孫雅囡是普通的嘉興婦女，成家后的十幾年，她一直靠拉貨勉強養(yǎng)家糊口。

十五年前的一天，一家粽子廠的老板找到孫雅因，讓她幫忙把幾車粽子拉到上海，結果半個月里就跑了六趟。孫雅囡知道，粽子廠有貨車，他們只有在忙不過來的時候才找自己拉貨，這樣的話粽子廠一個月得賺多少錢啊?想到這里，孫雅囡熱血沸騰，包粽子自己也會啊，為什么不去做?

然而，在嘉興，從百年老店到無名作坊，粽子廠商僅市區(qū)就有60多家，想要在粽子市場上占一席之地談何容易?此后的兩個月，孫雅囡反復研究并確定下來以糯米、鮮肉、豆沙為主的各類粽子配方。隨后，她悄悄賣掉了賴以為生的面包車，在近郊租下民房，成立了“南湖齋”粽子生產(chǎn)基地。

沒有想到，當孫雅囡向食品銷售商推銷時，大家都以沒有聽過“南湖齋”這個品牌，當即拒絕了。上好的粽子出鍋放在廠里半個月，一個都沒有賣出去。就這樣，做多少虧多少，短短三個月，孫雅囡就虧了整整3萬元。

十幾年風里來雨里去辛苦攢下的這點積蓄，虧掉了確實可惜，孫雅囡的老公多次勸她重操舊業(yè)，但她認為只要能在市場上打出“南湖齋”的知名度，就必定會有發(fā)展空間。同時，孫雅囡還了解到一些學校、快餐店和小攤子因為進貨不多，一般廠家根本不在意，即使關注到了服務也談不上周到。孫雅囡決定以此為突破口。

零售粽子最麻煩的就是加熱問題，小攤點整天把爐子開著，既耗時又麻煩，所以一些小攤點根本不愿意拿貨，就算有些攤點拿了貨，銷量也很少。

要爭取他們，唯一的辦法就是解決他們最麻煩的事情，讓他們滿意。孫雅囡找到一種加熱箱，200元一臺，能夠便捷地解決粽子加熱問題。于是，她孤注一擲貸款10萬元，購買了500臺加熱箱。接著，孫雅囡在每臺加熱箱的正面都貼上“南湖齋”的標志，她跑到那些學校周邊的快餐店和小食品店，告訴他們說：“只要你們以后都賣我的粽子，這臺加熱箱就免費贈送給你們!”零售商們滿口答應從孫雅囡廠里拿貨。

“買粽子就送一臺加熱箱?”孫雅囡的老公氣得不知道說什么才好，“這種虧本生意，只有傻瓜才想得出來!”

孫雅囡一點也不惱，她笑著讓老公“等著瞧”。果然，自從她的客戶們擁有了方便快捷的加熱箱后，粽子的銷量一下子提升不少。短短一個月，孫雅囡銷售了15萬只粽子。半年時間，“南湖齋”就壟斷了嘉興市內(nèi)的所有小攤點，一臺價值200元的加熱箱與居高不下的龐大銷售量比起來，簡直是九牛一毛。到現(xiàn)在，孫雅囡的“南湖齋”已經(jīng)成為了嘉興的知名粽子品牌，年銷售額均達500萬，演繹出“虧本虧出大財富”的創(chuàng)業(yè)神話!