岳彩周

天時(shí)不如地利，對(duì)連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此，沒(méi)有比選址更重要的問(wèn)題了。東邊日出西邊雨，隔著一條馬路生意紅火度就不一樣。

業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流傳著這樣一種說(shuō)法：選鋪跟著麥當(dāng)勞，肯定沒(méi)錯(cuò)。但如今的問(wèn)題是，核心商圈越來(lái)越擁擠，租金越來(lái)越貴，如何發(fā)現(xiàn)新的“綠洲”越來(lái)越重要。

一二線(xiàn)城市消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度正在放緩，跨國(guó)連鎖企業(yè)正在開(kāi)墾新的區(qū)域，但對(duì)這些跨國(guó)公司而言，中國(guó)的三四線(xiàn)城市還是一個(gè)相對(duì)陌生的區(qū)域。而一些本土企業(yè)為了提升品牌形象，也正往一線(xiàn)城市擠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，在什么地方建立旗艦店，讓品牌扎根消費(fèi)者心中，也是一個(gè)問(wèn)題。

選址對(duì)跨國(guó)公司與本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是個(gè)既熟悉又陌生的話(huà)題。

選址軟件在國(guó)外應(yīng)用廣泛

選址是門(mén)科學(xué)，這就為定量分析提供了可能，也為選址軟件的誕生提供了可能。

據(jù)記者了解，選址軟件在國(guó)外的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)與連鎖商業(yè)中應(yīng)用非常廣泛，很多公司如麥當(dāng)勞自己開(kāi)發(fā)相關(guān)軟件，很多公司則是購(gòu)買(mǎi)選址軟件。

從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，選址軟件的應(yīng)用一方面大大提升了這些企業(yè)選址的工作效率，另一方面也提高了開(kāi)店的成功概率。

但在國(guó)內(nèi)，選址軟件的應(yīng)用還處于初級(jí)階段。大多數(shù)商家傾向于讓咨詢(xún)公司提供方案，然后自己組織大量人力進(jìn)行調(diào)查。

“我們做社區(qū)商業(yè)，需要對(duì)周邊社區(qū)的人口有清晰準(zhǔn)確的了解，包括性別、年齡、學(xué)歷、消費(fèi)習(xí)慣等。之前通過(guò)政府部門(mén)、年鑒、網(wǎng)站及問(wèn)卷等方式，需要耗費(fèi)大量的人力物力。”瀚立商業(yè)管理（上海）有限公司對(duì)記者表示。

“瀚立商業(yè)管理（上海）有限公司是現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，專(zhuān)注于社區(qū)商業(yè)的全程資產(chǎn)管理服務(wù)與包租服務(wù)。在城市開(kāi)發(fā)與規(guī)劃理念日新月異的今天，旨在通過(guò)其先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)的管理水平，為社區(qū)居民營(yíng)造休閑舒適的互動(dòng)平臺(tái)與方便快捷的消費(fèi)環(huán)境，為現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)中心開(kāi)發(fā)商帶來(lái)最大化的價(jià)值增值。所以，其對(duì)商業(yè)地理數(shù)據(jù)的精確性要求很高?！?/p>

“但我們所調(diào)查來(lái)的數(shù)據(jù)是不完善的，也不精確，從網(wǎng)上下載來(lái)的數(shù)據(jù)可能更不精確?！卞⑸虡I(yè)管理（上海）有限公司對(duì)記者表示。

助力連鎖業(yè)高效成功選址

很多知名連鎖企業(yè)也會(huì)有類(lèi)似的困惑：多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)會(huì)同時(shí)找上門(mén)來(lái)，提供各種優(yōu)惠條件讓其入駐，但選擇哪家比較合適呢？如果你選址經(jīng)驗(yàn)還不是足夠豐富的話(huà)，你可能會(huì)一頭霧水。

這時(shí)選址軟件可以幫你濾掉一部分，減輕你的工作量，然后縮小范圍再進(jìn)一步精挑細(xì)選。

“MarketAnalyzer將軟件應(yīng)用與地理人口數(shù)據(jù)相結(jié)合，數(shù)據(jù)直觀(guān)高效，大大提高了項(xiàng)目調(diào)研的進(jìn)度。”目前已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)選址贏家軟件的瀚立商業(yè)管理（上海）有限公司對(duì)記者表示。

