【摘要】中國是一個能源大國，其中煤炭在現(xiàn)階段的能源結(jié)構(gòu)中，占有最大的比例。自改革開放以來，中國的市場經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，在市場規(guī)律的作用下，中國煤炭行業(yè)的銷售再也不是以前計劃經(jīng)濟時代的定額配給，它不僅受到了其它能源的沖擊，還受到了國際同行業(yè)的激烈競爭，因此，中國煤炭產(chǎn)品需要積極參與市場競爭，創(chuàng)新營銷模式。煤炭在中國多個省份和地區(qū)都有分布，其作為一種重要的生活生產(chǎn)資料，在社會中的需求量也十分巨大，煤炭的特殊性，使得煤炭的供需直接影響到起價格和市場的穩(wěn)定，它擁有自己的市場定位。然而煤炭行業(yè)在中國仍然是一個充滿不和諧因素的產(chǎn)業(yè)，其較高的事故突發(fā)性和高危險性，導致中國煤炭市場波動較大，人們談煤色變，煤炭行業(yè)急需深化運營策略，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。文章分析中國煤炭市場的主要行情，指出在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下煤炭行業(yè)面臨的風險，并對其運營策略提出幾點建議。

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟煤炭風險運營策略

一、引言

十二五規(guī)劃以來，政府對我國經(jīng)濟的整體結(jié)構(gòu)再次進行了調(diào)整，特別是在能源方面。能源是當今社會的主要經(jīng)濟問題和生存問題，傳統(tǒng)不可再生能源仍然是國家的主要能源來源，而新興環(huán)保清潔可替代能源卻還不能滿足市場的需要，因此，在今后很長一部分時間中，以煤炭為首的礦物能源仍將占據(jù)世界能源消耗的主要位置。但同時，在世界市場之中產(chǎn)煤國家或地區(qū)的自然環(huán)境惡化，導致煤炭減產(chǎn)，世界煤炭市場進一步告急，使得煤炭的銷售進入了一個關(guān)鍵的時期。煤炭行業(yè)給我國的經(jīng)濟所帶來的推動效果是不言而喻的，隨著煤炭企業(yè)市場營銷的不斷完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化調(diào)整、市場資源的不斷優(yōu)化配置，煤炭的運營策略對企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展作用也不斷凸顯，甚至可以說是至關(guān)重要，我們必須從多方面入手，積極建立以營銷為中心環(huán)節(jié)的市場競爭機制，同時推進行業(yè)高級聯(lián)盟戰(zhàn)略，建立企業(yè)的核心

營銷合作模式，為煤炭企業(yè)的發(fā)展提供強有力的渠道保障。

二、我國煤炭市場分析

（一）煤炭行業(yè)市場營銷的含義

煤炭企業(yè)要推進營銷運營方式的創(chuàng)新，就必須要明白市場營銷的含義，煤炭產(chǎn)品的市場營銷主要是指在煤炭企業(yè)、消費者與社會生產(chǎn)關(guān)系三者之間的利益分配中所形成的態(tài)度與行動。現(xiàn)代煤炭市場營銷不僅僅是指賣出煤炭產(chǎn)品，它還需要開拓煤炭銷售長期渠道，從煤炭產(chǎn)品的推銷、銷售以及后臺的生產(chǎn)、管理、監(jiān)督等各個環(huán)節(jié)形成一個密切聯(lián)系的利益產(chǎn)出鏈條。在當前我國煤炭運營主要包括代理制及連鎖經(jīng)營等模式，煤炭生產(chǎn)企業(yè)建立自己的銷售團隊，同時聚集其他專業(yè)市場運營團隊，建立開發(fā)、科研、生產(chǎn)、營銷一整套產(chǎn)品產(chǎn)銷系統(tǒng)，從而促使煤炭產(chǎn)品的利潤達到最大化。

