何剛

生意場(chǎng)上相互信任就能成為朋友嗎？我覺(jué)得不一定。

我認(rèn)為，朋友一般是不能有利益關(guān)系的。沒(méi)有利益關(guān)系才不會(huì)發(fā)生利害沖突。生意場(chǎng)廣交四海朋友，是為擴(kuò)大生意圈。這種所謂的朋友關(guān)系，是不能完全信任的。如果有利益，和魔鬼也能做生意，但你愿意和魔鬼做朋友嗎？肯定不能。

同理，我不會(huì)覺(jué)得與哥兒們一起做生意會(huì)更安全、更有利。生意是需要講原則和底線的。跟哥兒們做生意，是不是能嚴(yán)格地制訂合同？是不是能認(rèn)真地討價(jià)還價(jià)？是不是在出了事后敢于追責(zé)？都是常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。而哥兒們情義又很容易沒(méi)有原則，所以基于朋友或者哥兒們情義產(chǎn)生的生意，往往是以失敗告終。

當(dāng)然，有人愿意為了哥兒們情義承擔(dān)后果，也愿意損己利人，對(duì)于這樣的人，我尊重他高尚的品質(zhì)，但我認(rèn)為不值得大力推崇。哥兒們義氣會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，最優(yōu)秀的人不能脫穎而出，雙方對(duì)自己的水平和實(shí)力都不能有真實(shí)的評(píng)估。如果這時(shí)候冒出一個(gè)后來(lái)者，很可能把兩家都打敗。

從這一角度講，如果一家企業(yè)想發(fā)展壯大，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就要毫不留情地打敗對(duì)方，不能考慮對(duì)方是不是哥兒們。只要不是用卑鄙或違法的手段，我覺(jué)得都正常。即便朋友之間會(huì)客氣，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)客氣。

生意場(chǎng)上，根本沒(méi)有必要刻意去追求什么朋友關(guān)系，更不能完全信任別人、把朋友放在第一位。要知道，當(dāng)利益沖突出現(xiàn)時(shí)，或者當(dāng)一家企業(yè)處在生死關(guān)口的時(shí)候，友情就變得不那么值錢了。特別是如果有一天，朋友成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是更危險(xiǎn)的事情。

這樣的事情經(jīng)常在現(xiàn)實(shí)中上演。例如，某知名公司的三位高管，因?yàn)槔婕姞?zhēng)相互拆臺(tái)。最后，大家都是利益的犧牲品，其中犧牲最大的人，不僅被拉下了馬，還鋃鐺入獄。此前，三個(gè)人關(guān)系很親密。但當(dāng)利益出現(xiàn)，又不能用正當(dāng)?shù)氖侄潍@得時(shí)，激烈的爭(zhēng)奪就開始了，最終到了不可調(diào)和的地步。爭(zhēng)奪中，三人之間的關(guān)系發(fā)生了天翻地覆的變化。因?yàn)樘宄?duì)手的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，以及很多不可告人的秘密，誰(shuí)心狠，誰(shuí)就可置人于死地。所謂的親密關(guān)系這時(shí)候就會(huì)變得不堪一擊。

不僅是朋友，即使親人也是一樣，遇到利益也會(huì)扭曲心態(tài)，使親情變得一文不值。如果道義真的有用，就不會(huì)有那么多的遺產(chǎn)分爭(zhēng)了。道德高尚的人有之，不高尚的人也很多。

所以，人與人之間有適度的距離，對(duì)大家都好。不要期望在生意場(chǎng)上建立親密無(wú)間的關(guān)系。因?yàn)樯鈭?chǎng)上有太大的利益關(guān)系。只要有利益沖突，就不能保證大家都能先人后己，為朋友兩脅插刀。

當(dāng)然，我絕不推崇為了利益，違背基本人性和道德底線的做法。但我也不主張為了哥兒們情義放棄利益。有時(shí)必須要做對(duì)人不利，對(duì)己有利的事情，這也無(wú)可厚非。而在不違背商業(yè)規(guī)則和法律的情況下，損人利己并不應(yīng)受到指責(zé)，只要競(jìng)爭(zhēng)光明正大，不是背后使壞就行。僅因?yàn)榱私鈱?duì)方，利用對(duì)方弱點(diǎn)去搶生意，更不是不道德。

生意場(chǎng)上，利益最大化是大家共同的責(zé)任，交朋友是順便的事。我不相信有誰(shuí)不是為了利益，只是為了交朋友而做生意。

也許，每個(gè)商人的發(fā)跡史都充滿血腥，選擇高尚的人基本最后都是吃虧的，除非你愿意自認(rèn)倒霉。再或者你足夠強(qiáng)大。李嘉誠(chéng)就可以選擇高尚，因?yàn)樗袑?shí)力和能力選擇。