郭莉

易通明銳的教育云發(fā)展路徑符合新興企業(yè)的發(fā)展曲線圖：當(dāng)突破研發(fā)“死亡谷”之后，公司發(fā)展將以倍數(shù)遞增，走上發(fā)展快車道

在北京易通明銳的云平臺(tái)上，師生互動(dòng)更加通暢：老師家長可以實(shí)時(shí)了解學(xué)生的知識(shí)掌握情況和短板；通過和名校在線課堂互動(dòng)，用戶可以實(shí)時(shí)“進(jìn)入”名校課堂現(xiàn)場……這樣的教育前景，是不是很誘人？

2008年5月由應(yīng)用開始進(jìn)入教育云，公司的“云”應(yīng)用收入逐年增高，2011從最初的數(shù)萬元到2011年的近500萬。

該公司總經(jīng)理助理薛鶯表示，公司前幾年投入研發(fā)的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了小批量部署階段，利潤有了顯著提高，預(yù)計(jì)到2014年，公司年收入將超過5000萬！

薛鶯認(rèn)為，易通明銳的教育云發(fā)展路徑符合新興企業(yè)的發(fā)展曲線圖：當(dāng)突破研發(fā)“死亡谷”之后，公司發(fā)展將以倍數(shù)遞增，走上發(fā)展快車道。

“云+端”的模式很強(qiáng)大

易通明銳的“云”是由用戶端需求而產(chǎn)生的。

幾年前，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，梁力敏銳地感覺到公司發(fā)展的機(jī)會(huì)到了——國家提出打造中小學(xué)數(shù)字化校園的教改目標(biāo)，而這些年來，國家對(duì)中小學(xué)教育投入的增加，使得硬件設(shè)備已經(jīng)不是問題，優(yōu)秀的軟件系統(tǒng)成為打造數(shù)字化校園的主要瓶頸。而這些正是公司的優(yōu)勢。

“公司研發(fā)人員主要來自中小學(xué)教學(xué)一線，對(duì)中小學(xué)教改了解深入，還有與地方教育部門在信息技術(shù)進(jìn)校園上的長期合作，因此對(duì)學(xué)校的需求比較了解?！毖L提到，2009年，公司的第一個(gè)產(chǎn)品“課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)1.0”便是在與教學(xué)人員的共同研究下針對(duì)學(xué)校需求產(chǎn)生的。

這款產(chǎn)品不僅很好解決了教學(xué)管理人員對(duì)教學(xué)過程監(jiān)控、評(píng)價(jià)體系不完善問題，還能強(qiáng)化教學(xué)過程中師生的信息交互，提高教學(xué)信息采集，數(shù)據(jù)處理和分析能力，也能使家長和學(xué)生能及時(shí)了解個(gè)人的學(xué)習(xí)發(fā)展趨勢，一個(gè)圍繞學(xué)校、教師、學(xué)生和家長的校園云技術(shù)平臺(tái)雛形產(chǎn)生。

“這是一個(gè)云+端的組合應(yīng)用?！毖L指出，由于“端”的需求旺盛，2009年12月，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在朝陽區(qū)政府采購公開招標(biāo)中首戰(zhàn)告捷，與朝陽區(qū)5所學(xué)校簽訂網(wǎng)絡(luò)教研室建設(shè)項(xiàng)目合同。此后，銷售數(shù)據(jù)不斷上升。

一個(gè)龐大的教育用戶群體以及眾多應(yīng)用的行業(yè)需求被推到了易通明銳面前。傳統(tǒng)模式的IT架構(gòu)與遍布全國動(dòng)態(tài)變化的以千百萬計(jì)數(shù)的用戶之間形成了巨大的鴻溝，于是易通明銳基于云計(jì)算、云服務(wù)模式創(chuàng)造了教育云平臺(tái)，并于其上開始構(gòu)造面向未來中小學(xué)信息化教育服務(wù)的私有云體系，成功地將一個(gè)行業(yè)的管理與產(chǎn)業(yè)鏈聚合柔性地結(jié)合在一起，構(gòu)成了一個(gè)行業(yè)的IT整體環(huán)境。

