摘要：改革開放以來(lái)，長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們生活不斷得到滿足，消費(fèi)觀念不斷改變，體育消費(fèi)不斷提高，在此背景下社區(qū)小型俱樂部蓬勃發(fā)展，豐富了社區(qū)文化生活，同時(shí)提高了社區(qū)居民的健康意識(shí)，但由于場(chǎng)地較小、設(shè)施簡(jiǎn)單、會(huì)員不確定性等原因，一直是制約社區(qū)小型健身俱樂部難以普及的重要因素，如何更迅速地在長(zhǎng)春普及社區(qū)小型健身俱樂部，對(duì)于豐富社區(qū)文化生活，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)極為重要。

關(guān)鍵詞：社區(qū) 小型健身俱樂部 現(xiàn)狀 對(duì)策

前言

小型健身俱樂部是指單體資產(chǎn)總額50萬(wàn)元以下，場(chǎng)地面積200平方米以下，配套服務(wù)設(shè)施較少，選址地點(diǎn)為居民社區(qū)的健身俱樂部。大型健身俱樂部的消費(fèi)水平較高，多數(shù)人們的生活水平和體育消費(fèi)能力很難達(dá)到在這類俱樂部消費(fèi)，在此背景下由于小型健身俱樂部服務(wù)方便快捷、進(jìn)入難度低等優(yōu)勢(shì)日益成為人們生活的重要組成部分。

1.研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

長(zhǎng)春4家小型健身俱樂部的體育健身消費(fèi)者80人（有效人數(shù)79人），健身指導(dǎo)員9人（男性7人，女性2人），以及經(jīng)營(yíng)管理者4人。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法：查閱相關(guān)體育期刊、學(xué)術(shù)論文、政策法規(guī)等多篇。

1.2.2 問卷調(diào)查法：跟蹤發(fā)放調(diào)查問卷，共發(fā)放80份，有效問卷79份。

2.結(jié)果與分析

2.1長(zhǎng)春健身消費(fèi)群體選擇社區(qū)小型健身俱樂部主要考慮因素

表1 健身消費(fèi)者選擇社區(qū)健身俱樂部主要因素

從表中我們不難看出健身消費(fèi)者之所以選擇小型健身俱樂部的主要考慮因素是因?yàn)殡x家較近這樣來(lái)去方便，朋友介紹占很大的比重，如何讓居民更好地了解身邊的鄰里，我們身邊的健身俱樂部無(wú)疑搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)。

2.2 長(zhǎng)春小型俱樂部健身消費(fèi)者情況

通過對(duì)79名健身俱樂部消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)春小型健身俱樂部的消費(fèi)者有以下幾個(gè)特點(diǎn):男性為主在79名調(diào)查者中，其中男性67名，女性有12名;鄭州小區(qū)健身俱樂部消費(fèi)者當(dāng)中高學(xué)歷占有絕大多數(shù)的比例其中受過高等教育的就有57人；健身消費(fèi)者的收入以3000-5000元為主;健身消費(fèi)者的年齡比較年輕調(diào)查者中18-35歲占有72位;余暇時(shí)間比較充分。

表2 健身消費(fèi)者獲得健身知識(shí)途徑

2.3 長(zhǎng)春社區(qū)小型健身俱樂部消費(fèi)者參加鍛煉的動(dòng)機(jī)

表3 長(zhǎng)春小區(qū)健身俱樂部消費(fèi)者參加鍛煉的動(dòng)機(jī)

在信息化、知識(shí)化、科技化高度發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，高效率、快節(jié)奏、激烈競(jìng)爭(zhēng)成為社會(huì)運(yùn)動(dòng)的基本方式。精細(xì)的分工，大力度，高密度的勞作，知識(shí)、信息通訊更新和傳播，最終導(dǎo)致時(shí)空的壓縮，現(xiàn)代人缺乏安全感，工作壓力的不斷加大使得他們常常處于焦慮的狀態(tài) 。因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)過程中能給人平衡緊張的心態(tài)，消除焦慮的心緒，于是社區(qū)健身俱樂部成為消費(fèi)者的最佳去向

3.對(duì)策

3.1有針對(duì)性地制定小型健身俱樂部營(yíng)銷策略

在俱樂部健身費(fèi)用定價(jià)方面，通常以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參照體系，來(lái)考慮該家俱樂部的價(jià)格是否合適。為此，長(zhǎng)春小型健身俱樂部的定位方法應(yīng)該采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，已隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征。運(yùn)用靈活的定價(jià)技巧來(lái)吸引顧客，制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，多了解客戶，重視客戶反饋意見對(duì)營(yíng)銷策略不斷進(jìn)行改善和調(diào)整。

3.2 加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，滿足顧客需求

擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目和內(nèi)容，吸引更多的群眾參與與消費(fèi)體育健身俱樂部應(yīng)加大對(duì)硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂部的鍛煉環(huán)境，為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的鍛煉和休閑的場(chǎng)所。同時(shí)要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂部的消費(fèi)項(xiàng)目。小型健身俱樂部是針對(duì)大中型健身俱樂部而言的，在行業(yè)中不站領(lǐng)導(dǎo)地位不具挑戰(zhàn)實(shí)力，所以應(yīng)全力滿足細(xì)分市場(chǎng)的顧客，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，避免與一些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生市場(chǎng)重疊及沖突。

4.結(jié)語(yǔ)

長(zhǎng)春社區(qū)健身俱樂部處于剛剛發(fā)展的階段，法律制度并不健全，政府對(duì)于俱樂部經(jīng)營(yíng)過程中可以實(shí)行稅制優(yōu)惠政策，提高監(jiān)督與評(píng)估，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營(yíng)好的健身俱樂部，經(jīng)常舉辦小型體育賽事提高居民參與體育運(yùn)動(dòng)的積極性。提高管理意識(shí)使小型健身俱樂部?jī)?yōu)勢(shì)更好展現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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