陳榮華

印第安人有一句諺語：別走得太快，等一等靈魂。平實的語言透射出耐人尋味的智慧。我們走得太快了，就要停下來，讓靈魂跟上來。太陽雨今年第三季度攻堅戰(zhàn)役收尾了，第三季度營銷學院總結表彰大會也如期召開，主題是《做一個現實的理想主義者》。每一次總結會都是一次停步，讓我們沉下心來，思索和總結過去。這次大會更加深入地從個人和團隊的價值觀層面進行探討和自省，剖析企業(yè)內外環(huán)境，同時堅定下一步的理想。

面對理想和現實的交織，大致有四種人，我稱之為理想與現實的四宮格。第一類是現實的現實主義者，被現實所困，失去理想和熱情；第二類是理想的現實主義者，沒有真正的理想，而是用理想粉飾自己；第三類是理想的理想主義者，這類人有理想，但是不能正確面對現實，脫離實際，最終郁郁寡歡，直至走向極端；第四類就是我們所說的現實的理想主義者，堅持心中的理想，同時正視和認清現實，能夠實現自己的理想。

柳傳志曾說過，做人要有理想，但做事不要理想化。說的就是最后一類人，心懷理想，但不理想化地看待世界。只有認清現實，正視現實的游戲規(guī)則，才能實現理想的價值，不然只是空想。

做一個現實的理想主義者，落腳點是理想主義者，由理想引領自己的人生。沒有理想的人生，只是為了生存而茍活，不可能發(fā)揮自己的價值。任何人，無論起點高低都應當有理想。社會的多元化發(fā)展為個人夢想的實現提供了無限的可能，近年來各類草根選秀節(jié)目熱播，走出了大批懷揣藝術夢想的人。草根朱之文就是一個典型的例子，堅持自己的歌唱愛好，在閉塞的農村依然堅持練習，最終成就于“星光大道”，實現了人生質變的飛躍，這樣的例子層出不窮。魯迅曾在北大的一次演講中說，聰明人不能做事，世界是屬于傻子的。魯迅說的傻子，就是能夠堅持自己純粹理想的人。在浮躁的當下，能夠排除世俗干擾，堅持自己理想的人往往會取得成功，而畏首畏尾，被現實束縛的人往往一事無成。太陽雨為每一位營銷人提供了充分展示才能的平臺和激勵機制，涌現了一批批年輕有為的新生力量和技能嫻熟的老將，我們呼吁更多有理想的營銷戰(zhàn)士走出來，實現自己的理想。

理想要純粹，高于現實，但不能不切實際。現在的年輕人容易好高騖遠，看到馬云創(chuàng)業(yè)無比崇敬，心想自己也要開創(chuàng)一個新的王國；看到喬布斯更是奉為偶像，再看到創(chuàng)辦facebook的扎爾伯格，頓時覺得同樣為80后的自己實在是碌碌無為，前途渺茫。每個人都要找到自我價值，而不是盲目地比較，給自己潑冷水。赫伯特說：“對于盲目的船來說，所有風向都是逆風?！睜I銷人也是一樣，確定了職業(yè)道路，就要給自己做一個長遠的職業(yè)規(guī)劃。回首自己15年的營銷之路，從腳營銷到腦營銷再到直覺營銷，我把自己的理想分解為各個階段性目標，一步步實現。

堅定了理想是遠遠不夠的，還要落到現實的土壤中。認清現實，并找到通往現實的路徑和方法是實現理想的關鍵。理想越純粹，手段就要越現實。

在市場一線奔波，首先要做的就是認清現實，并找到實現目標的有效手段。營銷人要面對這樣幾個現實：一是行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境。太陽能光熱行業(yè)告別高速增長階段，逐漸走向成熟，這對核心市場、增長市場和種子市場都將帶來不同程度的影響，但行業(yè)品牌繁多，市場占有率仍有很大的提升空間。在這樣的大環(huán)境下，就要開動腦筋，把握變幻的市場，找到新的方法。二是企業(yè)發(fā)展的新階段。上市對太陽雨意味著開啟了一個新的成長階段，也給太陽雨帶來新的挑戰(zhàn)。營銷人要不斷提高自己的技能，而不是沾沾自喜，甚至放松懈怠。三是要清楚自身的現實。做營銷不是理想化地構思，而是植根于市場的智慧萌發(fā)。營銷人最忌諱的是眼高手低，不能準確地把握市場脈搏，最后使盡手段仍不見成效。深入市場，從一線做起，一點一滴地積累市場經驗和技能是營銷人必須接受的歷練，也是應當面對的最大現實。國學大師南懷瑾曾說，技在手，能在身，思在腦，從容過生活。營銷人要武裝自己，提高技能，才能從容地面對市場。

在第三季度總結大會上，我們推舉優(yōu)秀的業(yè)務人員和干部，讓他們把自己在市場上摸爬滾打積累的經驗和技能進行分享、交流，大家都受益匪淺。今后，我們會加強內部經驗技能的分享和培訓，將團隊集體智慧的結晶發(fā)揮出最大的效益。

白巖松在《用理想和現實談談青春》一文中說，我們要看清生活的真相，生活百分之五是幸福，百分之五是痛苦，剩下的都是平淡。而營銷中，百分之五是成就，百分之五是困難，剩下的就是堅持，堅持是最好的品質。

2012年即將在平靜和不平凡中悄然結束，這一年，太陽雨實現了上市的夢想，接下來將繼續(xù)正視現實，做充滿熱情和戰(zhàn)斗力的理想主義者。