據(jù)記者了解，MarketAnalyzer China （選址贏家）是商圈分析用地理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商——上海優(yōu)事商務(wù)咨詢(xún)有限公司，攜手在美國(guó)與日本取得巨大成功且在各自國(guó)家GIS型商圈分析軟件市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的美國(guó)Tactician公司與日本技研商事國(guó)際股份有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

它是一款基于GIS（地理信息系統(tǒng)）的商圈分析軟件。它搭載有在導(dǎo)航電子地圖領(lǐng)域具有廣泛知名度的道道通導(dǎo)航電子地圖及中國(guó)最權(quán)威的公安部提供的戶(hù)籍人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 MarketAnalyzer China可在零售餐飲業(yè)、服裝業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)開(kāi)店選址時(shí)的商圈分析及廠(chǎng)商向零售終端提供的零售支持等各種場(chǎng)合發(fā)揮威力。MarketAnalyzer China繼承了原版軟件中受到廣大客戶(hù)好評(píng)的所有功能，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合中國(guó)的國(guó)情加以了本地化改造。

“我們可通過(guò)MarketAnalyzer查詢(xún)出項(xiàng)目周邊商圈的人口結(jié)構(gòu)，以根據(jù)不同年齡、性別和學(xué)歷的人群分析消費(fèi)傾向?！卞⑸虡I(yè)管理（上海）有限公司對(duì)記者表示。

“經(jīng)過(guò)18年的不斷完善，上海優(yōu)事的選址軟件無(wú)論在功能上還是在界面友好程度上都已經(jīng)很完善了。由于剛剛進(jìn)入中國(guó)，我們?cè)谥袊?guó)客戶(hù)還不多，但在日本，永旺、三井不動(dòng)產(chǎn)、吉野家、優(yōu)衣庫(kù)等都是我們的客戶(hù)?！鄙虾?yōu)事商務(wù)咨詢(xún)有限公司徐超淀總經(jīng)理說(shuō)。

據(jù)記者了解，MarketAnalyzer China（選址贏家）在1400多家公司實(shí)際使用基礎(chǔ)上，不斷改良與完善高性能商圈分析與選址系統(tǒng)。

另外，它搭載了可高速處理海量數(shù)據(jù)的專(zhuān)業(yè)GIS引擎TacticianOne （美國(guó)Tactician公司開(kāi)發(fā)），易用性很強(qiáng)。

據(jù)徐超淀介紹，目前這套軟件是標(biāo)準(zhǔn)化的，但可以根據(jù)用戶(hù)的不同需求可添加各種不同的地圖與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也可根據(jù)客戶(hù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況定制開(kāi)發(fā)。

目前，MarketAnalyzer China主要應(yīng)用于店鋪開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)、客戶(hù)分析銷(xiāo)售促進(jìn)、診所或醫(yī)院開(kāi)發(fā)時(shí)的患者預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售勢(shì)力圈優(yōu)化、面向零售業(yè)的附加值提案零售支持。

“我們的產(chǎn)品其實(shí)也經(jīng)過(guò)了嚴(yán)酷的市場(chǎng)檢驗(yàn)。日本的連鎖企業(yè)對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)對(duì)我們的軟件做長(zhǎng)期的對(duì)比測(cè)試，他們會(huì)選擇他們已開(kāi)的店面，輸入數(shù)據(jù)然后與實(shí)際對(duì)比，看我們軟件的預(yù)測(cè)是否足夠準(zhǔn)確。從目前來(lái)看，我們的數(shù)據(jù)在不斷更新，客戶(hù)也在持續(xù)地購(gòu)買(mǎi)?？梢哉f(shuō)我們的軟件提供了物超所值的服務(wù)，黏住了我們的客戶(hù)?！毙斐肀硎尽?/p>

“雖然如此，我們的軟件還需要不斷完善”，目前客戶(hù)反映較多的問(wèn)題是：隨著城市流動(dòng)人口越來(lái)越多，很多客戶(hù)希望我們的軟件能增加常住人口、流動(dòng)人口的數(shù)據(jù)，結(jié)合消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)傾向，對(duì)商業(yè)設(shè)施企業(yè)更有針對(duì)性；在精確性上很多客戶(hù)希望地圖能更加方便查找定位具體項(xiàng)目位置；在屬性信息完善上客戶(hù)希望增加商業(yè)設(shè)施，如超市、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的基本信息。