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        對于現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的分析與研究

        2012-04-29 22:15:49鄧迪夫
        時代金融 2012年21期
        關(guān)鍵詞:手段消費(fèi)者產(chǎn)品

        【摘要】近些年來,在日趨完善的經(jīng)濟(jì)體制的推動作用之下,我國的國民經(jīng)濟(jì)得到了迅猛的發(fā)展,尤其是進(jìn)入國際經(jīng)濟(jì)組織之后,機(jī)遇和挑戰(zhàn)都大大增強(qiáng),占有經(jīng)濟(jì)主體地位的企業(yè)只有把握好發(fā)展的策略和方向,才能確保經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長。本篇文章就是以現(xiàn)代企業(yè)為研究對象,通過對企業(yè)在營銷過程中面臨的問題,現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的種類,現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的支撐力量和各自發(fā)揮的作用這三個方面的深入分析與研究,充分顯示出了現(xiàn)代企業(yè)營銷手段對于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長的巨大推動作用,希望對相關(guān)人士能夠起到參考與借鑒作用。

        【關(guān)鍵詞】現(xiàn)代企業(yè)營銷手段分類支撐力量創(chuàng)新

        一、引言

        改革開放以后,我國不斷進(jìn)行著國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的整體調(diào)整,這是生產(chǎn)關(guān)系一定要適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展水平的必然要求,尤其是進(jìn)入國際經(jīng)濟(jì)組織之后,我國的各種經(jīng)濟(jì)構(gòu)成體面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都大大增強(qiáng)。在這種形勢之下,占有經(jīng)濟(jì)主體地位的企業(yè)必須要不斷提升自身的競爭力,只有自身實(shí)力增強(qiáng),在市場的沖擊之下才能立于不敗之地。而提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵就在于其營銷實(shí)力的加強(qiáng)鞏固,因此,企業(yè)有必要對自身營銷手段與方式進(jìn)行全方位的分析研究,并且不斷將其完善。本篇文章首先分析了企業(yè)營銷過程中存在的普遍問題,之后就進(jìn)入了對現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的闡述,分別從營銷手段的種類、營銷手段的支撐力量以及對于營銷手段的創(chuàng)新三個方面展開了討論,對于現(xiàn)代企業(yè)營銷手段進(jìn)行了一定程度的分析與研究。

        二、企業(yè)營銷過程中存在的普遍問題

        很多企業(yè)由于營銷策略的一些失誤,在營銷過程中往往會由于整個發(fā)展的指導(dǎo)思想而陷入困境,通過對于一些實(shí)例的分析,總結(jié)得出了企業(yè)營銷過程中存在的普遍問題,現(xiàn)闡述如下:

        (一)營銷的政策思想不夠完善

        在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境之下,很多國有企業(yè)不斷崛起擴(kuò)大,這其中還含有部分比較出名的民營企業(yè),它們很多都不會進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的確定,更不會進(jìn)行長遠(yuǎn)合理的經(jīng)營策劃,更多的只是著眼于近期的利益,嚴(yán)重忽視了對產(chǎn)品的改進(jìn)、保護(hù)以及維修等,因此,絕大多數(shù)都顯示出了發(fā)展不穩(wěn)定、不健康的狀態(tài)。

        (二)營銷的傳統(tǒng)觀念根深蒂固

        很多企業(yè)經(jīng)營者仍然受到傳統(tǒng)觀念的禁錮,同行在競爭過程中是絕對的敵人,不是你死就是我亡,最終的勝利者才能得以存在與發(fā)展,他們都過度地夸大了競爭在企業(yè)發(fā)展中所起的作用,同時還忽視了合作帶來的雙贏效應(yīng)。這種傳統(tǒng)的思想在國內(nèi)的企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)很明顯,通過企業(yè)之間空前惡劣的廣告與價錢方面的戰(zhàn)爭,我們就可以看出這種觀念帶來的競爭惡果。

