在全球金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響不斷加深的大背景下，眾多煤化工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況也舉步維艱，在危機(jī)中如何做局和破局？

一、股權(quán)結(jié)構(gòu)多元，上、下游企業(yè)抱團(tuán)將成為市場的主導(dǎo)選擇

晉城二化、天脊中化的股權(quán)結(jié)構(gòu)都是向下延伸型的，由生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)組建或參股的典型范例，這種合作模式較好的和市場進(jìn)行了鏈接，解決了銷的問題，但在山西省煤炭資源“關(guān)小建大”的整合過程中失去了煤源，遇到了發(fā)展瓶頸，我們晉豐公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是向上延伸型的，雖煤源沒遇到問題，但在市場行情疲軟的今天同樣也存在問題，我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)要尋求向下突破，使上、中、下形成一個(gè)煤化聯(lián)動(dòng)利益共同體，一個(gè)拳頭對(duì)外更具沖擊力和爆發(fā)力，形成合力，更有利于競爭，市場經(jīng)濟(jì)是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的經(jīng)濟(jì)，在市場經(jīng)濟(jì)中如何優(yōu)化資源配置，取得最大經(jīng)濟(jì)效益成為企業(yè)的主導(dǎo)訴求。

二、內(nèi)部體制要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)、供、銷要具備市場主體地位，節(jié)約和提高人力資源利用效率

產(chǎn)、供、銷要?jiǎng)冸x分家，就是要他們有市場壓力，生產(chǎn)專注于生產(chǎn)，要有生產(chǎn)成本意識(shí)和壓力；供應(yīng)專注于采購，要有采購成本意識(shí)和壓力，不僅可內(nèi)供也可供外；銷售專注于貿(mào)易，要有利潤指標(biāo)意識(shí)和壓力。

三、晉煤集團(tuán)要向下游布局的煤化工企業(yè)加大利益傾斜力度，增強(qiáng)其競爭實(shí)力

晉城的優(yōu)質(zhì)無煙煤屬稀缺煤種，占到全國化工煤供應(yīng)的70%-80%，晉城地區(qū)的大型煤企也只有晉煤和蘭花，具有很強(qiáng)的壟斷型，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)為晉煤集團(tuán)旗下的煤化工企業(yè)提供了做大做強(qiáng)的歷史機(jī)遇，晉煤集團(tuán)旗下的煤化工企業(yè)的總氨產(chǎn)能已占到全國的10%。

四、著力加強(qiáng)企業(yè)的節(jié)能技術(shù)改造，降低產(chǎn)品能耗

近年來，寺河洗塊主要供應(yīng)晉豐，而現(xiàn)在又增加了天脊、金象兩家，可謂“三分天下”，我公司優(yōu)勢(shì)不在，我們一方面著力加強(qiáng)企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造加大對(duì)高硫煤和煤棒的摻燒，降低成本，增加效益，另一方面我們必須尋找和增加其他的原料供應(yīng)渠道。

在煤炭供應(yīng)緊張的同時(shí)，集團(tuán)公司根據(jù)市場變化，對(duì)煤炭價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，塊煤每噸提高100元，末煤每噸提高60元。國家發(fā)改委也于2011年12月起對(duì)動(dòng)力電價(jià)格上調(diào)，每度提高4.07分。作為煤炭和電力消耗的大戶，此兩項(xiàng)政策將影響公司全年成本增加近1.7億元，在銷售競爭日趨激烈，市場前景不容樂觀的情況下，煤電價(jià)格的上漲進(jìn)一步縮小了企業(yè)的利潤空間，企業(yè)必須在降低系統(tǒng)能耗上下功夫，全程管控，實(shí)施和發(fā)展全封閉循環(huán)經(jīng)濟(jì)，將能耗“吃干榨盡”，降低單位產(chǎn)品成本，增加產(chǎn)品市場競爭力，使企業(yè)成為資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)。

