白金榮

有人說(shuō)，經(jīng)歷越多，疑心越重，對(duì)人的不信任感越強(qiáng)。我卻覺(jué)得，生意場(chǎng)上不應(yīng)該有敵人，要以誠(chéng)相待、多交朋友。如果沒(méi)有廣泛的商業(yè)關(guān)系、人脈關(guān)系，生意是做不好的。所謂“和氣生財(cái)”就是這個(gè)道理。

雖說(shuō)在生意場(chǎng)上時(shí)有爾虞我詐，損人利己之輩，但或許是因?yàn)槲倚疫\(yùn)，到現(xiàn)在還沒(méi)遇到過(guò)這樣的人，我自己也不會(huì)這么做。損人利已一定不會(huì)長(zhǎng)久。正常的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是憑實(shí)力讓對(duì)手心服口服。

因?yàn)樯庾叩揭黄鸪闪烁鐑簜儯忠蛏夥茨砍沙鸬娜?，大有人在，但相信這絕不是普遍現(xiàn)象。我很不理解為什么做生意，會(huì)出現(xiàn)你死我活的斗爭(zhēng)？這種現(xiàn)象應(yīng)該在政界更多一些。因?yàn)槭送局挥幸粭l道，比如一個(gè)處可以有三個(gè)副處長(zhǎng)，但處長(zhǎng)只能有一個(gè)。所以，仕途是殘酷的。但商道不一樣，不是非要有你沒(méi)我，有我沒(méi)你。就像地產(chǎn)商，你開(kāi)發(fā)東面我開(kāi)發(fā)西面，你開(kāi)發(fā)高檔我開(kāi)發(fā)中檔，為什么非要擠到一條道上？就算擠在一條道上，只要不相互詆毀，也能相安無(wú)事。

其實(shí)，所謂你死我活，跟利益大小沒(méi)關(guān)系，只跟人品有關(guān)系。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，他曾跟某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是非常好的朋友。有一年，開(kāi)發(fā)商樓蓋到一半沒(méi)錢(qián)了，急需資金，銀行不借，工程眼看無(wú)法完成。開(kāi)發(fā)商找到他說(shuō)，房子可以4000元每平方米賣(mài)給他，等一年后渡過(guò)難關(guān)再以6000元每平方米買(mǎi)回來(lái)。這是互利互惠的好事，此人欣然同意，買(mǎi)了幾萬(wàn)平方米。結(jié)果一年之后，開(kāi)發(fā)商的心理發(fā)生了變化，覺(jué)得只用了一年時(shí)間就要付如此高額的回報(bào)，太虧了。于是，想方設(shè)法將買(mǎi)房者送進(jìn)了監(jiān)獄。幾年后，此人出獄，又反手把開(kāi)發(fā)商送進(jìn)了監(jiān)獄。本來(lái)是共贏的好事，最后鬧成了兩敗俱傷。

都知道走捷徑的辦法，有人耍小聰明去做，有人就不會(huì)做，差別就是自己的良心不允許。我最不贊成的就是為一點(diǎn)利益對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行人身攻擊或者名譽(yù)損害。想拿到生意，只說(shuō)自己好就行了，沒(méi)必要說(shuō)別人不好。就算最后沒(méi)拿到生意，也說(shuō)明自己能力不夠。走偏門(mén)拿到的利益肯定不會(huì)長(zhǎng)久。

能在一起做生意，本身就是緣分，能成為朋友更要珍惜。如果不能成朋友，也不要成為敵人。不過(guò)，見(jiàn)利忘義者大有人在。你改變不了別人，不理他就是了，沒(méi)必要跟他成為一類(lèi)人。

現(xiàn)在，商業(yè)上出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題，也是因?yàn)樯虡I(yè)規(guī)則不明確，對(duì)違反商業(yè)道德的人懲罰不夠。如果有明確的商業(yè)規(guī)則，也許社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更公平。