        (三)缺乏自身的獨(dú)斷,往往盲目的效仿

        國內(nèi)的很多企業(yè)之間的競爭絕大多數(shù)還停留在最低層次的產(chǎn)品價錢競爭之上,通過一番角逐之后,產(chǎn)品的成本在不斷上升,不論是參與競爭的哪一方,最終都以慘敗收場。這種不良的發(fā)展趨勢雖然也起到了“優(yōu)勝劣汰”的功效,但是對于國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展是很不利的,而且,產(chǎn)品生產(chǎn)的根本目的往往也難以實(shí)現(xiàn)。

        (四)過分關(guān)注產(chǎn)品的輸出數(shù)量,忽視了自身實(shí)力的加強(qiáng)

        企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中,有一種技能是相當(dāng)關(guān)鍵的,那就是對于市場的準(zhǔn)確分析能力。只有充分考慮外部環(huán)境因子,自身經(jīng)營管理,內(nèi)部組織安排,內(nèi)外營銷策略以及政策實(shí)施力度等因素,才能真正確保企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展。值得注意的是,只有將自身的經(jīng)營管理工作做好了,綜合提升人力資源的整體素質(zhì),才能在提升企業(yè)基礎(chǔ)工作效率的基礎(chǔ)上,將自身實(shí)力提上一個臺階。只有這樣,在面對外部的競爭壓力時,企業(yè)才能應(yīng)對自如,在夾縫中求的得自己的生存與發(fā)展。

        三、現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的種類

        近些年來,在國際經(jīng)濟(jì)的影響之下,我國很多企業(yè)逐漸開始引入一些先進(jìn)的營銷手段,并且在此基礎(chǔ)上推陳出新,使得現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的種類越來越多,具體情況如下:

        (一)通過親身體驗(yàn)的方式進(jìn)行營銷

        只有清楚消費(fèi)者對于產(chǎn)品的真實(shí)感覺和滿意程度,才能進(jìn)一步完善產(chǎn)品的樣式、品質(zhì)、售后服務(wù)等,最終使得產(chǎn)品的營銷向良性方向發(fā)展。親身體驗(yàn)就是充分了解消費(fèi)者在消費(fèi)的整個過程當(dāng)中,不論是消費(fèi)之前、消費(fèi)當(dāng)中,還是消費(fèi)之后的具體體驗(yàn)和感受,這對于企業(yè)發(fā)展自己的品牌是至關(guān)重要的,而品牌的發(fā)展又與消費(fèi)者的行為感受息息相關(guān)。

        1.對于消費(fèi)者在消費(fèi)中的心理變化做深入全面的研究。隨著生活水平的不斷提高,人們對于產(chǎn)品的需求從原來單純的物美價廉的追求上升到現(xiàn)在的物美、優(yōu)質(zhì)、價位合理。很多消費(fèi)者仍然注重產(chǎn)品在美觀耐用和價錢低廉表現(xiàn)出的優(yōu)勢,但是,越來越多的消費(fèi)者卻開始注重產(chǎn)品的時尚潮流、樣式新穎、品牌效應(yīng)以及外形的絕對美觀甚至是藝術(shù)。

        2.在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中還要把消費(fèi)者的心理因素考慮進(jìn)去。在對產(chǎn)品的選擇過程中,不同的消費(fèi)者的需求是各不相同的,因此,會產(chǎn)生各種各樣的心理狀態(tài),并做出相應(yīng)的舉動。很多時候會出現(xiàn)以下心理活動:崇尚美觀、追求新生、價格公道、追求品牌以及大眾效應(yīng)等。心理狀況不一樣,最終做出的選擇也必然有所不同。

