雷曉宇

在東亞國(guó)家里，韓國(guó)的教育環(huán)境跟中國(guó)更為相似：是否能上大學(xué)很重要，上什么樣的大學(xué)很重要，甚至能決定一個(gè)人的一生，所以，家長(zhǎng)為了孩子的教育舍得花錢。2009年，韓國(guó)用于公共教育的經(jīng)費(fèi)達(dá)到了55萬億韓元，占到其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的6%。與此同時(shí)，私人的教育支出超過了20萬億韓元。如此沉重的負(fù)擔(dān)，已被視為導(dǎo)致韓國(guó)低出生率的一個(gè)重要因素。八成的學(xué)生從小學(xué)到高中曾請(qǐng)過家教或上過補(bǔ)習(xí)班（線上或線下的）。線下補(bǔ)習(xí)課程的費(fèi)用是網(wǎng)上課程的五倍。

韓國(guó)有大約一半以上人口都居住在首都首爾附近。首爾與北京相當(dāng)，各方面都很像，房?jī)r(jià)昂貴，生活成本高昂。因此，我們將韓國(guó)作為一個(gè)參照物，對(duì)觀察中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該很有借鑒價(jià)值。

在K12中小學(xué)課外輔導(dǎo)這個(gè)行業(yè)，韓國(guó)的MEGASTUDY集團(tuán)有很好的對(duì)標(biāo)性質(zhì)。

MEGASTUDY創(chuàng)立于2000年，是一家市值10億美元的上市公司。2011年第三季度財(cái)報(bào)顯示，它有高中和初中的面授、在線課程，面授增長(zhǎng)了32.3%，在線課程則有所下滑。但即便如此，這家公司光在韓國(guó)市場(chǎng)，2011年一年就做了16億元人民幣，折合2億多美元，光是賣在線課程就賣了將近10億元人民幣。

MEGASTUDY走的是典型的線上線下相結(jié)合的路線。它是做高考復(fù)讀起家的，一開始弄了幾個(gè)名師，做視頻，后來慢慢發(fā)展到線下業(yè)務(wù)。它的主力業(yè)務(wù)還是網(wǎng)校，線下面授為輔。它有400多名教師，100多名工作人員。

MEGASTUDY是典型的名師路線。最牛的一位老師曾經(jīng)一年創(chuàng)造100億韓元的收入，老師分紅1000萬元人民幣。

MEGASTUDY收費(fèi)很便宜，一個(gè)學(xué)生大約也就收兩三百塊人民幣。整個(gè)韓國(guó)也不過300萬學(xué)生，基本上一半的韓國(guó)學(xué)生都是它的用戶。

MEGASTUDY的課程研發(fā)非常厲害。在它的網(wǎng)站上可以看到，光初中就有2000多門課程，高中則有5000多門課程，每一門課程30多個(gè)學(xué)時(shí)，光詩(shī)歌類的課程就有十幾個(gè)。

韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)是全世界最快、最發(fā)達(dá)的，韓國(guó)的電子產(chǎn)品也是全球頂尖的，韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育也是國(guó)家戰(zhàn)略。韓國(guó)政府非常重視，不僅立法，還成立了一個(gè)副總理級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)教育辦公室。韓國(guó)政府認(rèn)為，國(guó)民為了孩子上補(bǔ)習(xí)班花費(fèi)過多，希望降低國(guó)民負(fù)擔(dān)，曾經(jīng)把最好的老師請(qǐng)過來，搞了一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)校，所有學(xué)生都可以來學(xué)。

所有人都認(rèn)為，這對(duì)MEGASTUDY會(huì)是個(gè)致命的打擊，但最后證明這是好事情。第一，這相當(dāng)于政府為它做了個(gè)大大的廣告，告訴國(guó)民，網(wǎng)絡(luò)教育是個(gè)好東西，連政府都在大力推導(dǎo)。第二，政府的網(wǎng)校出來以后，質(zhì)量較差的中小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全部死光了，市場(chǎng)更加集中。

MEGASTUDY的模式，很多中國(guó)公司在學(xué)。學(xué)而思的線上線下結(jié)合模式就是典型的MEGASTUDY框架。

但是，學(xué)MEGASTUDY很少有成功的。第一，韓國(guó)只有中國(guó)一個(gè)省那么大，但在中國(guó)，各個(gè)省份的語(yǔ)言不一樣、考試題目不一樣、教材不一樣、分?jǐn)?shù)線不一樣、老師認(rèn)可度也不一樣。第二，名師模式是有風(fēng)險(xiǎn)的，就跟華誼和馮小剛的合作一樣，哪天他不想干了或者出事了，就不好辦了，必須把上游資源分下去。第三，孩子學(xué)習(xí)不好，很大程度上不是智商問題，是自覺性問題。名師和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并不能夠解決孩子學(xué)習(xí)自覺性的問題，而1對(duì)1模式給你反復(fù)講，能提高孩子自覺性，至少也是個(gè)高級(jí)保姆。

兩三年以前，MEGASTUDY來到中國(guó)市場(chǎng)，試圖做一些收購(gòu)，也想自己做，但最終選擇和國(guó)內(nèi)公司合作。外國(guó)人做產(chǎn)品生意干得過中國(guó)人，但這是服務(wù)生意，需要你在身邊一點(diǎn)點(diǎn)磨，還要搞定工商和稅務(wù)，很難的。一個(gè)文化不同，一個(gè)法律不同，存在這兩個(gè)不同，你就沒法做。而且外國(guó)人在中國(guó)做教育要在省級(jí)特批，不是容易的事。