（二）煤炭市場主體分析

1.煤炭

煤炭是市場最重要的產(chǎn)品，整個運營策略都圍繞煤炭的價值以及特性來進行制定的，它是不可再生資源，屬于市場原材料。

2.消費者

煤炭的消費者比較廣泛，它涉及各行各業(yè)，是一種大眾消費品。在當前社會中，煤炭產(chǎn)品的主要消費者包括發(fā)電廠、冶煉工業(yè)、煤化氣等大型行業(yè)。

3.生產(chǎn)商

煤炭產(chǎn)品在我國的分布較廣，其產(chǎn)地也較多，因而市場同行競爭壓力較大。煤炭的生產(chǎn)在國內(nèi)必須具備一定的政府認證資格，同時具有較高的責任感和技術(shù)、資金實力，因而，在我國掌握煤炭生產(chǎn)的主要是國有企業(yè)和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤炭企業(yè)，同時也存在一些小型個體煤礦企業(yè)。

4.市場需求分析

煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較短，產(chǎn)品加工較少，并且消費者也較為分散，因此，其市場供應也具有多樣性特點。煤炭市場的需求量是根據(jù)社會所能消耗的總量來計算的，煤炭的產(chǎn)出量也決定了社會煤炭產(chǎn)品的價格。

（三）市場經(jīng)濟條件下我國煤炭行業(yè)面臨的風險

近年來，我國煤炭行業(yè)的銷售量持續(xù)上升，煤炭市場基本能得到滿足，其供需也比較平衡，但是由于社會其他方面的原因，煤炭的銷售在當前乃至未來將面臨著一定的威脅和風險。

1.煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題突出

我國煤炭開采技術(shù)在多年來的積累中有了較為完善的發(fā)展，但是受自然因素的限制，煤炭的開采和冶煉仍然存在一定的問題，煤炭開采結(jié)構(gòu)較為單一，對煤渣、廢氣等利用率較低，煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待進一步調(diào)整。

2.市場價格波動較大

煤炭產(chǎn)品的供需將直接影響到其市場價格，而煤炭行業(yè)屬于高危行業(yè)，受自然因素和人為因素的影響較大，其市場價格波動也較大。

3.運輸成本上升

煤炭運輸主要依靠鐵路運輸，而當前鐵路的發(fā)展也遇到了瓶頸，自身發(fā)展受限，其成本也快速上升。

4.面臨替代產(chǎn)品的強力競爭

煤炭是不可再生能源，其遲早是會推出市場舞臺的，因此，人們也在積極尋找相關(guān)替代能源產(chǎn)品，在未來，煤炭產(chǎn)品將面臨更加巨大的競爭壓力。

三、對煤炭市場的運營策略建議

煤炭市場的競爭源于其資源的短缺性和高需求性，市場運營中，煤炭產(chǎn)品的營銷需要進行一定的創(chuàng)新，才能擴大產(chǎn)品的銷售額度，爭取得到產(chǎn)品的最大利潤。

（一）積極制作廣告宣傳

煤炭企業(yè)的產(chǎn)品必須經(jīng)過市場的包裝，才能得到市場的快速接受，實現(xiàn)快速營銷。廣告是最貼近人們生活的一種大眾宣傳手段，它將煤炭產(chǎn)品的優(yōu)勢、價格、質(zhì)量等進行合理的裝飾，向用煤大戶進行定點宣傳，以求達到廣告宣傳效果的最大化。

（二）制定適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，增強煤炭產(chǎn)品的市場抗風險能力

煤炭市場的風險問題，對煤炭的運營具有重大的影響，煤炭產(chǎn)品的運營者必須根據(jù)市場的消費情況，制定合理、科學，并且符合市場規(guī)模的營銷戰(zhàn)略，以提高其市場抗風險的能力。

