昔日珠寶、鉆石、玉石的消費(fèi)是皇室貴族的專(zhuān)利，它代表一種階層，是身份地位的象征，如今它代表的是經(jīng)濟(jì)分野。東城寶樓如何傳承東方經(jīng)典文化的內(nèi)涵，來(lái)演繹營(yíng)銷(xiāo)傳奇？

孫子曰：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！奔绷髦?，力量之大，可以推動(dòng)石頭，這是勢(shì)的作用。同樣，“四兩撥千斤”這句中國(guó)俗語(yǔ)也揭示了這個(gè)道理：好風(fēng)憑借力，扶搖上青云。

綜觀(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，每個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展，必然會(huì)形成其特定的商圈文化。隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，鄭州也迎來(lái)了中原商圈文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，無(wú)論政府、商業(yè)還是民間都期待一張商業(yè)文化王牌的橫空出世。

地處中原，在起重機(jī)行業(yè)已聲名鵲起的衛(wèi)華集團(tuán)，正是在這樣的“天時(shí)、地利”下，開(kāi)啟了“突出主業(yè)、適度多元”的戰(zhàn)略時(shí)代—借中原崛起之大勢(shì)，以立足中原、面向全國(guó)、放眼世界的魄力，強(qiáng)勢(shì)推出高端文化產(chǎn)業(yè)新標(biāo)桿東城寶樓。目前，東城寶樓已進(jìn)入火熱招商期。

中原歷來(lái)為兵家必爭(zhēng)之地，是歷史上建都最久、積淀最深、人文歷史最發(fā)達(dá)的文化區(qū)域。東城寶樓正是定位于文化產(chǎn)業(yè)，它以創(chuàng)新商業(yè)模式為驅(qū)動(dòng)，以玉石文化為代表，不啻為中國(guó)傳統(tǒng)文化和中原文化的一扇窗。

商業(yè)模式的一次革命

管理大師德魯克曾說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！鄙虡I(yè)模式的創(chuàng)新是決定企業(yè)成功的必要因素。作為具有創(chuàng)先河意義的高端文化產(chǎn)品購(gòu)物終端，東城寶樓在創(chuàng)新商業(yè)模式方面展示了自己獨(dú)到的魅力。

以文化營(yíng)銷(xiāo)演繹商業(yè)經(jīng)典

過(guò)去，鉆石、玉石的消費(fèi)是皇室貴族的專(zhuān)利，它代表一種階層，是身份地位的象征，所以珠寶玉石文化是神秘而高貴的；而現(xiàn)在，它代表的是經(jīng)濟(jì)分野。只有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)圈，才能孕育商業(yè)文化，反之，只有商業(yè)文化得以弘揚(yáng)，才能促動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮。商業(yè)文化和商業(yè)發(fā)展歷來(lái)是相輔相成的關(guān)系。因而，以文化營(yíng)銷(xiāo)演繹經(jīng)典傳奇，是東城寶樓商業(yè)創(chuàng)新的基點(diǎn)。

文化傳承

在東城寶樓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中，以黃金、玉石、奇石、佛教產(chǎn)品為代表的東方文化產(chǎn)品為重中之重，借由產(chǎn)品和文化層面，傳承東方經(jīng)典文化內(nèi)涵。

國(guó)人對(duì)玉石文化可謂情有獨(dú)鐘。東城寶樓項(xiàng)目的閃光點(diǎn)之一就是承載千古、傳承漢民族的玉石文化。據(jù)載，我國(guó)玉石文化迄今已有7000多年的歷史，這為中國(guó)贏(yíng)得了“玉器之國(guó)”的美譽(yù)。從《說(shuō)文解字》到《紅樓夢(mèng)》，從帝王將相到才子佳人，從拜祖祭祀到出征凱旋，從感情紐帶到日常禮儀，玉器融入中國(guó)文化之深、歷史之久遠(yuǎn)、積淀之厚重，無(wú)出其右。時(shí)光荏苒，玉石文化在精英群體的價(jià)值觀(guān)中有了新的詮釋。

