建喬

近年來隨著國內(nèi)旅游市場的蓬勃發(fā)展，加盟連鎖旅行社已經(jīng)成為一個頗為熱門的生意。而且其加盟門檻并不高，算上加盟費，開店費用低則六七萬元，高則二十七八萬元，更為吸引人的是，加盟商所需要做的推廣一些旅游線路、旅游套餐以及招攬游客。甚至有些品牌都不要繳納加盟費。

這個生意無論從投資門檻、運營難易度，還是市場容量，都是一個不錯的生意，特別適合草根投資者介入。但事實上其背后正隱藏著一個巨大風險，如果投資者不能洞悉這個風險，最后將是“竹籃打水一場空”。

這個風險指時下一些不良盟主的“缺德”運營方式，其結(jié)果是盟主零投入、零風險，坐享其成，而加盟商則有可能辛辛苦苦白忙活。下面為您介紹兩個時下最為典型的運營方式：

第一種，加盟商要與景區(qū)等合作伙伴對接。其指加盟商不僅僅要承擔攬客的業(yè)務(wù)，還要承擔與各個擁有景區(qū)和交通資源的批發(fā)商和地接社進行對接。在旅游行業(yè)中，這種對接，是需要投資者投入金錢進行維護的，其運營成本大約要比簡單宣傳旅游線路、招攬游客要高出1—2倍。而對于加盟商而言，其唯一的盈利點就是依靠大量組團，而時下旅行社市場日趨飽和，大家競爭激烈，所以加盟商想在短期內(nèi)積累大量客戶資源存在一定難度，而且加盟商還要定期向盟主繳納管理費。另外，擁有景區(qū)和交通資源的批發(fā)商或者地接社并不缺少合作伙伴，只要有大量客戶資源的合作伙伴，他們都歡迎，而這點恰恰是加盟商的劣勢。所以對接成功率并不高。

同時，由于擁有景區(qū)和交通資源的批發(fā)商和地接社本身不是盟主的資源，因此即使加盟商開拓失敗，盟主根本沒有損失，還有收益（加盟商每月繳納的管理費）。如果加盟商成功了，盟主就可以坐享其成，利用加盟商為他積攢的大量客戶資源以及景區(qū)、交通等資源，從酒店預(yù)訂、景區(qū)預(yù)訂、包機等業(yè)務(wù)上賺大錢，而加盟商只是賺取利潤并不高的“人頭費”（即組團的提成）。

第二種，借雞生蛋。其指加盟商從事的業(yè)務(wù)和常規(guī)旅行社是一樣的，不僅要設(shè)計旅游路線，還要招攬游客，甚至要自己聯(lián)系景點、旅游大巴等等。如果加盟商各項指標達到了盟主的要求，那么盟主就會出重金收購，從而成為一名真正意義的子公司，享受盟主的統(tǒng)一政策支持。

這種做法加盟商要面臨較大的經(jīng)營風險。因為，首先，加盟商是自負盈虧的，而且在整個經(jīng)營中盟主除了給加盟商一個品牌使用權(quán)以外，沒有任何支持，如果加盟商沒有相關(guān)從業(yè)背景，較強的人脈關(guān)系，想從競爭激烈的旅游市場分吃一杯羹難度很大；其次，加盟商在經(jīng)營過程中，因為客戶資源偏少，因此其與酒店、航空公司等機構(gòu)合作，很難拿到理想折扣，盈利空間小，同時還有可能面臨與盟主的競爭（因為盟主旗下其他子公司也要生存，而加盟商在運營過程中無法得到盟主的保護，雙方競爭是不可避免的，特別是省會城市子公司與周邊城市的加盟商）。另外，盟主往往會為加盟商設(shè)置較高的業(yè)績指標，加盟商基本上很難達標。最終結(jié)果是，很多加盟商白白給盟主積攢了大量客戶資源，而自己最終只能是維持運營。

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該行業(yè)的盈虧平衡點是年攬客量為1000人，即如果投資者年攬客量低于1000人，根本無法盈利。