（三）深化行業(yè)戰(zhàn)略合作，加強資本的聯(lián)合

煤炭行業(yè)是一個綜合性的行業(yè)，它從產(chǎn)煤、加工冶煉、市場包裝、銷售等環(huán)節(jié)，形成了一整套的流程，行業(yè)之間競爭較大，若是個煤炭企業(yè)之間聯(lián)合起來，建立戰(zhàn)略合作及價格商討機制，將有效避免市場的惡性競爭和價格混亂現(xiàn)象。煤炭企業(yè)上游和中下游產(chǎn)業(yè)要進行深度業(yè)務(wù)合作，將煤炭的開采、二次加工、運輸、銷售以及煤渣等廢棄物回收等環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，形成產(chǎn)、銷、研相結(jié)合的完整產(chǎn)品線。同時加緊吸納煤炭產(chǎn)品的消費方，將其納入煤炭產(chǎn)品線的重要環(huán)節(jié)之中，深化各個環(huán)節(jié)企業(yè)之艱難的技術(shù)、資本、人力、物力的合作，從而加快煤炭行業(yè)及其產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

（四）優(yōu)化運輸方式

煤炭是一種大宗產(chǎn)品，其銷售離不開運輸?shù)闹С郑斍懊禾啃袠I(yè)要開發(fā)新的運輸模式，與鐵路部門建立深層次的合作，同時積極開發(fā)海運、河運及公路運輸?shù)冗\輸方式，優(yōu)化其運輸途徑。

（五）提高煤炭產(chǎn)品的附加值

要想使煤炭產(chǎn)品達到利潤最優(yōu)化，那么就必須提高煤炭產(chǎn)品的附加值。企業(yè)要加大投資和科研力度，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，積極探索煤炭產(chǎn)品的創(chuàng)效能力。煤炭的生產(chǎn)成本較小，并且加工率較低，往往是直接賣出原料，價格上也僅僅只是原料價，其附加值較少，難以充分利用煤炭產(chǎn)品的價值。因此，煤炭企業(yè)在生產(chǎn)時，要注重資金、科研、人員等的投入力度，將新出煤炭進行二次加工，增加其利用途徑，同時研制新式煤炭配套使用器具，增加產(chǎn)品的整體利用率，從而提高其附加值。

（六）樹立現(xiàn)代化營銷新觀念

在當前社會，煤炭的作用已經(jīng)逐步減弱了，人們對于煤炭的需求主要在特定的幾個行業(yè)之中，因此，針對煤炭當前的市場地位，我們應該：（1）樹立適合市場和經(jīng)濟發(fā)展的新觀念，改掉“煤老大”的老舊思維，以市場為導向，建立生產(chǎn)——產(chǎn)出一體化的營銷理念；（2）樹立品牌營銷服務(wù)意識。品牌效應對產(chǎn)品銷售的拉動作用十分明顯，煤炭也一樣。全國有許多家產(chǎn)煤企業(yè)，其每年生產(chǎn)的煤炭量，在整體上大于社會需求量，供大于求，必然會促使競爭更加激烈。社會之中，到處充斥著一些不知名煤炭企業(yè)的產(chǎn)品或者小煤礦產(chǎn)品，其質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性不足，難以取信于消費者，因此，樹立品牌營銷意識就勢在必行了。品牌效應能夠使消費者信服，并建立長期供需關(guān)系，逐步形成國際知名品牌，將過剩產(chǎn)品銷往國際市場；（3）樹立環(huán)保觀念。煤炭對大氣污染較大，在營銷過程中，要樹立環(huán)保綠色新觀念，加緊研制清潔煤炭產(chǎn)品，降低其污染率、加大煤炭燃燒利用率，使消費者切實看到新型煤炭產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，改變其對煤炭的傳統(tǒng)印象。

參考文獻

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[2] 宋學禮.淺析新經(jīng)濟環(huán)境下煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略.甘肅科技，2012（1）.

作者簡介：朱宏宇，就職于山西焦煤集團煤炭銷售總公司。

（責任編輯：陳岑）