【摘要】在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，中國中小企業(yè)如何在大型跨國公司如林的市場上占有一席之地是一項(xiàng)誘人卻又艱難的事。文章對中國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢逐一分析，進(jìn)而提出具有競爭力、現(xiàn)實(shí)意義的行業(yè)選擇、經(jīng)營模式選擇等，以期讓中國中小企業(yè)在國際市場上分得一杯羹。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)行業(yè)選擇經(jīng)營模式

在加入WTO之后，中國的對外直接投資增長明顯， 但是仍然還有很大的發(fā)展空間，因?yàn)槲覈耐顿Y總額占全球?qū)ν庵苯油顿Y流、存量總額的比重較低。這種不平衡的現(xiàn)象主要表現(xiàn)在吸引到的外資很多，但是真正有實(shí)力在國際市場上一展身手的企業(yè)還是少之又少。自2001年后，世界上最大的500多家跨國公司已有近90%的公司在中國的土地上“安營扎寨”，中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)體現(xiàn)在國內(nèi)，但是更大的機(jī)遇表現(xiàn)在國外的市場上——更開放的市場以及平等的國民待遇。中小企業(yè)應(yīng)該抓住這千載難逢的機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

一、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的優(yōu)勢

（一）價格上的絕對優(yōu)勢

首先，我國勞動力供給充足、價格低廉，這大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)價格。其次，大企業(yè)一般都是采用機(jī)器化生產(chǎn)，雖然能降低單位產(chǎn)品的可變成本，但是對于采購機(jī)器的成本遠(yuǎn)大于人工勞動力的成本；而且大機(jī)器化生產(chǎn)在高度細(xì)分化的國際市場上的競爭力、優(yōu)越性遠(yuǎn)沒有在國內(nèi)市場上那么大。最后，中小企業(yè)由于資金所限，不能設(shè)立單獨(dú)的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、特聘研發(fā)人員，只能通過與科研機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)企業(yè)本身的需要，有目的性地進(jìn)行投資，最好能致力于投資少、風(fēng)險小、見效快的項(xiàng)目，這樣我國企業(yè)掌握的主動性更多一些。

（二）經(jīng)營機(jī)制的優(yōu)勢

一方面，國際市場與國內(nèi)市場的不同需要企業(yè)在進(jìn)入跨國經(jīng)營模式時及時調(diào)整經(jīng)濟(jì)體制，在這個過程中，中小企業(yè)所要面臨的阻力和困難較少。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，市場進(jìn)退成本低，能更快地反映市場。另外，大企業(yè)更多的是選擇規(guī)模經(jīng)濟(jì)——大批量投入生產(chǎn)，專業(yè)化分工以及社會化協(xié)作，此舉造成的危害就是市場進(jìn)入的時候要承擔(dān)更大的風(fēng)險、經(jīng)營周期長。而國際市場的現(xiàn)狀是小額、快捷、及時化，中小企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制能很好的達(dá)到這些要求。另一方面，中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)相對較小，不容易產(chǎn)生分歧，這樣也就節(jié)省了花在解決分歧上的時間，其效率、靈活性正好能很好地符合國際市場瞬息千變的要求。相比較之下，大跨國企業(yè)就比較吃虧，結(jié)構(gòu)的精細(xì)化使之必須層層傳遞信息，耗費(fèi)的時間是一大損失，更容易導(dǎo)致信息的失真，不利于最終決策者作出準(zhǔn)確抉擇。

（三）特色產(chǎn)品的優(yōu)勢

中國特色經(jīng)濟(jì)、文化多年的積攢沉淀，使中小企業(yè)在最初開拓國際市場的時候，可以大打“中國特色牌”，經(jīng)營一些有中國文化的特色產(chǎn)品如瓷器、茶葉、絲綢等。這些產(chǎn)品在國際上大受追捧，并且由于其鮮明的特色而難以被模仿，具有長足發(fā)展的潛力。

