水畫(huà)《秋色山中好》經(jīng)過(guò)20多次競(jìng)拍，以36.06萬(wàn)元成交。曾宓的20件參拍作品全部成交，總成交額達(dá)到80萬(wàn)元。

不僅僅是嘉德在線(xiàn)、淘寶盯上了這一塊蛋糕，雅昌藝術(shù)網(wǎng)和其他相關(guān)網(wǎng)站也開(kāi)始了線(xiàn)上藝術(shù)品拍賣(mài)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)可以提供藝術(shù)品在線(xiàn)交易的網(wǎng)站已達(dá)上千家。

但是，我們也應(yīng)該看到，與中國(guó)藝術(shù)品交易市場(chǎng)并不相襯的，卻是中國(guó)藝術(shù)品線(xiàn)上交易完全沒(méi)法和國(guó)際市場(chǎng)相媲美：佳士得的報(bào)告顯示，從2010年至2011年，其在線(xiàn)拍賣(mài)量同比上漲了29%。2011年7月20日，法國(guó)的Artprice網(wǎng)站(全球藝術(shù)市場(chǎng)信息網(wǎng))正式獲權(quán)能夠進(jìn)行在線(xiàn)拍賣(mài)。它以在線(xiàn)拍賣(mài)經(jīng)紀(jì)商的身份，從2012年1月18日起開(kāi)始在線(xiàn)提供來(lái)自全球各地的數(shù)千件拍品，拍賣(mài)的第一天，就拍出了超過(guò)5000件藝術(shù)品。

李昱躊躇滿(mǎn)志，她的設(shè)想是，將來(lái)在自己的線(xiàn)上拍賣(mài)網(wǎng)站上，購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品會(huì)成為一種像購(gòu)買(mǎi)日用品一樣的常態(tài)，她甚至打算取消“競(jìng)拍”這個(gè)環(huán)節(jié)，直接像淘寶現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式一樣，定個(gè)固定價(jià)格—人們可能沒(méi)有機(jī)會(huì)到預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，可能沒(méi)逛過(guò)798，沒(méi)去過(guò)拍賣(mài)行，也沒(méi)進(jìn)過(guò)美術(shù)館，他們對(duì)藝術(shù)家和作品無(wú)從談起風(fēng)格的分析，但或許是家里需要一幅畫(huà)裝飾，或者需要一件禮品送人，他們就會(huì)到網(wǎng)站去，用直觀感受挑選藝術(shù)品，并通過(guò)支付寶下單—這與網(wǎng)購(gòu)其他商品并沒(méi)有太大區(qū)別。

藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易形式

目前藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易首先是拍賣(mài)公司自己的在線(xiàn)拍賣(mài)網(wǎng)站，再者就是像國(guó)內(nèi)淘寶拍賣(mài)會(huì)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)的交藝網(wǎng)等；其次就是藝術(shù)品在線(xiàn)交易的中介類(lèi)網(wǎng)站，此類(lèi)網(wǎng)站多與拍賣(mài)行合作，利用其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，如今這三種藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易模式已經(jīng)相對(duì)成熟。另外還有由相關(guān)協(xié)會(huì)組織搭建的平臺(tái)，如中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)由行業(yè)協(xié)會(huì)組建的全國(guó)性統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)。

嘉德在線(xiàn)

成立于2000年，主打低端藝術(shù)品市場(chǎng)，單價(jià)基本在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)。消費(fèi)者只需要注冊(cè)成為會(huì)員，交納一定的保證金即可參與買(mǎi)賣(mài)藝術(shù)品。未交納保證金可申請(qǐng)普通會(huì)員，可參加人民幣300元以?xún)?nèi)一件拍品的競(jìng)投，且拍品標(biāo)的數(shù)量?jī)H限一件；依次往上，交納的保證金越多，可參與更高金額拍品的競(jìng)投。

孔夫子圖書(shū)網(wǎng)

創(chuàng)建于2002年，是全球最大的中文舊書(shū)網(wǎng)上交易平臺(tái)，由傳統(tǒng)的舊書(shū)行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)而搭建，目前以古舊書(shū)為最大特色。其古籍善本、古舊書(shū)的拍賣(mài)交易較為活躍。

淘寶拍賣(mài)會(huì)

目前有增價(jià)拍與荷蘭拍兩種拍賣(mài)方式。其中，增價(jià)拍指拍賣(mài)寶貝數(shù)量為1，拍賣(mài)價(jià)格從低到高自由競(jìng)價(jià)，拍賣(mài)結(jié)束時(shí)，出價(jià)最高者獲得拍賣(mài)的勝利；荷蘭拍指拍賣(mài)數(shù)量大于1，價(jià)高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價(jià)格先出價(jià)者先得，最終商品成交價(jià)格是最低成功出價(jià)的金額。如果最后一位獲勝者可獲得的寶貝數(shù)量不足，則可以放棄購(gòu)買(mǎi)。

雅昌交藝網(wǎng)

交易流程的實(shí)質(zhì)是以雅昌交藝網(wǎng)為貨與款轉(zhuǎn)移的中介，提供讓買(mǎi)賣(mài)雙方都放心貨款轉(zhuǎn)移的一種服務(wù)。具體交易方法大致為，買(mǎi)家給藏品報(bào)價(jià)或直接按商家報(bào)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，待賣(mài)家收到報(bào)價(jià)站內(nèi)信后，如果對(duì)報(bào)價(jià)滿(mǎn)意，則同意交易。買(mǎi)家付款后，賣(mài)家發(fā)貨。交易需支付一定保證金。