阿杜

同很多4S店只代理一家品牌不同，

北京港龍是由三菱、吉普、克萊斯勒等多家品牌聯(lián)合經(jīng)營起家的。

假若你是個貨真價實的越野車迷，那這里一定是你最佳的選擇，無需多言，一目望去便已了然。

本刊特別專訪北京港龍基業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陸宏，

讓他帶領(lǐng)大家進入越野的世界。

在北京落地的眾多4S店中，成功者大多都“感情專一”，只經(jīng)營某一品牌下的各線產(chǎn)品，可是港龍的開始卻打破了這樣的常規(guī)，選擇了同時經(jīng)營多家品牌，雖然聽起來“花心”，但實際上卻是另一種專一的體現(xiàn)，對于越野的專情。陸宏介紹：“北京港龍基業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司，是全國首家經(jīng)三菱Mitsubishi Motors、吉普Jeep?、克萊斯勒Chrysler聯(lián)合品牌授權(quán)的四位一體經(jīng)銷商，總占地面積8600平方米。坐落于北京唯一的國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——BDA北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。我們的理念是港龍服務(wù)領(lǐng)先一步。意思就是在我們同品牌里我們要做得最好。所以我們在服務(wù)項目、維修質(zhì)量上一定要爭同行業(yè)的第一名，隨著現(xiàn)在客戶的需求不斷增加，我們也在投入人力物力，包括項目也一直在增加。”

四品牌聯(lián)合一體，談道這樣的優(yōu)勢，陸宏認為聯(lián)合經(jīng)營具有多品牌、多車型等諸多優(yōu)勢，并且給客戶提供售后服務(wù)帶來了很大的方便。經(jīng)過店內(nèi)裝修、改造之后，港龍已經(jīng)成為了兩家品牌的4S店。銷售團隊由之前的10人發(fā)展到現(xiàn)在的20人，銷售業(yè)績也逐步提高，連續(xù)多年在全國的聯(lián)合品牌經(jīng)銷商中名列前茅，連年獲得北京奔馳-戴克全國十佳經(jīng)銷商，最佳售后服務(wù)商稱號。

現(xiàn)在的4S店已經(jīng)不光僅僅銷售汽車產(chǎn)品，北京港龍基業(yè)還有一個自己最大的特色--俱樂部。“我們定期會做一些市場活動，網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們自己有一個俱樂部，帶著他們?nèi)ヱ{駛汽車，讓客戶感到汽車不只是一個交通工具還可以成為他們生活的樂趣，定期組織他們?nèi)ジ慊顒印！标懞暾f，“比如郊游，越野比賽，改裝，節(jié)油賽，拉力賽等，增加他們購買這個車的信心。港龍龍騎兵俱樂部已經(jīng)經(jīng)歷八個風(fēng)雨，他是以港龍汽車4S店為依托，主要滿足店內(nèi)車型車主愛好者參與的非盈利性組織。這里傳達的不僅僅是一種買車感受，更重要的是傳達了一種新的生活方式，讓你更懂越野，也讓越野更融入你的生活。”

真誠，是港龍的一貫原則，無論你是家庭的更新?lián)Q代，還是純粹的沉迷越野，在這里都可以滿意而歸。選擇越野車型的人，注重的是生活的品質(zhì)，是對美好的一種向往，對SUV的一種渴望，對真誠的一種期許。因此真誠待客、服務(wù)周到的顧問式消費也便是這里最大的特色。

汽車已經(jīng)成為家庭必不可少的代步工具，面對市場加價問題，陸宏有著不一樣的看法：“這是一種市場行為。供過于求，那就減價；供不應(yīng)求那就加價。其實不光汽車，別的產(chǎn)品也存在這種問題。比如蘋果手機，剛一出來大家都加價，現(xiàn)在可能都讓錢。一人一個看法，我覺得這個符合市場規(guī)律?！?/p>

“購車要謹慎，不要盲目跟風(fēng)?！标懞晷χ嬖V我，“消費者第一次購車一般會選擇轎車，二次購車則更多的偏向SUV車型。如果消費者計劃購買SUV車型，首先要了解所購SUV品牌歷史、品牌底蘊等資料，因為每個廠家對不同產(chǎn)品的傾入力度是不一樣的。比如豐田主要是做轎車的研發(fā)和生產(chǎn)，而三菱、克萊斯勒和吉普是主攻SUV車型的研發(fā)，在對SUV車型的研究上更加專業(yè)。另外，消費者要想清楚買車的目的和作用。仔細研究每輛車的性價比，不要盲目看廣告或跟風(fēng)購買?！?/p>