宋斌　林春華

蒙特利爾陷阱

1978年，第二次申辦奧運(yùn)會(huì)的美國(guó)洛杉磯作為唯一的候選城市，毫無(wú)懸念地獲得了1984年第23屆夏季奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)。消息傳開(kāi)，市民們?nèi)呵榧ぐ旱厣辖钟涡辛?。奇怪的是，這次不是慶祝，也不是歡呼，而是抗議。

抗議活動(dòng)事出有因。1972年，聯(lián)邦德國(guó)慕尼黑奧運(yùn)會(huì)耗資10億美元，政府為此花了10多年還清債務(wù)。1976年，加拿大蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)虧損10多億美元，直到2006年才徹底了結(jié)。這種場(chǎng)館耗資巨大，奧運(yùn)結(jié)束后經(jīng)營(yíng)利用不善，嚴(yán)重影響城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)象，被稱(chēng)作“蒙特利爾陷阱”。1980年，蘇聯(lián)莫斯科奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)高達(dá)90多億美元，虧損更是空前。

抗議效果令人滿(mǎn)意。在社會(huì)輿論的猛烈攻勢(shì)下，鑒于前幾屆的巨額財(cái)政赤字，加利福尼亞州通過(guò)法令不允許為此發(fā)行彩票，洛杉磯市政府禁止動(dòng)用公共基金資助奧運(yùn)會(huì)。也就是說(shuō)，市民們將不再為15天的奧運(yùn)狂歡買(mǎi)單了。

危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)

當(dāng)時(shí)，國(guó)際奧委會(huì)僅僅依靠捐贈(zèng)和少量的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)。他們的全部家當(dāng)，不過(guò)是一處價(jià)值200萬(wàn)美元的房產(chǎn)，還有不到20萬(wàn)美元的流動(dòng)資金。捉襟見(jiàn)肘的國(guó)際奧委會(huì)成員們的差旅費(fèi)都無(wú)處報(bào)銷(xiāo)，只得自掏腰包。

問(wèn)題似乎并不復(fù)雜。國(guó)際奧委會(huì)面臨的選擇也很簡(jiǎn)單：要么停辦、要么生存。假若主辦城市拿不出真金白銀，國(guó)際奧委會(huì)根本無(wú)力單干。假若選擇生存，就意味著國(guó)際奧委會(huì)必須讓步，就得給主辦城市更多的自主權(quán)，甚至包括放棄從電視轉(zhuǎn)播費(fèi)中提取8%的傳統(tǒng)慣例。

奧運(yùn)會(huì)是幸運(yùn)的。1980年，在蘇聯(lián)莫斯科舉行的國(guó)際奧委會(huì)第83次全會(huì)上，胡安·安東尼奧·薩馬蘭奇當(dāng)選為國(guó)際奧委會(huì)主席。這位同樣被稱(chēng)為“奧運(yùn)傳奇”的西班牙人堅(jiān)決主張選擇生存，并著手進(jìn)行一系列的改革。不久，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)被授權(quán)從事商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

可是，新的問(wèn)題又來(lái)了：誰(shuí)能夠，而且愿意接這個(gè)從來(lái)沒(méi)有人干過(guò)的燙手“芋頭”呢？

神奇的新生

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)決定公開(kāi)招聘一名主席。招聘條件并不多：年齡在40～45歲之間；在洛杉磯地區(qū)生活過(guò)；喜歡體育；具有從經(jīng)濟(jì)管理到國(guó)際事務(wù)等多方面的經(jīng)驗(yàn)。

一家在1969年成立的、名叫科恩·費(fèi)里（Korn/Ferry）的獵頭公司決意接手此事。他們經(jīng)過(guò)精心的籌劃和篩選，圈定了幾個(gè)合適的人選，并擬定了詳細(xì)的實(shí)施方案。

在一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，獵手諾姆·羅伯茨走進(jìn)了生意紅火的美國(guó)第一旅游公司。他找到了副董事長(zhǎng)尤伯羅斯的辦公室，說(shuō)明來(lái)意。見(jiàn)面后，尤伯羅斯禮貌地說(shuō)了一句“對(duì)不起，我沒(méi)有興趣”，便推辭了。獵頭公司轉(zhuǎn)而找到他的妻子。其妻深知尤伯羅斯的為人，鼓勵(lì)他放棄現(xiàn)有的優(yōu)越生活，重新迎接新的人生挑戰(zhàn)，并最終說(shuō)服了他。

1979年初，尤伯羅斯以1060萬(wàn)美元賣(mài)掉了自己的公司股權(quán)。現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。他就任組委會(huì)主席時(shí)，除了11個(gè)年輕的志愿者以外，還有一個(gè)只有1美元存款的組委會(huì)銀行賬戶(hù)。