東城寶樓的核心產(chǎn)品——玉翠傳承館就是專(zhuān)門(mén)為這一消費(fèi)群體而創(chuàng)建的。該館終端陳列獨(dú)具匠心，整層裝潢古典內(nèi)斂，大氣非凡，體現(xiàn)了中國(guó)文化中“奢侈有道，光而不耀”的價(jià)值理念。在終端陳列的設(shè)想上，玉翠傳承館注重通過(guò)終端陳列實(shí)現(xiàn)玉石、水晶等不同產(chǎn)品的和諧統(tǒng)一，為消費(fèi)者提供無(wú)與倫比的終端體驗(yàn)。不僅如此，東城寶樓還將邀請(qǐng)業(yè)界專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)鑒別玉石，返璞歸真，揭秘玉石化身的全過(guò)程，驗(yàn)證寶樓的珍貴品質(zhì)。

在中國(guó)，玉石文化的演繹也與佛教文化的發(fā)展有著緊密聯(lián)系，在文學(xué)、藝術(shù)、繪畫(huà)、雕刻等中國(guó)傳統(tǒng)文化中，玉、佛相融相生。因而，東城寶樓還將推出種類(lèi)齊全的各種佛教藝術(shù)品，館內(nèi)定期邀請(qǐng)著名佛學(xué)大師進(jìn)行講座，舉辦佛事活動(dòng)及佛學(xué)交流。

此外，為了豐滿(mǎn)文化體驗(yàn)，更是出于弘揚(yáng)傳承中原文化的社會(huì)責(zé)任，東城寶樓將在第八層精心打造——金色寶藏館。作為整個(gè)中原文化的“微縮景觀(guān)”，金色寶藏文化館向人們展示著中原文化的博大與深厚。

中西合璧

除了東方文化的演繹，因其獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式，東城寶樓還有意實(shí)現(xiàn)中西文化的珠聯(lián)璧合。在產(chǎn)品上，東城寶樓圈定了最能代表西方文明的名車(chē)、鉆石、鉑金，以及最能代表東方文明的黃金、玉石、翡翠以及佛教產(chǎn)品。名車(chē)是西方工業(yè)文明之花，而玉石、翡翠、黃金等產(chǎn)品在國(guó)人心中地位超然，雙方有著共同的基因：都具有美學(xué)價(jià)值和收藏價(jià)值，都是身份和地位的象征。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和共同的消費(fèi)訴求，讓兩種迥然不同的文化在東城寶樓和諧統(tǒng)一。

以增值體驗(yàn)傳遞價(jià)值

以玉石、佛教和中原文化為媒介吸引眾多高層人士停留，僅是商業(yè)創(chuàng)新的第一步，東城寶樓的妙筆在于，用增值體驗(yàn)提升目標(biāo)客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，讓他們最終成為寶樓的擁躉。增值體驗(yàn)主要體現(xiàn)在兩種模式上：“一站式”和免費(fèi)模式。

“一站式”購(gòu)物商圈

深層次挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體。東城寶樓決策者發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)高端消費(fèi)人群的時(shí)間非常寶貴，他們需要一個(gè)能集中購(gòu)買(mǎi)高端商品的場(chǎng)所，還需要一些能彰顯身份和品位的商務(wù)會(huì)所來(lái)滿(mǎn)足宴請(qǐng)、會(huì)議等商務(wù)活動(dòng)需要。兩相結(jié)合，東城寶樓找到了增值體驗(yàn)的商機(jī)。

首先，高端文化產(chǎn)品的“業(yè)態(tài)革命”。過(guò)去消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高端商品要到各個(gè)商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店之間奔波，而在東城寶樓，消費(fèi)者足不出戶(hù)就能買(mǎi)到名車(chē)、玉石、翡翠、黃金、鉆石等眾多品類(lèi)，全新的終端業(yè)態(tài)打破了傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式。

其次，商務(wù)生活圈的完美搭接。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的商務(wù)活動(dòng)，東城寶樓準(zhǔn)備在內(nèi)部打造頂級(jí)配置的商務(wù)生活圈，設(shè)有5A級(jí)寫(xiě)字樓，至尊商務(wù)會(huì)所等。以?xún)?yōu)雅奢華的室內(nèi)設(shè)置，襯托出商務(wù)活動(dòng)的高雅格調(diào)，更能體現(xiàn)寶樓客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，用完美的體驗(yàn)贏(yíng)得客戶(hù)。

