李璐

1月份我國進出口總值2726億美元，同比降7.8%，外貿(mào)首現(xiàn)負增長，增幅為-0.5%，屬于26個月以來的首度月同比負增長。進出口增速下移給我國外貿(mào)帶來了諸多不確定性。長期從事中小企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)的一達通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏強在接受記者采訪中指出，中國外貿(mào)的提升不在制作成本上，更應(yīng)該放眼整個外貿(mào)的金融支付方式。

外貿(mào)出現(xiàn)負增長

《進出口經(jīng)理人》：根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，1月份我國進出口總值2726億美元，同比降7.8%，一月份外貿(mào)數(shù)據(jù)首現(xiàn)負增長，您怎么看？

魏強：從海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示來看，多年來很少遇到這種情況，除了春節(jié)假期因素以外，還是明顯發(fā)出了個信號反映出目前外貿(mào)存在的問題，從技術(shù)層面來分析，我覺得主要2011年下半年訂單不足導致2012年年初發(fā)貨量受到影響；另外一方面，2011年和往年發(fā)生了變化，短暫的訂單增多，規(guī)模相對穩(wěn)定的長單比例在下降。

造成這兩方面的原因除了和西方的金融危機相關(guān)，也和我們自己外貿(mào)交易的金融能力相關(guān)，中小微企業(yè)資金壓力承受能力低，無法接受長單。一般的長單需要賒銷。在西方金融危機的作用下，西方的經(jīng)銷商、海外買家迫不得已只能將訂單規(guī)?？s小、將訂單頻率加快，危機越明顯，就越影響他們下單的頻率和速度。今年要提前做好心理準備，如果訂單狀態(tài)得不到及時改善，整個外貿(mào)情況都將非常嚴峻。

穩(wěn)固老客戶，開拓新市場

《進出口經(jīng)理人》：這對外貿(mào)行業(yè)的狀態(tài)會造成什么影響？有哪些改善的方法？

魏強：訂單質(zhì)量小而零散，對生產(chǎn)型企業(yè)壓力非常大，在國內(nèi)通脹、成本持續(xù)上升的情況下，外貿(mào)環(huán)境惡化，外貿(mào)行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，2012年中小微外貿(mào)企業(yè)會有很大壓力。未來一兩年內(nèi)，中國外貿(mào)會遭遇過去30年從未有過的困難。

目前中國外貿(mào)的問題實際上是外貿(mào)交易支付的問題，外部的環(huán)境我們處于被動狀態(tài)，內(nèi)在的問題容易被忽略，但更需要我們對癥下藥，需要全社會重視、解決。

內(nèi)在的問題一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，二是金融環(huán)境不理想。從外貿(mào)從業(yè)者角度來說，我認為，金融問題影響廣泛，更迫切，需要我們雙管齊下，共同解決。外部拓展新興市場、穩(wěn)固老市場；內(nèi)部重點解決金融和外貿(mào)相融合。

《進出口經(jīng)理人》：新興市場和歐美市場訂單的比例有何變化？

魏強：根據(jù)我們的數(shù)據(jù)能直觀看到歐美市場還是占絕對優(yōu)勢，我們的客戶群70%～80%出口歐美市場，新興市場比例相對較小。隨著中國產(chǎn)品、中國制造的提升，我們對歐美市場的覆蓋在不斷加大，即時有歐債危機，也不一定會大幅消減中國制造的產(chǎn)品消費量。歐債危機對西方最終消費者的影響并不大，歐美市場消費能力還處于穩(wěn)定提升的狀態(tài)。

國內(nèi)企業(yè)成本提升的空間還是存在的，比方說以前國內(nèi)市場成本優(yōu)勢很高，現(xiàn)在和新興市場相比，我們的成本優(yōu)勢在逐漸下降，但制造能力和品質(zhì)已經(jīng)接近發(fā)達國家了，甚至在某些產(chǎn)品上已經(jīng)超過發(fā)達國家，在成本上比發(fā)達國家更有優(yōu)勢，制造成本的提高對整個外貿(mào)交易的影響并不大，我們更應(yīng)該關(guān)注整個外貿(mào)的交易和流通環(huán)節(jié)，包括金融和物流。例如：根據(jù)外貿(mào)常識，如果做賒銷，貨到60天，和現(xiàn)款現(xiàn)貨的價差最高到30%～50%。歐美市場的制造能力比不上中國，美國外貿(mào)出口75%采用貨到付款的賒銷方式，有很好的議價空間，而中國的中小微企業(yè)賒銷付款的比例不足7%。因此我認為中國外貿(mào)的提升不在制作成本上，更應(yīng)該放眼整個外貿(mào)的金融支付方式，從根本上改善中國制造的問題。