徐利君

姜豐已經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，先做鞋類(lèi)代工廠，后創(chuàng)立鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站封面網(wǎng)?，F(xiàn)在，他又玩起了自主女鞋品牌——鮮履（fpi）。

在他看來(lái)，創(chuàng)立自有的鞋類(lèi)品牌勢(shì)在必行，因?yàn)樽龃S利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大、模式粗放，吃力不討好，只有擁有自主品牌才能獲取高利潤(rùn)。之所以先做女鞋品牌，是因?yàn)榕袌?chǎng)價(jià)格趨穩(wěn)，比男鞋市場(chǎng)更加成熟，男鞋相對(duì)而言購(gòu)買(mǎi)頻次低，單價(jià)高。

多年的代理經(jīng)驗(yàn)讓他頻繁接觸國(guó)外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，手握近兩百種鞋款設(shè)計(jì)資源。他還成立了亞洲女鞋研究中心，研究出適合亞洲女性足部特征的高跟鞋模具。

姜豐將鮮履的用戶(hù)定位于26－30歲之間的女性。他曾和某雜志做過(guò)一次研究，發(fā)現(xiàn)這部分女性對(duì)鞋的需求介于奢侈品和快銷(xiāo)品之間，因此鮮履的首要標(biāo)簽就是個(gè)性。為此，封面網(wǎng)推出C2B反向定制，顧客可根據(jù)自己喜歡的顏色、風(fēng)格、款式定制尺寸合適的高跟鞋。目前，能夠滿(mǎn)足以上定制需求的店鋪還只限于成都地區(qū)，該店配有一臺(tái)量腳儀，通過(guò)掃描能夠?qū)㈩櫩偷淖悴刻卣餍纬蓴?shù)據(jù)包后反饋至制造廠制模中心，生產(chǎn)線(xiàn)隨即開(kāi)工生產(chǎn)。反觀網(wǎng)絡(luò)定制則稍顯簡(jiǎn)單，目前只提供部分鞋款，且顧客只能選擇尺寸、顏色等基本要素。姜豐表示，下一步將推進(jìn)量腳儀的廣泛應(yīng)用，爭(zhēng)取讓更多的顧客享受到定制服務(wù)。在推行定制模式的同時(shí)，姜豐也對(duì)工廠流水線(xiàn)進(jìn)行改造，將原先800人的大規(guī)模生產(chǎn)線(xiàn)改造成現(xiàn)在的60－70人的小型流水線(xiàn)，以便能夠?qū)坞p鞋進(jìn)行流水作業(yè)。

對(duì)于鮮履，姜豐規(guī)劃了“三步走”路線(xiàn)。第一年試水品牌，主要推出涼鞋和靴子，同時(shí)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)；第二年完善品牌，穩(wěn)固周邊資源；第三年將全面推向市場(chǎng)。

未來(lái)，姜豐準(zhǔn)備拓寬鮮履的銷(xiāo)售渠道。線(xiàn)上是主要渠道，除自有平臺(tái)（封面網(wǎng)），還將在好樂(lè)買(mǎi)、天貓等電商平臺(tái)上架。線(xiàn)下作為有力補(bǔ)充，年內(nèi)將主推廣州市場(chǎng)，同時(shí)也將考慮和一線(xiàn)城市有能力的服裝店合作，把鞋擺在服裝店賣(mài)，遵循的原則是鞋子價(jià)格為衣物單價(jià)的1.7倍，以此為鞋類(lèi)拉開(kāi)利潤(rùn)空間。

封面網(wǎng)自成立以來(lái)，一直靠自有資金運(yùn)營(yíng)，2011年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元營(yíng)收。姜豐表示，如果有VC注資，這個(gè)數(shù)字還可以大幅提升。今年，封面網(wǎng)計(jì)劃融資3000萬(wàn)元人民幣用于提升鮮履品牌。對(duì)于VC，姜豐希望其能具有行業(yè)背景，在業(yè)內(nèi)擁有較多資源。