        3.對于親身體驗(yàn)要做好環(huán)境背景的合理布設(shè)。消費(fèi)者作為消費(fèi)主體,不論是產(chǎn)品的消費(fèi)還是服務(wù)必須把消費(fèi)者作為設(shè)計(jì)考慮的首要因素,整個消費(fèi)環(huán)境的布置都需要迎合消費(fèi)者的心理需求,一切以消費(fèi)者的權(quán)益為中心,環(huán)境舒適、服務(wù)周到和設(shè)施便利成為必然的要求。只有消費(fèi)者感受到消費(fèi)的便利和環(huán)境的舒適,才能真正享受消費(fèi)的過程,并且喜歡上消費(fèi)場所。通過場景的特意布設(shè),不僅可以迎合消費(fèi)者的心理趨向,而且還可以在一定程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

        (二)通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和擴(kuò)張,人們對于網(wǎng)絡(luò)的使用越來越頻繁,并且逐漸形成了一種依賴心理,在這種情況下,通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷已經(jīng)成為一種必要的營銷手段,作為一種新形式的銷售方式,網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了新的銷售旋風(fēng)。

        首先,網(wǎng)絡(luò)營銷方式使得客戶服務(wù)工作更加方便到位,將客戶和企業(yè)之間的聯(lián)系上升到了一個更高的層次,不僅可以產(chǎn)生大量的老主顧,而且還可以通過關(guān)系帶動的效應(yīng)產(chǎn)生更多的新客戶,對于銷售業(yè)績的提升產(chǎn)生了巨大的推動作用。而且,網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個雙向的活動,不僅可以加強(qiáng)彼此間的關(guān)系,而且還可以大大降低企業(yè)經(jīng)營的成本,正是這些優(yōu)越性使得網(wǎng)絡(luò)營銷不斷火熱起來。

        其次,網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當(dāng)中,經(jīng)營者可以利用自己網(wǎng)站進(jìn)行自身宣傳、產(chǎn)品信息的及時發(fā)布以及舉行特惠活動等,不僅可以提高企業(yè)的知名度,還可以大幅度提升銷售業(yè)績,進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者和經(jīng)營者之間的聯(lián)系,加深彼此之間的信任感和忠誠度。這種銷售手段為很多零售企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇和空間,逐步增大企業(yè)的知名度,逐漸做強(qiáng)做大。

        最后,通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行產(chǎn)品的直銷,加大特惠活動的頻率和力度,并且降低管理方面的消費(fèi),使得消費(fèi)者的消費(fèi)活動更加方便快捷,從而增大消費(fèi)者的購買欲望,最終提升消費(fèi)者的滿意程度。

        (三)通過擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行營銷

        企業(yè)經(jīng)過長期的銷售與經(jīng)營之后,往往已經(jīng)建立起龐大的銷售合作網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)往往能夠維持很長時間,不會輕易破壞,而營銷的基礎(chǔ)就是這些關(guān)系網(wǎng)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的過程中,不論是經(jīng)銷商、消費(fèi)者和供應(yīng)商,還是政府機(jī)構(gòu)、公眾和競爭者,都會與其產(chǎn)生連結(jié)關(guān)系。因此,企業(yè)要做好自身的經(jīng)營,就必須將搞好和上述的各種關(guān)系層之間的關(guān)系這一工作做好,并且做到位,這是企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的關(guān)鍵所在,對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升起著至關(guān)重要的影響作用。

        四、現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的支撐力量和各自發(fā)揮的作用

        (一)營銷手段的基礎(chǔ)力量——產(chǎn)品本身的品質(zhì)

        產(chǎn)品本身的品質(zhì)的決定因素包括:本身的質(zhì)量、具有的價值、組合的能力以及售后服務(wù)的力度。一種新的產(chǎn)品上市之后,要想長久存在并且得以發(fā)展,最根本的就是要保證產(chǎn)品的特點(diǎn)和功用真正迎合了消費(fèi)者的品味和要求,這樣才能將產(chǎn)品的價值真正發(fā)揮出來,最終創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟(jì)效益。