在尤伯羅斯的主持下，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作，不僅沒(méi)有虧損，反而贏得2.25億美元的收入。在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)閉幕式上，時(shí)任國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇給當(dāng)屆奧組委主席、金發(fā)碧眼的尤伯羅斯戴上了象征著奧林匹克最高榮譽(yù)的金質(zhì)勛章。他獲得了“地球上最精明的人”、“奧運(yùn)經(jīng)營(yíng)之神”和“奧林匹克商業(yè)之父”等稱(chēng)號(hào)?！稌r(shí)代》雜志將他作為封面人物，并評(píng)選為當(dāng)年的名人。

那年，中國(guó)代表團(tuán)奪得了第一枚金牌，實(shí)現(xiàn)了金牌歷史上“零的突破”，并最終以15枚金牌，名列榜單第四。從此在奧林匹克領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，出現(xiàn)了許多中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的笑臉。

獵頭為什么能夠成功

遙想當(dāng)年，報(bào)名競(jìng)選洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席一職的候選人，多達(dá)千名。為何恰恰是獵頭公司奪得了頭彩，進(jìn)而結(jié)下了至今猶在的“奧運(yùn)緣”呢？

事實(shí)上，獵頭公司的細(xì)致調(diào)查、敏銳分析和專(zhuān)業(yè)手法，使得他們精心包裝、持續(xù)炒作的尤伯羅斯，已經(jīng)不再是一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的候選人，而是一個(gè)集中了眾多獵手智慧、心血和運(yùn)作的有力競(jìng)選者。當(dāng)年，站在組委會(huì)評(píng)委們面前的尤伯羅斯，玉樹(shù)臨風(fēng)、光彩照人。

尤伯羅斯4歲的時(shí)候，母親去世。他的父親也沒(méi)有受過(guò)正規(guī)教育。但是，艱苦的生活反而使得他非常勤奮、認(rèn)真而上進(jìn)。大學(xué)畢業(yè)后，他曾經(jīng)在機(jī)場(chǎng)運(yùn)行李、做廣告、賣(mài)票、檢票，甚至負(fù)責(zé)到旅館里去叫醒機(jī)組人員，都做得很出色。獵頭推薦說(shuō)，這就是標(biāo)準(zhǔn)的“美國(guó)貨”。也就是說(shuō)，這樣的候選人符合美國(guó)人的奮斗精神、審美情趣和國(guó)民心態(tài)。

1972年，他以67萬(wàn)美元買(mǎi)下一家旅游公司。4年后，公司年總收入達(dá)到了2億美元。其時(shí)，他所在的公司，是北美地區(qū)第二大的旅游公司。獵頭推薦說(shuō)，這可以說(shuō)明他有著天才的商業(yè)頭腦、豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的運(yùn)作手段；我們不過(guò)是把這名已經(jīng)被市場(chǎng)證明的成功人士，推薦到奧運(yùn)會(huì)，讓他繼續(xù)成功而已。

他的決心很大。經(jīng)過(guò)細(xì)致的獵頭游說(shuō)，尤伯羅斯放棄優(yōu)越生活、賣(mài)掉股權(quán)的舉動(dòng)，無(wú)疑表明了自己的決心和信心，震驚了洛杉磯組委會(huì)的評(píng)委們。這也使得許多候選人難望其項(xiàng)背，自愧不如。

尤伯羅斯曾是學(xué)校水球隊(duì)的主要得分手，一度入選國(guó)家隊(duì)?？上?，在參加1956年墨爾本奧運(yùn)會(huì)時(shí)落選。獵頭據(jù)此勸說(shuō)道，既然你不能參加奧運(yùn)會(huì)，那么，就來(lái)主持奧運(yùn)會(huì)吧。這使得后者舊情復(fù)燃、躍躍欲試。

他注定是一個(gè)傳奇。獵頭向記者們曝光說(shuō)，1937年9月12日，現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)的創(chuàng)始人皮埃爾·德·顧拜旦去世；尤伯羅斯恰好那天出生。他多次說(shuō)過(guò)，“顧拜旦不僅死于我出生的同一天，而且是同一小時(shí)，事實(shí)上是同一分鐘。”這種“巧合”，讓國(guó)際奧委會(huì)、洛杉磯組委會(huì)和新聞媒體連連驚嘆“上帝保佑美國(guó)”。無(wú)形之中，這加重了尤伯羅斯競(jìng)選的籌碼和分量，甚至是淡淡的神秘感。

余聲

獵頭一戰(zhàn)成名。此后的華爾街，不少高層次人才通常會(huì)接到一個(gè)彬彬有禮的陌生電話(huà)。開(kāi)頭幾句都是固定的——“我們是科恩·費(fèi)里獵頭公司。就是我們，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名叫彼得·尤伯羅斯的天才，您有興趣和我們談?wù)剢?？?/p>

2001年11月，科恩·費(fèi)里在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，取了一個(gè)非常響亮的中國(guó)名字：光輝國(guó)際。