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隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，市場(chǎng)、用戶、技術(shù)、支付等方面具有越來越明顯的多樣性和不確定性，手機(jī)游戲市場(chǎng)也正面臨著重大的變革。那么，手機(jī)游戲公司怎樣才能跟上變革的步伐？怎樣才能快速建立新的盈利模式，繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呢？本期上方微訪談欄目邀請(qǐng)掌趣科技總裁葉穎濤，與大家共同探討。

手游市場(chǎng)八大變革局勢(shì)

手機(jī)游戲市場(chǎng)的變革已是大勢(shì)所趨，對(duì)于手機(jī)游戲公司而言，要想在重大的變革之中繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，首先需要做的就是正確認(rèn)識(shí)當(dāng)今的變革局勢(shì)。如今，手機(jī)游戲市場(chǎng)正面臨著以下八大變革：第一，手機(jī)終端智能化，智能機(jī)游戲市場(chǎng)將成主流；第二，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)占比將逐步提升；第三，游戲精品化，高質(zhì)量精品游戲是企業(yè)生存之本；第四，智能手機(jī)游戲促使多元化市場(chǎng)和利潤(rùn)中心格局形成，電信運(yùn)營(yíng)商也在調(diào)整策略；第五，不同終端游戲產(chǎn)品跨平臺(tái)融合，成為未來發(fā)展重要方向之一，而HTML5等成為主要新技術(shù)之一；第六，游戲行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇；第七，版權(quán)類游戲成為市場(chǎng)重要組成部分；第八，收購(gòu)重組等資本運(yùn)作仍將是行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的主要方式。

總而言之，手游行業(yè)將逐步走向規(guī)范，市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境也將日趨健康。本土手游企業(yè)要應(yīng)對(duì)這一變革，要同時(shí)兼顧內(nèi)容和渠道兩方面的發(fā)展。

掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力的“十字方針”

在競(jìng)爭(zhēng)日漸的手機(jī)游戲市場(chǎng)，一家手游公司要想站穩(wěn)腳跟，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力是必須的。就手機(jī)游戲公司而言，可以從如下幾方面著手：加大游戲發(fā)布渠道的規(guī)模效應(yīng)；增強(qiáng)游戲產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力；保證業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀穩(wěn)定及業(yè)務(wù)運(yùn)作穩(wěn)健。

更細(xì)化一些，最好的策略是“穩(wěn)定增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，謀發(fā)展”。

其中，穩(wěn)定增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：其一，通過自研+版權(quán)合作等方面，加大產(chǎn)品開發(fā)力度；其二，保持手機(jī)游戲行業(yè)領(lǐng)先位置，在頁(yè)面游戲領(lǐng)域，提高營(yíng)收增長(zhǎng)速度，并建立自有推廣聯(lián)盟；其三，在智能手機(jī)游戲領(lǐng)域，加強(qiáng)研發(fā)和發(fā)行能力，促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

調(diào)結(jié)構(gòu)主要是指調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，增加智能機(jī)游戲和頁(yè)面游戲的營(yíng)收比重，均衡各個(gè)產(chǎn)品和渠道收入在公司總收入中的比重。

謀發(fā)展方面，首先，加強(qiáng)行業(yè)的并購(gòu)、整合等，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，合作方式上也可以有所創(chuàng)新。產(chǎn)品孵化、投資、代理、首發(fā)、買斷、分成都是很不錯(cuò)的合作方式。此外，可以給產(chǎn)品提供開發(fā)規(guī)劃、上線評(píng)測(cè)、測(cè)試反饋調(diào)整、上線運(yùn)營(yíng)的工作，以吸引更多合作企業(yè)的目光。

其次，在智能機(jī)領(lǐng)域堅(jiān)持全面布局、重點(diǎn)突破的策略，讓產(chǎn)品涵蓋安卓、iOS等。不過，在布局上也要分步驟進(jìn)行：先專注地把一個(gè)平臺(tái)一個(gè)產(chǎn)品做好，然后再考慮多平臺(tái)、多類型發(fā)展。

此外，做好跨平臺(tái)人才與技術(shù)儲(chǔ)備，加強(qiáng)管理人才隊(duì)伍建設(shè)，也能為變革奠定基礎(chǔ)。

新的盈利模式勢(shì)在必行

俗話說，懂得規(guī)劃的企業(yè)是好企業(yè)，也是能夠贏在未來的企業(yè)。因此，企業(yè)要善于根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)前景，做好未來三年或者五年的規(guī)劃。當(dāng)然，產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)行渠道、運(yùn)營(yíng)建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是規(guī)劃的重點(diǎn)，需要企業(yè)認(rèn)真思考和謀劃。

盈利模式的思考尤其重要。雖然手機(jī)游戲大受歡迎，但是仍有不少企業(yè)大呼難賺錢。特別是現(xiàn)在Android碎片化越來越明顯，賺不到錢的企業(yè)越來越多，很多開發(fā)者紛紛轉(zhuǎn)投iOS。因此，Android開發(fā)者盈利更加困難，企業(yè)建立新的盈利模式勢(shì)在必行。

而Android的盈利模式需要整個(gè)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，包括運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn)品開發(fā)商、渠道商，以及支付商的共同努力。

行業(yè)的變革是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。未來游戲產(chǎn)品的表現(xiàn)效果和用戶體驗(yàn)都將得到提升，移動(dòng)終端游戲的各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，如電信運(yùn)營(yíng)商、游戲開發(fā)商、游戲運(yùn)營(yíng)商等均已著手研發(fā)智能平臺(tái)游戲業(yè)務(wù)的配套技術(shù)，探索新技術(shù)環(huán)境下的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)環(huán)境正逐步走向成熟。在此局勢(shì)下，手游企業(yè)要做好手機(jī)游戲的變革，在產(chǎn)品、渠道流量、服務(wù)運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面不遺余力，全面從功能機(jī)向智能機(jī)過渡。