從產(chǎn)品消費(fèi)到生活服務(wù)，東城寶樓為客戶(hù)提供“一站式”體驗(yàn)服務(wù)的可能性，試圖打造一個(gè)閉合而完整的品質(zhì)化生活消費(fèi)體驗(yàn)圈。

免費(fèi)模式的精彩呈現(xiàn)

面對(duì)“眼球經(jīng)濟(jì)”和信息碎片化時(shí)代，免費(fèi)成功的案例比比皆是，谷歌通過(guò)免費(fèi)模式抗衡微軟；網(wǎng)易郵箱通過(guò)免費(fèi)干掉老牌勁敵263……東城寶樓也在用免費(fèi)的增值體驗(yàn)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)它的品牌價(jià)值。

1.專(zhuān)業(yè)的鑒定和保養(yǎng)服務(wù)。東城寶樓真正站在消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上，引進(jìn)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的鑒定機(jī)構(gòu)為顧客提供服務(wù)，包括高端產(chǎn)品的免費(fèi)鑒定以及玉石、鉆石等的保養(yǎng)服務(wù)，讓顧客放心、省心。

2.一箭雙雕的開(kāi)放式會(huì)議。東城寶樓規(guī)劃了兩層會(huì)議中心，不僅為客戶(hù)提供免費(fèi)的會(huì)議場(chǎng)所，還不定期邀請(qǐng)佛學(xué)專(zhuān)家、國(guó)學(xué)專(zhuān)家、中原文化研究者等在此舉辦免費(fèi)講座。這既傳播了品牌，又能彰顯社會(huì)責(zé)任，可謂一箭雙雕。

你的寶，我來(lái)現(xiàn)—獻(xiàn)寶展覽館。東城寶樓還特意打造個(gè)人藏品展示平臺(tái)，旨在擴(kuò)大藏品文化的傳播范圍，與海內(nèi)外的藏品愛(ài)好者進(jìn)行深入的文化交流。并且，通過(guò)打造這一平臺(tái)，高端消費(fèi)人群還可以更進(jìn)一步進(jìn)行商務(wù)層次的交流。

這是一次文化產(chǎn)業(yè)的洗禮，更是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，所有這些動(dòng)作都在指向一個(gè)方向—讓東城寶樓成為業(yè)界的“標(biāo)簽”。

高端文化產(chǎn)品的“標(biāo)簽”

提起星巴克，我們想到的是“第三生活空間”；提起家樂(lè)福，我們想到的是“一站式購(gòu)物”……它們都是各自行業(yè)的文化“標(biāo)簽”。東城寶樓試圖打造的正是這樣一個(gè)“標(biāo)簽”：中原經(jīng)濟(jì)圈高端商業(yè)文化產(chǎn)品的代名詞。

傳統(tǒng)的高端文化市場(chǎng)之所以沒(méi)有實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的發(fā)展，一個(gè)重要原因是缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值難以判斷，這無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的最大障礙，一方面，消費(fèi)者容易購(gòu)買(mǎi)到殘次品甚至假冒產(chǎn)品，另一方面，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”，古玩或藝術(shù)品市場(chǎng)門(mén)庭冷落。而這無(wú)疑是東城寶樓的機(jī)會(huì)—成為高端文化產(chǎn)品及其品牌背書(shū)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和增值的體驗(yàn)服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)性重塑市場(chǎng)，讓東城寶樓成為業(yè)界的標(biāo)桿。

正值中原崛起之際，東城寶樓無(wú)疑具備天時(shí)、地利、人和等有利因素。隨著更多有識(shí)之士的加盟，人才+創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的“魔鬼組合”必將為東城寶樓的發(fā)展提供源源不竭的強(qiáng)勁動(dòng)力。相信不久的將來(lái)，東城寶樓將作為中原新的商業(yè)標(biāo)桿，屹立在眾人面前。

（編輯：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）

只有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)圈，才能孕育商業(yè)文化，反之，只有商業(yè)文化得以弘揚(yáng)，才能促動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮。以文化營(yíng)銷(xiāo)演繹經(jīng)典傳奇，是東城寶樓商業(yè)創(chuàng)新的基點(diǎn)。