洗衣行業(yè)可以說(shuō)是連鎖貸的突破口，福奈特、北京榮昌科技服務(wù)有限責(zé)任公司等都已經(jīng)建立了內(nèi)部融資平臺(tái)。對(duì)洗衣行業(yè)而言，設(shè)備是主要的投資，這也直接促進(jìn)了由總部擔(dān)保的融資租賃模式的誕生。記者就此采訪了福奈特的副總經(jīng)理于濤。

《中國(guó)連鎖》：福奈特現(xiàn)在的內(nèi)部融資平臺(tái)發(fā)展得怎么樣？

于濤：我們現(xiàn)在的內(nèi)部融資仍處于第一個(gè)階段，即主要為已經(jīng)在合作的系統(tǒng)內(nèi)的加盟商開二店或者設(shè)備更新提供融資支持。我們主要是想穩(wěn)妥地開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)系統(tǒng)外的融資支持還很少。

其實(shí)來(lái)找我們的銀行也很多，他們也提供了很多種方案，包括給我們的加盟商提供小額貸款，還有就是經(jīng)我們同意，給他們貸款，但最后我們都沒采納。主要是覺得先在第一個(gè)階段試試，也就是先在系統(tǒng)內(nèi)實(shí)驗(yàn)，看看有啥問題，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步過渡到第二個(gè)階段。畢竟對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的合作伙伴比較熟悉，信息比較對(duì)稱，對(duì)其的經(jīng)營(yíng)能力等信息比較熟悉，合作起來(lái)相對(duì)成熟，穩(wěn)妥。

《中國(guó)連鎖》：具體的是怎么個(gè)融資支持模式？

于濤：融資租賃，即總部給他擔(dān)保，加盟商先支付一定比例的預(yù)付款，簽訂協(xié)議，拿到設(shè)備開業(yè)后，每個(gè)月按約定比例還款，可以分兩年期或三年期分期還清設(shè)備款，然后設(shè)備就歸加盟商了。當(dāng)然加盟商也得支付利息和服務(wù)費(fèi)給融資租賃公司。

當(dāng)然我們前期會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做一個(gè)調(diào)研，然后評(píng)估一下市場(chǎng)空間，成本，收益等本量利因素，然后再?zèng)Q定是否同意其做融資租賃。

《中國(guó)連鎖》：福奈特融資租賃模式是在什么樣的背景下推出的？

于濤：目前福奈特有700多家店，開二店的達(dá)到了25%以上，有的甚至開了10家店了，再投資率還是很高的。

現(xiàn)在，很多加盟商對(duì)我們的品牌已經(jīng)比較信任了，也有了經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以他們很多都有開新店的需求。但有的加盟商確實(shí)沒那么多錢或者想靈活運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，以降低投資成本或靈活運(yùn)用資金。而另一方面是，很多加盟商的設(shè)備已經(jīng)有十五六年了，需要更新，或者即使設(shè)備沒問題，但維修成本太高了，也想更換設(shè)備，或者原來(lái)設(shè)備配得不全，需要新進(jìn)設(shè)備，這些都可以利用我們這個(gè)融資租賃平臺(tái)。

《中國(guó)連鎖》：現(xiàn)在有多少家合作伙伴在使用這項(xiàng)內(nèi)部融資支持？

于濤：大約有十幾家?，F(xiàn)有的加盟商開二店的成功率還是比較高的，合作了一段時(shí)間了，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)知是不成問題的，也有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了。所以還貸應(yīng)該沒有風(fēng)險(xiǎn)。

《中國(guó)連鎖》：您對(duì)其它企業(yè)向系統(tǒng)外提供融資支持有什么看法？

于濤：我個(gè)人認(rèn)為，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)槟悴恢浪麑?duì)你的品牌的認(rèn)可度和經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性。如果他覺得加盟你掙錢太慢或者感覺太累，他可能就不會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，這種情況下，總部擔(dān)保的貸款就有風(fēng)險(xiǎn)了。