由于這種云+端的模式沿著產(chǎn)業(yè)鏈向各種群體延伸，在云服務(wù)中，各學(xué)校都能從教育云中自主建立自己的私有云或云數(shù)據(jù)，并從其他學(xué)校可查閱的內(nèi)容和數(shù)據(jù)中獲得各種應(yīng)用和信息，以改善自身不足，以及行業(yè)環(huán)境。

“這就是典型的云+端服務(wù)?！彼忉尩溃热缒硨W(xué)?；蚪逃块T要發(fā)布任何一個(gè)消息，遍布全國的云用戶很快就可以接收到信息。記者采訪的某業(yè)內(nèi)專家表示，這種能夠很快找到“端”的應(yīng)用才是真正的云應(yīng)用企業(yè)，目前國內(nèi)很多云計(jì)算企業(yè)都是飄在“云端”的，沒有應(yīng)用的云計(jì)算不能算是云計(jì)算。

“能夠找到并擁有大量的端，這是辨別一個(gè)企業(yè)是否云企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。這才是極具高成長性的企業(yè)標(biāo)志之一?！?/p>

目前，易通明銳的云已經(jīng)開始有了規(guī)模化應(yīng)用趨勢。在已有的實(shí)踐中，公司不斷完善其“學(xué)校數(shù)字云資源與應(yīng)用系統(tǒng)”內(nèi)容，至今已經(jīng)建立了教學(xué)資源共享云平臺(tái)、課堂質(zhì)量監(jiān)控云平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)聽評(píng)課云平臺(tái)等六大平臺(tái)，其中，全B/S架構(gòu)的課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控云平臺(tái)屬于國家首創(chuàng)，全B/S架構(gòu)的學(xué)生成績統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)屬國內(nèi)獨(dú)家。所有技術(shù)及應(yīng)用，均擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

在這個(gè)“云”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，若干種軟件被便捷地獲得，并能持續(xù)產(chǎn)生新的服務(wù)。薛鶯提到，隨著他們對(duì)云服務(wù)的得心應(yīng)手，公司開始創(chuàng)新性地將行業(yè)相關(guān)的成員、資源、服務(wù)等都整合在一個(gè)平臺(tái)之上，并且不斷將產(chǎn)業(yè)相關(guān)的客戶群也聚集起來。如此一來，政策、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)都處在一個(gè)主管伸縮的信息環(huán)境之中（從私有云到公有云），個(gè)體與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢都能得到最大程度的發(fā)揮，信息資源則得到了有效的增值。

“過去評(píng)價(jià)云計(jì)算主要看云計(jì)算的規(guī)模夠不夠大，而現(xiàn)在評(píng)價(jià)云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是看有沒有云服務(wù)所覆蓋的客戶群以及與此相適應(yīng)的核心競爭力?！?/p>

領(lǐng)先的優(yōu)勢

“新興領(lǐng)域的創(chuàng)新公司與傳統(tǒng)公司存在一定的差異性?！?/p>

薛鶯表示，如他們公司這樣的新型創(chuàng)新公司存在一些通病：經(jīng)營管理能力不高、不規(guī)范；對(duì)企業(yè)自身發(fā)展定位不準(zhǔn)確，貪大求快；資金不雄厚，同時(shí)缺少資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，容易造成資金鏈斷裂；由于知識(shí)、財(cái)力和相關(guān)人員的不足，很難形成對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)。

但同時(shí)，這些公司也具有很顯著的優(yōu)勢。以他們公司為例，進(jìn)入時(shí)間早及行業(yè)積淀深厚、可持續(xù)研發(fā)投入及完備人才組成使得這類公司也很容易發(fā)展壯大。

易通明銳是教育裝備行業(yè)最早研發(fā)教育云應(yīng)用技術(shù)的公司之一，因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)間早，這個(gè)領(lǐng)域又有相當(dāng)技術(shù)門檻，因此公司的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯；目前公司是行業(yè)內(nèi)唯一全線產(chǎn)品均基于B/S架構(gòu)的公司，在視音頻網(wǎng)絡(luò)直播傳輸、課堂教學(xué)質(zhì)量研究、資源庫建設(shè)等都處在行業(yè)領(lǐng)先水平，國外尚無同類產(chǎn)品可供參考。

