趙明晨

老憨頭姓李，年屆六十耳朵有點(diǎn)背，眼睛有點(diǎn)花。因此，平時(shí)他總愛戴一副平花兩用的眼鏡，以備需時(shí)之用。他雖然是個(gè)粗人。但他喜歡讀書，自詡為“半個(gè)文化人”。老李頭不僅人長(zhǎng)得憨頭憨腦，還因?yàn)樗綍r(shí)上街購(gòu)物時(shí)不會(huì)講價(jià)，因此他時(shí)常被商家抓唬，而他自己卻全然不覺(jué)。為這事，他的老伴對(duì)他是哭笑不得，便戲謔地稱他為“老憨頭”。

一個(gè)星期六的午后，老憨頭在忙完了自己的事務(wù)后，便“奉旨”到街上去買菜，當(dāng)他路過(guò)一店鋪的門前時(shí)，便被圍在店鋪外書桌攤旁的三個(gè)中年人吸引住了，只見他們?cè)跁罃偵戏粗黝悤?，他便好奇地湊了上去。一翻看，這里競(jìng)也有他所喜歡的國(guó)學(xué)之類的書籍，老憨頭心中不僅暗喜，“原來(lái)這小書攤上也有寶貝，何不淘幾本看看”。

他先看到一本珍藏版的古典名著《三國(guó)志》，見是陳壽所撰，便細(xì)心地在那里閱讀，見前言介紹內(nèi)容翔實(shí)，書中文字優(yōu)美，且文白對(duì)照便于閱讀，遂產(chǎn)生了購(gòu)買念頭，接著他又找到同一版本的古典名著《老子·莊子》，便拿起這兩本書向左右張望，“哎，這書攤怎么沒(méi)人看呢?”一抬頭看見書攤旁店鋪的門上方牌匾上，書寫著“音像書刊”的字樣，他頓時(shí)明白了，“原來(lái)這賣書人是在書屋里看著呢?”

于是，他拿起這兩本書徑直向書屋走去。書店內(nèi)沒(méi)有開燈，顯得很昏暗，店鋪里面左右的墻下擺放著高低不一的柜臺(tái)，上面擺滿了各種書籍和各類音像制品，在柜臺(tái)的前面站著一位年輕的服務(wù)員。“你這書多少錢一本?”老憨頭問(wèn)。服務(wù)員迎上前拿過(guò)書看了看，“這兩本書你就給十五元吧?！崩虾╊^覺(jué)得不貴，忙掏錢付款，服務(wù)員收款后，隨手拿出一個(gè)黑色塑料袋將書裝好，而后遞給了老憨頭。

老憨頭想到市場(chǎng)去買菜，可他購(gòu)書的意愿未盡，就又回到了書攤桌旁，又翻撿出《資治通鑒》、《唐宋八大家》、《白話聊齋》、《左傳·呂氏春秋·戰(zhàn)國(guó)策》等與前兩本書同一版本的四冊(cè)古典名著。當(dāng)他正欲進(jìn)屋交錢時(shí)，一位三十多歲的中年女人來(lái)到了書攤桌前，在老憨頭剛才翻撿過(guò)書的地方看了看，然后站到店鋪的門口說(shuō)：“這書十元錢一本?！眲偛刨I兩本才十五元，怎么這會(huì)功夫就漲價(jià)了?老憨頭問(wèn)?！皠偛攀欠?wù)員賣錯(cuò)了，”中年女人說(shuō)。“你剛才買的兩本書薄!”服務(wù)員在一旁不動(dòng)聲色地幫著腔。“你看看，這不都是一樣的嗎?”老憨頭一邊將書指給她們看，一邊不滿地說(shuō)。

那中年女人和服務(wù)員見此情景，便不再搭話。老憨頭見事已至此，只好將這四冊(cè)書買下，又付給服務(wù)員四十元錢?！澳氵@里還有沒(méi)有塑料袋?服務(wù)員說(shuō)：“有，都是黑色的，隨即將這四本書放進(jìn)了先前裝書的黑色塑料袋里，又在外面套上了一層黑色塑料袋，而后把這袋書交給了老憨頭。老憨頭拎起書袋走出店鋪，徑直向北面的市場(chǎng)走去。他邊走邊想：“這幾本書貴倒是不貴，假如到正規(guī)書店里去買，恐怕還不止這個(gè)價(jià)呢，知識(shí)無(wú)價(jià)嗎!”老憨頭自解其嘲，心情也隨之由陰轉(zhuǎn)晴明朗高興起來(lái)。

他到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了半圈，買了一斤花蝦，花去二十元，又買了三斤菠菜，花去三元錢，便高高興興地回到了家。一推開屋門，他便興高采烈地向老伴打招呼：“老伴，你看我買回什么了!”此時(shí)，他的老伴正在臥室里看書，老憨頭進(jìn)到臥室，便將這剛買的六冊(cè)書倒在床上。老伴忙問(wèn)：“這書是在哪買的，多少錢一本?老憨頭如實(shí)做了回答?！澳闵袭?dāng)了，這書是盜版的，上次上街我問(wèn)了，是五元錢一本?！崩虾╊^原來(lái)還以為是揀了個(gè)便宜，現(xiàn)在被老伴兜頭給潑了一盆冷水，頓時(shí)被嗆得啞口無(wú)言，之后他便怏怏地到廚房里做飯去了。

老憨頭邊做飯便核計(jì)，這書五元錢一本，還是盜版的……這不是讓人給下套了嗎?這一下子就被商家多賺去了二十五元，怪不得這書攤平時(shí)好像無(wú)人看管，實(shí)則是暗中看護(hù)，設(shè)計(jì)下套，使用的是“愿者上鉤”之計(jì)，這真是無(wú)奸不商啊!

第二天早晨，老憨頭到市場(chǎng)附近的豆腐坊去買豆?jié){，他特意來(lái)到昨天買書的地方去查看個(gè)究竟。只見那家書屋的防盜門緊閉著，但在那書屋上方“音像書刊”牌匾的前面還寫有“天賦”的字號(hào)，看到這里，他的心里頓時(shí)大吃一驚：這家商鋪的老板真的是太有“天賦”了，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，他竟然創(chuàng)造出了新的商戰(zhàn)戰(zhàn)略，此謂“愿者上鉤，再演雙簧，隨機(jī)應(yīng)變”之計(jì)也。

老憨頭有感于此，不由自主地用手拍了一下自己的額頭，心中不得不佩服：“此計(jì)高明至極，讓人自上其套，又毫無(wú)警覺(jué)，其創(chuàng)造性的思維，真乃是出自商業(yè)奇才之頭腦也?！?/p>