從本質(zhì)上說，企業(yè)的營銷模式就是贏利模式。當(dāng)今，模式的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，掌握模式就能復(fù)制成功。 為了更好地總結(jié)和傳播中國市場中的成功模式，為廣大企業(yè)提供極具競爭價(jià)值及實(shí)戰(zhàn)方法的營銷管理工具，我們開設(shè)了“最佳營銷模式@互動社區(qū)”欄目。凡在營銷模式上確有創(chuàng)新，在市場實(shí)踐中卓有成效的企業(yè)，均可參與欄目互動，發(fā)表觀點(diǎn)，并為我們提供案例素材和采訪線索。歡迎參與社區(qū)互動和垂詢！ 微博：http：//weibo.com/achinamarketing

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北京博瑞森管理咨詢有限公司總經(jīng)理 張本心 在概念時代，正確就是準(zhǔn)確，把握方向是最重要的技術(shù)含量；在數(shù)字時代，準(zhǔn)確才能正確，拿捏得當(dāng)是最重要的技術(shù)含量。營銷專家劉春雄在解讀《用數(shù)字解放營銷人》一書時提出了上述觀點(diǎn)。中國企業(yè)需要數(shù)字管理，但是，數(shù)字只有與概念和方向結(jié)合起來，與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，數(shù)字管理才會產(chǎn)生奇效。對于多數(shù)中國營銷人來說，數(shù)據(jù)分析還很陌生，然而，《用數(shù)字解放營銷人》這本書卻極具價(jià)值。首先，其價(jià)值源于作者的身份，因?yàn)橛羞^實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，所以文風(fēng)有草根性，因?yàn)閺氖逻^一線工作，所以不再是冷冰冰而是鮮活的，數(shù)字是有親和力的；其次，作者的營銷思維與數(shù)字是聯(lián)系在一起的，不是為了數(shù)字化而講數(shù)字，數(shù)字是有靈魂的；最后，數(shù)字管理是有效果的，這是基層工作人員典型的目標(biāo)導(dǎo)向。

廣東名門鎖業(yè)有限公司市場總監(jiān)助理 趙利偉 消費(fèi)者是以品類來思考，以品牌來表達(dá)。消費(fèi)者購買的不是品牌，而是品類，品類的本質(zhì)是解決消費(fèi)者的需求問題，品牌無法在品類消亡的情況下生存。營銷競爭，與其說是品牌之爭，不如說是品類之爭，品牌的創(chuàng)建是通過品類的細(xì)分來完成的。中國建材行業(yè)從20世紀(jì)90年代末至今，走過了“產(chǎn)品時代”、“市場時代”、“定位時代”，甚至呈現(xiàn)出三個階段并存的特有現(xiàn)象。對此，我們開始從“名門鎖業(yè)”到“名門門鎖”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，其背后的定位思考是：“名門”品牌將聚焦企業(yè)資源，專注于門鎖這一鎖業(yè)品類中的細(xì)分品類，致力成為中國門鎖行業(yè)第一品牌，最終讓“名門”品牌成為“門鎖”品類的代名詞。 福建省征途汽車部件制造有限公司董事長 賴育林 在當(dāng)前汽車行業(yè)增速下滑的沖擊下，公司仍然較好地實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，歸納起來，我們主要做了以下幾點(diǎn)：一是結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將“非凡索密克，安全每一刻”作為企業(yè)的營銷理念，在經(jīng)營上始終將產(chǎn)品的品質(zhì)安全放在第一位。二是精準(zhǔn)定位，企業(yè)專注于生產(chǎn)各類車型的球頭系列產(chǎn)品，經(jīng)過多年的市場培育，目前已經(jīng)成為汽車球頭領(lǐng)域的隱形冠軍。三是創(chuàng)立了多品牌的經(jīng)銷模式，公司以“索密克、順途”為主導(dǎo)品牌，既保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，又最大限度地提高了市場占有率。四是與經(jīng)銷商建立了穩(wěn)固的伙伴式合作關(guān)系，通過為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)和區(qū)域保護(hù)等，贏得了經(jīng)銷商的信賴。目前，企業(yè)的產(chǎn)品已逐步延伸到汽車轉(zhuǎn)向拉桿總成、主銷修理包、控制臂體、底盤配件等細(xì)分領(lǐng)域，力爭為顧客、經(jīng)銷商等合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值。