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)競爭的法寶

服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)的差異化能給企業(yè)贏得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。晉豐公司是晉城首家也是獨(dú)有的一家能提供24小時(shí)全天候營銷提貨服務(wù)的廠家，在農(nóng)時(shí)用肥季節(jié)里，我公司將開辟銷售綠色通道，白天打款以電話、傳真，報(bào)車號(hào)等形式滿足業(yè)務(wù)需求，無需提貨來人，尤其是在用肥旺季，大大方便了客戶，滿足了客戶晚上提貨，白天售肥、施肥，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，多年來，獲得客戶廣泛好評(píng)。打造“盡善盡美”的服務(wù)名片。

六、產(chǎn)品多元化，滿足市場的不同需求

尿素是一個(gè)同質(zhì)化程度很高的產(chǎn)品，企業(yè)如何細(xì)分市場？找尋市場“洼地”，提高產(chǎn)品競爭力，增加企業(yè)和客戶的收益？通過市場調(diào)研，我公司先后開發(fā)出了中、大顆粒多肽尿素和專用配方肥等，通過產(chǎn)品的差異化滿足了市場的不同需求，填補(bǔ)了市場盲點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬了我們的銷售渠道，同時(shí)為客戶提供了更多的選擇，贏得了更多商機(jī)。

七、積極申請(qǐng)“長平”牌馳名商標(biāo)

近年來，在我國農(nóng)業(yè)行業(yè)，無論生產(chǎn)領(lǐng)域，還是流通領(lǐng)域都涌現(xiàn)一大批產(chǎn)品質(zhì)量可靠、技術(shù)含量高、服務(wù)完善、深受消費(fèi)者喜愛的農(nóng)資品牌和成功企業(yè)，已經(jīng)成為全國農(nóng)資行業(yè)耳熟能詳，極具價(jià)值的優(yōu)秀品牌。我公司將在選定的目標(biāo)市場上保持常年有貨不斷貨，提供更有針對(duì)性的服務(wù)，品牌建設(shè)率先在這些市場取得突破。我公司的尿素產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四大洲， 2010年榮獲“山西省名牌產(chǎn)品”“山西省著名商標(biāo)”，現(xiàn)我們正在積極申報(bào)國家“馳名商標(biāo)”的相關(guān)工作，力爭實(shí)現(xiàn)“長平”牌馳名商標(biāo)的早日獲準(zhǔn)，大力加強(qiáng)廣告宣傳，深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，密切聯(lián)系消費(fèi)者。

八、立足國內(nèi)、立足農(nóng)業(yè)，穩(wěn)定銷售區(qū)域

國家對(duì)三農(nóng)的重視，決定了農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位將長期不會(huì)動(dòng)搖。糧食問題始終是關(guān)乎我國生存和穩(wěn)定的大問題?；首鳛橹匾霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，國家高度關(guān)注。因此，作為化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)的長久之計(jì)，在抓出口機(jī)遇的同時(shí)，更要把眼睛向內(nèi)看，立足國內(nèi)市場，把擴(kuò)大國內(nèi)市場的銷售作為立足之本。把精心打造國內(nèi)的目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上做品牌當(dāng)做生存之基。

九、保存實(shí)力，適時(shí)進(jìn)行“休眠”療法，爭取主動(dòng)的競爭態(tài)勢(shì)

自然界的動(dòng)物有“冬眠”，為的是在特殊的自然環(huán)境下，減少消耗，保持體力，生存下來，那么在當(dāng)前百年不遇的經(jīng)濟(jì)寒冬中，我們企業(yè)有必要適時(shí)進(jìn)行“休眠”療法，爭取主動(dòng)的市場競爭態(tài)勢(shì)，八九月全國用肥基本結(jié)束，這一時(shí)間段“休眠”較合適，10月份啟動(dòng)生產(chǎn)一方面市場不斷貨，不丟市場，另一方面也有助于冬季的設(shè)備維護(hù)。

國際金融危機(jī)還沒有結(jié)束，歐債危機(jī)的根本出路還沒有解決，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)明顯放緩，原材料上漲壓力仍然存在，出口困難增多，如何在危機(jī)中調(diào)整自己？減少損失，保存實(shí)力，做大做強(qiáng)，仍需要我們探索和思考。