中國(guó)中層市場(chǎng)創(chuàng)新型企業(yè)的出現(xiàn)，正在迅速改變并重塑眾多行業(yè)的格局，其憑借主場(chǎng)作戰(zhàn)的諸多優(yōu)勢(shì)，對(duì)跨國(guó)企業(yè)構(gòu)成了潛在威脅。

十幾年前，美國(guó)卡特彼勒、德國(guó)利勃海爾、日本小松等這些知名的跨國(guó)工程機(jī)械巨頭曾占據(jù)了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)90%的份額，而如今以三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工為代表的中國(guó)本土創(chuàng)新型企業(yè)已經(jīng)反轉(zhuǎn)了劇情，除穩(wěn)固本土市場(chǎng)之外，它們還在積極進(jìn)行海外擴(kuò)張。

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的這些公司只是中國(guó)新型工業(yè)企業(yè)的代表，我們將其稱之為中層市場(chǎng)創(chuàng)新型企業(yè)，它們主要是新興的B2B企業(yè)，還有一部分B2C公司，擅長(zhǎng)推出價(jià)位較低但質(zhì)量可被客戶接受的產(chǎn)品。在中層市場(chǎng)創(chuàng)新型企業(yè)中，既不乏私營(yíng)企業(yè)，也不乏國(guó)營(yíng)企業(yè)，它們都面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這些都迫使它們注重成本控制、結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)以及市場(chǎng)反應(yīng)快速靈活。此類創(chuàng)新型企業(yè)都迅速地將業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)從國(guó)內(nèi)拓展至全球。

中國(guó)的中層市場(chǎng)創(chuàng)新型企業(yè)的出現(xiàn)，正在迅速地重塑眾多行業(yè)的格局，包括農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、醫(yī)療保健、交通運(yùn)輸?shù)?，但許多企業(yè)，尤其是外資企業(yè)都還沒(méi)有完全意識(shí)到此類企業(yè)的存在和潛力。創(chuàng)新型企業(yè)對(duì)發(fā)展較為成熟的全球制造企業(yè)構(gòu)成了潛在威脅，這聽(tīng)起來(lái)也許有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但的確是有可能的。

即使一些較成熟的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這種威脅，但它們很難做出恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。它們誤以為還有大量時(shí)間來(lái)適應(yīng)現(xiàn)狀，它們的產(chǎn)品還能保持穩(wěn)定的市場(chǎng)地位?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，這些跨國(guó)企業(yè)普遍采用了三項(xiàng)戰(zhàn)略，但基本上都未取得理想效果。第一項(xiàng)戰(zhàn)略：忽略風(fēng)險(xiǎn)，全面避免在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。第二項(xiàng)戰(zhàn)略：繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)提供它們?nèi)蚧漠a(chǎn)品，等待新興市場(chǎng)提升對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。第三項(xiàng)戰(zhàn)略：“夠好的”戰(zhàn)略，采用該戰(zhàn)略的公司會(huì)繼續(xù)關(guān)注高端市場(chǎng)，但同時(shí)會(huì)為中層市場(chǎng)推出“夠好的”價(jià)位較低的產(chǎn)品。事實(shí)上，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，需要采用兩套或多套不同的商業(yè)模式。最直接的方式是收購(gòu)本土品牌或建立合作伙伴關(guān)系，直接用所收購(gòu)的品牌或合作伙伴的品牌在中層或較為低端的市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

在兩者兼顧的戰(zhàn)略中，采用獨(dú)立但平行的商業(yè)模式一般會(huì)比較有效。這當(dāng)然要比完全忽視中層市場(chǎng)更為明智，該戰(zhàn)略使得這些企業(yè)得以在中層市場(chǎng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。但是，若想取得成功，卻非常難。相較單一品牌營(yíng)銷，為兩個(gè)品牌開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷更為復(fù)雜且昂貴，可能會(huì)造成資源浪費(fèi)，所建立的合資公司網(wǎng)絡(luò)以及其他合作伙伴關(guān)系可能不夠連貫。它們不具備中層市場(chǎng)創(chuàng)新型企業(yè)所擁有的主場(chǎng)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)：熟悉具體市場(chǎng)細(xì)分；可以獲取低成本的生產(chǎn)資源；深入了解監(jiān)管和運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

此外，許多跨國(guó)公司需要培養(yǎng)特定能力，以便向中國(guó)中層市場(chǎng)的消費(fèi)者出售產(chǎn)品，這一點(diǎn)非常重要。它們必須在中國(guó)開(kāi)展研發(fā)，同時(shí)整合新老業(yè)務(wù)，妥善處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題?？偠灾?，在諸如中國(guó)的新興市場(chǎng)里，成熟跨國(guó)企業(yè)無(wú)法輕松解決中層市場(chǎng)創(chuàng)新型企業(yè)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。面臨這一危機(jī)，成熟跨國(guó)企業(yè)不得不重塑整體業(yè)務(wù)模式，但同時(shí)又要保持自身的特色。

（編輯：繩 娜 snn0001@126.com）