說(shuō)到寫(xiě)散文，大家都知道要做到“形散而神不散”。從出口貿(mào)易的發(fā)展來(lái)看，做好市場(chǎng)多元化這篇文章也是同樣道理：適當(dāng)分散市場(chǎng)是必要的，但不能僅僅為了分散市場(chǎng)而不顧其余，一定要使轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式這個(gè)“神”不散。

中國(guó)前些年的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展過(guò)度依賴發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，客觀上加大了確保國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的難度。隨著中國(guó)成為世界貿(mào)易大國(guó)，傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上可供進(jìn)一步拓展的剩余空間相應(yīng)減少，甚至在某些領(lǐng)域已被過(guò)度開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)此以往，不利于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。上世紀(jì)90年代初至今，市場(chǎng)多元化一直是我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。在從貿(mào)易小國(guó)向貿(mào)易大國(guó)邁進(jìn)的過(guò)程中，市場(chǎng)多元化或許更多意味著在國(guó)際市場(chǎng)拓展更廣闊的空間；但在從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的過(guò)程中，市場(chǎng)多元化不僅意味著拓寬國(guó)際市場(chǎng)空間，而且也越來(lái)越代表著對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。具體來(lái)看，要想對(duì)轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式有所幫助，我國(guó)出口市場(chǎng)的多元化起碼要有利于向多出口高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品只能夠在發(fā)達(dá)國(guó)家找到市場(chǎng)，向發(fā)展中國(guó)家出口不會(huì)有大的作為。實(shí)則不然。不錯(cuò)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品檔次也高，但容量大并不代表中國(guó)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)就能夠通行無(wú)阻，而檔次高則恰恰意味著中國(guó)產(chǎn)品面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為技高一籌。中國(guó)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上的低成本拓展空間已經(jīng)得到充分利用，今后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的難度會(huì)越來(lái)越大，不僅邊際收益遞減，而且貿(mào)易摩擦也會(huì)增多。

經(jīng)過(guò)多年開(kāi)拓，中國(guó)在許多發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)占有重要地位，一些中國(guó)品牌受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，中國(guó)制造的各種成套設(shè)備也遍布于諸多發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。隨著許多新興經(jīng)濟(jì)體外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條與中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈條之間的鏈接日益緊密，中國(guó)對(duì)許多發(fā)展中國(guó)家出口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)基礎(chǔ)相對(duì)較為牢固。

與傳統(tǒng)出口產(chǎn)品相比，無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還是在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，中國(guó)出口高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品都會(huì)遇到更加強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，中國(guó)的高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品不僅要與發(fā)達(dá)國(guó)家的同行競(jìng)爭(zhēng)，而且還常常會(huì)遇到貿(mào)易壁壘的“助陣”。相比之下，在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，由于當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，而有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上都是外來(lái)者，中國(guó)企業(yè)在出口高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品過(guò)程中與發(fā)達(dá)國(guó)家的同行競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平，業(yè)績(jī)好壞更多是要看自己的本事。

由于金融危機(jī)的影響，許多國(guó)家國(guó)際市場(chǎng)上的原有勢(shì)力范圍出現(xiàn)了不同程度松動(dòng)。相對(duì)于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體來(lái)說(shuō)，國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條在發(fā)展中國(guó)家更容易斷裂。出現(xiàn)斷裂就意味著要重新鏈接。某種程度上講，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩也是推進(jìn)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的契機(jī)。現(xiàn)階段中等及以下收入國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量占全球的45%左右，中國(guó)進(jìn)一步橫向拓展國(guó)際市場(chǎng)大有可為。

實(shí)施市場(chǎng)多元化不能采取“廣種薄收”的策略，而是要突出有限目標(biāo)、以點(diǎn)帶面，集中力量重點(diǎn)突破的原則。有必要選擇一部分發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。在此基礎(chǔ)上，逐一與之制定雙邊中長(zhǎng)期經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展綱要，共同推動(dòng)貿(mào)易投資進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)階段，可考慮以“金磚國(guó)家”中的俄羅斯、印度、巴西以及“鉆石11國(guó)”為開(kāi)拓重點(diǎn)，以提高出口產(chǎn)品技術(shù)含量與附加值作為突破口，加大拓展力度。

在拓展新興市場(chǎng)過(guò)程中，除了要通過(guò)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)外交力度為拓展新興市場(chǎng)營(yíng)造良好環(huán)境之外，有關(guān)部門(mén)還要強(qiáng)化資金保障力度與風(fēng)險(xiǎn)控制力度，加快針對(duì)拓展新興市場(chǎng)的制度建設(shè)，設(shè)立負(fù)責(zé)拓展新興市場(chǎng)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，為出口企業(yè)拓展新興市場(chǎng)提供人員培訓(xùn)、信息咨詢、調(diào)查研究等方面的便利條件與相應(yīng)的公共服務(wù)，最終使市場(chǎng)多元化進(jìn)程與轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式進(jìn)程最大限度實(shí)現(xiàn)“同步化”。

雖然實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略是中國(guó)從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的必然選擇，但并不能將拓展新興市場(chǎng)簡(jiǎn)單理解為：將拓展國(guó)際市場(chǎng)的重心完全由發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)向發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。事實(shí)上，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)本身就意味著在傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)多元化。這是因?yàn)?，就某些高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品而言，特別是就某些大型成套設(shè)備出口項(xiàng)目而言，我們拓展發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)下手早些，而在這些領(lǐng)域拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)反而成了市場(chǎng)多元化的重要組成部分。從這個(gè)意義上講，只要是與轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式結(jié)合在一起，那么市場(chǎng)多元化也就一定是雙向的——既包括從發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)向發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的多元化，也包括從發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的多元化。