邱源斌 李前

美國國際五金工具及花園用品博覽會（NHS）至今已有67年的歷史，是采購和銷售的有效平臺。2012年美國五金展于5月1～3日在美國拉斯維加斯會議中心舉行，共吸引了來自全球各地的2500家參展商和超過27000位業(yè)內(nèi)人士。與2011年相比，2012年展會的觀眾數(shù)量增加了5%。其中，中國展團面積達到4500多平方米。

特色展區(qū)亮點頻現(xiàn)

勵展博覽集團國際銷售部美國五金展項目負(fù)責(zé)人告訴記者，2012年展會有兩個比較有特色的地方，一個是節(jié)能產(chǎn)品，另一個是寵物用品。節(jié)能產(chǎn)品主要包括戶外節(jié)能燈等，廣泛用于美國家庭庭院、公園等地。與此同時，由于美國對寵物用品需求量非常大，2012年起美國五金展專門設(shè)置了寵物用品專區(qū)。目前中國產(chǎn)品進入美國寵物用品市場的還比較少，建議中國企業(yè)加以關(guān)注。

本屆展會另一個亮點是零售商采購服務(wù)臺。零售商由于采購量少，與展商談合作時往往處于弱勢地位，同時也不利于展商與其達成業(yè)務(wù)合作。而在零售商采購服務(wù)臺上，零售商可以將中意的商家產(chǎn)品告知服務(wù)臺，由服務(wù)臺來匯總各個零售商家的產(chǎn)品需求，再與批發(fā)采購商一起確定訂單。這樣能起到化零為整的效果，采購價格相應(yīng)也比較優(yōu)惠。需要提醒中國企業(yè)的是，要得到零售商的采購，展商需要在展會之前報名參加該項活動，這樣零售商采購服務(wù)臺才會為展商記錄采購需求。

除此之外，展會還設(shè)置了“陽光下的聚會”自駕游及戶外休閑區(qū)，展示的產(chǎn)品包括燒烤用具、冷藏箱和彈出式帳篷等，成為展會現(xiàn)場的一個熱點。

參展效果企業(yè)說話

提到參展效果，勵展博覽集團國際銷售部舉了兩個例子。寧波捷美進出口有限公司主要從事電動工具的研發(fā)、銷售，從2010年開始已經(jīng)連續(xù)3年參加美國五金展。其產(chǎn)品在展會上受到青睞，觀眾絡(luò)繹不絕。2013年寧波捷美預(yù)訂展位400平方英尺。杭州中藝實業(yè)有限公司是一家從事戶外休閑用品的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，連續(xù)參加美國五金展已逾4年，產(chǎn)品已在美國逐漸打開市場。中藝實業(yè)2013年預(yù)訂展位達到1500平方英尺，且展位位置緊鄰展館入口，成為眾多中國企業(yè)的表率。

據(jù)悉，2013年美國國際五金工具及花園用品展將于5月7～9日在拉斯維加斯舉行。“2013年展會前，勵展博覽集團將針對中國展商發(fā)一份觀眾列表，該列表詳細記錄觀眾的聯(lián)系方式。以此為基礎(chǔ)，中國展商在參展之前3個月，可與有意向的采購商建立前期的聯(lián)系。同時，我們將從中為企業(yè)牽線搭橋。” 勵展博覽集團國際銷售部期待中國企業(yè)踴躍參加美國國際五金工具及花園用品博覽會。