        產(chǎn)品的營銷最關(guān)鍵的就是要清楚消費(fèi)者對于產(chǎn)品的全部要求,并且進(jìn)一步明確這種產(chǎn)品最應(yīng)該投向的場所,而這些方案成敗的最根本決定因素就是產(chǎn)品本身的品質(zhì),因此,從產(chǎn)品本身品質(zhì)的決定因素出發(fā),不論是質(zhì)量、價值,還是組合及售后,都應(yīng)該分別明確其作用,并且在此基礎(chǔ)之上,進(jìn)行各方面的加強(qiáng)與鞏固。

        (二)營銷手段的核心力量——產(chǎn)品的品牌效應(yīng)

        產(chǎn)品的品牌效應(yīng)的決定因素就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,與此同時,品牌效應(yīng)又能進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品本身質(zhì)量的提升。在企業(yè)營銷的不斷發(fā)展下,品牌效應(yīng)逐漸成為企業(yè)的一種無形的競爭力量,這種競爭因素發(fā)揮出的效力有時候甚至比產(chǎn)品實(shí)體本身更加深入長遠(yuǎn)。

        市場的很多實(shí)例向我們證明了一個事實(shí):產(chǎn)品本身的品質(zhì)帶來的價值很多時候是有極點(diǎn)和限制的,但是,產(chǎn)品的品牌效應(yīng)所能帶來的增值結(jié)果是不可限量的。所以,企業(yè)之間的競爭歸根究底就是企業(yè)各自品牌之間的競爭,而品牌的打造需要做好以下工作:第一,大力加強(qiáng)品牌知名度的提升;第二,精心打造品牌的信譽(yù),提升其美譽(yù);第三,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌忠誠度的有效維護(hù)。

        (三)營銷手段的突破力量——產(chǎn)品的渠道資源

        產(chǎn)品在銷售過程中呈現(xiàn)出的狀態(tài)與產(chǎn)品的營銷渠道有很大的關(guān)系,因此,在進(jìn)行銷售之前,對于渠道策略的規(guī)劃與確定是至關(guān)重要的。近些年的發(fā)展過程中,企業(yè)在產(chǎn)品渠道方面的走勢和政策越來越明確,現(xiàn)將一般情形列于表1。

        表1 渠道策略的趨勢

        主體因素 發(fā)展方向 發(fā)展結(jié)果

        渠道成員 形成伙伴關(guān)系 生產(chǎn)者和經(jīng)營者的關(guān)系深化,成為真正的“互利合作者”,經(jīng)營者最終形成一個統(tǒng)一的合作團(tuán)體,渠道成員能夠共同努力,最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

        渠道結(jié)構(gòu) 進(jìn)行終端市場的合理建設(shè) 因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都面臨著本身市場的日趨飽和,所以,經(jīng)營的方式需要從渠道經(jīng)營調(diào)整為終端經(jīng)營。

        渠道體制 日趨呈現(xiàn)扁平化狀態(tài) 這樣銷售的渠道就會縮短,企業(yè)更易于將渠道的控制把握到一個很好的程度,銷售的點(diǎn)也逐漸擴(kuò)大,進(jìn)一步提升了銷售的業(yè)績。

        五、結(jié)語

        本篇文章就是以現(xiàn)代企業(yè)為研究對象,通過對企業(yè)在營銷過程中面臨的問題,現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的種類,現(xiàn)代企業(yè)營銷手段的支撐力量和各自發(fā)揮的作用這三個方面的深入分析與研究,充分顯示出了現(xiàn)代企業(yè)營銷手段對于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長的巨大推動作用,希望對相關(guān)人士能夠起到參考與借鑒作用。

        參考文獻(xiàn)

        [1]張濤.淺談現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中的人性化營銷模式[J].價值工程,2011(11).

        [2]許廣永,李冠藝,張昊.社會企業(yè)與商業(yè)企業(yè)市場營銷的比較分析及建議[J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2012(02).

        作者簡介:鄧迪夫(1965-),男,陜西省長安人,陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授,研究方向:市場營銷和經(jīng)濟(jì)管理。

        (責(zé)任編輯:唐榮波)

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