“全國只有不到20家公司和我們展開競爭?！?/p>

薛鶯感到比較慶幸的是，他們公司進(jìn)入的領(lǐng)域，市場容量將近30億人民幣，加上系統(tǒng)的升級(jí)和軟件服務(wù)，市場容量保守估計(jì)50億人民幣（這一測算還未包括廣大的農(nóng)村學(xué)校和高校）。

據(jù)記者了解，由于國內(nèi)教育云行業(yè)屬剛起步階段，即便是微軟、思科、聯(lián)想等知名大公司的產(chǎn)品也僅限在資源云存儲(chǔ)共享開發(fā)上，稍好一些是將過去校園網(wǎng)各種管理功能改頭換面加入其中，屬于云計(jì)算輔助教育，比如，很多公司產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中，老師只能被動(dòng)查詢，而無法主動(dòng)使用，這些云應(yīng)用基本無法對(duì)老師的實(shí)際教學(xué)工作起到直接輔助作用。

“在這些領(lǐng)域，比如構(gòu)建個(gè)性化教學(xué)的信息化環(huán)境是，一些本土化的創(chuàng)新型小公司具有很大優(yōu)勢?！?/p>

上述專家表示，這些小公司對(duì)行業(yè)和客戶了解，具有端資源，本身又具有研發(fā)優(yōu)勢，對(duì)云應(yīng)用的貢獻(xiàn)不弱于大公司。比如易通明銳的幾大產(chǎn)品，均能實(shí)現(xiàn)學(xué)校、教師、家長、學(xué)生等用戶的主動(dòng)使用和相互交流，支持教師的有效教學(xué)和學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)。

從2009年的主營收入的1.75萬元到2011年底的近500萬，梁力認(rèn)為先發(fā)優(yōu)勢并非他們快速成長的關(guān)鍵。

“新興產(chǎn)業(yè)對(duì)可持續(xù)研發(fā)的要求非常高?！毖L所謂的“高”體現(xiàn)在兩方面：一是對(duì)可持續(xù)研發(fā)的追求，即技術(shù)的升級(jí)；二在于技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值，因此，新技術(shù)一定是產(chǎn)生在舊有的應(yīng)用上的，“新興產(chǎn)業(yè)并非憑空產(chǎn)生，它一定是建立在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)或技術(shù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上?！?/p>

以易通明銳為例：公司主要成員一直致力于教育信息化工作，新公司成立后幾款產(chǎn)品的推出均是在過去行業(yè)的積淀中進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)生的，而新技術(shù)公司與傳統(tǒng)公司有一個(gè)明顯的區(qū)別就是：對(duì)技術(shù)的投入很大。成立4年來，公司累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到4000萬元，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占到總收入的三分之一以上，研發(fā)人員占公司人員總數(shù)的50%左右。

“隨著研發(fā)投入的增加，這三年來公司高新產(chǎn)品的增長、性能的優(yōu)化以及市場的開拓，使得銷售收入提高較大。”薛鶯表示，公司未來利潤增長空間很大，2012年開始，前期研發(fā)投入效果凸顯，公司將進(jìn)入爆發(fā)式增長階段。

吃透了教育行業(yè)發(fā)展特征，使得公司在企業(yè)發(fā)展速度和方向上把握較精準(zhǔn)，量力而行，而不是一味追求超前發(fā)展；相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)與保護(hù)隨著公司成立就開始啟動(dòng)；公司財(cái)務(wù)人才上的優(yōu)勢，使得公司在不同階段對(duì)資金的需求得到滿足；尤其是在與市場的銜接上，由于公司市場人員原本就具有教育行業(yè)較深厚的市場資源，使得公司在初創(chuàng)期市場銷售情況就比較好，現(xiàn)金流一直比較充裕。

“對(duì)創(chuàng)新型公司來說，技術(shù)與市場的對(duì)接至關(guān)重要，這直接影響到公司的生存和發(fā)展?！?/p>