（四）產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢

中小企業(yè)集群就是指基于專業(yè)化分工和協(xié)作的眾多中小企業(yè)集合起來的組織，該種組織結(jié)構(gòu)介于純市場組織和科層組織之間，它比市場穩(wěn)定、比科層組織靈活，既具有跨國公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢又具有中小企業(yè)柔性生產(chǎn)的特點(diǎn)，最終形成了處于分散狀態(tài)下單個中小企業(yè)所不能達(dá)到的高效率。目前我國浙江的塊狀經(jīng)濟(jì)、廣東珠三角的專業(yè)鎮(zhèn)，出現(xiàn)了大量的中小企業(yè)集群，這些集群都表現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟(jì)活力和強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。企業(yè)集群的中小企業(yè)由于地理接近，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，在共同的產(chǎn)業(yè)文化和制度背景下，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及其支撐企業(yè)、相應(yīng)支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚，形成區(qū)域的核心競爭力。我國中小企業(yè)規(guī)模較小，資金資源有限，其內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)性并不明顯。但各中小企業(yè)如果組成“企業(yè)群”，進(jìn)行“集群式”對外投資，就可充分共享經(jīng)營資源，形成規(guī)模優(yōu)勢。

二、中小企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的問題

（一）缺乏國際管理經(jīng)驗(yàn)

由于體制等慣性的原因，一直以來，中小企業(yè)主要是立足于國內(nèi)市場，在嘗試“走出去”的同時，不免畏畏縮縮，經(jīng)營封閉且缺乏國際營銷觀念，造成在制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略的時候難以建立自己的國際化營銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。

（二）抗風(fēng)險能力低

中小企業(yè)規(guī)模較小，資本上無大的競爭優(yōu)勢，難以抵御經(jīng)營過程中的各種風(fēng)險，特別是對一些社會原因造成的風(fēng)險幾乎沒有任何防范承受的能力。一旦發(fā)生政府更迭、戰(zhàn)亂、社會動蕩等事件，中小企業(yè)無法采取措施避免，也無法得到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的特殊照顧。

（三）專業(yè)人才匱乏

高薪以及明確的職業(yè)發(fā)展前景導(dǎo)致高素質(zhì)人才更傾向于選擇大型跨國企業(yè)，對比直線，我國中小企業(yè)在海外的人力資源管理上存在諸多弊端，最明顯的一點(diǎn)是企業(yè)高素質(zhì)人才的缺失，造成這一現(xiàn)象的原因不僅是因?yàn)槠骄劫Y沒有多大競爭力，主要原因還是管理層忽視人力資源規(guī)劃，造成企業(yè)缺乏核心競爭力，這嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的跨國經(jīng)營。

（四）國外政策制約

自加入世貿(mào)組織后，我國企業(yè)能在WTO成員國中取得國民待遇，但是有些國家地區(qū)的外資政策在限制最低出資額、開業(yè)年限等。此外，受固有管理、經(jīng)營文化所限，中小企業(yè)在國際市場上初步發(fā)展時會遇到一些突發(fā)情況，這些不確定因素主要集中表現(xiàn)在文化差異、市場需求的不同等方面。對于“資歷尚淺”的中小企業(yè)還需要經(jīng)歷一個受阻-改變-適應(yīng)的漫長過程。

三、中小企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇

（一）跨國經(jīng)營的行業(yè)選擇

日本一橋大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)教授小島清在比較優(yōu)勢原理的基礎(chǔ)上提出“邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論”，該的核心是：“一國應(yīng)該從已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)開始對外直接投資，并依次進(jìn)行”。而國內(nèi)市場的現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)手工業(yè)等勞動密集型產(chǎn)業(yè)競爭激烈，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展幾乎達(dá)到舉步維艱的地步。但是這些產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在國際市場上大受追捧，市場需求量極大。同時考慮到我國中小企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，在選擇行業(yè)的時候，實(shí)行特色經(jīng)營也將是一個勝算比較大的戰(zhàn)略。我國中小企業(yè)采取特色經(jīng)營戰(zhàn)略可以充分發(fā)揮中華文化的獨(dú)特魅力，以民族文化的吸引力占領(lǐng)國際市場。