江蘇綠能電動車銷售公司總經(jīng)理 顏 濤 成長性品牌在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r，其傳播的力量與最終端的傳播效果，在很大程度上是由傳播中的定位訴求來決定的，沒有差異化的定位訴求，必將被行業(yè)的主力品牌壓制，其廣告費(fèi)用難以達(dá)到預(yù)期的收益。因而，成長性品牌如果要借助傳播的力量取得快速發(fā)展，差異化的品牌定位是成敗的關(guān)鍵點(diǎn)與決勝點(diǎn)。

浙江科泰安輪胎有限公司總經(jīng)理 葉 峻 近年來，中國汽車市場的火爆增長超出了所有人的預(yù)期， 連續(xù)三年成為世界上第一大汽車產(chǎn)銷國，2011年產(chǎn)銷量接近1850萬輛，中國汽車保有量也已經(jīng)突破1億輛。汽車進(jìn)入尋常百姓家，輪胎又是汽車接觸路面的唯一介質(zhì)，安全關(guān)乎家庭和睦、社會和諧，安全成為中國車主的必然選擇。但是普通輪胎存在很大的安全隱患，被外界異物扎破漏氣后容易引起失壓、失衡甚至失控，存在著車禍隱患，這就引發(fā)了人們對于耐扎、防漏氣、自修補(bǔ)安全輪胎空前高漲的需求，安全輪胎一定會成為必然趨勢?？铺┌彩菄鴥?nèi)汽車安全輪胎領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，并且通過了軍方、特種行業(yè)的嚴(yán)苛測試，在“安全”的道路上為車主提供更多高科技保障。

廣州上書廣告策劃有限公司客戶總監(jiān) 張永慧 目前整個包裝機(jī)械行業(yè)乃至中國制造業(yè)市場競爭日益激烈，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本已經(jīng)成為企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，產(chǎn)品的高質(zhì)量和快速的交貨期已經(jīng)成為能否在激烈的市場競爭中取勝的重要條件?，m碼珈（廣州）包裝設(shè)備成功上線實(shí)施全球領(lǐng)先的產(chǎn)品生命周期管理軟件Teamcenter，對廣大研發(fā)型制造業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新之路進(jìn)行了很好的詮釋?，m碼珈通過項(xiàng)目實(shí)施初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息化管理平臺，運(yùn)用科技實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)變。如何運(yùn)用科技的成功轉(zhuǎn)型或許就是制造業(yè)未來的方向。

廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理 陳小龍 為什么每個知名的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時候，反而能獲得更大的發(fā)展？這是由于它們建立了一整套管理系統(tǒng)并堅(jiān)持不斷完善的結(jié)果，我在歐美企業(yè)、新加坡企業(yè)、香港企業(yè)任職的經(jīng)歷，還有與日本企業(yè)、臺灣企業(yè)合作的經(jīng)歷告訴我，無論哪種管理，系統(tǒng)都是制勝的第一法寶，得到良才能大成功，得不到良才亦難失敗。只要真正下定決心，一定能建立這樣的系統(tǒng)。

家有購物集團(tuán)有限公司營銷中心總監(jiān) 張恩銘 對家庭購物頻道來說，在頻道信號覆蓋層面上，家庭戶數(shù)覆蓋率的提高只是一個基本參數(shù)，其背后整個產(chǎn)業(yè)鏈條的有效運(yùn)作才是關(guān)鍵，比如物流配送這一B2C行業(yè)無法繞開的問題。中國幅員遼闊，地理環(huán)境差異大，部分地區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施的落后正阻礙著整個行業(yè)的發(fā)展。對于沒能力自建物流的B2C企業(yè)來說，落地配是一個選擇。家有購物目前是國內(nèi)覆蓋最廣的家庭購物頻道，這也意味著物流配送最廣，家有購物除在貴州、吉林、上海、北京建有大型現(xiàn)代化倉儲物流中心外，還與包括宅急送、中國郵政EMS在內(nèi)的百家物流公司合作，不僅滿足東南西北四個方向的物流配送需求，還在次日達(dá)等業(yè)務(wù)方面有所嘗試（貴州貴陽地區(qū)、吉林長春地區(qū)已實(shí)現(xiàn)次日達(dá)）。三、四線城市的經(jīng)濟(jì)水平正在穩(wěn)步增長，企業(yè)投入在一、二線城市的營銷資源也將隨之轉(zhuǎn)移，覆蓋更廣的購物頻道將幫助更多企業(yè)的商品快速直達(dá)三、四線城市消費(fèi)者。