（二）跨國經(jīng)營的經(jīng)營模式選擇

現(xiàn)有的經(jīng)營模式有直接投資，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，與大企業(yè)或跨國公司合作經(jīng)營的方式來進(jìn)行跨國經(jīng)營。并非所有的中小企業(yè)都適合從事跨國經(jīng)營，還是應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇適宜的經(jīng)營模式。經(jīng)營模式的選擇依據(jù)之一是資金充足率，對于資金實(shí)力不是那么雄厚的企業(yè)，可以積極尋求融資，目標(biāo)不必局限在國內(nèi)，可以適當(dāng)吸引外資合作，盡量拓展融資渠道；另外，利用電子商務(wù)的方式（如阿里巴巴類似的國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)平臺）進(jìn)行經(jīng)營。對于有條件進(jìn)行直接投資的企業(yè)，就能不拘限制，直接在當(dāng)?shù)亟I銷網(wǎng)點(diǎn)；當(dāng)然，為了保險起見，在開拓市場的初期，這些有實(shí)力的企業(yè)也可以同當(dāng)?shù)毓净蛘叽笮涂鐕竞献?，這樣能更快地打開市場并進(jìn)行擴(kuò)張。

選擇經(jīng)營模式的另一依據(jù)是本企業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展結(jié)構(gòu)以及企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)。只有立足于現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)才能“站得穩(wěn)”，只有明確未來的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的發(fā)展才能按照最適宜的路線前進(jìn)。筆者認(rèn)為，中國中小企業(yè)可以考慮借鑒國際企業(yè)發(fā)展為跨國大企業(yè)的基本軌跡：在銷售部下設(shè)出口部（保證出口），國際部（使生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化）。

（三）跨國經(jīng)營的人才戰(zhàn)略選擇

為避免在人才管理上的缺陷，跨國中小企業(yè)需要招攬一批熟練使用英語交流、熟知國際法、通曉財(cái)務(wù)的高素質(zhì)復(fù)合型。在這方面，企業(yè)可以同時在國內(nèi)培養(yǎng)管理型人才，也可以通過高薪聘請國外專家、吸納海外學(xué)子等多種渠道來吸引人才。實(shí)際上更為便利的方式是充分利用東道國的人力資源，利用東道國天時地利人和的良好環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才的優(yōu)化配置。

四、中國政府對中小企業(yè)跨國經(jīng)營的政策支持

跨國企業(yè)的發(fā)展一定離不開國家政策的支持。在國際市場上爭取國民待遇需要中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大以及相同的對待；國內(nèi)市場的更像優(yōu)惠政策也能有利地發(fā)展跨國中小企業(yè)，免去中小企業(yè)的后顧之憂。盡管，近年來我國政府在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、外匯政策、金融政策等方面，先后制定、出臺了一系列促進(jìn)發(fā)展政策，能有力地支持缺乏跨國投資經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的中小企業(yè)。但是現(xiàn)在還是比較欠缺的是急需建立中小企業(yè)融資擔(dān)保體系、建設(shè)企業(yè)信用體系，完善擔(dān)保管理制度，初步建立政府引導(dǎo)、民營為主、企業(yè)化運(yùn)作的中小企業(yè)融資擔(dān)保體系。利用財(cái)政資金建立專門為中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)的政策性銀行，解決中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的中長期貸款問題。

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作者簡介：劉大偉（1984-），男，漢族，山東文登市人，供職于中海石油氣電集團(tuán)有限責(zé)任公司，中國人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院2010年冬金融學(xué)投資方向在職研究生。

（責(zé)任編輯：陳岑）